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individuo de nuestra especie, algo que sí ocurría con l. INTRODUCCIÓN los motivos innatos. Con el concepto de motivación, la Partiendo de que las motivaciones psicología pretende adquiri...

individuo de nuestra especie, algo que sí ocurría con l. INTRODUCCIÓN los motivos innatos. Con el concepto de motivación, la Partiendo de que las motivaciones psicología pretende adquiridas son explicar la causa de las conductas, siempre aprendidas y que las indicando que necesidades que satisfacen es ella la que nos mueve a realizar una pueden o no estar directamente determinada, relacionadas con dependiendo de los motivos o las motivaciones innatas, sí podemos necesidades innatas o adquiridas afirmar que el que nos inducen en esos momentos. Con ser humano, no solo necesita cubrir sus el estudio necesidades de los motivos humanos, se demuestra básicas, como saciar su sed o su apetito claramente sexual, sino que existe una evidente diferencia entre que necesita también cubrir otras unos motivos necesidades que innatos que cubren las principales encuentra en su entorno social para poder necesidades biológicas realizarse y fisiológicas, y otros motivos adquiridos como persona. que satisfacen En el carácter social que tiene el ser otras necesidades, no ya innatas, sino humano encontramos aprendidas. el origen de estas motivaciones Como indicamos en el tema anterior, los adquiridas, motivos puesto que es evidente la necesidad de innatos como el hambre, la sed, el sueño agruparse y de o el sexo, son estar unido a otras personas, con el comunes a todos los seres humanos objetivo adaptativo porque son motivaciones de conseguir el fin último que es la propia centrales que desde el nacimiento están supervivencia. funcionalmente Pero además de este objetivo, el ser relacionadas con la subsistencia de los humano individuos y con la supervivencia de la obtiene una enorme cantidad de especie. Ahora, sentimientos y sensaciones en este capítulo, vamos a tratar los al relacionarse con los demás, puesto que motivos adquiridos aumenta su autoestima al sentirse querido que son motivaciones que, después de un y aceptado proceso en su entorno social. Aunque no ha de aprendizaje o adquisición, están habido un criterio relacionadas con único sobre la importancia de estudiar el crecimiento potencial de los seres estos motivos humanos, y debido adquiridos, siempre se han considerado a la alta variabilidad que existe entre las presentes tanto personas en la filosofía como en la literatura, y a los muchos factores que los pueden porque se han influenciar, no puesto de manifiesto infinidad de veces, está claro que estos motivos sean por ejemplo, comunes a todos los la necesidad de amar o de ser querido, la Existen muchas motivaciones adquiridas necesidad que puede de dominar, o la necesidad de pertenecer tener o necesitar el ser humano, y su a un grupo o número varía sociedad determinada. en función de las características del medio LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS y el entorno En el caso de los seres humanos, las cultural en la que se mueve; sin embargo, motivaciones solo algunas adquiridas representan a las necesidades parecen ser comunes a gran parte de las que son sociedades y aprendidas y que se encuentran grupos humanos, como, por ejemplo, el determinadas tanto por amor, la amistad, el medio ambiente como por la cultura que la fama, el honor, la libertad, etc.; en todas les rodea. ellas En las personas el medio ambiente es se intenta conseguir un mayor grado de principalmente integración y social, y es por eso, por lo que a estas aceptación al grupo social al que motivaciones se pertenecen. las denomina también motivaciones De los muchos motivos adquiridos que sociales, porque pueden dependen de la interacción que se existir, sólo unos pocos han recibido establece entre los atención por parte miembros del grupo al que pertenecen. de los investigadores y, de hecho, a día De esta manera, de hoy, solo los motivos sociales encuentran su tres de ellos poseen un respaldo empírico verdadera justificación suficiente expresándose siempre en relación con los para que puedan considerarse motivos demás; importantes del así, cuando dichas interrelaciones ser humano. Entre los principales motivos sociales se destruyen adquiridos o deterioran, se produce un evidente se encuentran: el motivo de logro, el desequilibrio motivo de afiliación emocional que provoca una necesidad y el motivo de poder. Estos tres motivos aún mayor de serán mantener su permanencia en ese entorno objeto de estudio más profundo, en la social. segunda parte Es común en todos los motivos adquiridos del presente capítulo. el que 2. LOS MOTIVOS O NECESIDADES exista una necesidad que impulse al ADQUIRIDOS individuo a reali Como proceso, la motivación tiene como zar una conducta para conseguir algo que objetivo no posee general garantizar la supervivencia de o bien mantener algo que ya tiene, de todos los seres esta manera, vivos, pero en el caso de la motivación la conducta motivada se convierte en el humana ha instrumento adquirido una relevancia adicional, más adecuado para conseguir su objetivo concreta y planeado. especializada, que se plasma en el el desarrollo filogenético y ontogenético desarrollo psicológico del ser humano completo de la persona. Por ejemplo, en surge de la participación de estos tres los seres importantes humanos existe la necesidad de niveles: el biológico, el psicológico y el superarse a sí mismos social. o de competir con los demás, En el nivel biológico, todos los órganos necesidades que se adquieren a través de llevan a la autorrealización y el crecimiento cabo funciones que ayudan a preservar el potencial, mediante una eficaz interacción equilibrio con su medio interno del cuerpo, aunque su función ambiente que, como hemos dicho principal son anteriormente, las respuestas a las influencias capaces es social. de afectar de Conocer cómo son y cómo se comportan forma directa al proceso de supervivencia. nuestras En el nivel psicológico, interviene la necesidades y las de las personas que capacidad de nos rodean es responder ante influencias que, aunque importante para comprender no afectan directamente perfectamente cómo a la supervivencia, orientan al organismo nuestra actitud puede incidir en la a desenvolverse en su medio. Este nivel motivación. Las implica el establecimiento motivaciones o necesidades que requiere de las relaciones entre los objetos del el ser humano medio y sus propiedades con las son muy distintas y diversas, puesto que necesidades de los en sus individuos, lo cual supone ya una primeros momentos vive casi actividad cognitiva; exclusivamente bajo el y, además, muestra la manera de cómo dominio de las necesidades biológicas afectan dichos (por ejemplo, objetos a las necesidades del sujeto, es las necesidades alimentari as); luego decir, cómo el aparecen las necesidades aspecto afectivo o emocional ante aquello psicológicas que se manifiestan en las afecta a sus respuestas necesidades. afectivas o emocionales hacia los demás; En el nivel social, el ser humano asimila lo y, que podríamos posteriormente, como resultado de su vida llamar la conciencia social y la cultura de social (por la ejemplo, con las vivencias con la familia, sociedad, porque surgen las necesidades con los compañeros individuales del colegio o con los amigos) surgen y se específicas de la persona humana, como desarrollan son las neces las necesidades sociales, que vienen a idades de autorrea lización, de ser un autovaloración, de claro reflejo de las exigencias y vivencias empatía, las necesidades funcionales de del medio actividad física social en que se ha vivido. Por eso, o intelectual, las necesidades de bienes podemos decir que materiales que aporta la sociedad, etc. En definitiva, sí, unos con otros, de forma que los en este nivel procesos psicológicos el ser humano adquiere la responsabilidad influyen sobre los procesos biológicos y, en la vida del social que se corresponde con sus Del mismo modo, influyen en los procesos necesidades sociales sociales. como: su sentido del deber, sus Por consiguiente, podemos decir que necesidades altruistas, aunque el desa su amor a los demás, su dedicación al rrollo de la naturaleza del ser humano trabajo, etc. surge de la Los niveles biológicos y psicológicos son influencia de estos tres niveles, la comunes motivación humana a los animales y al ser humano, aunque es principalmente social, puesto que el ser adoptan, en humano ha este último, unas formas específicas y adquirido y asimilado una conciencia superiores; pero social, surgida el nivel social es solo y exclusivo del ser de las responsabilidades y aspiraciones humano. Lo derivadas de la característico y propio de este nivel es la interacción con diferentes grupos e conciencia instituciones. social, que crea la cultura, la cual, a su 3. TEORÍAS SOBRE LAS NECESIDADES vez, es asimilada Aunque existen numerosas teorías que por el individuo en función de sus han intentado características explicar los motivos o necesidades personales. En este nivel se encuentra la adquiridas, no verdadera todas han tenido la misma relevancia y diferencia cualitativa entre el psiquismo trascendencia; animal y el vamos a explicar aquí solamente las que humano. consideramos Aunque los tres niveles son diferentes más importantes. entre sí, porque 3.1. La pirámide de las necesidades de cada uno tiene su propia naturaleza Maslow específica, Quizás la teoría más conocida de la se influyen y se relacionan motivación recíprocamente, y actúan que muestra la jerarquía de los motivos o mediante las condiciones o propiedades necesidades de cada uno que atañen a todos los individuos es la de ellos, de modo que el nivel social teoría de las contiene a los necesidades de Maslow, también otros dos, y el nivel biológico y psicológico conocida como la contienen Pirámide de Maslow. En esta teoría a lo social. Y aunque los tres niveles son propuesta por el relativamente psicólogo humanista Abraham Maslow en autónomos, porque se desarrollan en 1943, en su función de sus libro: Teoría de la Motivación Humana, propias leyes, todos se determinan presentó una indirectamente entre clasificación o jerarquización de las necesidades humanas organizadas en forma de pirámide (Figura y se refieren a satisfacer las demandas 5.1 ). fisiológicas La pirámide motivac iona l de Maslow del organismo relacionadas con la incluía cinco supervivencia, categorías o niveles de necesidades como son: las necesidades de comer, de ordenadas en beber agua, una jerarquía ascendente de acuerdo a su de dormir, de practicar sexo, de estar importancia abrigado y otras para la supervivencia y su capacidad de muchas necesidades corporales. Cuando motivación;así, la parte más baja o base las necesidades de la pirámide lo ocupaban fisiológicas están en gran parte las necesidades más prioritarias o de satisfechas, surge supervivencia, un segundo nivel de necesidades que se es decir, los motivos más básicos, y en la orienta a la parte más seguridad personal. alta o cúspide, se ubicaban las En el segundo nivel están las necesidades de menor necesidades de seguridad, prioridad o los motivos que podríamos que se refieren a los aspectos que llamar más elaborados garantizan la o de crecimiento personal. LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS La amplitud de la franja que corresponde vida de las personas y que se relacionan a cada con la tendencia categoría indica su fuerza relativa, de a la conservación, frente a situaciones de modo que los peligro; motivos de subsistencia serían, por ello, en este nivel se incluye el deseo de los de mayor protección, fuerza; mientras que la posición en la de estabilidad familiar, laboral y de salud. pirámide (inferior, Con la consecución media o superior) indica que unas de este nivel se busca la creación y necesidades mantenimiento han de estar satisfechas para que las de un estado de orden y de seguridad, es otras puedan entrar decir, en acción. Según esta teoría, a medida se pretende encontrar la necesidad de que el ser estabilidad, que humano satisface sus necesidades implica el tener orden y protección. surgen otras que Una vez satisfechas las necesidades cambian o modifican su comportamiento, fisiológicas y de modo de seguridad de los dos primeros niveles, que sólo cuando una necesidad está a las que satisfecha, se disparará Maslow denominó necesidades de orden una nueva necesidad (Colvin y Rutland, inferior, se 2008). encuentran en orden ascendente otros En el primer nivel, o base de la pirámide, tres niveles, a se encuentran las que llamó necesidades de orden las necesidades fisiológicas, de origen superior, donde biológico, se encuentran: las necesidades sociales, que constituyen la primera prioridad del las necesidades individuo de estima y las necesidades de él. Cuando las necesidades sociales autorrealización. están satisfechas, A medida que se asciende en la pirámide, surge el siguiente nivel. entran en En el cuarto nivel nos encontramos con juego procesos que rebasan la mera las necesidades conservación o de estima, también conocidas como mantenimiento del equilibrio interior y necesidades apuntan hacia del ego o necesidades de autoestima. una mayor complejidad y desarrollo de los Dentro motivos de este nivel, Maslow propuso dos superiores. consideraciones Dentro de las necesidades de orden distintas: la primera incluye los factores superior, en el internos de la En tercer nivel se encuentran las estima, como el respeto a uno mismo y a necesidades sociales. Es los demás, evidente, que el ser humano, al ser un la autovaloración o el deseo de logro animal social, personal, y que necesita relacionarse con otras personas, se relacionan con la valoración que uno implicando tiene de sí la pertenencia a un grupo, y sentirse mismo; y la segunda incluye los factores integrado y externos de la querido por él, puesto que la necesidad estima social, como sentirse apreciado de compañía por los demás, abarca tanto el aspecto afectivo como su tener prestigio, ser reconocido o destacar pertenencia dentro de su y participación en la vida social. Más grupo, y que están estrechamente concretamente, relacionadas con la dentro de este nivel, se encuentra la consideración que tienen los demás sobre necesidad de comunicarse uno mismo. con otras personas, incluso la de Al satisfacer estas necesidades, las establecer personas tienden a sentirse seguras de sí amistad con ellas, incluyendo el mismas y valiosas dentro de una manifestar y recibir sociedad, pero cuando estas necesidades afecto o amor. Existen muchas no están satisfechas, situaciones de la vida se sienten inferiores, sin valor y diaria que representan a este nivel, por desplazadas ejemplo: los del grupo. deseos de casarse, de tener una familia, En el quinto, y último nivel, que también de ser parte de implica una comunidad, de ser miembro de una haber satisfecho todos los niveles religión o de anteriores, se encuentran formar parte de un club social, etc. En las necesidades de autorrealización, resumen, este también nivel implica la necesidad de vivir en conocidas como necesidades de comunidad, de superación o auto actualizac pertenecer a un grupo y de sentirse ión. En este nivel, el ser humano necesita aceptado dentro de trascender o desarrollar al máximo su talento o potencial personal, implicando, de esta manera, un Por tanto, según Maslow, no todos los estado seres de autosuperación permanente, que le humanos consiguen llegar a los niveles permi ta más elevados mejorar, madurar o crecer personalmente, de las necesidades, porque deben y alcanzar satisfacer primero así un alto grado de autosatisfacción; por las necesidades de orden inferior. ejemplo, el Posteriormente, Maslow (1970) realizó desarrollo profesional de una actividad una rectificación artística o cultural, a su famosa pirámide motivacional, como cantante, músico, etc. identificando Con esta clasificación, Maslow presenta y añadiendo otras nuevas categorías de todas las necesidades, necesidades humanas dispuestas en una con lo que amplió su teoría. Estas tres jerarquía de nuevas mayor a menor importancia para la necesidades eran: supervivencia, defendiendo Las necesidades estéticas, que hacen que conforme se satisfacen las referencia a necesidades que algunas personas necesitan más básicas, los seres humanos motivarse por la belleza desarrollan necesidades exterior y por las experiencias estéticas cada vez más elevadas; así, dentro de gratificantes. esta pirámide, Aunque estas necesidades se producen al satisfacer las necesidades de un en ciertos determinado grupos de personas y en todas las nivel, el individuo encuentra en las culturas, no son consideradas necesidades del como necesidades universales. siguiente su próximo objetivo de Las necesidades cognitivas hacen satisfacción, puesto referencia al deseo que una necesidad superior solo se de la mayoría de las personas de ser manifiesta cuando curiosas y la necesidad inferior está satisfecha. conocer todo lo que se mueve a su También es evidente alrededor, como, que las necesidades de orden inferior por ejemplo, averiguar el porqué de las ocupan el cosas, resolver mayor interés en los individuos, puesto misterios o investigar algún delito. Aunque que al ser las tampoco más vitales, son las que con más son universales, sí son importantes para inmediatez se deben adaptarse a los satisfacer, ya que de ello depende la cinco niveles descritos en la pirámide. subsistencia de la Las necesidades de auto-trascendencia propia persona, quedando las hacen referenci necesidades de orden a a promover una causa más allá de sí superior relegadas a un segundo plano, mismo y puesto que experimentar una comunión con los solo surgen cuando se satisfacen las demás, por ejemplo, necesidades inferiores. realizar altruistamente un servicio a otras personas o a la comunidad, o la búsqueda de un embargo, podemos decir que la ideal político, investigación científica social o religioso. Tampoco son no ha respaldado esta teoría, puesto que universales porque varios estudios solo afecta a un número relativamente que intentaron ava larla no encontraron pequeño de la ningún población. apoyo empírico, por lo que debemos ser En general, de la teoría de la jerarquía de precavidos necesidades en aceptarla sin reservas, porque no se de Maslow se desprende que los seres ha encontrado humanos se respaldo para la predicción de que las sentirán más motivados por lo que buscan estructuras de que por lo las necesidades están organizadas de que ya tienen; así, por ejemplo, cuando acuerdo con las una persona dimensiones propuestas. Hasta el propio tiene hambre, lo lógico es que haga todo Maslow no lo posible proporcionó ninguna prueba o verificación para obtener algún alimento, con el riesgo empírica a de su propia su jerarquía de las necesidades. existencia, pero una vez conseguido el Para fi na li za r, es conveniente indicar alimento que la teoría se preocupa por estar seguro y, después, de las necesidades de Maslow forma por relacionarse parte del paradigma con otros, y así sucesivamente. educativo humanista, en el que la La teoría de las necesidades de Maslow autorrealización por su fácil es su componente fundamental, comprensión fue utilizada en el campo de proporcionando la psicología a los estudiantes una educación con clínica, proporcionando incluso un marco formación y crecimiento teórico personal. para la Psicología Positiva, que pretende 3.2. La jerarquía de Alderfer el estudio En 1972, Clayton Alderfer, de la científico del funcionamiento humano Universidad de óptimo (Sheldon, Yale, remodeló la teoría de la jerarquía de Fredrickson, Rathunde, Csikszentmihalyi y necesidades Haidt, de Maslow sugiriendo una alternativa y 2011 ). Alcanzó un notable grado de corrigiendo algunos errores. Agrupó las difusión y reconocimiento, necesidades de los individuos incluso fuera de la psicología, ya que se en tres grupos o categorías y trató de convirtió reformular en una de las principales teorías de las las relaciones jerárquicas existentes entre ciencias el las. Planteó sociales, muy utilizada en la que eran tres los grupos o necesidades conceptualización de básicas: la gestión empresarial y en el desarrollo y existencia, relación y crecimiento; y con comportamiento las iniciales organization (Reid-Cunningham, 2008). de cada una de ell as, renombró su teoría, Sin como la teoría ERC. deseo intrínseco del desarrollo personal. El primer grupo de necesidades, Estas necesidades denominado de se centran en el desarrollo y crecimiento existencia, se ocupa de satisfacer los interno requerimientos de las personas, es decir, en aquellas más básicos de la existencia material, que capacidades, engloba las actitudes y sentimientos, que el propio necesidades materiales y fisiológicas sujeto valora necesari as para positivamente en su persona, por ejemplo, la supervivencia del individuo: como la satisfacción comer, beber, de rea li zar con éxito una representación dormir, tener seguridad propia y de su artística familia, etc. Este o creativa. Este grupo de necesidades de grupo de necesidades de existencia se crecimiento corresponden se corresponden con el componente con las necesidades fisiológicas y de interno de las necesidades seguridad propuestas de estima y con las necesidades de por Maslow, en sus dos primeros niveles. autorrealización El segundo grupo de necesidades, de Maslow. denominado de LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS relación, se refiere al deseo que tenemos Además de reducir en tres los cinco de mantener niveles de neces relaciones interpersonales y de idades de Maslow, la aportación Alderfer interacción con otras va más personas, por ejemplo, tener unas allá de una mera simplificación o relaciones apropiadas reconceptualización con la familia, con los amigos, con los y, en contraste con la teoría de Maslow, la compañeros teoría ERC de trabajo, etc.; y, por otro lado, también muestra que: se refiere a 1) más de una necesidad puede operar al la satisfacción de los deseos sociales y de mismo estatus, que tiempo; requieren la interacción con los demás 2) no supone una jerarquía rígida en la para ser satisfechos, estructura por ejemplo, obtener un reconocimiento de las necesidades, en la que una público necesidad o alcanzar una cierta fama. Este grupo de inferior deba quedar suficientemente necesidades satisfecha, de relación se corresponden, antes de que se pueda seguir adelante, respectivamente, con las sino necesidades sociales y con el que por el contrario puede seguirse un componente externo de orden la estima de la clasificación de Maslow. distinto para su satisfacción, por ejemplo, El tercer y último grupo de necesidades, una denominado persona puede trabajar en el crecimiento de crecimiento, se refiere a la satisfacción aun del cuando las necesidades de existencia o de la relación estén insatisfechas o pueden ignorando las necesidades del superior. operar las Para ello, tres categorías de necesidades al mismo sugirió la aplicación de un principio de tiempo; frustración-regresión, 3) si el individuo no logra satisfacer una de tal manera que una frustración puede necesidad llevar de orden superior, aparecerá una a una regresión hacia una necesidad necesidad de menor. Por ejemplo, orden inferior, es decir, si se reprime la si un individuo se frustra constantemente satisfacc en sus ión de una neces idad de nivel superior, intentos por satisfacer las necesidades de se crecimiento, incrementará el deseo de satisfacer otra surgirá nuevamente en él la necesidad de de nivel satisfacer las inferior; y, del nivel inferior, en vez de intentar 4) variables como la educación, los satisfacer necesidades antecedentes de crecimiento; este es el caso de un familiares o el ambiente cultural, pueden individuo alterar que siendo incapaz de satisfacer una el orden de las necesidades, modificando necesidad de interacción la importancia social, incrementará su deseo de que un grupo de necesidades pueda conseguir tener para un individuo en particular. más dinero o mejores condiciones de La principal diferencia de Alderfer con la trabajo. teoría de En resumen, la teoría de Alderfer Maslow, es que el primero evitó la sostiene, como la jerarquización estricta de Maslow, que las necesidades de nivel de las necesidades; así, mientras que la bajo llevan al jerarquía deseo de satisfacer necesidades de nivel de necesidades siguió una progresión alto, pero que rígida en escalones, las necesidades pueden operar al mismo sosteniendo que un individuo se quedaría tiempo como en motivadoras, y que la frustración al tratar cierto nivel de necesidad hasta que esta de satisfacer fuera satisfecha, una neces idad de nivel más alto podría antes de que se pudiera seguir adelante, dar como resultado la teoría una regresión a una necesidad de nivel ERC se contrapone a ello, al considerar bajo. que cuando se Aunque diversos estudios han apoyado la frustra un nivel de necesidad mayor, surge teoría ERC, en el individuo existen también evidencias de que esta un deseo de incrementar una necesidad teoría no funciona de menor en algunas culturas y organizaciones. En nivel, es decir, cuando continuamente conjunto, afrontamos un fallo en la satisfacción de sin embargo, la teoría ERC representa un nivel superior, entonces una versión la atención de la persona se concentra en mucho más válida que la jerarquía de las un nivel inferior, necesidades propuesta por Maslow. que hacen algunas personas por 3.3. Las tres necesidades dominantes sobresalir, destacar según McClelland en sus relaciones con su grupo de Quizá el psicólogo que más popularizó la referencia y luchar idea de por conseguir el éxito personal, es decir, clasificar las necesidades adquiridas en la ser capaces motivación de conquistar sus propias metas, sentirse humana fue el norteamericano David reconocidas McClelland por ello y alcanzar el éxito esperado. (1961), quien expuso en su libro titulado Con la necesidad de afiliación se refería al La sociedad deseo de de logro (The Achieving Society) toda una relacionarse con otras personas y entablar teoría sobre relaciones estas necesidades. Señaló que los seres interpersonales amistosas y de cercanía humanos poseen con los demás. unas necesidades específicas que se van Con la necesidad de poder se refería a la adquiriendo neces idad y moldeando a lo largo de sus vidas, de conseguir tener influencia, haciendo estableciendo que las demás que la motivación puede deberse a la personas se comporten como uno desea, búsqueda y, por consiguiente, de la satisfacción de tres necesidades llegar a tener el control sobre ellas. dominantes: Para confeccionar su teoría, McClelland la necesidad de logro, la necesidad de realizó afiliación y la gran parte de sus investigaciones entre necesidad de poder. los directivos Según McClelland, todas las personas y gerentes exitosos de empresas de poseen estas países industrial tres necesidades en mayor o menor izados, efectuando, posteriormente, medida, independientemente comparaciones de su edad, su género o su cultura, con ejecutivos y gerentes de empresas de aunque países poco si bien es cierto que pueden influir entre sí desarrollados. Para él, toda motivación se en la basaba en preponderancia de una con respecto a la emoción y consistía, concretamente, en otra. Según este una expectativa autor, la satisfacción de un individuo de cambio en la condición afectiva. En el dependerá de las sistema de McClelland todos los motivos tres necesidades dominantes y del grado dominantes de intensidad son aprendidos y, lo que es más que cada una de ellas tiene en su escala importante, se podía de valores, y utilizar un entrenamiento adecuado para según sea ésta podrá ser motivado de modificar el manera distinta perfil de una necesidad. y, por consiguiente, condicionar su forma Está clasificación de las neces idades de actuar. adqu iridas, Con la necesidad de logro se refería al que describió McClelland, nos da pie a esfuerzo que en los próximos apartados de este capítulo Es más, atribuyó a este motivo nada desarrollamos, menos que con mayor profundidad y extensión, cada la función de impulsar el desarrollo una de estas histórico de los tres necesidades adquiridas. pueblos, puesto que gracias a él se incita 4. MOTIVO DE LOGRO al ser humano 4.1. Concepto y definición del motivo de al éxito y se puede llegar a lograr altos logro niveles de Quizá la característica más peculiar que realización, consiguiendo que la sociedad distingue civilizada a nuestra sociedad actual es la alcance elevadas cotas materiales y competitividad, porque culturales. los éxitos y los logros de sus miembros 4.2. Primeros estudios sobre el motivo representan los de logro factores necesarios para garantizar la El motivo de logro es un campo de adaptación en su investigación conjunto, y la supervivencia de los más que ha sido estudiado durante mucho adaptados en tiempo. Sus particular; por eso, el motivo de logro está inicios se remontan a la década de los 30 inmerso de del siglo pleno en nuestra sociedad, puesto que pasado, cuando el norteameri cano Henry quién de nosotros A. Murray no se ha planteado, en un momento de su (1938), que fue pionero en este campo, vida, observó grandes mejorar su relación con su entorno diferencias entre los sujetos a la hora de familiar, laboral o afrontar social. Es por eso que entre los muchos los obstáculos y adversidades que motivos sociales surgían en sus propuestos por la psicología actual, luchas por conseguir sus objetivos o destaca el motivo metas; con ello, de logro por la importancia que tiene hizo una importante aportación al estudio como factor de la motivación, de adaptación y por el rigor con que ha siendo el primero en señalar la existencia sido estudiado del empíricamente. concepto de «necesidad de logro». McClelland (1961) definió el motivo de Murray concebía logro como los estados de necesidad como el afán o el interés por lograr o conseguir característicos de la un estándar o una norma de excelencia. estabilidad de los individuos, lo que le Para él, este afán o interés se indujo a elaborar puede referir a campos tan diversos de las una lista de veinte necesidades básicas actividades humanas. humanas, como la ciencia, el arte, la Una de ellas fue la necesidad de logro, economía, etc.; que definió así, por consiguiente, tiene un alto motivo como: «la necesidad de realizar algo de logro difícil, de domin quien quiere destacar en cualquiera de ar, de manipular u organizar objetos estas actividades. físicos, seres humanos o ideas, de superar obstáculos y mujeres, y también para dificultar lo que obtener un pasaba en alto standing, de sobreponerse a sí la situación representada; y como prueba mismo, de rivalizar de imaginación y sobrepasar a otros, y, en definitiva, de pedía a los sujetos de sus investigaciones aumentar la que auto consideración debida a la ejecución inventasen una historia sobre lo que exitosa y al interpretaban que talento personal» (Murray, 1938, pág. ocurría en cada una de esas láminas. 164). Como se Según Murray, desprende de esta definición, Murray con las historias que contaban los sujetos concibió la necesidad se revelaban de logro como una necesidad los motivos inconscientes o encubiertos, generalizada, que que abarcaba innumerables parcelas de quedaban reflejados en las la vida de los especulaciones que rea li zan seres humanos (Franken, 2002). También estos en las interpretaciones de las creyó que el láminas de placer del logro no estaba en alcanzar el la prueba, mostrando de esa manera sus objetivo en necesidades sí mismo, sino, más bien, en el desarrollo de logro. A continuación, analizaba los y en el ejercicio contenidos de de sus propias habilidades; en otras las historias y otorgaba una puntuación palabras, era acerca de los el proceso el que proporcionaba la motivos que los sujetos habían motivación para proyectado en sus respectivas el logro. historietas. Para estudiar los estados de necesidad, y Probablemente el psicólogo que más ha en concreto, investigado para tratar de evaluar y medir la tendencia sobre el motivo de logro ha sido el hacia norteamericano el logro, Murray desarrolló un test, David McClelland (1953-1 985), con más llamado Test de cuatro de Apercepción Temática o TAT, que décadas de estudio sobre el tema. En sus consistía en la comienzos presentación consecutiva de unas láminas como investigador, McClelland (1953), que mostraban partiendo de la las figuras de personas en diferentes idea de que los motivos de una persona situaciones se reflejaban o escenas de la vida real, pero de una en sus fantasías y que con lo que está forma poco imaginaba podía LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS llegar a saberse qué es lo que deseaba, estructurada, con los contornos de las pretendió medir figuras muy difusos, el motivo de logro, de forma indirecta, para que resultara difícil saber si los utilizando personajes también el TAT como instrumento de estaban alegres o tristes, o incluso si eran medida. Aunque hombres o el TAT es un test proyectivo (que sirve de superar los obstáculos. Aunque su para estudiar aportación más la personalidad de un individuo) usado en importante fue el concepto de conducta psicología dirigida a la clínica, McClelland lo adaptó para sus meta, con el que se asume la presencia propios fin es, de un estado motivacional que era reflejo desarrollando además un método preciso de la secuencia interpretada, para consegui puesto que en ella se reflejaban las medir exclusivamente el motivo de logro. acciones Supuso del individuo implicado en una conducta que los individuos expresan, con la dirigida a la fantasía de las meta en su vida diaria, es decir, señaló historias inventadas, sus tendencias una relación motivacionales directa entre los contenidos de dominantes, descubriendo sus motivos pensamiento de una más ocultos. persona y la presencia de un motivo. Al presentar cada lámina a los sujetos, les Asumió, por tanto, pedía que que los sujetos son conscientes de la elaborarán una historia a partir de ell a, meta hacia la indicando: qué cual se dirigen y anticipan las es lo que estaba sucediendo, qué es lo consecuencias afectivas que pensaban de éxito o fracaso en la obtención de la y deseaban las figuras representadas, meta. qué es lo que había Estudios posteriores realizados con el TAT ocurrido anteriormente, y qué creían que (Lowell, iba a pasar 1950; Crockett, 1964 y Skolnick, 1966), a continuación. Se suponía que los encontraron sujetos tendrían una correlación positiva entre las que utilizar su fantasía o su imaginación puntuaciones del para componer TAT en el motivo de logro y la movilidad su historia, porque los elementos que la social ascendente lámina de los sujetos experimentales; sin proporcionaba eran totalmente embargo, de insuficientes. Desarrolló este resultado no podemos colegir que el unas reglas objetivas de evaluación del motivo de TAT, en logro sea la causa de esta movilidad, sino las que señaló varias categorías más bien cuantificables como: parece que los sujetos con movilidad demandas situacionales (o condiciones ascendente desarrollaban antecedentes), unos patrones de pensamiento tipos de incentivos (o recompensas característicos, materiales, valores que se expresaban en las historias o ideologías), disposiciones inventadas en motivacionales (o el va lor el test y que hacían que sus puntuaciones que para cada persona tienen los en motivo incentivos), persistencia de logro fueron altas. hasta la consecución del objetivo o los Posteriormente, McClelland et al. (1980) intentos en sus investigaciones incidieron en los aspectos el mismo procedimiento que McClelland, afectivos seleccionando y sociales del motivo de logro, una muestra de niños con una alta centrándose en estudiar puntuación la ambición de alcanzar metas sociales en motivo de logro y, a continuación, definidas entrevistó tanto como excelsas; en concreto, describieron a las madres de estos niños el motivo de seleccionados como a las logro como una tendencia a definir las madres de los no seleccionados, propias metas haciéndoles preguntas de acuerdo con unas normas de alta sobre la forma en que educaban a sus calidad en la ejecución hijos. Descubrió o en su producto. De hecho, McClelland algunas diferencias muy notables entre et al. los dos (1985), consideraron al motivo de logro grupos de madres, entre las que destaca: como: «el deseo 1) que las o necesidad de realizar las cosas del madres de los niños con alto motivo de mejor modo logro hacían posible, no para conseguir la aprobación o mucho hincapié en que sus hijos recompensa comenzarán lo antes de agentes externos, sino para obtener la posible a ser independientes, aprendiendo propia a valerse satisfacción» (1985, pág. 34). Como por sí mismos, por ejemplo, que cuidaran consecuencia de de su ropa y este giro en sus investigaciones, de su aseo personal, que ordenan su encontraron que algunos habitación y sus individuos parecen estar motivados por el juguetes, etc.; 2) que las madres de los placer niños con alto del éxito, mientras que a otros lo que les motivo de logro no utilizaban los castigos impulsa es el ni acciones temor al fracaso. coercitivas, sino que utilizaban más bien Quizás el mayor impacto que alcanzó el recompensas; estudio y 3) en cambio, que las madres de los del motivo de logro se debió a una niños con investigación realizada bajo motivo de logro, normalmente por la norteamericana Marian Ruth obstaculizan la Winterbottom conducta independiente de sus hijos, no (1953), que trató de averiguar cómo se dejándoles adquiere actuar con libertad, restringiendo el motivo de logro. Su hipótesis de partida habitualmente sus fue que el movimientos. motivo de logro se aprendía en la infancia La investigación de Winterbottom fue y que su replicada por adquisición dependía de las prácticas de Rosen y D' Andrade (1959), ampliando su socialización estudio a los que utilizaban las madres con sus hijos. padres. Para ello, diseñaron una tarea Para ello utilizó muy difícil de ensamblaje de un mecano que tocios los que permite el nacimiento, desarrollo y niños tenían mantenimiento que rea li za r, mientras observan y del motivo de logro, puesto que durante el registran la actitud periodo de los padres. La conclusión de este de la infancia y adolescencia, ejercen una estudio fue clara influencia que los padres de los niños con altas sobre el modo en el que niño se enfrenta puntuaciones en a motivo de logro animaban a sus hijos a sus primeras metas, generando un realizar la tarea sistema de normas pero nunca intentaban ayudarlo es; en que facilita conseguir los objetivos cambio, los planificados; por padres de los niños con bajas ejemplo, se pudo comprobar que los niños puntuaciones en motivo en quienes de logro siempre intentaban ayudar a sus se observan normas estrictas hijos y además relacionadas con los les amenazaban con castigos si no hacían hábitos de higiene y con la conducta de bien la comer, desarrollaban tarea. posteriormente un fuerte motivo de logro De estas investigaciones, McClelland (Fernández-Abascal, 1997). (1961) concluyó Según Artola, Barraca y Mosteiro (201 O), que el motivo de logro se adquiere en la algunos infancia estudios han vinculado la motivación de a través de lo que él llamó logro con «entrenamiento temprano un tipo de educación parental que enfatiza de la independencia», y como el conseguir cosas por uno mismo, el consecuencia de superarse y desarrollar esta conclusión, se planteó investigar si conductas de autocontrol y, al igual que esto ocurría McClelland, en otras culturas, distintas de la sugirieron que el motivo de logro se norteamericana. Para fraguaba desde ello, estudió más de una treintena de muy temprano y moldeaba la conducta de culturas diferentes, las personas llegando a la conclusión de que, además a muy largo plazo. Otros estudios del añadieron que entrenamiento temprano de la también el medio ambiente, en el que se independencia, había desenvuelve otras dos variables muy relacionadas con el niño y en el que se encuentran los el motivo de objetivos que logro, como eran: el nivel de aspiración de intenta conseguir, juega un importante los padres papel en el desarrollo y el nivel de autoestima que transmitían a y mantenimiento del motivo de logro; de sus hijos. Y hecho, como conclusión final, confirmó que son el motivo de logro no se manifiesta por los padres igual en los que proporcionan a sus hijos el todas las áreas, puesto que algunos niños ambiente propicio demuestran su motivación de logro en el deporte, como era el motivo de logro, en el que otros, lo hacen existían fuertes en el estudio, y algunos otros exhiben un diferencias individuales, dependía de un gran motivo tipo concreto de logro en varias áreas a la vez. de relación madre-hijo en el proceso de Estimulado por su interés humanitario y socia li zac ión; social, y cómo este concepto del entrenamiento McClelland (1965) se interesó por conocer temprano de cómo la independencia guardaba una estrecha podía influir el motivo de logro en el relación con desarrollo económico aspectos generales del sistema de una sociedad y, específicamente, sociocultural y, que a intentó su vez, suponía un claro impulso para el comprobar si el motivo de logro podría desarrollo producir un económico de la sociedad. mayor desarrollo económico en un país. Como consecuencia de esta última Para ello, investigación, seleccionó 40 países del área templada McClelland y Winter (1969) desarrollaron del planeta, una serie de midió su motivación de logro y lo comparó programas de entrenamiento en con su motivación de logro, nivel de desarrollo económico. Para medir para conseguir conductas emprendedoras la motivación en los individuos de logro, no ya a un individuo sino a una y, a su vez, producir cambios significativos nación en el entera, tomó los cuentos, las leyendas y desarrollo económico de un país. En los mitos más estos programas representativos de cada país, como de entrenamiento, presentaban a los exponente de su participantes los fantasía nacional. Después de realizar un pensamientos y acciones de individuos aná li sis de con altas necesidades los contenidos efectuado por expertos y de logro, fomentando la autoevaluación, de comparar con sus resultados con varios índices de una evaluación realista de uno mismo, y desarrollo económico, enseñando la llegó a la conclusión de que ambos LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS aspectos importancia de la autorresponsabilidad, estaban muy relacionados y son mostrando las mutuamente interdependientes, ventajas de establecer metas realistas con porque halló una correlación positiva una planificación entre el motivo de logro y el desarrollo adecuada. Pero, según Weiner (1984), la económico efectividad en esos países. Este estudio fue, sin duda de estos programas de entrenamiento no alguna, uno estuvo de los más ambiciosos en el campo de las clara, pues se encontraron resultados ciencias contradictorios, sociales, porque señaló cómo un aspecto recomendando una mayor evidencia psicológico, experimental para aceptar su eficacia. siente, una atracción relativa hacia tareas Por otro lado, Atkinson (1964) desarrolló de dificultad una teoría intermedia. Así, una predicción previsible matemática sobre el motivo de logro, que que se llamó modelo derivada directamente de su teoría era de afán de logro de preferencias de que los sujetos riesgo, que con tendencia alta al éxito deberían permitía realizar predicciones sobre las preferir tareas de conductas de dificultad intermedia, mientras que los los individuos. Consideró a la conducta sujetos con orientada al tendencia baja al éxito tendrían que elegir logro como el resultado de un conflicto tareas extremas entre las tendencias (o fáciles o difíciles) pero nunca de aproximación y de evitación; en intermedias. concreto, Para probar su teoría, Atkinson clasificó a consideró a la conducta de logro como sus sujetos producto de experimentales en dos grupos: los que un conflicto emocional entre las mostraban una esperanzas de éxito mayor tendencia al éxito y los que y los temores relativos al fracaso; así, mostraban mayor asociadas a tendencia al fracaso. Elaboró una prueba la conducta de logro, estaban tanto la manipulando posibilidad de el grado de dificultad de determinadas éxito, con la consecuente emoción de tareas, y orgu llo, como proporcionó información a los sujetos la posibilidad de fracaso, con la sobre el éxito consecuente emoción o el fracaso en sus ejecuciones. De sus de vergüenza; de esta manera, la predicciones, conducta de logro solo consiguió demostrar que los dependía de la fuerza que llegase a individuos con alto alcanzar cada una nivel de necesidades de logro mostraron de estas dos emociones (orgullo y una preferencia vergüenza), porque por las tareas de dificultad intermedia, eso determinaba si un individuo se mientras aproximaba que no pudo demostrar que los individuos No evitaba las actividades orientadas al con bajo logro. Postuló nivel de necesidades de logro mostraron que la magnitud del orgullo una preferencia experimentado tras consegu por tareas comparativamente fáciles o ir la meta estaba inversamente difíciles. La relacionada con la teoría motivacional de Atkinson ha tenido dificultad subjetiva de la tarea, es decir, una importante que a mayor repercusión en la psicología de la necesidad de logro, mayor motivación motivación, general y menor dominando la investigación sobre la atracción hacia las tareas extremas, y, por conducta de logro cons igu durante varios años. 4.3. La conducta desencadenada por el motivo de logro que las que tienen un bajo nivel de motivo Como ya indicamos anteriormente, según de logro. McClelland En resumen, podemos afirmar que las (1961), el motivo de logro se puede definir personas varían como un impulso de superación en entre sí en el grado o intensidad con que situaciones de poseen este logro o rendimiento, y se caracteriza por motivo. una preocupac Chóliz (1995, 2004) enumeró una serie de ión por hacer las cosas mejor que antes característi superando cas de la conducta desencadenada por el criterios o estándares de excelencia. Son motivo situaciones de logro, que forman un patrón típicas de logro o rendimiento las que se característico de las desarrollan en los ámbitos laboral, personas con este motivo, y que son las deportivo y escolar, siguientes: implicando un esfuerzo por parte del 1. Son personas que buscan activamente individuo el éxito por alcanzar algún estándar de profesional, asumiendo ciertos riesgos, excelencia; de modo pero sin que, ante cualquier situación de logro, el exceder sus capacidades reales. Buscan individuo el reconocimiento evaluará su propia actuación, de los demás. comparando sus resultados 2. Son personas emprendedoras, con el nivel de ejecución de otras interesadas en personas, o los negocios y en las actividades con el que se ha impuesto a sí mismo y, empresariales. dependiendo Se ocupan de buscar soluciones y lo de la manera de afrontar esos criterios de demuestran excelencia, viviendo cada situación como un desafío o se logrará alcanzar una reacción reto a superar. emocional de éxito 3. Son personas que siempre asumen la o de fracaso. responsabilidad Según Chóliz (2004), el motivo de logro es de las consecuencias de su conducta, la tendencia con la finalidad de solucionar sus a buscar el éxito y a evitar el fracaso en problemas. tareas 4. Son personas que se interesan por que implican la evaluación del recibir retroalimentación desempeño; por consi guiente, de su ejecución, y por tener las reacciones emocionales de éxito o información sobre el rendimiento de su fracaso conducta; podrían depender de las disposiciones con ello pretenden conocer el grado en motivacionales el que su comportamiento ha sido más o que diferencian a unas personas de otras, menos por ejemplo, eficaz y cuáles han sido las claves de su aquellas que tienen un alto motivo de éxito. logro son más 5. Son personas innovadoras que buscan propensas a buscar el éxito a través del activamente propio esfuerzo nuevas formas de realizar las tareas que conduzcan al objetivo deseado. Su 9. Son personas capaces de asumir finalidad es riesgos, pero conseguir desafíos nuevos que les evitan los extremos, aunque asumen permitan ir mayor cantidad superando obstáculos en forma creativa e de riesgos calculados. innovadora. 1 O. Son personas conscientes de sus Pueden, en su afán por ejecutar nuevos capacidades, procedimientos, no tener en cuenta los midiendo y asumiendo las consecuencias medios de su para conseguir sus objetivos y, según actuación. Buscan el control de su propia Mischel y conducta, Gilligan (1964), en ocasiones adquieren porque confían plenamente en su fama esfuerzo de poco honrados. y se sienten seguras de sí mismas. 6. Son personas que ejecutan con más Se identifica a un individuo con un alto eficacia motivo de que los demás las tareas desafiantes; sin logro cuando pensamos en una persona embargo, que lucha por su rendimiento no es diferente del de los tener éxito en la vida, que presenta una demás cuando la tarea es rutinario evidente necesidad demasiado de mejorar, que le induce a conseguir el fácil, por lo que evitan la rutina. dominio 7. Son personas que rinden más que el de sus destrezas y el control de sus ideas, resto ante y por desear tareas que suponen motivación intrínseca. llegar lo más rápidamente a alcanzar un Reali nivel más alto zan las cosas por el gusto de hacerlas lo que el actual. Son personas que se mejor motivan, no por posible; sin embargo, cuando el refuerzo los incentivos extrínsecos (como el dinero obtenido o los bienes es externo y manifiesto, su rendimiento materiales), sino por el deseo de puede ser normal (Deci, 1975). reconocimiento y por 8. Son personas que no eligen tareas sentir la retroalimentación del éxito como fáciles, sino consecuencia que prefieren las de dificultad moderada de su buen rendimiento. (De En resumen, los individuos con alto Charms y Carpenter, 1968). Se decantan motivo de por tareas logro son personas que tienen un amplio intermedias en cuanto a nivel de sentido de exigencia, superación para conseguir el éxito en los pues las sencillas no les aportan la objetivos y metas propuestos, deseando satisfacción desarrollarse en todos los esperada y en las tareas complicadas ámbitos lo máximo posible, para crecer y corren el alcanzar el riesgo de no culminar el trabajo y no mayor logro personal. obtener la 4.4. La adquisición y desarrollo del recompensa del logro. motivo de logro Aunque McClelland et al. (1972), ya seña en el futuro, porque el entrenamiento laron que temprano del el motivo de logro se adquiere durante la niño en el dominio de una conducta y su infancia, y posterior ejecución que permanecía relativamente estable a de forma independiente, facilitaba, través del ciclo después, la vital del individuo, fue la investigadora generali zación hacia otras conductas que norteamericana también suponían Winterbottom (1953) quien puso de destreza e independencia, como por manifiesto, ejemplo por primera vez, cuándo y cómo se obtener buenos resultados escolares. adquiere el motivo También Chóliz (1995) determinó que el de logro. Como hemos dicho inicio del anteriormente, en su estudio motivo de logro comienza pronto, entre los comparó los estilos educativos parentales 3 y los 4 entre años ele edad, y coincide en indicar que niños con alto y bajo nivel de motivo de tiene su origen logro, y en en el ambiente familiar. Para él, los padres sus resultados encontró que la diferencia ejercen más significativa una clara influencia sobre el modo en el entre ambos grupos se obtuvo en relación que sus hijos a se enfrentan por primera vez a los la forma de rea li zar conductas nuevas de objetivos planificados, una manera generando un ambiente próximo y autónoma o independiente, siendo la controlador. edad en la que Son los padres los que van a configurar se iniciaba a los hijos a comportarse de un sistema de una manera independiente normas mediante las cuales se pueden lo que más les diferenciaba. Explicó que conseguir esos las madres que iniciaron tempranamente objetivos planificados. Indicó que las a sus hijos a características realizar sus hábitos de limpieza y de ese ambiente familiar que favorecen la alimentación, incluso adquisición antes de que pudieran asumir y el desarrollo del motivo de logro, son las cognitivamente sus de un estilo responsabilidades o de comprender las educativo que sea, a la vez, estricto y consecuencias permisivo; estricto, de su conducta, presentaban, en el sentido de que haya unas reglas de posteriormente, los más conducta altos niveles de motivo de logro. Lo más claras y bien definidas, que siempre hay relevante de que cumplir este estudio fue comprobar que enseñar a y, permisivo, en cuanto que se potencie al un niño en máximo po- una edad temprana a comportarse de LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS forma independiente sible la autonomía e independencia de su provocaba mayores niveles de motivo de comportamiento, logro de manera que se adquiera, ya desde edades tempranas, tanto la responsabilidad sobre haciendo de esta manera que los niños las consecuencias aprendiesen de su comportamiento como la percepción a asociar sus logros con emociones del control de su conducta. positivas. Mateas y Arana (2003) establecieron De todas estas investigaciones, podemos igualmente llegar a la que el motivo de logro se fij a en la época conclusión de que el motivo de logro se en que los adquiere en niños entran en la escuela, puesto que los la más temprana infancia, mediante el adultos con entrenamiento un alto motivo de logro probablemente en la independencia. fueron educados Para terminar este apartado, creemos que de niños a ser independientes y tuvieron puede resultar una evaluación interesante presentar el patrón de más realista de su propio rendimiento que conducta típico los de un niño con motivación de logro. niños con un bajo nivel de motivo de Barraca (2001) logro. Indicaron describe, de una manera objetiva, una que es probable que sus padres les fijaran serie de características metas moderadamente que suelen tener los niños con alto motivo altas y mostraran confianza en la de logro, y que por su importancia en este capacidad apartado, de sus hijos para tener éxito, y por eso los recogemos literalmente en el Cuadro 5.1. adultos 4.5. Estilos de motivo de logro con un alto motivo de logro son más Según Palmero (1997), se pueden optimistas, se diferenciar distintos enorgullecen de sus conquistas, y buscan estilos o modos de desarrollar el motivo y disfrutan de logro más de sus éxitos. en los individuos, es decir, existen Teewan y McGhee (1972), investigando distintas maneras de cómo individuos ejecutar nuestras conductas para obtener con un potencial análogo podían llegar a los objetivos tener que nos planteamos en nuestra vida. diferentes niveles de motivo de logro, Lipman-Blumen, llegaron a la Handley-lsaksen y Leavitt (1983) conclusión de que la diferencia residía en identificaron al menos la manera tres estilos básicos de logro, que se en que habían sido educados. Indicaron aprenden en la infancia, que los padres y que establecen la manera en la que nos con altos niveles de motivo ele logro relacionamos instaban a con nuestro medio ambiente; estos son: el sus hijos, desde muy temprana edad, a esti vestirse, a alimentarse lo directo, el estilo instrumental y el estilo por sí solos y a rendir adecuadamente en relacional. la El estilo directo de logro se caracteriza escuela, recompensa ándolos siempre por porque los los éxitos obtenidos, individuos consiguen el éxito mediante sus propios medios y esfuerzos, apelando, única y conscientes de la manipulación que exclusivamente, realizan a los demás, a sus propias fuerzas y disposiciones. Los y para ellos el fin justifica los medios, sujetos porque lo con este estilo de logro son personas que Lo importante es conseguir el objetivo al han luchado precio que sea. mucho so las, y se puede decir También se pueden diferenciar tres cotidianamente que se variaciones dentro han hecho a sí mismas, se ciñen a las de este mismo estilo: el estilo instrumental normas porque personal de estas son las que marcan las reglas de su logro, en el cual los sujetos utilizan sus búsqueda de propias circunstancias objetivos, y aunque para ellos el fin es personales para conseguir sus objetivos muy importante, en este no justifica los medios. Se pueden los demás; el estilo instrumental social de diferenciar logro, en el tres variaciones dentro de este mismo que se aprovechan de las relaciones estilo: el estilo interpersonales con las personas que directo intrínseco de logro, en el cual los ostentan algún tipo de poder o sujetos comparan representatividad, para facilitarse la sus ejecuciones con su propio modelo obtención de los interiorizado objetivos; y el estilo instrumental de logro de excelencia; el estilo directo competitivo basado en la de confianza, en el cual también manipulan a logro, en el que los sujetos comparan sus los demás, logros con pero en este caso confían en que esas los obtenidos por los demás; y el estilo otras personas, directo de logro que tienen el poder y la capacidad para orientado al poder, en el cual los sujetos ello, les permitan tratan de controlar obtener sus objetivos, a pesar de que en las situaciones y a las personas para cierto conseguir modo dependen de ellas para solucionar sus objetivos. sus problemas. El estilo instrumental de logro se El estilo relacional de logro se caracteriza caracteriza porque porque los individuos consiguen el éxito mediante los individuos consiguen el éxito a partir su manipul de su relación acción sobre otras personas, con otro u otros sujetos que ya lo han aprovechándose de conseguido. sus esfuerzos para recoger sus Igualmente, dentro de este estilo de logro, beneficios. Los sujetos podemos con este estilo de logro son personas muy distinguir tres aspectos distintos: el estilo interesadas relacional que siempre ponen precio a todo lo que de logro basado en la colaboración, en el consiguen y a cual los todo lo que les falta por conseguir, son sujetos suelen participar en las tareas perfectamente como uno más, puesto que son los clásicos trabajadores experiencia, amabilidad y responsabilidad, de equipo, incluyendo, que asumen y comparten las además, las más importantes facetas que responsabilidades y las definen a recompensas; el estilo relacional de logro cada una de estas dimensiones, en basado en la personas con alto contribución, en el cual los sujetos ponen motivo de logro, en una muestra de sus éxitos a estudiantes universitari disposición de otros individuos para que os. En sus resultados encontraron una estos también fuerte relación consigan sus éxitos; en estos dos últimos entre estas cinco dimensiones de estilos, son personalidad sujetos que piensan que el logro puede con el motivo de logro. ser entendido Para entender perfectamente la desde una perspectiva de grupo; un importancia de este ejemplo de esto lo estudio y sus resultados, es necesario representan los equipos competitivos, definir brevemente donde la victoria los cinco factores de personalidad y sus es siempre cosa del grupo, puesto que no facetas conciben que fueron utilizados en esta un éxito individual; y, por último, el estilo investigación. relacional Consideraron el neuroticismo como la vicario de logro, donde los sujetos, sin dimensión de participar directamente la emocionalidad, y definen a las en ningún aspecto de la situación, viven personas neuróticas como propio el éxito de otra persona o de como aquellas que tiende a experimentar un grupo; más emociones por ejemplo, los seguidores de un equipo negativas (como miedo, melancolía, de fútbol, vergüenza, ira, quienes, cuando vence su equipo, se culpabilidad y repugnancia), propensas a sienten también tener ideas vencedores, y cuando pierde su equipo, irracionales, ser menos capaces de se sienten controlar sus impulsos ellos mismos derrotados. y enfrentarse peor que los demás con el 4.6. Motivo de logro y personalidad estrés. Sus Aún no son muy numerosas las seis facetas son: ansiedad, hostilidad, investigaciones que depresión, ansiedad relacionan el motivo de logro con la social, impulsividad y vulnerabilidad. personalidad, Consideraron la extraversión como la pero sí existe un estudio reciente que los medida de la relaciona directamente. sociabilidad, y definen a los extrovertidos Morán y Menezes (2 016) estudiaron como aquellas cinco personas que les gusta estar vinculadas factores o dimensiones de la personalidad con la gente normal, (en grupos y reuniones), son también como fueron: neuroticismo, extraversión, asertivas, activas apertura a la y habladoras, les gusta la excitación y la estimulación y tienden a ser alegres, animosas, de logro, autodisciplina y deliberación. enérgicas y optimistas. De los resultados de este estudio Sus facetas son: cordialidad, gregarismo, podemos extraer asertividad, actividad, las conclusiones más importantes que búsqueda de emociones y emociones relacionan el positivas. motivo de logro con la personalidad: Consideraron la apertura a la experiencia 1) Con respecto al factor de neuroticismo, como los individuos el interés por conocer, tanto el mundo con alto motivo de logro son exterior como emocionalmente el interior, y por poseer una vida estables, habitualmente tranquilos, enriquecida por la sosegados o relajados y capaces de experiencia. Definen a las personas enfrentarse abiertas como las a situaciones estresantes sin alterarse ni que toman en consideración nuevas ideas aturdirse; y valores, y muestran bajos niveles en hostilidad y son que gustan de experimentar tanto difícilmente irritables; tienen menor emociones positivas tendencia como negativas. Son facetas de la a la depresión y a padecer sentimientos apertura: fantasía, de culpa, estética, sentimientos, acciones, ideas y melancolía, desesperanza y soledad, y no valores. se Consideraron la amabilidad como una desaniman fácilmente ni se muestran dimensión decaídos; de las tendencias interpersonales, y presentan un mayor autocontrol de los definen a las personas impulsos amables, fundamentalmente, como y de las necesidades, resistiendo a la altruistas, tentación, que simpatizan con los demás y que y tienen una mayor tolerancia a la están siempre frustración; dispuestas a ayudarle es. Sus facetas muestran una baja vulnerabilidad al son: confianza, estrés, sintiéndose franqueza, altruismo, actitud conciliadora, más capaces de enfrentarse a demandas modestia y excesivas del entorno, porque se perciben sensibilidad hacia los demás. a Y, por último, consideraron la sí mismos como individuos con capacidad responsabilidad para como un proceso activo de planificación, manejarse en situaciones difíciles. organización 2) Con respecto al factor de extraversión, y ejecución de las tareas. Definen a las los individuos personas con alto motivo de logro son extrovertidos LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS y sociables, destacan en cordialidad responsables como concienzudas, y presentan mayor capacidad para perseverantes, planificadoras establecer e interesadas por el logro. Sus seis relaciones interpersonales íntimas, facetas afectuosas y son: competencia, orden, sentido del amistosas, porque les gusta la gente y deber, necesidad establecen fácilmente relaciones con los demás. de esfuerzo para lograr los objetivos 3) Con respecto al factor de apertura a la marcados, experiencia, como el ser diligentes y resueltos y marca los individuos con alto motivo de logro rse están más dispuestos a realizar nuevas una dirección en la vida; presentan mayor actividades, competencia y más propensos a aceptar nuevas ideas, o sensación de capacidad, sensibilidad, nuevos valores, y a cuestionar las formas prudencia y eficacia; se consideran convencionales mejores de hacer las cosas, lo que indica su preparados para enfrentarse a la vid a y disposición para cuestionar los valores con sociales, un mayor sentido del deber; demuestran políticos o religiosos. mayor 4) Con respecto al factor de amabilidad, tendencia a pensar mucho las cosas los individuos antes de con alto motivo de logro son actuar, a ser reflexivos y prudentes, fundamentalmente menos precipitados altruistas, tienen empatía con los y a tener más en cuenta, cuando actúan, demás y están dispuestos a ayudarle se; las consecuencias de sus actos. destacan Como resumen de este estudio, podemos por preocuparse activamente por el decir que bienestar de el motivo de logro está fuertemente los otros, mostrándose dispuestos a relacionado con la prestar ayuda personalidad, puesto que los va lores de a quien la necesite; son también los sujetos con confiados y alto motivo de logro obtenían una mayor están inclinados a creer que los demás correlación son honestos con el equilibrio emocional y con la y bien intencionados; utilizan en mayor responsabilidad, medida actitudes conciliadoras, con mayor del mismo modo que con la condición de tendencia ser extrovertidos, a ser condescendientes con los demás, a abiertos a nuevas ideas y experiencias, y inhibir la agresión, a olvidar y perdonar, a tener siendo mayor amabilidad. más apacibles y bondadosos Los resultados de este estudio fueron 5) Con respecto al factor de similares a responsabilidad, los los obtenidos por Komarraju y Karau individuos con alto motivo de logro (2005), que también obtuvieron evaluaron y relacionaron el motivo de las mayores puntuaciones en todas las logro con facetas factores de personalidad en estudiantes de este factor, especialmente con la universitarios, necesidad porque encontraron que el motivo de logro de logro, seguida de competencia, se expli caba autodisciplina, por los factores de responsabilidad, sentido del deber, orden y deliberación. neuroticismo Son individuos con un alto nivel de y apertura a la experiencia. También, en aspiración y otro estudio, O'Connor y Paunonen (2007) encontraron Al inicio de su estudio, Reeve (201 O) que la responsabilidad definió el motivo estaba altamente asociada al éxito de afiliación como: la necesidad por académico, establecer,~ a la apertura a la experiencia y algunas mantener o restaurar una relación afectiva veces positiva con aparecía asociada a la motivación de una o varias personas. De esta definición logro. se podría deducir 5. MOTIVO DE AFILIACIÓN E que la necesidad de afiliación es el mismo INTIMIDAD concepto 5.1. Concepto y definición del motivo de que la extraversión o la sociabilidad, pero afiliación e intimidad no Para Palmero (1997), el motivo de es así, ya que la necesidad de afiliación afiliación hace se encuentra referencia a la tendencia de los sujetos a más relacionada con el temor al rechazo asociarse interpersonal, con otros individuos, a buscar el contacto puesto que las personas con una alta social más necesidad o menos frecuente, y a formar grupos de afiliación interactúan con los demás relativamente para evitar las Esta es. Su existencia se manifiesta con emociones negativas, como el temor a la conductas desaprobación encaminadas a la búsqueda de o a la soledad, y frecuentemente amistades, a la realización experimentan de trabajos en grupo, y al establecimiento una gran ansiedad dentro de sus de relaciones relaciones. Así, las interpersonales, pero se exclu yen las personas que tienen una elevada relaciones necesidad de afiliación sexuales que, aunque suelen darse no se perciben como amistosas, cordiales conjuntamente en y sociales una relación de pareja, se corresponde sino, más bien, como «dependientes»; explícitamente incluso en con un motivo innato, como ya hemos los primeros estudios se encontró que las visto en el capítulo personas con o anterior. Como cualquier otra necesidad alto motivo de afiliación eran menos básica, populares que las las personas difieren ampliamente entre sí personas que se esforzaban poco por en el grado afiliarse. con que experimentan esta necesidad de Según Atkinson et al. (1954), la necesidad contacto de afi li social y, aunque todas desean mantener ación se expresaría mejor como una relaciones necesidad de estrechas e íntimas en un momento dado ser aceptado socialmente y de tener de su vida, seguridad en las aquellas con un alto motivo de afiliación relaciones interpersonales; sin embargo, manifiestan para Boyatzis ese deseo de un modo más intenso y (1973) esta conceptualización exageraba frecuente. el aspecto de rechazo y no valoraba suficientemente el más proclives a fomentar la amistad y a aspecto más compartir positivo, que era el interés de afili ac ión; más cosas con los demás; y aunque por eso, unos buscan siempre años más tarde, el psicólogo Dan situaciones de intimidad, expresan con McAdams (1980) defini facilidad sus ó al motivo de afiliación como una sentimientos en público, exhibiendo necesidad de comportamientos aprobación, aceptación y seguridad en las no verbales de afecto. Para los individuos relaciones con un interpersonales. Esta visión más motivo de intimidad elevado la relación actualizada del motivo interpersonal de afiliación reconocía ya sus dos facetas: de amistad produce emociones positivas, la necesidad porque para de aprobación y la necesidad de el los ex iste una verdadera armonía en la intimidad. relación, McAdams (1980) se dedicó a estudiar la mostrando emociones similares ante la parte más mayoría de las positiva del motivo de afiliación, es decir, situaciones que se les presentan. el motivo de Como conclusión al concepto de motivo intimidad, indi cando que este es un de afiliación, motivo social que debemos indicar que este debe incluir una trata de establecer relaciones conceptualización teórica que abarque los interpersonales cálidas aspectos e íntimas, que implica poco miedo al positivos o motivo de intimidad, como la rechazo porque necesidad de solo refleja la preocupación por la calidad participar en relaciones cálidas, cercanas de las relaciones y positivas; sociales; y lo definió como: la disposición y, a su vez, abarque también sus aspectos a negativos o experimentar un intercambio cálido, motivo de afiliación, como la necesidad cercano y comunicativo ansiosa por con otra persona. establecer, mantener y restaurar las Del mismo modo, M A lams (1989) señaló relaciones interpersonales. las caracterís 5.2. Las conductas desencadenadas por ti cas que I b tener el motivo de intimidad, el motivo de afiliación y el motivo de indicando que aquellos individuos con un intimidad nivel más Chóliz (1995, 2004) enumeró una serie de elevado experimentan compromisos e características interés por tener de la conducta desencadenada por el relaciones interpersonales, sin que eso motivo implique de afiliación, y que forman un patrón típico una necesidad de restitución, en las personas sentimientos de culpa con un elevado nivel en este motivo, y o la imposición de un deber u obligación. que son Suelen ser las siguientes: considerados como más cálidos y 1 ) Son personas que tienen una elevada afectuosos, y son participación en las conversaciones de pequeños personas, esforzándose lo máximo grupos. posible por evitar 2) Son personas que eligen un estilo de conflictos y situaciones competitivas; son vida y de desprendidos vivienda que les facilite el contacto social, y cooperativos, y evitan hablar acerca de evitando los demás lo más posible el aislamiento social. de manera negativa; prefieren 3) Son personas que mantienen un mayor ocupaciones que compromiso les proporcionen relaciones positivas y con su pareja. con apoyo de 4) Son personas que buscan activamente otros, y se mueven muy bien en el contacto situaciones dónde se social con los demás. sustenta su necesidad de aceptación e 5) Son personas que eligen siempre a inclusión; y al compañeros ser evaluados, experimentan altos niveles y amigos, cuando rea li zan actividades de de ansiedad grupo, por el temor a ser rechazados, por eso, al independientemente de que sean más o satisfacer menos este motivo, presentan sentimientos de competentes en la tarea de que se trate. alivio más que 6) Son personas que establecen muy de alegría. En resumen, la aceptación, pronto relaciones aprobación y amorosas y de convivencia en pareja. aseguramiento sociales constituyen las 7) Son personas que procuran estar solas condiciones de el menor satisfacción de personas con altos niveles tiempo posible.