Cours sur l'entrepreneuriat PDF

Cours sur l’entrepreneuriat 1-INTRODUCTION ET DEFINITION DE ENTREPRENEURIAT: L'enseignement de l’entrepreneuriat aux étudiants universitaires s’inscrit en droite ligne avec les objectifs de l’état visant la promotion de l’emploi et la création de start-up et microentreprises à forte valeur ajoutée...

Cours sur l’entrepreneuriat 1-INTRODUCTION ET DEFINITION DE ENTREPRENEURIAT: L'enseignement de l’entrepreneuriat aux étudiants universitaires s’inscrit en droite ligne avec les objectifs de l’état visant la promotion de l’emploi et la création de start-up et microentreprises à forte valeur ajoutée ainsi que l’encouragement de l’initiative privée dans l’économie. L’éducation peut améliorer les compétences, les attitudes entrepreneuriales. L'entrepreneuriat sert de catalyseur au développement des économies en développement car sans la participation des preneurs de risques, la croissance économique peut être limitée. Depuis le début des années 1980, l’esprit d’entreprise est devenu un objectif important pour les praticiens et les universités du monde entier. Grâce à l’éducation à l’entreprise, les jeunes acquièrent des compétences organisationnelles, notamment: la gestion du temps, le développement du leadership et l’acquisition de compétences interpersonnelles. Un rapport de la Banque mondiale a identifié l'éducation et la formation à l'entrepreneuriat comme un catalyseur susceptible de stimuler l'innovation et de créer des emplois parmi les diplômés universitaires, particulièrement en Afrique subsaharienne, où le taux de chômage des diplômés est élevé. Selon un rapport de la Banque mondiale, près de 50% des diplômés qui quittent les universités et les écoles polytechniques africaines ne parviennent pas à trouver un emploi pendant deux ans après le service national, et 20% ne trouvent pas d'emploi avant 3 ans. La majorité des diplômés universitaires travaillent dans le secteur informel, ce qui est considéré comme un emploi vulnérable. Soutenir l’entrepreneuriat dans le milieu universitaire et dans la société est de plus en plus important pour les universités et les pouvoirs publics qui cherchent à améliorer les chemins d’accès au marché du travail pour les jeunes. Face au défi du chômage des jeunes et la conjoncture défavorable sur l’économie de l’Algérie et du monde, l’entrepreneuriat peut apporter des solutions notamment dans l’économie des connaissances. Les compétences entrepreneuriales sont de plus en plus importantes pour aider les jeunes, que ce soit des étudiants à l’université ou des apprentis dans les centres de formation professionnelle, à s’adapter à l’évolution des besoins de l’économie. Consacré des institutions qui assurent cette formation et ce type d’apprentissage est devenu indispensable aux jeunes qui veulent se lancer à l’entrepreneuriat et à acquérir les compétences nécessaires à la réussite de leur propre entreprise. C’EST QUOI L’ENTREPRENEURIAT Le terme entrepreneuriat désigne l’action et l’effet d’entreprendre, un verbe qui fait référence au fait de mener à bonne fin une œuvre, un projet ou une affaire. L’objet de l’entrepreneuriat est normalement un projet qui est développé avec effort et qui fait face à plusieurs difficultés et/ou contraintes, dans le but de le mener à bout (à un point établi). Parfois, certains projets n’aboutissent pas, hélas. C’EST QUOI L’ENTREPRISE L’entreprise est une unité économique et juridique qui a pour principale fonction la production de biens et services destinés à être vendus sur un marché. 1  Cours sur l’entrepreneuriat L’activité d’une entreprise peut être décomposée en deux phases distinctes : - l’activité productive, c’est à dire la création de biens ou services. - l’activité de répartition des richesses en contrepartie des biens ou services. Une entreprise est une structure économique et sociale qui regroupe des moyens humains, matériels, immatériels (service) et financiers, qui sont combinés de manière organisée pour fournir des biens ou des services à des clients dans un environnement concurrentiel (le marché) ou non concurrentiel (le monopole) avec un objectif de rentabilité.  L’entreprise en tant qu’unité de production Par l’opération de production, l’entreprise transforme des flux d’entrée (Intrants ou Inputs) en flux de sortie (Extrants ou outputs). Les intrants peuvent être classés en trois catégories : - Le travail fourni par le personnel de l’entreprise - Le capital technique : bâtiments, matériels ……..etc. - Les consommations intermédiaires c’est à les matières premières, les produits semi-finis, énergie.ou les services (publicité, transport, …etc.) incorporés au processus de production.  L’entreprise en tant qu’unité de répartition La contrepartie de l’activité de production de l’entreprise se traduit par la vente. Le produit de cette vente doit permettre à l’entreprise de : - rémunérer les facteurs de production ; - payer ses charges sociales et fiscales ; - réaliser un surplus destiné à assurer son avenir. Une fois les richesses sont créées, l’entreprise distribue les rémunérations aux agents qui ont participé à la réalisation de la production. Ainsi : - les employés perçoivent des salaires ; - l’Etat, les organismes sociaux (CNAS,CASNOS CNR) reçoivent les impôts (IRG,TVA) et les cotisations sociales ; - les prêteurs reçoivent des intérêts ; - les apporteurs de capitaux reçoivent les dividendes ; - l’entreprise garde pour elle les revenus non distribués.  L’entreprise a des finalités Les finalités, ou missions, de l’entreprise désignent les raisons pour lesquelles elle est acceptée par son environnement. Ce sont des buts plus durables que les objectifs, avec des échéances imprécises. Elles répondent à des questions et contribuent à la cohésion de l’entreprise et orientent les décisions stratégiques. Les finalités économiques Sont au nombre de trois: - produire et distribuer des biens et services aux entreprises ou aux consommateurs ; 2  Cours sur l’entrepreneuriat - assurer la survie de l’entreprise et sa croissance excepté pour certaines entreprises qui sont créées pour une mission précise, temporaire ; - réaliser un profit. Les finalités humaines Elles concernent aussi bien les ambitions des dirigeants (prestige par exemple) que l’épanouissement du personnel : bonnes conditions de travail, bien-être des salariés, participation au pouvoir de gestion, etc.… Les finalités sociales Elles peuvent coexister avec les autres finalités dans la plupart des entreprises, mais pour certaines, elles constituent des finalités primordiales: le service public ou l’indépendance nationale sont des finalités principales des entreprises publiques.  Classification des entreprises Il existe plusieurs façons de classifier une entreprise. Parmi lesquelles, on cite : - la classification selon la nature économique ; - la classification selon la taille ; - la classification juridique. La classification selon la nature économique Cette classification peut se faire selon trois aspects : - classification par secteur. - classification par type d’opérations accomplies. - classification selon la branche d’activité. La classification par secteur On distingue : 1- Le secteur primaire qui regroupe toutes les entreprises utilisant à titre principal le facteur naturel. Il englobe l’agriculture, l’élevage, la pêche, etc… 2- Le secteur secondaire qui réunit toutes les entreprises ayant comme activité la transformation de matières premières en produits finis et englobe donc toutes les industries. 3- Le secteur tertiaire qui rassemble toutes les entreprises prestataires de services. Sa composition est très hétérogène car il regroupe tout ce qui n’appartient pas aux deux autres secteurs, à savoir : les activités de distribution, de transport, de loisir, de crédit, d’assurance, hôtellerie,….. . La classification selon le type d’opérations accomplies Les opérations effectuées dans une entreprise peuvent être classées en 5 catégories : i. Les opérations agricoles : ce sont des opérations dans lesquelles le facteur naturel est prédominant. ii. Les entreprises industrielles : effectuent des opérations de transformation de la matière en produits finis. iii. Les entreprises commerciales : réalisent les opérations de distribution des biens et assurent la fonction de grossiste (c’est-à-dire l’achat en grande quantité directement chez le fabricant et la vente en grande quantité au revendeur) ou de semi-grossistes (stade intermédiaire entre le grossiste et le détaillant) ou de détaillants qui vendent directement au consommateur. iv. Les entreprises de prestations de service : fournissent deux types de services :  service de production vendue à d’autres entreprises : société d’étude, agences de publicité…  service de consommation : entreprises rendant des services aux consommateurs (Transport, restaurants, locations…) 3  Cours sur l’entrepreneuriat v. Les entreprises financières : réalisent des opérations financières à savoir :la création, la collecte, la transformation et la distribution des ressources monétaires et des ressources d’épargne. Elles sont constituées par les banques. L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT C’est l’ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise et qui ont une influence sur elle. On distingue : - le macro-environnement : environnement général de l’entreprise qui intègre les aspects sociologiques, économiques, juridiques, techniques … tant nationaux qu’internationaux. - le micro-environnement : environnement spécifique de l’entreprise constitué de ses clients, de ses fournisseurs, de ses sous-traitants, de ses concurrents… Il existe de nombreux facteurs clés de cet environnement qui ont des conséquences pour l’entreprise. Celle-ci doit les connaître pour agir efficacement. Par exemple, une entreprise qui décide de lancer un nouveau produit doit savoir que la demande future est fonction de multiples facteurs. Le micro-environnement de l’entreprise est constitué par ses partenaires sur le marché. L’entreprise désirant connaître son environnement spécifique doit apprécier les différents aspects le concernant. Cette étude de l’environnement spécifique constitue le contenu essentiel des études de marché réalisées par les entreprises. C’EST QUOI L’ENTREPRENEUR Plusieurs définitions peuvent être données au mot « entrepreneur »: -La première définition fait référence à l’acte d’entreprendre: « est entrepreneur » celui qui entreprend quelque chose. -La seconde voit dans l’entrepreneur «une personne qui se charge de l’exécution d’un travail ». -La troisième, dans une perspective économique, est entrepreneur «toute personne qui dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en œuvre les divers facteurs de production (agents naturels, capital, travail), en vue de vendre des produits ou des services ». Principales caractéristiques entrepreneuriales Désir d’accomplissement Recherche du pouvoir 4  Cours sur l’entrepreneuriat L’autonomie La confiance en soi Haut niveau d’énergie et de dynamisme Persévérance malgré les obstacles Tolérance au stress Capable de faire face à la concurrence Personne orientée vers l’action Innovateur Capacité de concevoir des projets, de conceptualiser et de se projeter dans l’avenir. CHOIX DE L’IDÉE DE PROJET Généralement la recherche de l’idée d’un produit ou d’un service servant à la création d’une entreprise, peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne, la vie économique ou la vie professionnelle. - La vie quotidienne : en observant son quotidien, on peut facilement trouver l’idée du projet qu’on veut mettre en place. Ainsi, on peut identifier certains besoins pouvant être satisfaits par la mise en place de produits ou services non commercialisés, ou copier une idée réussie et qui a été réalisée par un ami, un voisin ou un parent. - La vie économique : la consultation des revues et magazines nationales et internationales peut constituer une source d’idées pour des opportunités nouvelles. Ainsi des idées pouvant être transposées d’un pays à un autre, en l’état ou adaptées, en fonction du contexte de ce pays. - La vie professionnelle : présente la troisième source possible d’identification des idées entrepreneuriales puisque l’observation de son milieu professionnel peut permettre de découvrir des produits ou services complémentaires à ceux commercialisés par son patron. De même, on peut trouver une idée d’un projet entrepreneurial en empruntant les quatre voies suivantes : 1. La commercialisation d’un produit ou service existant déjà sur le marché. 2. La mise en place d’un nouveau produit ou d’un nouveau service. 3. L’acquisition d’une franchise. 4. La reprise d’une entreprise. Le créateur de l’entreprise L’élément central d’un projet est le créateur.Tout créateur a une idée de départ plus ou moins précise ou plus ou moins élaborée qu’il souhaite transformer en projet de création. Cette idée doit être travaillé, enrichie, améliorée pour être confrontée aux avis de quelques clients et ce pour l’améliorer encore. Le but est de répondre parfaitement à leurs usages et leurs attentes. Au bout du processus, l’idée pourra être décrite et représentée par un minimum Viable Product (MVP) qui permettra à vos interlocuteurs de se projeter. 5  Cours sur l’entrepreneuriat CHERCHEZ UNE IDEE  Se référer aux idées du moment  S’inspirer des projets existants  Réagir à un manque dans sa vie  Transposer ce qui se fait ailleurs  Améliorer l’existant ou combler un manque pour satisfaire les clients  Satisfaire un engagement  Saisir une opportunité  Saisir ou exploiter une affaire, faire preuve de curiosité ou de sérendipité  Faire fructifier une volonté technique Tout projet de création d’entreprise quel que soit le secteur commence par une idée ou une opportunité identifiée par un promoteur potentiel. Qu’elle naisse de l’expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d’un simple concours de circonstance, l’idée prend souvent la forme d’une intuition ou d’un désir qui s’approfondit et mature avec le temps. Ce processus de maturation de l’idée amenant vers la formulation finale du model d’affaire du projet s’appelle la Phase d’idéation. Les questions essentielles à vous poser pour une bonne définition de votre projet : → Quoi ? Quel produit, quel service allez-vous vendre ? Pour répondre à quel besoin ? Est-ce un nouveau besoin ou une nouvelle façon de le satisfaire → Pour qui ? Des particuliers, de quelle tranche d’âge ? Des entreprises, grandes, petites, de quels secteurs d’activité ? → Où ? Dans une boutique ? Chez vous ? Via un site internet ? en France ? Dans le monde entier ? → Quand ? À quel moment ? Dans quel contexte ? → Comment ? Allez-vous faire de la vente par correspondance ? De la vente directe ? Btob, Btoc 6  Cours sur l’entrepreneuriat → Avec qui ? Quels fournisseurs, associés et partenaires allez-vous choisir ? Cette liste est une première approche. Selon votre domaine, d’autres questions sont sans doute à étudier...  Quelle cible du marché viser et à quelle chaîne de valeurs se positionner (fournisseur, intermédiaire, distributeur, plate-forme, etc…..)  Quelles compétences majeures de l’équipe permettront à l’entreprise de différencier son offre par rapport à l’offre concurrente et d’apporter aux clients des avantages concurrentiels qu’ils attendent ENRICHIR SON IDEE Pour répondre à ces questions et faire avancer son idée pour qu’elle devienne un projet, il est nécessaire de faire une collecte d’informations pertinentes sur le sujet. On doit enrichir son idée par la créativité ainsi que s’inspirer du design thinking qui sont des manières alternatives de penser et de répondre à des problèmes. On peut s’inspirer de l’open innovation (intelligence collective) ou du crowdsourcing (production participative) qui reposent sur l’idée suivante ; on est plus productif et créatif à plusieurs. LA CREATIVITE La créativité est un ensemble de techniques pour :  Trouver des idées  Améliorer ses idées, services ou concepts  Les techniques les plus utilisées sont le brainstorming et le mind mapping, mais aussi la check-list d’Osborn Le créateur choisira la ou les techniques les plus appropriées à son problème, idée ou concept. Le principal est de sortir de ses habitudes et de penser « autrement » : « Think out of the box » LE BRAINSTORMING : C’est une méthode de résolution de problèmes en groupe qui implique la contribution spontanée d'idées et de solutions créatives. Cette technique nécessite une discussion intensive et libre au cours de laquelle chaque membre du groupe est encouragé à réfléchir à voix haute et à suggérer autant d'idées que possible en fonction de leurs diverses connaissances. Le brainstorming est une forme de remue-méninges dans lequel les participants d’un groupe apportent des idées de façon désordonnée. Ces idées sont d’abord recueillies sans jugement ou censure, puis sont ensuite triées. LE MIND MAPPING OU « CARTE MENTALE » Cette méthode signifie « je découvre en chemin » et repose sur le principe de similarité entre le fonctionnement de notre cerveau et la représentation des idées sur une feuille. Elle a pour objectif d’arriver à la construction d’une version commune d’un projet. La méthode vise à faciliter la réflexion collective (7 à 9 personnes) dans des directions nouvelles, encore non exploitées, et d’appréhender le problème posé sous divers angles en même temps. On peut dire qu’il s’agit d’un brainstorming avec papier et crayons qui débouchent sur des représentations visuelles, qui peuvent s’avérer utiles pour améliorer les fonctionnalités d’un produit. Appelée aussi “carte heuristique” ou "carte mentale", une Mind Map permet de transformer une longue liste d’idées rébarbatives en un schéma attrayant, coloré, logique et organisé, en 7  Cours sur l’entrepreneuriat harmonie avec le fonctionnement naturel du cerveau. Celui-ci sera votre meilleur allié pour organiser vos idées, voire même votre vie en général ! L’open innovation ’open innovation, littéralement ” innovation ouverte” ou encore ” innovation distribuée “ en français, correspond à l’ensemble des process d’innovation basés sur le partage et la collaboration. La notion d’open innovation induit donc que dans son processus de Recherche et de Développement, l’entreprise n’est plus fermée sur elle même, mais s’ouvre au contraire à d’autres acteurs externes. Le crowdsourcing consiste à impliquer un large public dans un processus de cocréation d’une marque, d’un projet, d’un produit ou d’un service. Il permet à l’entreprise de gagner du temps, de l’argent et la confiance de ses consommateurs. LA CHECK-LIST D’OSBORN Elle est utilisée notamment pour la recherche de nouveaux produits ou services, ou de nouvelles utilisations de produits et services existants ; elle ouvre donc des perspectives nouvelles. A partir d’une liste d’attributs, l’objectif est d’envisager les modifications et les combinaisons qui améliorent le produit ou le service. Les questions de départ peuvent être ; peut-on l’utiliser pour d’autres usages ? Peut-on l’adapter ? Peut-on le modifier ? Peut-on l’amplifier ? Peut-on le minimiser ? Peut-on le remplacer ? Peut-on reclasser ses éléments ? Peut-on le combiner ? Et si c’était plus grand ? Et si c’était plus petit, comment peut-on le disposer autrement ? Etc… LE DESIGN THINKING Le design thinking, méthode née en Californie, part du principe que l’innovation ne s’improvise pas et ne peut être laissée au seul hasard et à l’imagination créatrice de quelques personnes seulement. In convient donc de mettre en place des processus qui la favorisent, en partant toujours des besoins des utilisateurs. Le principe est simple faire coïncider les besoins des utilisateurs (la désirabilité) avec ce qui est faisable technologiquement (la faisabilité) et viable d’un point de vue business (la viabilité) Le design thinking est une approche de l’innovation centrée sur l’humain. C’est une méthode ou un process de conception globale, centré sur l’utilisateur (ou l’humain), en vue de réaliser des services ou produits innovants. Le design thinking permet de réaliser des produits ou des services « désirables par le consommateur, même s’il n’aurait jamais exprimé clairement un tel vœu, réalisables techniquement et viables économiquement » Les 5 grandes étapes du Design Thinking selon la D-School. De son côté, la d. school de l'université de Stanford réduit le design thinking à cinq étapes : Empathize (empathy), Define (définir), Ideate (imaginer), Prototype (prototyper) et Test (tester). ENRICHIR SON IDEE PAR LA METHODE CANVAS Cette méthode a été mise au point Alexander Osterwalder pour identifier tous les points importants à traiter pour construire son Business Plan, autour de l’offre proposée aux clients, le tableau d’analyse proposé couvre quatre grandes dimensions de la nouvelle entreprise :  Quoi ? = l’offre, soit la « proposition de valeur » 8  Cours sur l’entrepreneuriat  Qui ? = les clients. Quels sont les clients à atteindre et la stratégie commerciale pour y arriver, soit les « clients », « relation clients » et « canaux de communication, de distribution et de vente »  Comment ? = l’infrastructure. Quelles sont les « activités clés », « ressources clés » et « partenaires clés ».  Combien ? = les « revenus » et les « coûts » liés à ces actions. COMMENT SAVOIR SI JE TIENS LA BONNE IDÉE ? Avoir une bonne idée est un bon début mais s’assurer qu’il existe une clientèle pour votre futur produit ou service est de loin le plus important. Une bonne idée est une idée qui répond à une demande sur un marché existant ou en croissance. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il faut donc rechercher un maximum d’informations sur le produit ou le service que vous envisagez de proposer, ainsi que sur ses concurrents éventuels. 9  Cours sur l’entrepreneuriat PLAND’AFFAIRES On appelle l’élaboration des idées et des informations la réalisation d’un plan d’affaires. Vous devez préparer un plan d’affaires car il vous permet de: Décider si vous devrez créer votre entreprise ou non. La création d’une entreprise va complètement changer votre vie. Par conséquent, vous devez vous assurer que vous preniez la bonne décision. Le plan d'affaires vous aidera à déterminer si la création d'une entreprise est la bonne décision ou non. Organiser vos idées pour que vous puissiez envisager la façon dont vous pouvez créer et gérer votre entreprise dans les meilleures conditions. Le plan d‘affaires suit une séquence de base des sujets pertinents qui vous aideront à avoir une idée sur le chemin à parcourir. Présenter votre plan d’affaires auprès des investisseurs ou des établissements de crédit, une banque ou un établissement de microfinance, pour obtenir un crédit. En préparant vous-même le plan d’affaires, vous serez en mesure de répondre à la plupart des questions qui vous seront posées. Le fait de rassembler vos idées et vos informations est appelé "plan d’affaires". Un plan d’affaires vous permet de:  -Décider si vous devrez créer votre entreprise ou non.  Organiser vos idées pour que vous puissiez envisager la façon dont vous pouvez créer et gérer votre entreprise dans les meilleures conditions.  Présenter votre plan d’affaires auprès des investisseurs ou des établissements de crédit, de banques ou établissements de micro-finance, pour obtenir un prêt.  Un plan d’affaire doit couvrir tous les aspects importants devant être considérés avant la création de l’entreprise. C’est un guide à suivre afin de s'assurer que vous n'avez rien oublié lors de la préparation de l’ouverture de votre nouvelle entreprise. Vous pouvez trouver des informations sur votre plan d’affaires dans les sources suivantes:  Prestataires de services en matière de développement de l'entreprise  Associations industrielles spécifiques  Comptables, avocats, consultants en affaires  Établissements financiers  Organisations internationales 10  Cours sur l’entrepreneuriat  Pages jaunes  Internet LE MARKETING Lorsque vous découvrez une opportunité d'affaires, vous devez transformer vos pensées en une idée d’entreprise. Une idée d’entreprise est une description courte et précise du fonctionnement de base de l’entreprise.  Quel type de produit ou service seront-ils vendus dans votre entreprise?  Qui sont vos clients?  Comment votre entreprise va-elle vendre ses produits et services?  Quel besoin votre entreprise va-elle satisfaire?  Quel impact votre entreprise aura-t-elle sur la communauté et sur le milieu naturel? Le marketing signifie identifier les besoins des consommateurs et les satisfaire mieux que vos concurrents afin de réaliser un profit. Votre marketing commence avec votre idée d'entreprise. Pour réaliser votre idée d'entreprise, vous avez besoin d'en savoir plus sur vos clients et vos concurrents grâce à l’étude de marché. Plus vous en saurez, plus vous serez à même de concevoir votre plan de marketing. Le plan de marketing permettra d'identifier comment commercialiser vos produits ou services. Une façon d'organiser votre plan de marketing est de décrire les quatre procédés du marketing mix. Le produit représente les biens, services ou gamme de produits ou de services que vous allez offrir pour satisfaire les besoins des clients. Le prix signifie combien vous allez facturer à vos clients pour vos produits ou services. Cela veut aussi dire quelles réductions vous allez donner et si vous allez offrir du crédit. Pour fixer votre prix vous devez:  Savoir combien les clients sont prêts à payer  Connaître les prix de vos concurrents  Connaître vos coûts. La place est toujours très importante parce que l'emplacement doit être pratique pour les clients. Pour les manufacturiers, le lieu signifie la méthode de distribution que vous 11  Cours sur l’entrepreneuriat choisissez pour vos produits. Selon votre produit, vous devez choisir entre la distribution directe, la distribution de détail et la distribution en gros. La promotion veut dire informer les clients de vos produits ou services et les attirer pour effectuer un achat. Le marketing direct permet souvent la communication à double sens entre vous et vos clients. La technologie a récemment apporté de nombreuses méthodes de marketing direct qui sont peu chères ou n’ont pas de coût. L’annonce publicitaire fournit des informations à vos clients potentiels pour les rendre intéressés par l'achat de vos produits ou services. La publicité propage des nouvelles sur votre entreprise sans frais mais vous avez peu de contrôle sur qui est dit. La publicité peut être bonne ou mauvaise. La promotion des ventes apporte une valeur ajoutée ou des incitations pour simuler des ventes immédiates lorsque les clients viennent à votre entreprise. Il existe plusieurs formes pour gérer une entreprise. La forme ou le type de structure de l'entreprise est important et peut faire une différence dans: -Le coût de démarrage et l'enregistrement de l'entreprise -La simplicité ou la complexité du démarrage et de l'administration de l'entreprise -Le risque financier pour le propriétaire de l'entreprise -La possibilité d'avoir des partenaires -La façon dont les décisions sont prises dans l'entreprise -La taxation des profits de l’entreprise. Une société individuelle est une forme d’entreprise facile et pas chère pour commencer. Mais elle est aussi la plus risquée, parce que vous, en tant que propriétaire, êtes personnellement responsable de toutes les dettes de l'entreprise. Un partenariat peut être un avantage si l'entreprise a besoin de compétences ou de l'expérience que vous ne possédez pas. Les partenaires peuvent également aider en contribuant au capital pour créer l'entreprise. Tous les partenaires partagent la responsabilité pour les dettes de l'entreprise de sorte que votre propre risque est réduit. Une coopérative est formée par un certain nombre de personnes qui décident de travailler ensemble pour un but commun. Le but commun peut être soit un gain économique ou la fourniture de certains services pour les membres de la coopérative. Le plus grand avantage de la société à responsabilité limitée est qu'il y a moins de risques pour chaque actionnaire. En tant qu'actionnaire, vous avez seulement le risque de perdre l'argent que vous mettez dans l'entreprise lors de l'achat d'actions. Mais la société à responsabilité limitée est assez compliquée et coûteuse à constituer. 12  Cours sur l’entrepreneuriat Lorsque vous démarrez une entreprise, vous avez des responsabilités juridiques, y compris le paiement des impôts, conformément aux lois et règlements du travail, l’obtention des licences et permis et le respect des accords de bail et autres accords contractuels. L'assurance peut offrir une certaine protection contre les pertes financières qui sont causées par des accidents, le vol, le feu, la maladie et d'autres types d'incidents. PLAN DE FINANCEMENT Les coûts représentent l'argent que votre entreprise dépense pour fabriquer et vendre vos produits ou services. L’estimation des coûts représente la façon dont vous calculez le coût total pour fabriquer ou vendre un produit ou de fournir un service. L’estimation des coûts aide votre entreprise à: -Fixer les prix -Réduire et contrôler les coûts -Prendre de meilleures décisions sur la direction de l’entreprise -Planifier l’avenir. Le coût de faire des affaires peut être classé comme suit: - Les coûts fixes représentent les prix qui resteront constants même lorsque le volume de production, le volume des ventes ou la quantité de services fournis changent. - Les coûts variables représentent les coûts qui fluctuent en fonction du volume de production, le volume des ventes ou la quantité des services fournis. Pour les fabricants et les prestataires de services, l’estimation des coûts d’un produit ou d’un service passe par trois étapes: Pour les grossistes et les détaillants, les coûts variables représentent les coûts d’achat des produits à revendre. Par conséquent, afin de calculer le coût variable dans l’étape 1, vous devez simplement obtenir des informations sur les prix des produits auprès des fournisseurs: 13  Cours sur l’entrepreneuriat Lorsque vous montez votre entreprise, vous devrez vous assurer que vous avez suffisamment d'argent afin de ne pas être à court de trésorerie avant que votre entreprise ne commence à générer des revenus. C’est la raison pour laquelle vous devez planifier en avant afin que votre entreprise non seulement fasse du bénéfice, mais aussi qu’elle ait suffisamment de liquidités pour fonctionner. Au cours des premiers mois, votre nouvelle entreprise est très vulnérable; par conséquent, vous devez préparer correctement votre financement. Pour planifier et surveiller la situation financière de votre entreprise, vous devrez: -Mettre en place un plan de Bénéfice -É t a b l i r un plan du flux de trésorerie -Comparer l'activité réelle avec les deux plans chaque mois après le début de l'opération -Passer à l’action si jamais quelque chose ne se déroule pas comme prévu. Le bénéfice est la somme d'argent qui reste après avoir soustrait toutes les dépenses de votre entreprise à partir de ses ventes totales. Donc, avant d’établir un plan de Bénéfice, vous devez mettre en place à la fois un plan des ventes et un plan des coûts pour votre entreprise. Un plan de flux de trésorerie est une prévision qui vous montre combien d'argent vous prévoyez que votre entreprise réalisera et combien vous vous attendez à sortir de votre entreprise chaque mois. Le plan du flux de trésorerie vous aide à vous assurer que votre entreprise ne manque pas d'argent à tout moment. Le capital de démarrage représente l'argent dont vous avez besoin pour lancer votre entreprise. Vous aurez besoin de capital pour: -L’investissement en capital -Le fonds de roulement Un investissement en capital représente une valeur que vous avez achetée pour l'entreprise qui est coûteuse et qui sera utilisée par l'entreprise pendant une longue période de temps. L'achat ou la location / bail à la fois d’un local commercial et des équipements représente des investissements nécessaires pour la plupart des entreprises. Selon vos besoins et votre capital de démarrage disponible, vous pouvez décider de construire, d'acheter ou louer un local ou vous pourriez être en mesure d'exploiter l'entreprise à domicile. Normalement, Vous gérez votre entreprise pendant un certain temps avant que suffisamment d'argent provienne des ventes pour couvrir vos dépenses. Lorsque votre entreprise commence, vous avez besoin d'argent pour acheter des matériaux, pour payer les salaires, 14  Cours sur l’entrepreneuriat pour le loyer et l'électricité, etc. Le fonds de roulement est l'argent que vous devez payer pour ces dépenses. Vous aurez besoin de fonds de roulement pour couvrir: -Le stock des matières premières et produits finis -La promotion -Les salaires -Le loyer -L’assurance -Les paiements de prêt ou de bail -Autres coûts Vous devez calculer de combien de fonds de roulement vous avez besoin. Le montant dépend du laps de temps qu’il faudra avant que l'argent commence à provenir des ventes et de la quantité de stock dont vous avez besoin. Vous devriez avoir la totalité du capital de démarrage nécessaire à la fois pour l'investissement initial et le fonds de roulement. Les types de capital de démarrage les plus importants sont: - Les capitaux propres. -Les prêts. Votre capital propre est votre propre argent que vous investissez dans l'entreprise. Le capital propre est appelé un capital à risque, parce que vous, en tant que propriétaire, risquez votre argent en faveur de l'entreprise. Si vous ne disposez pas d'assez d'argent pour investir dans l'entreprise, vous pourriez considérer la possibilité de trouver un associé ou des associés qui sont intéressés à posséder une partie de l’entreprise. Mais vous ne devriez pas laisser le partenaire acheter plus de la moitié de l'entreprise, parce que vous allez perdre le droit de prendre des décisions pour votre entreprise. Vous pouvez obtenir un prêt pour le capital de démarrage. Vous auriez payer des intérêts sur un prêt en plus du principal. Vous pouvez rembourser le prêt soit en versements ou en une seule fois. Il existe différentes sources de prêts aux entreprises disponibles auprès: -Des banques 15  Cours sur l’entrepreneuriat -Des systèmes de crédit gouvernementaux -Des institutions de micro-finance -Des associations à base d’adhésion -D’autres sources. 16  Cours sur l’entrepreneuriat DECISION D’ENTREPRENDRE MONTAGE DU PROJET /RECHERCHE DE COHÉRENCE PRODUIT -MARCHE Concurence-clientèle Fournisseurs -Sous-traitance HOMME CADRE JURIDIQUE Entreprise Équipe -partenaires personnelle-SARL- EURL-SCOP etc...... MOYENS ETUDE FINANCIÈRE Ressources CEG-BFR (cotisations Personnel +besoin en fonds de roulement) Production Plan de trésorerie Implantation Plan de fiancement Bilan prévisionnel 17 Cours sur l’entrepreneuriat 18 Cours sur l’entrepreneuriat 19