مراحل صنع قرار الشراء PDF

‫س‪ ¹‬اذكر مراحل صنع قرار الشراء مع شرح كل مرحله بشكل تفصيلي !‬ ‫خلق الرغبة في الشراء (أ) حاليه حاضره وتعبر عن نفسها في شكل طلب عاجل يتم العمل علي اشباعه‬ ‫(ب) كامنه داخل النفس البشرية ومؤجله االشباع لكونها غير ملحه وغ...

‫س‪ ¹‬اذكر مراحل صنع قرار الشراء مع شرح كل مرحله بشكل تفصيلي !‬ ‫خلق الرغبة في الشراء (أ) حاليه حاضره وتعبر عن نفسها في شكل طلب عاجل يتم العمل علي اشباعه‬ ‫(ب) كامنه داخل النفس البشرية ومؤجله االشباع لكونها غير ملحه وغير عاجله‬ ‫مصدرين رئيسين ‪ :‬داخليه ( ذاتيه ) تكون بمتداول المستهلك وتكون بخالصه خبراته وتجاربه السابقه عن إشباع الحاجات‬ ‫خارجيه ‪ : ١‬رسميه غير شخصية‪..‬سلع ‪,‬خدمات ‪ ،‬تساعد المستهلك في اتخاذ قرار الشراء واهمها المصادر االعالنات التجارية‬ ‫غير رسميه شخصيه ‪ :‬أفراد األسرة واالقارب واألصدقاء لديهم مصداقيه عاليه في نوعيه المعلومات‬ ‫ايجاد القدره علي الشراء‬ ‫الرغبه وحدها ال تكفي إلتخاذ القرار الشراء فقد يكون اإلنسان ذو دخل محدود الرغبه في الحصول علي منتج معين‬ ‫قرار الشراء=الرغبه×القدره‬ ‫العاده الشرائية‪ :‬أحد أدوات المهمه قد تكون العاده حاكمه للسلوك االستهالكي للفرد والجماعه واألسرة‬ ‫وتتم بإسلوب التخطيط الذي يستوعب الفرد بعاده الكليه والجزئيه من خالل منهج سليم‬ ‫تنميه العاده الشرائية‪ :‬هدف المنظمه توسيع نطاق االستهالك وزيادة حجمه قيمه بشكل دائم ومستمر وتحتاج إلى رعاية وتطوير من خالل‬ ‫مناهج عمليه وعلميه‬