Étude de marché et financement des investissements PDF

Activité 1 : Analyse du marché de la mécanique industrielle 1. Quelles sont les grandes tendances du marché de la mécanique industrielle selon les informations présentées dans le document 2 ? – L’activité d’usinage est la clé de voûte des métiers de la « sous-traitance mécanicienne » (sous-tra...

Activité 1 : Analyse du marché de la mécanique industrielle 1. Quelles sont les grandes tendances du marché de la mécanique industrielle selon les informations présentées dans le document 2 ? – L’activité d’usinage est la clé de voûte des métiers de la « sous-traitance mécanicienne » (sous-traitance de proximité). – Ce secteur d’activité représente près de 19 % de la production industrielle en France en termes d’effectif. C’est le premier secteur industriel en termes d’emploi. – Plus de la moitié du chiffre d’affaires de ce secteur est réalisé par des entreprises de moins de 50 personnes. – Avec la crise, on observe une baisse du chiffre d’affaires de ce secteur (de 115 milliards d’euros à 98 milliards d’euros en 1 an). – Cependant, le dynamisme de certains secteurs clients (ferroviaire, énergie) et les besoins importants de la Chine devraient soutenir le marché de la mécanique industrielle. 2. Ce marché est-il concurrentiel ? Justifiez votre réponse. Oui, ce marché est bien concurrentiel : le document 2 fait référence à une « concurrence assez forte » ; il s’agit principalement de PME (moins de 50 salariés). 3. Dans quelles régions se situent essentiellement les entreprises de mécanique industrielle ? Pourquoi selon vous ? Les entreprises de mécanique sont surtout présentes dans la région Rhône-Alpes suivie par l’Île-de-France, le Nord-Pas-de-Calais et la région Centre. Les entreprises de mécanique se situent à proximité d’autres entreprises « clientes ». 4. Comment se distinguer de la concurrence ? L’entreprise doit s’efforcer de se distinguer par : – sa proximité avec les clients ; – sa maîtrise de technologies variées ; – ses services associés : avant la vente (aide au choix) et après (maintenance et formation) ; – sa maîtrise des délais et de la qualité (assurance qualité) 5. Quels sont les secteurs clients sur ce marché ? Ce sont essentiellement les industries mécaniques (18 %), l’aéronautique (13 %), le BTP et l’agroalimentaire (11 %), et enfin, l’automobile (10 %). Activité 2 : S’implanter dans la région Nord-Pas-de-Calais 1. Au regard des données présentées dans le document 3 , pourquoi est-il judicieux de s’installer dans le Nord-Pas-de-Calais ? Les créations d’entreprises dans cette région ont connu une hausse de 10,2 % en 2010. Cette région se classe parmi les plus dynamiques. Il s’agit notamment de créations dans le secteur tertiaire, dont les services aux entreprises (+17 %), mais on observe un redémarrage de la sphère productive (+17 %) en 2010 (secteur client de la mécanique industrielle). 2. Selon le document 4 , quels sont les secteurs porteurs dans cette région ? Les 5 secteurs industriels les plus importants dans cette région (en termes d’effectifs) sont : les industries agricoles et alimentaires, la construction automobile, la sidérurgie, la fabrication du verre, et la transformation des matières plastiques. Le deuxième tableau du document 4 montre aussi la présence d’autres industries (secteurs clients) : textile, chimie, matériels de transport. 3. Des partenaires potentiels pour votre future société de mécanique industrielle (tels des fournisseurs) sont-ils implantés dans la région ? Selon le même tableau, la région Nord-Pas-de-Calais compte des fournisseurs potentiels de pièces de rechange ou d’outils liés à l’usinage et à la mécanique industrielle : métallurgie, eau, gaz, électricité, gestion des déchets, équipements mécaniques et électriques. 4. Au regard des informations recueillies dans le cadre de cette étude de marché (activités 1 et 2), donnez votre avis en quelques lignes sur la faisabilité commerciale du projet. Le marché de la mécanique industrielle représente certaines perspectives de développement, à condition de se distinguer de la concurrence par la maîtrise de technologies diversifiées, la qualité et des services associés. Il est par exemple souhaitable de proposer aux clients potentiels des services de maintenance industrielle. Cette activité de sous-traitance implique une installation à proximité des clients afin d’être réactif, et suppose de pouvoir intervenir rapidement selon la demande de la cible choisie. Le fait de s’installer dans la région du Nord-Pas-de-Calais permettrait de répondre à ces attentes. Activité 3 : Les investissements et leur financement 1. Consultez le document 5 et classez les investissements projetés en investissements matériels et immatériels puis en immobilisations corporelles, incorporelles et financières. Investissements matériels Investissements immatériels – Équipements et matériels industriels – Frais d’établissement – Micro-ordinateur – Logiciels (licence d’utilisation) Les logiciels équipant les micro-ordinateurs sont classés avec ces derniers en immobilisations corporelles. L’achat d’un logiciel séparé sera classé en immobilisation incorporelle. Immobilisations corporelles Immobilisations incorporelles Immobilisations financières – Équipements et matériels – Frais d’établissement – Cautionnement (loyers versés industriels – Logiciels (licence d’utilisation) en garantie) – Micro-ordinateur 2. Recensez les différents objectifs de l’investissement. On distingue : – l’investissement de modernisation ; – l’investissement de capacité ; – l’investissement de renouvellement. 3. Procédez à l’élaboration du plan de financement de la société en complétant le tableau ci-dessous et en vous appuyant sur le document 6. Plan de financement initial (en euros) Besoins durables Ressources durables Immobilisations incorporelles Capital social (apports) 14 000 – Frais d’établissement 1 500 Immobilisations corporelles – Équipements et matériels industriels 50 000 – Micro-ordinateur, logiciels 1 400 Emprunt AIDL 9 000 Immobilisations financières – Cautionnement versé 1 100 Besoin en fonds de roulement 9 000 Total 63 000 Total 23 000 4. Tirez une conclusion quant aux résultats obtenus. Les ressources durables ne sont pas suffisantes pour couvrir les besoins nécessaires au démarrage de l’activité (40 000 €). Il faut donc trouver d’autres sources de financement. 5. Identifiez les autres possibilités de financement auxquelles vous pourrez avoir recours en consultant le site de l’Agence pour la création d’entreprises (www.bpifrance.com). Les étudiant(e)s pourront citer certains des dispositifs suivants : Type de financement Source de financement – État : prêt sans intérêts Aide ou subvention à la personne – Collectivité locale – Fondation Prêt bancaire personnel Certaines banques commerciales  Type de financement Source de financement – Organisme de capital-risque – Club d’investisseurs, Cigales Participation dans le capital – Société de reconversion – Investisseur individuel – Association Love Money pour l’Emploi… – État Prime, subvention à l’entreprise – Collectivité locale Prêt à moyen/long terme – Établissement de crédit (banque) à l’entreprise – Prêt sans garantie : prêt à la création d’entreprise – Banque Crédit-bail – Organisme spécialisé 6. Vous avez pris contact avec M. Jacquinot, conseiller Entreprises de votre banque, le Crédit Agricole, susceptible de financer votre projet en vous octroyant un emprunt de 40 000 €. M. Jacquinot vous a remis le tableau ci-dessous. Analysez-le et complétez la ligne de l’année N+5, en justifiant vos calculs. Capital dû en Capital dû en fin Années Intérêts Amortissements Annuités début d’année d’année N+5 11 428,60 571,43 5 714,28 6 285,71 5 714,32 Justification des calculs : Intérêts = 11 428,50 × 5 / 100 = 571,43 Amortissement = 5 714,28 Annuité N+5 = 571,43 + 5 714,28 = 6 285,71 Capital restant dû fin N+5 = 11 428,60 – 5 714,28 = 5 714,32.