Marketing Communicatie 2 - Merkactivatie PDF

Marketing communicatie 2 Indra Orlent Academiejaar 2024-2025 7. Merkactivatie 2  Merkactivatie BETEKENIS Verkooppromoties Consumentenpromoties Handelspromoties Point-of-purchase- communicatie (POP) Merkervaring 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 3...

Marketing communicatie 2 Indra Orlent Academiejaar 2024-2025 7. Merkactivatie 2  Merkactivatie BETEKENIS Verkooppromoties Consumentenpromoties Handelspromoties Point-of-purchase- communicatie (POP) Merkervaring 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 3 5  7.2 Verkooppromoties Korte termijn Actiecommunicatie Incentive of aanbieding  beperken ‘Operante conditionering’ 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 4 5 7.2 Verkooppromoties Groeiend belang van verkooppromoties 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 5 5 7.2 Verkooppromoties 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 6 5 7.2 Verkooppromoties Doelstellingen en doelgroepen 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 7 5 7.2 Verkooppromoties Doelstellingen en doelgroepen: consumentenpromoties 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 8 5 7.2 Verkooppromoties Doelstellingen en doelgroepen: handelspromoties Verkrijgen steun distributiepartners ‘proefgebruikpromotie’ 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 9 5 7.2 Verkooppromoties Doelstellingen en doelgroepen: verkoopafdelingspromoties Nieuwe of oude merken ‘pushen’ Aanmoedigen van verkopers om nieuwe klanten te benaderen Verbeteren van merkpresentatie 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 10 5 7.3 Consumentenpromoties Types consumentenpromoties 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 11 5 7.3 Consumentenpromoties Monetaire incentives Betere waargenomen prijs-kwaliteitverhouding Aanmoedigen proefgebruik, herhalingsaanschaf, hamsteren,… 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 12 5 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties Kans om een prijs te winnen Prijsvragen: deelnemer kan uitkomst beïnvloeden Loterijen en sweepstakes: puur op kans gebaseerd 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 23 5 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties Productpromoties Bij productpromoties ontvangt de consument gratis productexemplaren als incentive om een product aan te schaffen of als beloning voor een productaanschaf. 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 26 5 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.3 Consumentenpromoties A = Korting op het schap B = Waardebonnen C = Geldteruggave D = Extra volume / hoeveelheid E = Klantenkaart F = Prijsvragen, sweepstakes en lotterijen G = Proefmonsters H = Postattenties I = Premiums J = Zelfliquiderende premiums 7.4 Handelspromoties Doelstellingen Steun van distributiepartners bij introductie nieuw product Behoud van schapruimte voor bestaande producten Distributiepartners aanzetten tot distributiepromoties Loyaliteit van distributiepartners behouden Synergie met andere communicatiemiddelen 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 35 5 7.4 Handelspromoties Instrumenten voor handelspromoties 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 36 5 7.5 Point-of-Purchasecommunicatie POP = POS beïnvloeden van winkelende klant = doelgroep afhankelijk Koopintenties Winkelomgeving Geïntegreerd 82% 45,5% 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 37 5 7.5 Point-of-Purchasecommunicatie - POP Doelstellingen en doelgroepen 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 38 5 7.5 Point-of-Purchasecommunicatie - POP 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 39 5 7.5 Point-of-Purchasecommunicatie - POP 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 40 5 7.5 Point-of-Purchasecommunicatie - POP 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 41 5 7.5 Point-of-Purchasecommunicatie - POP Effectiviteit Vooraf: mate van aandacht trekken dmv displays, vloeradvertenties, verkopers bij het schap etc. mate van begrijpelijkheid van de informatie merkimago Achteraf: Extra omzet in vergelijking met andere perioden of middelen 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 42 5 7.5 Point-of-Purchasecommunicatie Trend: AR! 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 43 5 7.5 Point-of-Purchasecommunicatie Trend: AR! 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 44 5 7.6 Merkervaring Het geheel van sensaties, gevoelens, cognities en gedragsreacties opgewekt door merkgerelateerde prikkels, die onderdeel vormen van het ontwerp, de identiteit, de verpakking, de communicatie en de omgevingen van het merk. Geïntegreerd Merkbelofte Betrokkenheid bij het merk Merkwaarde 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 45 5 7.6 Merkervaring Merkactivatie voor BaByliss in 2 landen | qontent matters Sites-ml-babyliss-Site 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 46 5 7.6 Merkervaring 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 47 5 7.6 Merkervaring 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 48 5 7.6 Merkervaring 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 49 5 7.6 Merkervaring 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 50 5 7.6 Merkervaring 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 51 5 7.6 Merkervaring 04/01/202 Marketingcommunicatie 2 52 5