Comercio Exterior - Fundamentos, PDF

Comercio Exterior Conceptos generales Comercio Exterior Ing. Geovanny Reyes Segovia MBA. Objetivo de la Unidad: Conocer los conceptos fundamentales del Comercio Exterior Analizar los problemas económicos del Comercio Internacional Saber cuáles son las relaciones de intercambio c...

Comercio Exterior Conceptos generales Comercio Exterior Ing. Geovanny Reyes Segovia MBA. Objetivo de la Unidad: Conocer los conceptos fundamentales del Comercio Exterior Analizar los problemas económicos del Comercio Internacional Saber cuáles son las relaciones de intercambio comercial Conocer la Balanza Comercial del Ecuador Fundamentos del Comercio Exterior Los fundamentos del comercio exterior se basan en el intercambio de bienes y servicios entre dos o más países, que puede ser en forma de importación o exportación. En el comercio exterior se involucran distintas monedas, ya que se realizan transacciones con varios países, a esto se le conoce como intercambio de divisisas. Importancia del Comercio Exterior El Comercio Internacional es importante en la medida que contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos, riqueza que medimos a través del indicador de la producción de bienes y servicios que un país genera anualmente. La importancia del comercio internacional se puede medir por el volumen de mercancía exportada, que ha ido creciendo en cantidad absoluta y por el grado de interdependencia de las economías mundiales. Importancia del Comercio Exterior El Comercio Internacional permite que un país cuente con mayor cantidad de bienes que los que podrían producirse en aislamiento. Mientras más favorable sea la relación real de intercambio para un país, mayor será el beneficio que le producirá el comercio internacional en comparación con los que obtengan los restantes países. Introducción al Comercio Internacional: Problema económico El comercio internacional puede ser una fuente de inestabilidad económica, ya que los precios internacionales pueden fluctuar, afectando a los bienes que se importan o exportan. Por ejemplo, la guerra de Rusia en Ucrania ha demostrado cómo una conmoción política puede paralizar un mercado y disparar los precios de las materias primas. Introducción al Comercio Internacional: Problema económico El comercio internacional puede ser un motor de crecimiento económico, pero también puede ser una fuente de inestabilidad: Genera empleos El comercio es una actividad que genera empleos y reduce la pobreza. Aumenta la productividad El comercio internacional aumenta la productividad al ampliar la división internacional del trabajo. Fomenta el crecimiento económico El comercio internacional facilita el acceso a los mercados extranjeros, lo que fomenta el crecimiento económico. Puede ser inestable Si un país se especializa en la producción de algunos productos de exportación y depende de las importaciones de otros, estará expuesto a las fluctuaciones de los precios internacionales. Relaciones de Intercambio Comercial Relaciones de Intercambio Comercial Un Acuerdo de Comercial es un entendimiento bilateral o multilateral entre estados, cuyo objeto es armonizar los intereses respectivos de los nacionales de las partes contratantes y aumentar los intercambios comerciales. También se define como convenio, tratado o cualquier otro acto vinculante por el cual dos o más naciones se comprometen a acatar condiciones específicas en su intercambio comercial, lo cual incluye de ordinario concesiones mutuamente benéficas. Tipos de Integración o Acuerdos Comerciales Cooperación Internacional Integración Integración Asociativa Económica Tipos de Integración o Acuerdos Comerciales Área de Preferencias Económicas Comercio Preferencial ⚫Desgravaciones parciales o totales para listas de productos. ⚫No se libera el total del universo arancelario. ⚫No hay compromisos en materia para- arancelaria. Zona de libre comercio ⚫Las preferencia arancelarias alcanzan al 100%. ⚫Desmantelamiento de restricciones no arancelarias. ⚫Comprende la totalidad del universo arancelario. ⚫Países mantienen sus aranceles de importación frente a terceros. Tipos de Integración o Acuerdos Comerciales Unión Aduanera Supera la instancia de integración precedente con el establecimiento de un Arancel Externo Común (AEC) aplicable a las importaciones procedentes de países extrazonales. Mercado Común Complementa la instancia del AEC con la libre movilidad de los factores productivos. Tipos de Integración o Acuerdos Comerciales Unión Económica Es la forma más completa de integración económica. Supera las instancias previas incorporando la armonización de las políticas económicas, fiscales, monetarias, cambiarias, sectoriales y sociales. Tipos de Integración o Acuerdos Comerciales Integración Económica Total: Es la unificación de políticas y el establecimiento de instituciones comunes. Las decisiones de las instituciones y órganos comunitarios con poder normativo y jurisdiccional, son obligatorias para los países miembros y sus poblaciones. Este es el mayor grado de profundidad al que puede aspirar un proceso de integración y se produce cuando la integración avanza mas allá de los mercados, porque en el transcurso de este proceso, los Tipos de Integración o Acuerdos Comerciales La Balanza Comercial La balanza comercial es un indicador económico que mide la diferencia entre las exportaciones e importaciones de un país en un periodo determinado. Se calcula restando el valor de las importaciones del valor de las exportaciones. La balanza comercial puede tener un resultado positivo, llamado superávit comercial, o negativo, llamado déficit comercial: Superávit comercial: El país vende más de lo que compra, lo que es el resultado ideal. Déficit comercial: El país compra más de lo que vende, lo que puede ser un problema si se mantiene en el tiempo. La balanza comercial no incluye los servicios prestados ni los movimientos de capitales. Algunos factores que pueden influir en la balanza comercial son: Los gustos de los consumidores, los precios de los bienes, los tipos de cambio, las rentas de los consumidores, los costes de transporte, la política del gobierno. La Balanza Comercial (Enero 2024) La Balanza Comercial (Enero 2024) La Balanza Comercial (Enero 2024) La Balanza Comercial (Enero 2024) La Balanza Comercial (Enero 2024) La Balanza Comercial (Enero 2024) GRACIAS  Comercio Exterior Fundamentos de Comercio Exterior Ing. Geovanny Reyes Segovia MBA. Objetivo de la Unidad: Conocer la Internacionalización de los negocios (la globalización) Tener claro cuáles son los instrumentos del comercio internacional Estudiar cada uno de los INCOTERMS 2024 La Globalización La globalización es un proceso económico, tecnológico, político y cultural a escala planetaria que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global. La Globalización Económica La globalización económica consiste en la creación de un mercado mundial en el que se suprimen todas las barreras arancelarias para permitir la libre circulación de los capitales: financiero, comercial y productivo. El capital financiero, es el dinero, los préstamos y créditos internacionales y la inversión extranjera. Su característica es que no ocupa un lugar determinadoy que gracias a la tecnología puede trasladarse de un lugar a otro con rapidez. El capital productivo, lo constituyen el dinero invertido en materias primas, bienes de capital (maquinaria, herramientas, edificios, terrenos, vehículos, etc,) y la mano de obra. El capital comercial, son los bienes y servicios que finalmente se compran y se venden en el mercado internacional. En este mercado internacional La Globalización y el comercio internacional GLOBALIZACIÓN GLOBALIZACIÓN DE LA DE MERCADOS PRODUCCIÓN La Globalización de los mercados La globalización de los mercados es un proceso de integración de las economías de todo el mundo, que se da a través del comercio, los flujos financieros, la tecnología y la cultura. Este proceso ha sido posible gracias a los cambios en la economía, la política, la sociedad y la cultura a nivel mundial. La globalización de los mercados tiene algunas características, como: La liberación de los mercados La integración de los mercados financieros internacionales La libre circulación de personas y de información El desarrollo de la tecnología La globalización de los mercados puede tener efectos positivos, como la conexión entre personas y empresas de todo el mundo. Sin embargo, también puede tener efectos negativos, como el control de los flujos de capital por parte de las compañías multinacionales y la explotación de los países en vías de desarrollo. Algunos ejemplos de la globalización son: Las redes sociales, Los tratados de libre comercio, Las compras por Internet La Globalización de la producción La globalización de la producción es el proceso de integración de las economías de todo el mundo, especialmente a través del comercio y los flujos financieros. Este proceso ha tenido un impacto significativo en la localización de los procesos productivos, lo que ha provocado la fragmentación e internacionalización de las cadenas de producción. Algunos de los factores que han contribuido a este proceso son: La reducción de los costos de transporte La revolución de las tecnologías de la información y la comunicación Los avances en los modelos de gestión y organización empresarial La globalización de la producción ha llevado a que las empresas multinacionales se transformen en líderes de redes globales, que integran fuentes de suministro, capacidades de producción, conocimiento y consumidores de todo el mundo. Instrumentos del comercio internacional Medidas No Arancelarias Arancelarias Medidas arancelarias Ad- Valorem Específico Impuesto - Gravamen Mixto Medidas Arancelarias Los aranceles ad Valorem, específicos y mixtos son tipos de medidas arancelarias: Arancel ad Valorem: Se establece como un porcentaje sobre el valor de la mercancía. Por ejemplo, si el arancel es de 25%, el impuesto será el 25% del valor de la mercancía. Arancel específico: Se cobra un valor fijo por unidad de medida, como peso, volumen o unidad. Arancel mixto: Combina los dos tipos de aranceles anteriores, por lo que el importador debe realizar ambos pagos. Se aplica un porcentaje del valor de la mercancía y una cantidad fija por unidad. Medidas no arancelarias Las medidas no arancelarias son políticas gubernamentales que regulan el flujo de mercancías y que no se basan en impuestos. Su objetivo es proteger la salud pública o el medio ambiente, y pueden afectar los precios, los volúmenes comercializados, o ambos. Las medidas no arancelarias pueden incluir: Cuotas Licencias Normas de calidad Regulaciones sanitarias Políticas de compra nacional Requisitos para el embalaje de mercancías Requisitos para procesos de producción Condiciones de almacenamiento y/o transporte de productos Estas medidas se aplican a las importaciones y a las exportaciones. Son una forma de proteccionismo, y pueden ser tan efectivas para restringir el comercio como los aranceles, aunque a menudo son menos visibles. Los INCOTERMS 2024 Los Incoterms 2024 son reglas que regulan el comercio internacional, definiendo responsabilidades y derechos entre compradores y vendedores. Estas normas son esenciales para el entendimiento adecuado de las transacciones en un contexto global. Con la evolución de los Incoterms, se busca adaptarse a los cambios en el comercio y la logística. Los Incoterms son reglas estandarizadas que definen las responsabilidades en el comercio internacional. Estas normas son esenciales para facilitar las transacciones entre compradores y vendedores en diferentes países. Definición de INCOTERMS Los Incoterms, o Términos Internacionales de Comercio, son un conjunto de términos desarrollados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que especifica las responsabilidades de cada parte en un contrato de compraventa internacional. Estos términos determinan quién asume los costos y riesgos en el proceso de entrega de mercancías. Se utilizan para evitar malentendidos y disputas, proporcionando claridad sobre la transferencia de responsabilidades desde el vendedor al comprador. Historia y evolución de los INCOTERMS Los Incoterms fueron introducidos por primera vez en 1936 para facilitar el comercio internacional. Desde entonces, han sufrido varias revisiones significativas, adaptándose a las dinámicas cambiantes del comercio global. Las versiones de 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000, y más recientemente, las de 2010 y 2020 han incluido ajustes para abordar nuevas realidades y tipos de transporte. Cada actualización busca mejorar la claridad y la comprensión de los términos, asegurando que reflejen las condiciones actuales del comercio internacional. Importancia de los INCOTERMS en el Comercio Internacional La relevancia de los Incoterms se manifiesta en varios aspectos del comercio internacional: Claridad y especificidad: Los Incoterms definen con exactitud las responsabilidades de las partes, ayudando a mitigar riesgos y evitar conflictos. Facilitación de acuerdos: Al ser términos universales, permiten que negociaciones entre partes de diferentes países sean más fluidas y estándar. Cálculo de costos: Estos términos ayudan a las empresas a estimar y planificar los costos asociados con el transporte y la logística. Protección legal: Proporcionan un marco para resolver controversias potenciales, ya que establecen obligaciones claras en el contrato. Entender y aplicar correctamente los Incoterms es crucial para cualquier empresa involucrada en el comercio exterior, asegurando que las transacciones sean más eficientes y menos propensas a desacuerdos. Diferencia entre INCOTERMS 2020 y 2024 La evolución de los Incoterms ha sido gradual y se ha adaptado a los cambios en el comercio global. Aunque la base de los Incoterms 2024 sigue siendo la misma que la de la versión 2020, existen algunas diferencias clave. Estas incluyen: Enfoque en la digitalización: Los nuevos términos reflejan la creciente importancia del comercio digital, haciendo énfasis en la claridad para la documentación electrónica. Mejora en la redacción: Se han realizado ajustes en la redacción para facilitar la comprensión de las responsabilidades y derechos de las partes. Claridad en la gestión de riesgos: Se han adaptado algunos términos para ofrecer una mejor guía sobre cómo gestionar los riesgos asociados en el transporte de mercancías. Referencias actualizadas: Se han incluido referencias a regulaciones internacionales vigentes que afectan el comercio.  INCOTERMS para todo tipo de transporte Estos términos son aplicables a cualquier modalidad de transporte y ofrecen una flexibilidad significativa para exportadores e importadores. EXW (Ex Works) FCA (Free Carrier) CPT (Carriage Paid To) CIP (Carriage and Insurance Paid to) DAP (Delivered At Place) DPU (Delivered at Place Unloaded) DDP (Delivered Duty Paid) Este es uno de los términos más completos, ya que el vendedor se hace cargo de todos los costos y riesgos, incluyendo impuestos y derechos de importación. El comprador recibe la mercancía en su lugar de destino, sin tener que preocuparse por los trámites aduaneros o cualquier otro costo adicional. Es ideal para aquellos que desean una experiencia sin complicaciones. INCOTERMS para transporte marítimo Estos términos son exclusivos para el transporte marítimo y tienen reglas específicas que deben seguirse para asegurar el envío seguro y eficiente de mercancías por esta vía. FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board) CFR (Cost and Freight) CIF (Cost, Insurance and Freight) Este termino incluye los costos de flete y el seguro de la mercancía durante el transporte marítimo. El vendedor asume los riesgos y costos hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la carga. Esto proporciona al comprador la tranquilidad de estar asegurado durante el viaje marítimo. Casos Prácticos y ejemplos A continuación, se presentan algunos ejemplos representativos: Ejemplo 1: Una empresa en Bogotá que exporta ropa a Europa puede optar por DDP (Delivered Duty Paid) para que el vendedor asuma todos los costos y riesgos, facilitando así la entrada de sus productos al mercado europeo. Ejemplo 2: Un importador de maquinaria pesada que trabaja con un proveedor confiable en Estados Unidos podría elegir FOB (Free On Board), asumiendo el riesgo una vez que la mercancía esté a bordo del buque. Ejemplo 3: Para el transporte de productos perecederos, seleccionar CIP (Carriage and Insurance Paid to) permitiría una mayor protección, ya que incluye el seguro durante el transporte internacional. GRACIAS Comercio Exterior Economía Internacional Ing. Geovanny Reyes Segovia MBA. Objetivos de la Unidad Conocer lo que es la Economía Internacional Analizar los temas importantes que abordan la economía internacional Comprender la división de la economía internacional Conocer las teorías de la economía internacional y de las finanzas internacionales Qué es la Economía Internacional La economía internacional es el estudio de las interacciones económicas entre países, y de los problemas que surgen en las transacciones económicas mundiales. La economía internacional analiza cómo los países pueden beneficiarse del comercio internacional, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor e intercambiar esos bienes y servicios. Temas importantes que se abordan en la Economía Internacional. Los efectos de la globalización en la distribución de la renta La relación entre el comercio internacional y el crecimiento económico Las políticas comerciales y los procesos de integración económica Las ganancias del comercio Los patrones del comercio El proteccionismo La balanza de pagos La determinación del tipo de cambio La coordinación internacional de las políticas El mercado internacional de capitales División de la Economía Internacional La economía internacional se divide en dos ramas principales: la teoría del comercio internacional y la teoría de las finanzas internacionales. La economía internacional también se basa en la división internacional del trabajo, que consiste en que los países se especializan en la producción de bienes y servicios para el mercado internacional. La Teoría del Comercio Internacional La teoría del comercio internacional es un conjunto de teorías que estudian las causas y efectos del intercambio de bienes y servicios entre países. Su objetivo es determinar cómo se producen las transacciones comerciales y cómo estas afectan la producción y el consumo. Las teorías del comercio internacional son importantes para: Anticipar la evolución de las fuerzas que influyen en el comercio Identificar las estrategias de internacionalización más ventajosas Determinar los mercados más atractivos La Teoría de la Finanzas Internacionales Las finanzas internacionales son una rama de las finanzas que estudia el movimiento de capital entre países y su impacto en las economías. La teoría de las finanzas, por su parte, se centra en cómo los individuos y las empresas deben asignar recursos de manera óptima a lo largo del tiempo. Las finanzas internacionales son un campo del conocimiento que estudia las relaciones de variables monetarias entre países. En el marco de esta rama disciplinar surgen algunos aportes clave como la paridad de los tipos de interés, la paridad del poder adquisitivo, el efecto internacional de Fisher, entre otros. Un caso de éxito internacional (Bimbo) Quizá es una de las marcas más conocidas de toda habla hispana e, incluso, del mundo. Con presencia en Asia, Europa y América y más de 129 mil empleados, se consolidó en el 2011 como uno de los ejemplos más exitosos de internacionalización de empresas hispanas con ventas globales por más de US$ 10 mil millones. Una de sus razones de éxito ha sido la diversidad de opciones que tienen en su portafolio de productos, con más de 100 variantes en todo el mundo y diferentes marcas, como Marinela y Ricolino, entre otras. Lo interesante es que para entrar a mercados cuyo idioma nativo no es el español, Bimbo se ha asociado a marcas ya conocidas en estos países, en una estrategia multimarca bastante exitosa. Es el caso de Brasil, en el que aparece en los paquetes con el nombre de Pullman (una reconocida marca de panes original de aquel país) pero con el logotipo de Bimbo, por ser la empresa propietaria de esta submarca. GRACIAS Comercio Exterior La Empresa Ing. Geovanny Reyes Segovia MBA. Objetivos de la Unidad Conocer lo que es la empresa Analizar la características de la empresa Saber lo que es una empresa nacional Conocer lo que es una empresa multinacional Conocer lo que es una empresa Holdings Conocer lo que es una empresa Joint Ventura Conocer lo que es una empresa Franquicia La Empresa Una empresa es una organización que produce bienes o servicios con el objetivo de obtener ganancias. Para ello, cuenta con un grupo de personas, bienes materiales y financieros, y una cierta autonomía de decisión. Las empresas pueden ser locales, nacionales o multinacionales, dependiendo del ámbito en el que desarrollan su actividad: Locales: Se desarrollan en una sola localidad. Nacionales: Se desarrollan en todo el país. Multinacionales: Se desarrollan en más de dos países. Para ser exitosa, las empresas deben contar con procesos de planificación estratégica que les permitan alcanzar sus metas. Características de las empresas Algunas características de las empresas son: Tienen personalidad jurídica propia. Son unidades autónomas de producción. Utilizan trabajo ajeno, además del de empresario. No producen para el autoconsumo, sino para el mercado. Su actividad la motiva el lucro. Son propietarias de capital en forma y grados diversos. Son sometidas a un riesgo. En ellas existe innovación. Empresas Nacionales Una empresa nacional es aquella que opera en todo el territorio de un país, aunque su sede esté en una localidad determinada. En Ecuador, algunas de las empresas más reconocidas son: Corporación Favorita, Nestlé, Pronaca, Cervecería Nacional, Holcim, Tía, Produbanco- Grupo Promerica, Pacari, Banco Pichincha. Empresas Multinacionales Una empresa multinacional es una corporación que opera en más de un país, con sedes y filiales en todo el mundo. Se caracterizan por: Realizar actividades productivas en el extranjero, además de vender en esos países Reparte las actividades de su cadena productiva en diferentes puntos del mundo Ser importantes inversores en investigación, tecnología, publicidad y mercadotecnia Tener un impacto en el desarrollo de las poblaciones donde se asientan Clasificación de las empresas Multinacionales Las empresas multinacionales pueden clasificarse según su estructura: Integradas horizontalmente Producen el mismo bien o algo muy similar en diferentes países. Por ejemplo, McDonald's. Integradas verticalmente Producen bienes intermedios en algunos países para utilizarlos en la producción final en otras naciones. Por ejemplo, Adidas. Diversificadas Cuentan con centros de producción en todo el mundo en los que se fabrican componentes diferentes entre sí. Por ejemplo, Samsung. Algunos ejemplos de empresas multinacionales son: Google, Microsoft Corporation, Walmart, Nike, Adidas, Toyota, The Coca-Cola Company. Empresas Holdings Una empresa holding es una sociedad mercantil que posee acciones o participaciones de otras empresas, y que controla, gestiona y dirige sus políticas y operaciones. La empresa holding, también conocida como matriz, es la que tiene el poder de decisión sobre las empresas subordinadas. Las empresas que forman parte de un holding pueden dedicarse a diferentes actividades económicas o industriales. La estructura de holding permite que la empresa matriz controle las operaciones de las empresas subsidiarias sin estar involucrada en las actividades diarias. Ejemplos de empresas Holdings Algunos ejemplos de empresas holding son: Inditex, empresa matriz de Zara, Bershka o Stradivarius Alphabet, empresa dueña de Google, Nest, Calico, y Fiber Coca-Cola Company, empresa que agrupa marcas como Fanta, Aquarius o Nestea Empresas Joint Venture Una empresa joint venture es una asociación temporal entre dos o más empresas que se unen para trabajar en un proyecto o actividad comercial específica. En este tipo de acuerdos, las empresas comparten recursos, conocimientos y riesgos, pero mantienen su independencia jurídica. Las empresas joint venture pueden tener una duración fija o indefinida, y pueden implicar distintos grados de integración. En cada caso, las partes tienen responsabilidad sobre las pérdidas, ganancias, inversiones y costos asociados a la empresa. Algunas ventajas de las empresas joint venture son que pueden lograr mayores utilidades que de manera individual, y que pueden ser una puerta de entrada a nuevos mercados. Sin embargo, también pueden presentar desventajas como conflictos de intereses entre las partes. Ejemplos de empresas Joint Venture Renault y Nissan: Compartieron recursos y tecnología para desarrollar nuevos productos y acceder a mercados internacionales. Air France y KLM: Mejoraron su competitividad y ampliaron su red de rutas. Honda y LG Energy Solutions: LG construyó una planta de baterías para los vehículos eléctricos de Honda. BBVA y BBVA Allianz Seguros: BBVA Allianz Seguros combina la capacidad de distribución de BBVA con la experiencia de Alianza en el desarrollo de seguros. Telefónica y MasterCard: Ofrecieron soluciones financieras móviles en América Latina. Starbucks y Nestlé: Se asociaron para llevar productos relacionados con el café a los hogares y a los supermercados. Empresas Franquicias Las franquicias son empresas que se basan en un modelo de negocio en el que un franquiciador cede su marca o modelo de negocio a un franquiciado, quien se encarga de desarrollar la venta de los productos o servicios. Algunas de las franquicias más exitosas del mundo son: McDonald's, KFC, Burger King, Pizza Hut, 7 Eleven, Marriott International, RE/MAX, Dunkin' Donuts, InterContinental Hotels and Resorts UK, Subway. En Ecuador, algunas franquicias que se pueden encontrar son: Disensa, Farmacias Cruz Azul, Pañaleras Pototín, Yogurt Persa, Restaurante Pims, Los Cebiches de la Rumiñahui, Expocolor, Docucentro, Xerox, Dinadec. En Ecuador, el único requisito para abrir una franquicia es ser el titular del nombre de la marca, que es otorgada por el Servicio Nacional de Derechos Intelectuales (SENADI) por 10 años. GRACIAS