Stratégie d'acquisition BtoB - M2 Project PDF

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This document details a BtoB customer acquisition strategy, covering key principles, tools, and strategies. The strategy includes several modules, from introduction to measuring and evaluating results.

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Intitulé du cours Stratégie d’acquisition client BtoB Crédits : 2 Volume horaire 20 Description du cours Le cours offre une compréhension approfondie des principes, des outils ainsi que des stratégies clés pour développer et m...

Intitulé du cours Stratégie d’acquisition client BtoB Crédits : 2 Volume horaire 20 Description du cours Le cours offre une compréhension approfondie des principes, des outils ainsi que des stratégies clés pour développer et maintenir sa prospection en BtoB. Les étudiants acquerront les compétences nécessaires pour concevoir, mettre en œuvre et évaluer une stratégie d’acquisition client. Objectifs - Identifier les différentes techniques d’acquisition pédagogiques du clients en B2B cours et - Comprendre comment acquérir des clients d’une évaluations manière efficace et rentable pour l’entreprise - Apprendre à bâtir une stratégie multicanaux - Apprendre à identifier et générer des contacts commerciaux qualifiés (générer des leads qualifiés) - Savoir mener une prospection téléphonique - Savoir mener une démarche de social selling sur Linkedin - S’initier au growth hacking pour apprendre à générer des leads B2B de façon automatisée - Créer sa routine de prospection - Concevoir son rapport d’activité et identifier ses KPI Contenu détaillé du ? Module 1: Introduction à la prospection cours BtoB : Introduction aux concepts clés de la prospection en B2B Importance de son rythme et de son suivi en prospection Raisonnement sur la valeur ajoutée et le bénéfice au rendez-vous ? Module 2: Préparer une stratégie d’acquisition Listing des outils, méthodes et canaux en prospection BtoB Focus sur la prospection téléphonique et le growth Hacking Découverte du tableau de reporting, de ses objectifs et de ses KPI ? Module 3: Mettre en place une stratégie d’acquisition Préparation d’une session de phoning (argumentation et qualification) Préparation d’une campagne en growth hacking (scraping et création de scénario) Préparation de son profil Linkedin (valorisation de son expertise au travers de son marché) ? Module 4: Mesure et évaluation d’une stratégie de prospection Évaluation de l'efficacité de ses campagnes de prospection Utilisation de données et d'indicateurs clés Méthodes Cours magistraux pour présenter les concepts et/moyens théoriques et les stratégies clés. pédagogiques Études de cas et exemples pratiques pour illustrer l'application des connaissances. Travaux de groupe et discussions pour favoriser la réflexion et l'interaction. Projets individuels ou en équipe pour appliquer les compétences acquises. Sessions de débats et de questions-réponses pour approfondir la compréhension. Modalités d’évaluation Participation en classe et engagement: 30% Projet individuel ou en équipe: 70% Matériel & logiciels - Matériel : Ordinateur - Logiciels : Lemlist, Scrapio, Hubspot, Suite Google - Réseaux sociaux : Linkedin

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