Motivación T8 PDF

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conseguir algo agradable. Desde la nueva l. INTRODUCCIÓN perspectiva En el capítulo 6 se ha visto cómo en un que se orienta básicamente al estudio de intento por la motivación hacer una psicología científica se humana, se da un paso más y diferente al pretendía estudiar considerar al todo el comportamiento humano a través hombre poseedor de metas y objetivos, del análisis con capacidad de los estímulos del entorno y las para superar dificultades y con un respuestas que emitía comportamiento dirigido el organismo ante esa demanda. Ese también por estímulos externos. modelo inicial Paralelamente progresivamente se fue de radicalizando y se plantea que los seres humanos pueden se empezó sentir dolor a hablar de otros elementos que influyen o frustración y querer escapar de ello, con en el binomio lo que se introduce E-R, recurriendo a variables intermedias un aspecto nuevo e importante en el en las que estudio de paulatinamente se iba teniendo en la motivación: las actividades cognitivas consideración los que dirigen la procesos cognitivos. Desde este nuevo conducta hacia determinadas metas acercamiento (Palmero, 2005). ya empieza a tener cabida la motivación al Igualmente se señala al indicar que en el igual que ser humano el el resto de procesos cognitivos y, de esta componente subjetivo de la motivación se manera, se corresponde comenzaba a profundizar en aquello que con la apetencia por alguna meta o le llevaba reforzador (Aguado, al individuo a dar un tipo determinado de 2005) y, en este sentido, se va más allá al respuesta, considerar incidiendo, desde esta perspectiva, en la la motivación humana como una secuencia disposición para motivación-cognición. actuar que lleva a localizar la meta o el Conforme se fue avanzando en la objetivo, diseñar investigación unos planes y crearse unas expectativas sobre la motivación y se aplicó al respecto. principalmente al ser Por otra parte, profundizaremos en otro humano, se comienzan a reconocer elemento estados de motivaciones de gran importancia en la determinación también positivos y no solo aversivos en de los motivos cuanto que llevan al individuo a actuar de una a cubrir una necesidad (Pressman y manera Cohen, 2005), concreta: las características subjetivas es decir, no solo se estaba motivado para que provocan dar una respuesta que distintas personas responden de por sufrir una carencia, sino que también diferente forma para ante la misma situación e, incluso, que el mismo individuo varíe su reacción en circunstancias su autoeficacia se pueden conseguir similares. conductas más Así nos adentraremos en el estudio de la saludables. motivación 2. MOTIVACIÓN Y PENSAMIENTO intrínseca, en la que el sujeto se Grosso modo la psicología cognitiva se compromete con una encarga de actividad por el mero interés de participar la cognición, lo que signi fica que estudia en ella y por los procesos MOTIVACIÓN Y COGNICIÓN mentales implicados en el conocimiento su necesidad de sentirse competente, en el individuo buscando en definitiva normal y maduro, para investigar cómo se el considerarse agente causal de sus percibe acciones. el mundo en el que se está circunscrito a En la motivación intrínseca no existe una través de ver estimulación cómo la experiencia sensorial afecta al exterior causante de la conducta y, en procesamiento este caso, la de la información y, a su vez, cómo el conducta se desencadena porque el pensamiento individuo desea regula el comportamiento adaptativo; todo realizarla por puro placer y siente el ello de impulso de llevarla una forma dinámica, en el sentido que el a cabo hasta el final. Dentro de todas las ser humano teorías en interacción con su entorno construye justificativas al respecto, nos vamos a activamente centrar en las significados que inciden en lo que siente, tres principales: la teoría de la piensa, sobrejustificación, la aprende y ejecuta. Desde este teoría de la autodeterminación y la teoría posicionamiento, la motivación de la autoeficacia. cognitiva ya no es un impulso para cubrir En todas ellas subyace el interés por una comprobar necesidad primaria, sino que va más allá el efecto que tienen los premios externos en tanto en sobre la cuanto enfatiza el papel de las estructuras conducta intrínsecamente motivada. Se mentales, las incluirán los creencias y el procesamiento de la resultados que produce sobre la conducta información en la motivada motivación (Pintrich y Schunk, 2006). De la interacción de los elementos externos y este modo, subjetivos. se centra, tal y como ya hemos indicado, Finalmente se verá cómo se nos puede en determinados motivar aspectos motivacionales de la secuencia para el cambio actitudinal a través de la cogni entrevista motivacional, ción-acción como son los planes, las basada en la motivación intrínseca, y metas y otros cómo aspectos derivados de ellos como las potenciando en el individuo su expectativas y las autodeterminación y atribuciones. 2.1. Motivación cognitiva u ndo mencionamos la teoría de la La primera aproximación a un enfoque reducción del cognitivo impul o en el capítu lo 6 recalcamos que surgió con los trabajos de Miller, Gallanter ese fue él primer intento de establecer y Pribram una teoría experimental (1960), en los que plantearon de qué y observable de la motivación en la que manera un plan se postulaba motivaba para la acción. Estos autores que ante un estado de necesidad, el consideraban organismo se que los planes actuaban como una ponía en acción para satisfacer esa secuencia de procesos insuficiencia y así jerárquicos que controlaban el orden en el conseguir el equilibrio interno. En ese que caso, se hablaba se van a llevar a cabo las acciones para de una necesidad fisiológica en la que la lograr la consecución motivación de la meta; el ser humano activamente actuaba como un impulso para cubrir ese posee desequilibrio. representaciones sobre las situaciones Sin embargo, la propia experiencia nos que le llevan a dice que planificar la conducta y así poder la vida es mucho más compleja y no solo solucionar la di s- nos sentimos l=Gi motivados para actuar ante una carencia La discrepancia entre el estado inicial y el fisiológica, ideal. Es precisamente sino que, también y sobre todo, estamos esa diferencia entre ambos estados lo que motivados pone para establecer nuestros objetivos bien a en marcha la estrategia cognitiva y el plan largo o a corto de acción plazo. Es entonces cuando el ser humano de la conducta motivada; por ejemplo, si se siente no me funciona motivado para plantearse una meta que el coche, la meta es lograr que marche conlleva diseñar bien, un plan de acción y se creará para ello establezco un plan consistente inevitablemente en levantar ciertas expectativas ad hoc al respecto, el capó e ir probando cada una de sus así como, piezas hasta también, inevitablemente atribuye el dar con la avería causante del problema. resultado de sus Esta activación acciones a diferentes motivos. Las metas, para operar cognitivamente nos debe los planes, recordar a las expectativas y las atribuciones se la teoría de la reducción del impulso de corresponden Hull, si bien con el contenido de estudio de lo que ha ésta actuaba con necesidades primarias o venido a fisiológicas denominarse motivación cognitiva que y, sin embargo, ahora, se pretende estudiaremos conseguir el equilibrio a continuación. cognitivo. Z.1.1. Primeros intentos Z.1.Z. Componente motivacional de los planes Las personas somos conscientes del que la disparidad motiva para actuar, estado actual mientras persista de nuestra conducta, de nuestro entorno y la incongruencia la acción continuará. de los hechos Obsérvese que los planes no son que transcurren en él a la vez que estáticos sino tenemos representaciones que, por el contrario, se actualizan de mentales de los estados ideales. Por forma dinámica ejemplo, en función de la situación final, de tal si en estos momentos se encuentra forma que no se leyendo estas cesará de planificar o, en otras palabras, líneas es porque ha decidido hacer el de establecer grado de Psicología planes, hasta que se consiga el objetivo y para ello debe empezar matriculándose deseado. Esta en Psicología idea permite no solo actuar para lograr el de la Motivación (estado actual), y aprobar objetivo final la sino que, y sobre todo, capacita al asignatura (estado ideal de su conducta), individuo para poseer también debe la competencia necesaria para revisar, ser consciente de que debe controlar su modificar entorno (ir a la y retroalimentarse de las consecuencias biblioteca a estudiar o aislarse en su derivadas de cuarto), y realizar sus acciones. Z.1.3. Componente un buen examen, lo que le llevará a lograr motivacional de las metas el estado Se entiende por meta la finalidad u ideal. Si se produce un desajuste entre objetivo que alguien ambos estados, se traza. Como estamos viendo, la inicial e ideal porque no se consiguieron motivación los resultados cognitiva se centra en la secuencia esperados, el sujeto se motiva para cognición-acción a realizar las conductas través de tres elementos cognitivos: los precisas para salvar la discrepancia, es planes, las metas decir, y la consistencia. En cada uno de ellos se cognitivamente establecerá un plan con produce las estrategias una verificación para comparar la a seguir (volverá a estudiar la asignatura o conducta presente establecerá (aprender a montar en bicicleta), con la otro método de trabajo). La discrepancia conducta ideal entre los dos (convertirse en un ciclista experto); para estados produce una incongruencia que ello hay que tiene propiedades considerar distintos aspectos como motivacionales per se, en cuanto que establecer una meta dispone (recorrer todos los días 5 kilómetros en la energía necesaria para resolver la bicicleta), o una discrepancia, y creencia (s i hago ciclismo estaré más el plan que se establezca constituirá el sano), o un autoconcepto procedimiento (me voy a encontrar más contento cognitivo para la transición entre ambos conmigo estados. Dado mismo, he superado un reto). Es 1. En la reducción de discrepancias se importante conocer emplea una y aislar cada uno de estos elementos motivación correctiva basada en el plan, porque pueden mientras energizar y dirigir la conducta de una que la creación de discrepancias se manera diferente. vincula La meta al igual que el plan activa la a la creación de metas. La motivación conducta motivacional correctiva por la discrepancia que, como ya hemos (Carver y Scheier, 1990), postula que los dicho, se establece entre el estado inicial planes y el ideal. no deben ser estáticos ni mecánicos sino Sin embargo, la motivación en el plan que, actúa para reducir por el contrario, tienen que encontrarse o disminuir la discrepancia entre ambos sujetos estados, a posibles revisiones y modificaciones. mientras que en el caso de las metas la 2. La reducción de discrepancias es discrepancia se reactiva, correctiva establece entre la meta, una vez y reguladora de la defi ciencia y, sin conseguida, y el rendimiento. embargo, Existen dos maneras de enfrentarse a la creación de discrepancias es proactiva dicha y busca el crecimiento personal. discrepancia meta-rendimiento: Reeve (2003, 201 O) plantea una serie de Bien, reduciéndose la discrepancia - característi reducción cas que determinan la eficacia de la meta: de discrepancias-, a través de Independientemente de que la determinados aspectos discrepancia meta- del entorno que informan que no se ha rendimiento provoque una motivación conseguido la meta ideal (como cuando el correctiva profesor o proactiva, de forma genérica se ha de autoescuela indica al aprendiz que no comprobado ha puesto el intermitente al empezar a que las personas que se plantean metas aparcar), obtienen mejores rendimientos que O bien, creándose las propias aquellas discrepancias que no se las proponen (una persona -creación de discrepancia- que es el caso estará más en él que el sujeto de forma proactiva se motivada a aprender inglés si le repercute encuentra en su motivado para proponerse una meta más futuro laboral, que si acude a clase elevada simplemente (como cuando el mismo aprendiz plantea porque la academia de idiomas se al encuentra profesor circular por calles complicadas). enfrente de su casa). Puede observarse dos importantes En esta misma línea, se ha demostrado diferencias entre que una ambas discrepancias meta-rendimiento meta presenta mejor aceptación cuando que tienen el propio que ver con el tipo de motivación o sujeto se encuentra involucrado en su implicada: establ ecimiento (quiero dejar de fumar), que cuando aumentan en dificultad las metas, cuando se incrementa la meta le es impuesta (la presión social el nivel de motivación para realizar las, me lleva por lo que los sujetos manifiestan más a dejar el tabaco). perseverancia Se ha comprobado que las metas y esfuerzo. optimizan el Cuando las metas son específicas, rendimiento siempre y cuando se reciba difíciles y desafiantes una conllevan cuatro posibilidades de retroalimentación de los resultados (e l resolución director motivacionales: dirigir la atención hacia informa a los empleados del incremento la tarea, movilizar el esfuerzo, aumentar la de las persistencia ventas realizadas ese mes), ya que o promover el desarrollo de estrategias motiva para eficaces. Realizar más acciones dirigidas a la meta. Finalmente, conviene indicar que a En este pesar de que sentido, la retroalimentación de la todas esas variables influyen en gran ejecución medida en rea li zada para alcanzar la meta permite la motivación para conseguir una meta, conocer por ello si el rendimiento es superior, inferior o no se puede olvidar que las metas se ven semejante afectadas al requerido previamente, de tal forma por otras variables no específicamente que si el rendimiento se encuentra por motivacionales debajo como pueden ser el entrenamiento, de lo que la meta exige, se puede las propias habilidades y los recursos reconocer la disponibles. incongruencia y el sujeto se motiva para 2.2. intencionalidad mejorar el rendimiento y, sin embargo, si Como hemos señalado, a mediados del se llega al objetivo siglo pasado, establecido se motivará para plantearse se empieza a rechazar la idea de un una asociacionismo meta superior. como simple explicación de la conducta y Otro factor a considerar que influye en se defienden los resultados conceptos como espacio vital, finales es el grado de credibilidad de propositividad quién establece la meta. Un sujeto se o conducta molar frente a la molecular. encontrará Esa conducta más motivado para alcanzar la meta si molar ya implicaría una intencionalidad e quien la involucraría plantea goza de credibilidad, pero si, por procesos cognitivos. Pasemos a explicar el contrario, estos conceptos. el que la establece es autoritario, la meta 2.2.1. Conducta molar: espacio vital se interioriza menos y se aceptará peor. Kurt Lewin por su formación en Se ha demostrado que dentro de unos matemáticas e ingeniería límites establece una analogía con la física para explicar cómo funciona la conducta que debe no es otra cosa que la acción intencional entenderse (tomarme un de forma molar, es decir, considerando la café), que surge por una necesidad (me situación en está entrando en su totalidad. Plantea que al igual que sueño), que crea un campo en el que en la física existen determinados campos de fuerzas, en la persona existe objetos en ese momento adquieren un un campo valor, que pasa vital, lo que le llevó a desarrollar su teoría a denominar valencia (una taza de té). denominada Hasta ahora podemos teoría de campo de fuerzas (1953), según comprobar que sus planteamientos se la cual pueden la conducta viene definida por la situación encuadrar en las teorías homeostáticas de dicho en cuanto que Ml=t=i La necesidad motiva al organismo para Espacio vital. actuar. campo en un momento concreto. Ese Para desarrollar su teoría parte del campo vital se supuesto de que ve afectado por la interacción de diversas la persona se encuentra afectada por sus fuerzas puntuales necesidades que constituyen el espacio vital que fisiológicas y las psicológicas que le representa provocan un estado la totalidad de situaciones tanto internas de tensión que es un impulso (circunstancias motivacional. Lewin psicológicas), como externas considera esa tensión como un constructo (circunstancias del motivacional entorno), que vienen a determinar la que produce la motivación interna conducta en ese necesaria para momento. El campo vital se centra en la movilizar al organismo a reducir esa percepción tensión inicial. de uno mismo, o percepción subjetiva, Por su parte, el campo psicológico que, dicho con contiene metas qué determinan la otras palabras, es estudiar cómo el conducta. De esta forma, establece que entorno le afecta a la conducta (C) se produce en función de una persona determinada; visto as í, si se lo que él conoce el espacio denomina espacio vital (E), C=f (E). Dicho vital de alguien se puede predecir su espacio vital conducta. a su vez incluye las condiciones de la Pasemos a desarrollar y explicar sus persona (P) y planteamientos. del ambiente (A), de tal forma que Lewin considera al individuo como finalmente, C=f (P, buscador activo A). El espacio vital no es pues algo de metas por lo que plantea que la objetivo, sino que conducta no se depende de las necesidades y del puede explicar simplemente por momento en que se asociaciones entre estímulos encuentre la persona, por lo que para y respuestas, sino por un factor voluntario explicar o predecir que una conducta es necesario conocer el La valencia, consistente en lo deseable espacio que resulta vi tal en ese momento dado. la actividad o un objeto (una rica taza de Como se ha indicado, Lewin considera té). que el ser La fuerza, que es la tendencia a rea li humano es un buscador activo de metas, zar la acción siempre se o, lo que es lo mismo, la persistencia de la está acercando o alejando de algo, lo que acción. rea liza en Por ejemplo, al existir una necesidad función de sus necesidades tanto (hambre), psicológicas (aprobar se produce una fuerza (se va a la cocina), un examen), como inmediatas (dormir), y en de lo que los busca de un objeto con una valencia (fruta objetos le atraigan o no en un momento que concreto; ese se convierte en un objeto deseado y, por va lor de los objetos es lo que denomina tanto, valencia que con una valencia positiva), y se mantiene puede ser positiva o negativa. Los objetos la conducta atractivos hasta que se cubre la necesidad (si no se adquieren una valencia positiva y los encuentra comida en el supermercado). amenazantes En definitiva, al individuo le atraen una valencia negativa, pero la meta en sí aquellas actividades es atractiva o u objetos que le permiten liberar no en función de la necesidad subjetiva determinadas que se tenga tensiones, esas actividades u objetos de ella (una gasolinera puede pasar tienen valencia desapercibida, o positiva y le hacen experimentar una salvarnos si aparece cuando el marcador fuerza que le nos indicaba lleva a realizar la conducta. Otras que el depósito estaba prácticamente actividades u objetos vacío). tienen el efecto opuesto, por lo que el Resumiendo lo expuesto hasta el individuo momento, hemos encuentra en ellas la posibilidad de podido ver que Lewin recurre a cuatro aumentar la ten- constructos MOTIVACIÓN Y COGNICIÓN motivacionales para explicar la conducta: sión, tienen valencia negativa y le La tensión, que ocurre ante una generan fuerzas d necesidad del rechazo. Para finalizar, podría decirse que organismo dado que se considera que la para Lewin intención la persona se mueve en sus espacios de realizar una conducta produce un psicológicos para estado cubrir sus necesidades haci a objetos que de tensión que persiste hasta que se presentan finaliza unas valencias subjetivas. la acción. Z.2.2. Papel de la motivación en la La necesidad del organismo, que conducta pueden ser fisiológica propositiva (hambre) o psicológica (un deseo). Edward Tolman (1932) estudiando cómo se desea o se rechaza un objeto o una la rata corría situación (se por un pasillo hasta la meta para acceder corresponde con la valencia de Lewin). a un premio, Esa intencionalidad comprobó que esa conducta no se podía supone que hechos futuros se anticipan y explicar se simplemente por la cadena S-E-R, sino elabora un proceso cognitivo con el que se establecía objetivo de que se algún tipo de mapa cognitivo de la desarrolle una acción. situación en el animal Para explicar el concepto de para llegar a la meta, dado que la propositividad Tolman alcanzaba igualmente hace uso de dos conceptos: la demanda cuando el corredor se inundaba de agua. (que surge por Esta necesidades corporales) y la expectativa observación ponía de relieve que no eran (que se crea meras asociac para intentar satisfacer esa demanda). En ciones motoras, ni respuestas la misma línea, automáticas desencadenadas considera que las expectativas que se por claves estimulares externas, sino que crean para existía satisfacer una demanda son procesos una propositividad en la respuesta del esenciales para animal dado el desarrollo de la acción, puesto que que aprendía claves situacionales del motivan la conducta medio que podían y conducen a la elaboración de los mapas uti I iza rse reflexivamente en cognitivos. circunstancias posteriores Expectativas, propósitos y cognición son totalmente diferentes; a esa cl aves las los denominó pilares que guían nuestro mapas cognitivos (la rata corría para comportamiento. Veámoslo llegar a la meta y con un ejemplo, dado que se ha dicho que ahora nadaba para conseguir el mismo la conducta objetivo). Pasaba es deliberada para alcanzar un propósito, a considerar la conducta como molar e en el caso intencional de que tenga el propósito de trasladarse a y, ambos aspectos, junto con la un sitio que propositividad le llevaron no conozco, empezaré a elaborar un a postular la existencia de los mapas proceso cognitivo cognitivos. Al que dará lugar al mapa cognitivo para igual que su coetáneo Lewin, e indicarme cómo llegar a ese sitio; es obvio influenciado de alguna que puedo llegar por manera por él, considera que la conducta distintos medios (coche, andando) y está dirigida distintos caminos a una meta, y el comportamiento final e, incluso, a diferentes horas del día; consistiría en todas esas acercarse o rechazar los objetos de esa expectativas que se me crean ante la meta, es decir, nueva situación se produce un proceso de valoración por me llevan a encontrar una solución que es el que el mapa cognitivo, el cual contiene los medios y los así como sobre las consecuencias que caminos pueda percibidos subjetivamente para alcanzar tener lograrlo. La expectativa se un objetivo y corresponde con la así se crea un mapa cognitivo de la representación mental acerca de que situación y activaré emitiendo ciertas distintos mecanismos motores para llegar conductas, se conseguirá una meta a la meta. determinada, En definitiva, la conducta motivada actúa pero hay que tener en cuenta que la de forma expectativa es la molar, persistente y es selectiva para predicción subjetiva de la probabilidad de dirigirse a una una situación meta. Asimismo, los mapas cognitivos y, para poder rea li zar ese pronóstico, la reproducen el persona conocimiento sobre las posibilidades de la se apoya en experiencias pasadas de conducta éxito y fracaso en un momento concreto, y esa para hacer tanto predicciones ulteriores experiencia junto con como para la la larga historia de aprendizajes crean forma de enfrentarse a la situación. motivaciones En los planteamientos anteriores hemos relativamente estables que le facilitan podido actuar a largo comprobar que la motivación cognitiva plazo, Este aspecto, en cuanto que la actuaba para motivación permite conseguir la meta, sin embargo, al actuar a largo plazo, es una de las introducir las expectativas principales se da un paso más al considerar que la diferencias con Lewin que solo se centró motivac en los motivos ión va a ocupar un papel central al ser que explicaban el comportamiento decisiva concreto e para llevar a cabo la acción. Desde esta inmediato. postura, no 2.3. Motivación y expectativas solo se establece un plan de acción para Hasta ahora hemos indicado dos alcanzar una elementos para meta, sino que las expectativas que se conseguir un objetivo: el establecimiento crean sobre el de la meta objetivo van a determinar el nivel de y el desarrollo de un plan de acción para motivación con conseguirla. el que nos comprometemos con la tarea Otro elemento importante que vamos a (pensar que analizar ahora puedo hacer algo, nos motiva para rea li son las expectativas que se generan en zar y enfren- torno a la 1=1=1 consecución de la meta, ya que las El deportista se crea expectativas sobre personas no sólo sus resultados. se plantean objetivos sino que, además, los problemas que genere). De esta se crean expectativas manera, sobre la posibilidad de alcanzar dicho cuando valoramos que tenemos la objetivo capacidad de ejercitar nuestro control personal sobre el Básicamente se pueden establecer dos ambiente, hemos formas de hecho uso de nuestras expectativas al expectativas: respecto. Expectativa de resultados, en la que se El estudio de las expectativas ha dado realiza un lugar a un juicio sobre los resultados que conlleva grupo de diversas teorías denominadas una de expectativa- acción determinada una vez conseguida, valor, que hacen hincapié principalmente por en que la lo que se estima la probabilidad de que probabilidad de estar motivado para dar ciertas una respuesta consecuencias se deriven de una concreta depende del valor que se conducta o, lo que es lo mismo, conceda a la meta y plantearse el juicio a priori de las expectativas sobre la posibilidad de sobre si las acciones a desarrollar conseguirla. producirán el Tal y como indica Petri (2006), la premisa resultado deseable. Se han señalado básica de cuatro determinantes este grupo de teorías es que la conducta de la expectativa de resultados: la motivada resulta historia de resultados personales, la de la combinación de las necesidades información individuales de comparación social en la que se y el valor de las metas disponible en el cotejan los entorno. Al logros propios ante una tarea con los de igual que se desarrollaron mapas los demás, cognitivos para alcanza la dificultad de la tarea per se y la propia r la meta, se elaboran mapas cognitivos personalidad. sobre las Expectativa de eficacia, consistente en expectativas que crean ciertas respuestas el juicio para alcanzar sobre la propia capacidad para llevar a los objetivos y el valor que dichas metas cabo una poseen tarea, por lo que se estima la probabilidad para el que las realiza. Como ya hemos de que indicado, las la persona se comporte de determinada expectativas dependen de las manera. experiencias previas de Hace referencia a la propia seguridad de éxito o fracaso lo que va a determinar que uno la persona mismo sobre la tarea, de tal forma que a se incline o no a llevar a cabo la conducta, mayor puesto que seguridad, mayor esfuerzo y persistencia las consecuencias de una conducta en la contribuyen a encontrarse realización de la conducta aunque motivado para la elección de presenta dificultades. determinadas Existen cuatro factores que influyen en alternativas conforme el valor y la utilidad gran medida en la creación de subjetiva expectativas de que se otorgue a la meta. eficacia: el primero de ellos son los antecedentes personales dado que el grado de eficacia Se entiende por indefensión aprendida o depende desamparo de las expectativas previas, de tal manera aprendido a la expectativa que desarrollan que si una persona se considera tanto las competente, un MOTIVACIÓN Y COGNICIÓN El fracaso no le afectará. El segundo personas como los animales cuando factor es la observación aprenden que no de la conducta en otra persona, ya que No se puede hacer nada para evitar una si el modelo ejecuta de forma correcta la situación aversiva. tarea En esta situación se desarrolla un se incrementa la expectativa de eficacia comportamiento del observador. pasivo al tener una sensación subjetiva de El modelo puede ejercer influencia por no poder semejanza con el observador, y a mayor actuar a pesar de que, en algunos casos, similitud existan posibilidades entre ambos, mayor será el impacto sobre rea les de huir de esa situación evitando las las propias expectativas, y conforme la circunstancias desagradables. persona sea Anteriormente al hablar de la creación de más inexperta, el modelo ejercerá mayor expectativas ascendencia y de la influencia que tenían para la sobre las expectativas del observador. El ejecución tercer factor son las informaciones de una meta, indicamos que existían dos verbales que tipos: la expectativa recibimos por parte de nuestro entorno de eficacia y la de resultados y, asimismo, que nos que la expectativa de eficacia subyace a proporcionan información sobre la eficacia la autoestima, de mientras que en la indefensión aprendida las expectativas propias. Por último, el subyace la cuarto y expectativa de resultados. último factor, hace referencia a los propios La indefensión aprendida crea estados expectativas de incontrolabilidad fisiológicos (limitaciones física, capacidad lo que provoca que se deja de emitir mental, dolor... ), que determinan las respuestas para remediar la situación, limitaciones puesto que el reales para ejecutar la conducta. El sujeto piensa que el medio no está bajo Ambos tipos de expectativas son su control. Los responsables de primeros experimentos sobre indefensión la iniciación y secuenciación de la aprendida conducta y aunque los llevó a cabo Seligman (1965) con en un análisis ligero de la situación podría perros dispensándoles pensarse descargas eléctricas de las que no podían que funcionan de forma independiente, escapar, hay que tener después de varios ensayos los animales en cuenta que la expectativa de eficacia recibían afecta a la la descarga pasivamente sin realizar expectativa de resultados. ninguna conducta 2.3.1. Indefensión aprendida e, incluso, cuando posteriormente se les cio de forma estricta durante una semana, permitía escapar debería obtener siempre los mismos de la descarga no eran capaces de emitir resultados una conducta frente a la báscula, pero si lleva a cabo el adaptativa. Suponga que un niño se mismo esfuerza por régimen de comidas y no adelgaza, no aprender a escribir pero tiene un sabrá rendimiento más bajo cómo actuar. que el resto de sus compañeros y que el Las cogniciones que se generan de las profesor le regaña situaciones siempre por lo mal que lo hace, se encuentran mediatizadas por los imaginemos que prejuicios, el niño va mejorando muy despacio pero las atribuciones y las expectativas, lo que el profesor le genera una comprensión subjetiva de la sigue increpando porque no alcanza a sus situación compañeros, que puede crear interferencias con las si al niño no se le reconoce su esfuerzo y contingencias sus logros, objetivas. se hallará en una situación de indefensión El propio comportamiento, debido a que y no se las personas Se encontrará motivado para esforzarse apáticas y pasivas pueden presentar más por escri bi r mejor. Según Reeve (201 O), indefensión aprendida que las asertivas y la indefensión aprendida se activas. fundamenta en tres componentes para 2.4. Motivación y atribución explicar la dinámica Se entiende por atribución la adjudicación motivacional que suscita: de un La contingencia respuesta-resultados, hecho o cualidad a alguien o, dicho de que se refiere otra manera, a la relación entre la respuesta de la es el proceso a través del cual una persona persona trata de y los resultados del ambiente. Lo explicar un hecho o una conducta. contingente Partiendo de la defini que sea un ambiente con la conducta de ción, es indudable que la motivación se la persona, encuentra provocará que se dé o no la respuesta de mediatizada por el proceso atribucional. indefensión. De tal forma que si siempre Las teorías que se atribucionales se centran en las realiza algo, se obtiene el resultado características personales deseado, la y ambientales para justificar la forma en contingencia será controlada, pero si el que se resultado rea li zan las atribuciones y parten de los no siempre es contingente con la misma siguientes postulados conducta, (Palmero, 2011 ): intentamos saber las entonces la contingencia se escapa del causas control. Por ejemplo, imagine una persona de nuestra conducta y la de los otros, la que asignación de se somete a una dieta, si sigue el régimen causas no es al azar sino que se rige por alimenti unas normas y, finalmente, las causas asignadas a una la ta rea-. Establece, entonces, que el conducta pueden resultado de una provocar otras. Las teorías que se han acción está en función de la capacidad de desarrollado la persona, en torno a las atribuc iones tienen un del esfuerzo que realiza para llevarla a marcado carácter cabo y del social, en el sentido de que se rigen por el entorno en el que se desenvuelve, es principio de decir: acción = f que toda persona trata de dar explicación (capacidad, esfuerzo y entorno). a los hechos Posteriormente Bernard Weiner que le acontecen en un contexto social y sistematiza el modelo busca una de Heider al considerar que el hombre argumentación para entender lo que formuló y ocurre, para, en descarta hipótesis sobre su entorno definitiva, poder predecir y controlar. buscando las causas Todas las teorías de los hechos. Con su modelo atribucional sobre las atribuciones se han desarrollado pretende a través del explicar la conducta mediante las Estudio de la motivación de logro. Desde atribuciones aquí solo causa les percibidas por las personas vamos a dar unas pinceladas al respecto como resultado puesto que se de logros anteriores y las consecuencias verán en detalle en otras asignaturas. de esas atribuciones. La primera teoría al respecto la fórmula Según este autor, los éxitos del pasado Fritz Heider nos (1958) y la denomina «teoría ingenua de permiten reafirmar las propias creencias la conducta». sobre nuestra capacidad y, por el Su autor toma como punto de partida el contrario, los fracasos minan la hecho de que percepción de la propia capacidad. Hay el hombre se encuentra motivado para que considerar entrar en las que las atribuciones pueden ser o no la causas de los sucesos para comprender causa real su ambiente, de los resultados obtenidos (antiguamente y pretende presentar los criterios en base se quemaba a los cuales a las consideradas brujas porque se les se hacen las interpretaciones diarias y atribuía poderes cotidianas de maléficos); se ha comprobado que a la vida de los demás para poder así veces nos orientar la suya equivocamos al hacer atribuciones, lo que propia. Para Heider el resultado de una se conoce acción se debe como sesgo atribucional, siendo uno de a factores de influencia que se hallan en los más frecuentes la persona el denominado sesgo de -como la capacidad y el esfuerzo-, y a autocomplacencia factores de influencia (Weiner, 1992). En el sesgo de del entorno -como la suerte y la dificultad autocomplacencia se de comprueba que se producen errores atribucionales por la tendencia que manifestamos a la información en todo momento y su responsabilizarnos objetivo de nuestros éxitos, pero no de nuestros principal es que esa información sea fracasos coherente con la (solemos decir: he aprobado y, sin ya existente, de tal forma que si la embargo, me han información nueva suspendido); comprobamos así que ante provoca un desequilibrio, estimula una un fracaso necesidad se realiza una atribución disposicional de organización para poder reestab leerlo dado que las y, así, en atribuciones internas influyen en la los casos en los que el equilibrio se ve autoestima y la amenazado, se La persona tiende a mantener un nivel genera el impulso motivacional para óptimo de autoestima. restaurarlo. Por Weiner (1985) establece tres dimensiones ejemplo, si siempre he defendido que las a la ciudades no atribución causal: deberían tener rascacielos, y me compro El locus que es el lugar dónde se una vivienda establece la en un piso 29, se produce una causalidad (interna - personalidad, incoherencia entre mi belleza- o convicción y mi conducta, por lo que me externa - dificultad de la tarea, clima-}. podría justifi La estabilidad que hace referencia a si car alegando que el edificio tiene un gran la causa lidad jardín que es establ e (inteligencia) o es variable da amplitud a toda la zona. Las distintas (estado teorías sobre de ánimo). MOTIVACIÓN V COGNICIÓN La controlabilidad en cuanto que la la consistencia cognitiva se centran en un causa queda aspecto u dentro (el propio esfuerzo) o fuera del otro, pero el eje central de todas ellas es control de que las cogni la persona (los compañeros). ciones se hallan en un proceso dinámico 2.5. Consistencia constante Genéricamente se puede afirmar que la para integrar la información nueva de persona forma congruente presenta una tendencia a mantener un con la ya existente. equilibrio Z.5.1. Disonancia cognitiva entre sus pensamientos, convicciones, Se entiende por disonancia cognitiva la actitudes y su situación propia conducta, de tal forma que el que se crea cuando no hay estado óptimo correspondencia entre lo es aquel en que los pensamientos, conductual y lo cognitivo en una persona, convicciones, actitudes es decir, y conductas son congruentes entre sí. El se produce una inconsistencia. Esa sistema situación de desarmonía cognitivo se mantiene de forma dinámica tiene un carácter aversivo por lo que se para incorporar crea un desequilibrio homeostático que afecta a la de creencias nuevas. La disonancia motivación, cognitiva se puede en tanto en cuanto la inconsistencia producir fundamentalmente por cuatro motiva a la acción motivos diferentes: para lograr o reestablecer la homeostasis Al tener que elegir entre dos opciones cognitiva, es (tomar decir, el objetivo de la motivación es o no la última botella de agua, lo que conseguir la congruencia supone in tern a entre las actitudes, los dejar a los demás sin ella). pensamientos Cuando somos conscientes de que y las conductas propias. damos una El estudio de la disonancia cognitiva ha justificación insuficiente sobre nuestro generado comportamiento multitud de investigaciones, algunas sin (s i no queremos dar explicaciones de gran rigor nuestra conducta, se dan evasivas que metodológico, entre las que cabe destacar demuestran los trabajos su poca solvencia). de Festinger en los que se creaban Cuando tenemos que justificar situaciones en excesivamente las que los participantes difieren entre lo el esfuerzo realizado porque no se que debían corresponde hacer y habían defendido previamente con el requerido por la ta rea (cambiar la (como no pagar rueda del coche me ha ocupado dos impuestos y mostrarse defensor de las horas porque no sabía ayudas sociales), hacerlo, por lo que argumentó que no se o situaciones en las que estaban podría aflojar los tornillos). obligados a Y, en último lugar, si realizamos un mantener posturas inversas a sus comportamiento creencias (participar que sabemos que tiene consecuencias en una mesa redonda defendiendo una negativas (decidimos saltarnos un postura ideológica semáforo y contraria a la propia). Las distintas teorías decimos que es porque llegábamos tarde sobre al trabajo la disonancia cognitiva son más bien y la reunión era muy importante). descriptivas de la 3. MOTIVACIÓN Y NECESIDADES conductas predictivas. PSICOLÓGICAS BÁSICAS Cuando se produce una disonancia Básicamente el ser humano tiene dos cognitiva el impulso formas de motivacional va dirigido en distintas motivarse para llevar a cabo una direcciones conducta: con el objetivo de corregir esa O bien porque recibe algún evento inconsistencia: -o bien externo por a cambiar la creencia original, o bien a la realización de su respuesta y, en este modificar la caso, su conducta, o a la transformación de la conducta se encontraría dependiendo del parte del entorno medio, que crea conflicto o, finalmente, a la de tal forma que las contingencias introducción externas controlarán su motivación para realizar la de resultados. Todos estos datos nos conducta. avalan para señalar que los seres Ese tipo de motivación obedece a unos humanos se parámetros que hemos estudiado en el encuentran motivados para satisfacer otro capítulo tipo 7 y se denomina motivación extrínseca. de necesidades psicológicas, conforme a O bien porque la propia realización de la las conducta cuales se hayan sustancialmente le aporta satisfacción en sí misma. Ya activados por hemos su propia curiosidad y competencia. El visto cómo en sus inicios el estudio de la estudio motivación se centró en estudiar ciertos de esas necesidades psicológicas básicas estados se internos de necesidad que se activaban Phi ante la engloba en lo que se conoce como aparición de una carencia en el organismo motivación y, intrínseca. así, desde la teoría de la reducción del 3.1. Motivación intrínseca impulso La motivación intrínseca (MI) se refiere a hulliana, el organismo sentía un impulso la motivación que le para implicarse en una actividad por su conducía a satisfacer una necesidad propio provocada valor, encontrándose u obteniéndose la por un déficit orgánico. Posteriormente, al misma recompensa avanzar en la propia realización de la tarea. En en el estudio de la motivación y centrarse definitiva, en la MI es el deseo de involucrarse en una el hombre, se comprobó que se sentía actividad motivado simplemente por el interés de participar en para establecer objetivos a largo plazo. ell a, por Asimi smo, rea li zar la tarea (Watts et al., 2004) y que cuando hablamos sobre los componentes se manifiesta motivacionales de las metas dijimos que, por nuestra tendencia hacia el aprendizaje en el y la creatividad. caso de la creación de discrepancias, la Una conducta se encuentra persona intrínsecamente de forma proactiva se encontraba motivada cuando se produce en ausencia motivada para de un estímulo la búsqueda de una meta más elevada externo, por lo que la «recompensa» se que le hallaría produjera un crecimiento personal; en la propi a ejecución de la conducta, igualmente dado que no al plantear los tipos de expectativas que existe una contingencia externa que la se crea provoque. el sujeto ante una situación nueva, Si bien el descansar ante la fatiga o el indicamos relajarse por que la expectativa de eficacia afectaba a un estado de tensión procura una la expectativa satisfacción que se podría considerar realmente recompensa lleva los objetos a la boca para nte per se, explorarlos y los agita dado que no necesita de estimulación para conocerlos mejor, luego se acerca exterior, la MI gateando para va más allá al plantear otros aspectos arrastrarlos o empujarlos, ya de niño toca propios del ser las cosas, las humano como son los intereses, las explora, hace preguntas sobre ellas y, necesidades y las posteriormente reacciones personales del de adulto, él mismo busca las respuestas comportamiento. Se basa, a esas preguntas entonces, en una serie de necesidades de una forma activa. La conducta psicológicas exploratori a, responsables de la iniciación y como conclusión, es en sí misma capaz persistencia de la conducta, de lograr una frente a la ausencia de fuentes activación psicológica y el objetivo de esa extrínsecas de actividad no es establecer una situación motivación (Reeve, 2003; Weiner, 2006). previa, ni restablecer el Una de esas necesidades psicológicas es equilibrio roto, sino guiar al organismo la curiosidad. hacia caminos Somos buscadores activos de nuevas nuevos. informaciones La mayoría de los estudios sobre la MI que nada tienen que ver con nuestro van a incidir equilibrio fisiológico, en aquellos aspectos subjetivos que la sino con el deseo de saber sobre el determinan y en entorno, la consideración definitiva del hombre siendo las características de novedad, como agente imprevisibilidad causal de su propia actividad conductual. y complejidad de los hechos las que Esos aspectos determinan el subjetivos a los que se recurre para grado de curiosidad. Nos vemos llevados buscar la explicación por nuestra de la MI hacen referencia a conceptos MI que aumenta la curiosidad por lo que tales nos rodea y como autocompetencia (White, 1959), el número de conductas exploratorias causación personal para controlar (De Charms, 1968), autodeterminación ese entorno (Hunt, 1965), al producirse (Deci y una incoherenci Ryan, 1985) y autoeficacia (Bandura, a entre la experiencia previa de una 1982). Términos situación y todos ellos que buscan las causas las nuevas informaciones al respecto. determinantes de la Es indiscutible que el ser humano es MI, basándose en las autopercepciones inherentemente que consisten activo desde su nacimiento, así el bebé en la percepción que tiene uno de sí no solo mismo. responde a los estímulos que afectan a su Robert White (1959), considerado uno de organismo, los pioneros sino también a cualquier cambio en el en los trabajos sobre la MI, a la que ambiente. Se denominó inicialmente como motivación efectiva, sólo sería explicable recurriendo a plantea que factores externos. existe una necesidad vital en el hombre La experiencia de causación personal se de sentirse refiere competentes y de actuar eficazmente en a la necesi dad de autodeterminación y no el entorno. tanto a la Mantuvo que las conductas necesidad de controlar el entorno como a intrínsecamente motivadas la necesidad eran aquellas en las que la persona de ser autodeterminado, es decir, de participa para poder hacer auto-evaluarse como competente y elecciones o ser libre para iniciar auto-determinante comportamientos; si en relación con su entorno o, dicho de bien esta característica es común a otro modo, muchos tipos de percibirse a uno mismo como competente comportamientos motivados, es y con determinación imprescindible en los para actuar sobre el ambiente. La intrínsecamente motivados. Para percepción expresarlo recurre a de la propia competencia influye en las una analogía: el hombre considerado metas a como «origen» las que la persona se compromete, en su o como «peón» de su actividad: como planificación origen, la conducta y en el esfuerzo y la persistencia que se encuentra determinada por elecciones dedique para su personales, consecución. mientras que considerado el hombre Para White existen ciertos factores que como afectan a la peón, su conducta depende de estímulos conducta intrínsecamente motivada: su ajenos y carácter proactivo, pasa a ser una marioneta. En este su persistencia temporal y su estrecha sentido, las personas vinculación autodeterminadas se consideran a sí con esa necesidad vital de la propia mismas como iniciadoras competencia. de su conducta y serían origen y no MOTIVACIÓN Y COGNICIÓN peones El concepto de causación personal dependientes de otros. Por ejemplo, corresponde a piense cómo será Richard De Charms (1 968) y con él se la experiencia y valorarán su esfuerzo, refiere a las Ana que decide conductas que inicia una persona con la hacer el camino de Santiago por sí misma intención -como origen-, de producir cambios en el ambiente. La y María que se siente obligada a hacerlo causación -porque personal es una dimensión básica del todas sus amigas lo proponen. La hombre que se causación esfuerza por ser el agente causa u origen personal no es un motivo en sí, sino un de su conducta, principio guía porque si no funciona de esa forma, la sobre el que se construye el resto de los conducta motivos (De Charms, 1968). De Charms consideró que hallazgos podrían resquebrajar las teorías el estudio del refuerzo, de la MI no se podía llevar a cabo desde pero lo que han hecho es ahondar, una psicología sistematizar y clarifi estrictamente científica, dado que las car los efectos del premio en la naturaleza necesidades de la psicológicas y las experiencias personales MI. Desde el punto de vista teórico han no podían surgido una ser totalmente objetivadas. serie de propuestas tanto para generar Como indica Carratala (2004), algunos una explicación investigadores a los hechos, como para interpretar los han distinguido tres tipos diferentes de resultados obtenidos motivación en las investigaciones. De todas ell as, intrínseca (Vallerand et al., 1989, 1992 y vamos a 1993): ver las principales teorías que explican la La MI hacia el conocimiento, en la que MI: la teoría subyacen de la sobrejustificación, la teoría de la aspectos como la curiosidad, la autoeficacia y, exploración, la posteriormente en el siguiente apartado y intelectualidad. La definen por el placer con más detalle, que se la teoría de la autodeterminación y la obtiene al intentar saber algo nuevo. teoría de La MI hacia la ejecución o logro, la evaluación cognitiva. Cada una de ellas centrada en incide en aspectos como la expectativa de control y un aspecto del individuo como de eficacia. determinante de su MI Se entiende por el placer que se obtiene para actuar de una manera concreta, y cuando se está intentando hacer algo o todas ellas se superarse centran en el estudio de los efectos a uno mismo. producidos por los La MI hacia la estimulación, en la que premios externos sobre la MI, que es el se compromete factor que más con la actividad para alcanzar nos interesa. sensaciones 3.2. Teorías explicativas de la placenteras de los propios sentidos, como motivación intrínseca en Como podemos observar, las distintas el caso de la meditación. teorías explicativas A partir de Ios trabajos sobre causación de la MI se han centrado en una u otra personal, él estudio de lo MI tomó neces especial relevancia al dejar idad psicológica para dar cuenta de este en evidencia la paradoja del incentivo, tipo de pues se había comportamiento. Pero lo común a todas demostrado que aquellos estímulos ellas es la externos incorporados consideración de que no son las a actividades intrínsecamente motivadas, condiciones estimulares llegaban lo que determina la motivación, sino la a disminuirla. En un principio se augura manera que estos activa e intencionada en que las personas de factores externos. Si, por ejemplo, a un ponen a arquitecto prueba sus competencias, encontrándose famoso que disfruta con el proyecto del en esos rasgos paseo de activación e intencionalidad lo que marítimo en el que está trabajando, se le confiere a presiona con la MI su identidad y la hace contraría a la una cantidad importante de dinero, su experiencia interés intrínseco pasiva. Otro importante denominador la tarea disminuirá. común a todos Según esta teoría, la percepción que se los planteamientos sobre la MI es la tiene de las consideración de causas de nuestra conducta determina e la conducta motivada como propositiva y influye en la espontánea, futura motivación. Si se percibe que un puesto que aparece impulsada por premio externo planes, metas y objetivos controla la conducta, la MI tiende a personales (Barberá, 2002). disminuir. Si una 3.2.l. Teoría de la sobrejustiff cación persona que disfruta cuidando con La teoría de la sobrejustificación de Mark. paciencia su jardín R. Lepper y dedicándole mucho tiempo libre, (1973) defiende que la percepción que empieza a fijarse tiene uno en el jardín de los vecinos y se esmera en mismo de las causas que provocan su mejorar el conducta determina suyo para que sea más bonito que el e influye en su motivación. Partiendo de resto, su actividad los trabajos deja de ser placentera por sí misma. sobre causación personal, esta teoría En un estudio ya considerado clásico, establece Lepper et al. que el interés por una tarea se verá (1973) observaron durante una semana a afectado si se induce un grupo de al sujeto a comprometerse en esa niños y seleccionaron a aquellos que actividad como eligieron la actividad instrumento para alcanzar alguna meta voluntaria de dibujar frente a otras extrínseca. Así, posibles. Los el interés personal por la actividad niños escogidos fueron clasificados en disminuirá si la acción tres grupos: se convierte en un instrumento para Grupo condición de control: se les dio conseguir material una meta extrínseca, de tal manera que si para que pudieran dibujar si lo deseaban. se percibe Grupo condición de premio esperado: que los premios externos controlan la se les indicó conducta, la MI que recibirán un premio si realizaban un descenderá porque se encontrará «sobre dibujo. justificada» o, Grupo condición de premio inesperado: lo que es lo mismo, «excesivamente se actuó justificada». La como en la condición de control, pero al fi conducta pasa de depender de factores nal internos a hacerlo de la sesión se les concedió un premio del que no habían sido previamente actividad se realiza por placer y, además, informados. se ofrece un Después de unas semanas se volvió a premio externo por su realización, se verá convocar a doblemente los niños y se registró su interés por la fortalecida. Por el contrario, demostraron tarea de dibujar. que la recompensa Se comprobó que los sujetos con puede afectar negativamente a la MI de la expectativas persona hacia la actividad. Pensemos en de premio (condición de premio los futbolistas esperado), rea li zan de élite, todos han empezado porque les esa actividad significativamente menor gustaba que durante la la actividad en sí como entretenimiento, fase anterior, mientras que en los pero pueden restantes grupos (grupo terminar perdiendo el control, pues se control y grupo de premio no esperado), pasa de ser una no hubo causa interna la que controla la conducta cambios significativos en sus ejecuciones a ser una con respecto causa externa (De Charms, 1984). a la fase previa. Estos resultados son 3.Z.Z. Teoría de la autoeficacia semejantes a los Albert Bandura (1927) considera la obtenidos por Harlow (1950) trabajando conducta humana con monos como la interacción entre tres elementos en los que halló un descenso en sus dentro ejecuciones en de una reciprocidad triádica: la conducta, puzles después de haber sido premiados el ambiente con comida y los factores personales (como las por esa actividad. Ambos estudios vienen cogniciones). El individuo a confirmar se encuentra inmerso en un grupo que le la hipótesis de la sobrejustificación en el lleva sentido de a establecer unas expectativas sobre su que los premios introducen conducta. autopercepciones de instrumenta Persona ~ ~ Conduela lidad, provocando un descenso de la MI. Ambiente Lepper y Green (1978) denominaron Desde la teoría de la autoeficacia, se «costo oculto plantea que la de la recompensa» al resultado que percepción que tenga la persona de su produce un premio dominio sobre externo sobre una conducta que ya se la tarea determinará: encuentra Sus expectativas de éxito, motivada intrínsecamente, y se Su persistencia en la ejecución, y corresponde con lo La cantidad de esfuerzo invertido en la que hemos denominado anteriormente la realización paradoja del de dicha tarea. incentivo. Con su experimento han Gran número de trabajos avalan que las demostrado que personas es falsa la idea generalizada de con un elevado nivel de autoeficacia se considerar que si una encuentran más motivadas intrínsecamente por las 1986, 1993), saberse capaz de lograr algo tareas, se plantean (expectativa metas de aprendizaje más altas que de autoeficacia,) y obtener un resultado implican mayor positivo reto, persisten más en ellas y (expectativa de resultado), hace que experimentan menos aumente la MI y reacciones emocionales adversas, frente se faciliten los aprendizajes posteriores. a aquellas Analicemos otras personas que se juzgan ineficaces o someramente ambas expectativas: dudan de Expectativa de eficacia, como hemos sus capacidades para llevar a cabo las indicado, tareas. se corresponde con la propia seguridad La autoeficacia se basa en factores de poder cognitivos tales llevar a cabo una acción, lo que implica como la historia de los reforzamientos, las que evaluaciones la persona supere los obstáculos y no previas y la información sobre las escatime estrategias adecuadas. en emplear los esfuerzos necesarios, Según esto, cuando los estudiantes porque se muestran dudas sobre haya convencida de sus capacidades (por su capacidad, tienden a evitar participar ejemplo, en una tarea, si considero que puedo hacer la carrera le dedican menos esfuerzos y no de persisten ante las 50 kilómetros, me entrenaré a fondo para MOTIVACIÓN V COGNICIÓN lograrlo). dificultades, lo que provoca en ellos un Este tipo de expectativa es importante rendimiento más para bajo que en aquellos estudiantes que se explicar la iniciación, la persistencia y la sienten capaces regulación de afrontarla. Pero la autoeficacia no es la de la conducta. única creencia Expectativa de resultados, es la que influye en el comportamiento, sino estimación sobre que también las consecuencias sociales y físicas que afectan las expectativas creadas sobre los puede resultados. tener la conducta una vez llevada a cabo Así, la autoeficacia percibida es una y suele valoración de justificarse en términos probabilísticos. la capacidad de uno para organizar y Esta teoría se puede considerar llevar a cabo fundamentalmente un tipo concreto de actuación, mientras descriptiva y pretende establecer los que la expectativa determinantes externos de resultados es la apreciación acerca de e internos de la conducta, considerándola la el resu probabilidad de que se den las ltado tanto de factores externos como consecuencias de tales personales, si actuaciones (Bandura, 1997). Para este bien no define los mecanismos concretos autor (Bandura, subyacentes. Considera que la motivación depende de Como ya se ha indicado, cuando son las recompensas características externas y, también y sobre todo, de de los estímulos externos lo que recompensas internas determina la y autogeneradas que regulan el dirección de nuestra conducta, hablamos comportamiento de motivación (Kitsantas et al., 2008). extrínseca (ME). Según esto, la 4. GRADOS DE MOTIVACIÓN motivación regulada La motivación responde a la pregunta del por el ambiente es fruto del aprendizaje, porqué ya que actuamos, dejamos de actuar o seguimos aprendemos las consecuencias de obstinada nuestras respuestas, e incansablemente actuando. Es una de tal forma que los agentes externos pregunta esencia según nuestras l en psicología, ya que si desconocemos expectativas «despiertan» nuestra qué nos motivación para lleva a funcionar como lo hacemos, realizar o no la conducta; es el caso en el difícilmente podremos que nos llegar a desvelar el psiquismo humano. encontramos cuando nos afanamos en Todos aprender un sabemos que cuando estamos motivados idioma para conseguir mejores para hace algo, no vemos los problemas condiciones laborales. del camino o, al menos, Sin embargo, como ya se ha visto, cuando nos sentimos capaces de superarlos o el sujeto relativizar los, persiste en una conducta sin un estímulo pero cuando nos falta esa activación, exterior que cualquier cosa lo justifique nos estamos refiriendo a la nos es imposible de conseguir aunque se motivación encuentre intrínseca (MI), de tal manera que una al alcance de nuestra mano. Sabemos conducta está que por medio intrínsecamente motivada si se realiza en del aprendizaje se aprende qué respuesta ausencia de se debe dar alguna contingencia externa aparente; en cada momento, pero es a través de la como cuando motivación se practica el montañismo por mera cómo se obtiene la fuerza para emitir esas afición o aguantamos respuestas. estoicamente una larga cola para ver una De esta forma, la motivación dirige la exposición conducta pero de arte. también la energiza o instiga en el sentido Genéricamente se puede decir que que la intensifica existen dos formas y, así, conforme estemos más o menos de disfrutar de una actividad: de forma motivados, extrínseca daremos más respuestas y más rápidas o y de forma intrínseca (Amabile, 1985; nos Ryan y Deci, mantendremos más tiempo emitiendo esa 2000). Por ejemplo, un libro se puede leer respuesta simplemente (Miquelon y Vallerand, 2006). por el placer de hacerlo, o para realizar un que acuden a clases de teatro porque trabajo disfrutan con exigido en clase. La principal diferencia ello, es casi nulo para aquellos que entre ambos aunque les gusta tipos de motivación se halla en la fuente lo ven como un procedimiento para ganar que energiza dinero, la conducta: intrínsecamente la acción y medio para los que acuden para emana de conseguir ser más fuentes internas y extrínsecamente la asertivos. Lo mismo se podría decir si motivación depende analizaramos de las expectativas que crea el sujeto los niveles de ME del grupo, que se ante los presentaría muy estímulos externos. elevado en los que pretenden llegar a ser El nivel de ambos tipos de motivación que actores de nos lleva moda y, sin embargo, bajo para los que a rea li zar un comportamiento, depende disfrutan de la del momento actividad per se. y de la actividad. Es más, se puede En relación a la ME hay dos conceptos afirmar que la misma fundamenta acción puede estar intrínsecamente les, pero sutilmente entrelazados, que motivada para conviene distinguir unas personas y extrínsecamente para desde el principio: el refuerzo y el otras e, incluso, incentivo, para la misma persona en circunstancias y para establecer la diferencia entre diferentes. ambos vamos a Imaginemos un grupo de gente que se recapitular lo que se ha visto hasta ahora inscribe en una al respecto. escuela de teatro; algunos alumnos lo En el capítulo 6 se indicó que inicialmente hacen porque el estudio es una actividad que les encanta y de la motivación extrínseca fue llevado a disfrutan con ell a, cabo a partir otros porque les gustaría llegar a ser de los trabajos de Skinner sobre el papel actores conocidos central y admirados por todos, otros más deciden del refuerzo en la conducta. Así las asistir a posturas conductistas clases de teatro como terapia para vencer defendían que aunque hubiera causas su timidez internas y, finalmente, a unos pocos, aunque el que determinan la conducta, sin lugar a teatro les gusta, dudas eran sobre todo lo que les apetece es el dinero las causas externas a la persona las que que se la producían. gana si uno logra convertirse en el actor Al suavizarse ese planteamiento inicial, se de moda. En empieza a los distintos casos presentados en este introducir el concepto de incentivo como el ejemplo, vemos aspecto que el nivel de MI es diferente: muy alto motivador del reforzador (Hull), en cuanto para aquellos que «atraía al sujeto o tiraba de él hacia la meta». por su propia curiosidad y competencia. Como ya se ha Se parte señalado anteriormente la fuerza se del supuesto de que se está encontraba en el intrínsecamente motivado estímulo. Posteriormente, desde una para descubrir sobre nuestro entorno y perspectiva más conocer más cognitiva de las investigaciones sobre de él, sin necesidad de tener que recurrir aprendizaje animal, a contingencias la teoría del incentivo desarrollada por ambientales; de esta forma, el hombre Dickinson estaría et al. (1995) mantiene que la dirección tanto deseoso de saber, cómo de poder hacia una meta demostrar que es fruto de la interacción entre estados sabe. Cuando estamos motivados para emocionales aprender algo y expectativas cognitivas o, en otras se puede haber llegado a este camino por palabras, entre dos razones las consecuencias y el valor de estas en distintas: estar motivado intrínseca o ese momento extrínsecamente para el sujeto. y, así puedo estudiar psicología porque Como podemos comprobar, se ha dado tenía ganas un paso de hacerlo y planteárselo como un reto más al considerar que el aspecto personal, o motivador del incentivo porque el graduarme me permitirá ya no solo se halla en el objeto a promocionar en mi conseguir sino trabajo. que principalmente, también y sobre todo, Se ha comprobado que, además de ser en las expectativas más placentero que se crea el propio sujeto acerca de ese hacer algo porque agrada, la MI objeto; dichas expectativas son las que le correlaciona llevan a actuar. positivamente con el aprendi zaje, el Con esto se viene a decir que aunque un motivo de logro objeto y la percepción de competencia (Pintrich, atractivo incitará a la acción, sería la 2006). E, manera en que igualmente, se ha demostrado que percibiese el sujeto esa atracción lo que cuando se actúa realmente le con una MI elevada los sujetos tienen llevará a emitir la conducta. En esa nueva menos ansiedad consideración (Gottfried, 1990). Pero la gente no de la noción de incentivo el componente siempre genera su de la MOTIVACIÓN V COGNICIÓN La motivación juega un papel motivación desde el interior y por eso hay fundamental. que acudir En el otro ángulo, el estudio de la MI ha a causas externas. Por ejemplo, surgido supongamos que un en contracorriente al conductismo, puesto equipo de fútbol cae en una monotonía de que defiende resultados que los seres humanos son en la que gana tantas veces los partidos sustancialmente activos como los pierde, pero tampoco prospera, contando obligación. Así, desde esta teoría se cada vez defiende que con menos seguidores. Pues bien, es el mismo sujeto quien decide su propia estableciendo algún conducta y premio externo quizá se podría cambiar el grado en que se implica en una tarea, ese rendimiento. aspectos con Si ese equipo fuera absorbido por otro los que, finalmente, se pretende justificar más el modo en importante con mayor presencia en que se realizan las acciones por propia competiciones elección. Las internacionales, o se primase a los personas autodeterminadas inician su futbolistas por sus propia conducta, resultados, o si sus hinchas vitorearon seleccionan los resultados deseados y más activamente, escogen las la ejecución del conjunto variaría, y este conductas a realizar para llegar a esos cambio resultados. En sería esperable por la modificación de su definitiva, los seres humanos necesitan nivel de motivación. ser autónomos 4.1. Teoría de la autodeterminación e implicarse en lo que hacen porque En el apartado anterior se vieron dos quieren hacerlo, teorías explicativas ya que la autodeterminación está de la MI, ahora se va a profundizar en la asociada con una teoría mejora del funcionamiento psicológico de la autodeterminación por dos motivos (Deci, 1980, principalmente: Ryan, Deci y Grolnick, 1995). Moreno et por ser la más completa y porque ha sido al. (2007) el han comprobado que los deportistas con mejor intento de dar explicación a todo el un índice espectro de alto de autodeterminación muestran una la conducta motivada, intentando abarcar mayor orientación desde la ME a la tarea que aquellos con un índice bajo a la MI. La teoría de la autodeterminación e, es propuesta igualmente, se puede decir de los por Eduard L. Deci y Richard M. Ryan estudiantes. (1985) y parte La teoría de la autodeterminación se de los enfoques de autocompetencia establece (Harter, 1978), como una macro teoría explicativa de los causación (White, 1959 y De Charms, distintos aspectos 1968) y la necesidad de la motivación humana, y podría de relacionarse (Baumeister y Leary, considerarse 1995). que aglutina el resto de las teorías que Se define la autodeterminación como una Deci y tendencia Ryan fueron creando paulatinamente al innata que lleva a involucrarse en respecto. Se basa fundamentalmente en comportamientos considerar que los comportamientos que despiertan interés, en lugar de son volitivos en distintos grados, por lo aquellos que suponen que las personas reflexionan sobre sus acciones y se comprometen a ellas. Asimismo pretende los factores, tanto sociales como hallar los ambientales, factores ambientales que inciden justificativos de la variabilidad en la MI, es negativamente en la decir, motivación. La teoría de la qué condiciones facilitan o restringen la autodeterminación se halla MI. En ella se compuesta por cuatro mini teorías a señala que las necesidades básicas de través de las cuales competencia y los autores fueron desarrollando distintos autonomía definen la MI, de tal forma que aspectos para operat que afectan a la necesidad psicológica de irizar esta afirmación indican que la MI se autodeterminación: infiere de la teoría de la evaluación cognitiva las actividades que una persona realiza (describe en ausencia los factores que explican la variabilidad de de cualquier tipo de recompensa. Por el la contrario, la MI), la teoría de la integración orgánica percepción del control de la conducta por (explica los estímulos distintos tipos de motivación desde la externos, disminuye el sentimiento de autodeterminada autonomía y, a la no autodeterminada), la teoría de la con ello, el nivel de MI. La necesidad de orientación competencia de causa lidad (se centra en las hace que necesitemos sentirnos diferencias individuales competentes en las interacciones que regulan los diferentes tipos de con los demás, mientras que la necesidad motivación en de autonomía se refiere a experimentar función de si las conductas funcionan por una sensación control interno de control o de que uno mismo es el que o externo), y la teoría de la necesidad decide en (estudia sus interacciones con el entorno. Ahora cómo las necesidades de competencia, bien, la noción autonomía y de competencia no se refiere a las relación con los demás afectan al capacidades bienestar y la salud del sujeto, si no a la propia percepción mental). Pasaremos a explicar dos de ell que se tenga as: la teoría de ellas, es decir no es una habilidad de la evaluación cognitiva y la teoría de la específica sino integración la confianza en uno mismo que tiene orgánica. efectos en cómo 4.1.1. Teoría de la evaluación cognitiva llevamos a cabo la acción: si alguien se La teoría de la evaluación cognitiva es considera capacitado una subteoría para hacer algo, será más fácil que lo de la teoría de la autodeterminación en consiga donde se que si se siente incapaz de hacerlo. Las rea li zan algunos matices a esa teoría atribuciones genera l (Deci y que se hagan de la conducta para su Ryan, 1985, 2000). Su principal objetivo posible ejecución radica en especificar pasan a ocupar un papel central, y de descenso de la MI y en la persistencia e esta forma, la interés idea que se tenga de la propia por la tarea. Cuando la causa de la competencia influirá conducta es en las tareas a elegir, las metas interna, se actúa motivado propuestas, el esfuerzo intrínsecamente, sin y la persistencia en la realización de la embargo cuando se reciben recompensas conducta. Las extrínsecas personas no solo tienen que sentirse su causalidad pasa a ser extern a y solo competentes para se llevar a cabo una tarea, también deben realizará la conducta si se recibe una experimentar recompensa sus conductas como autónomas. por ella. El objetivo de esta teoría es especificar Básicamente, para estos autores, todos los factores los premios que explican la variabilidad de la MI, y externos que se reciben cuando se realiza conocer cómo una conducta la persona elige aquellas conductas que tienen dos aspectos sobre ella que le llevarán a determinarán la meta que es satisfactoria en sí misma. su competencia y autonomía: Señala dos Uno informativo que suministra procesos a través de los cuales influyen retroalimentación los estímulos de su competencia, en otras palabras, exteriores en la variabilidad de la MI: informan El primero de ellos es un cambio en la de la eficacia de la acción recompensada percepción y permiten experimentar la de competencia y autonomía según sean autodeterminación. Por esos estímulos y afecten al sujeto, de tal ejemplo, comentar a un joven que acaba forma de sacar que aquellas recompensas que dan a el carné de conducir que lo hace bien y entender al que sujeto que es competente y que él demuestra seguridad al volante. determina su Otro controlador que provoca la relación propia conducta, incrementan su MI, instrumental mientras entre la respuesta y las consecuencias, que las recompensas que le transmiten la es decir, dirigen el comportamiento, lo que sensación dismi