Anforderungen an Segmentierungskriterien PDF
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Heinrich Heine University Düsseldorf
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This document provides criteria and considerations when segmenting a market for marketing purposes. It covers geographical, socio-demographic, psychographic, and behavioural indicators.
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Anforderungen an Segmentierungskriterien: - Kaufverhaltensrelevanz: Ermittlung von Indikatoren, die ausschlaggebend für den Kauf eines bestimmten Produktes sind - Messbarkeit (Operationalität): Möglichkeit der Messbarkeit und Erfassung mittels vorhandene...
Anforderungen an Segmentierungskriterien: - Kaufverhaltensrelevanz: Ermittlung von Indikatoren, die ausschlaggebend für den Kauf eines bestimmten Produktes sind - Messbarkeit (Operationalität): Möglichkeit der Messbarkeit und Erfassung mittels vorhandener Marktforschungsmethoden - Erreichbarkeit/Zugänglichkeit: Ermöglichung einer gezielten Ansprache der ausgewählten Segmente - Handlungsfähigkeit: Ermöglichung des gezielten Einsatzes des Marketinginstrumentariums - Wirtschaftlichkeit: Größerer Nutzen aus der Segmentierung, als durch die Segmentierung entstehenden Kosten - Zeitliche Stabilität: Stabilität über den Planungszeitraum hinweg Kriterien der Marktsegmentierung: Geographische Indikatoren: - Makrogeographische Merkmale (Bundesländer, Städte) - Mikrogeographische Merkmale (Ortsteile, Straßenabschnitte) Soziodemographische Indikatoren: - Demographische Merkmale (Geschlecht, Alter) - Sozioökonomische Merkmale (Beruf, Ausbildung, Einkommen) Psychographische Indikatoren: - Allgemeine Persönlichkeitsmerkmale ( Lebensstil, Risikoneigung) - Produktspezifische Merkmale ( Nutzenvorstellungen, Einstellungen) Verhaltensorientierte Indikatoren - Preisverhalten (Preisklasse) - Mediennutzung ( Art, Zahl, Nutzenintensität von Medien) - Einkaufsstättenwahl (Betriebsformen, Geschäftstreue) - Produktwahl (Markentreue, Kaufhäufigkeit)
