Werbung und Kaufverhalten: Kapitel Überblick

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Questions and Answers

Welcher Typ von Kaufentscheidung wird durch spontane Bedürfnisse und emotionale Aktivierung charakterisiert?

Impulskauf (correct)

Gewohnheitskauf

Extensiver Kauf

Limitierter Kauf

Was ist das Hauptziel bei Gewohnheitskäufen?

Verhaltensökonomie anwenden

Rationale Entscheidungen treffen

Markenbindung erreichen (correct)

Emotionen beeinflussen

Welcher Teil des Marketing-Mixes fokussiert sich auf die Gestaltung von Verpackungen?

Vertriebspolitik

Produktpolitik (correct)

Preispolitik

Wie wird Werbung im Vergleich zu Marketing definiert?

Marketing ist eine langfristige Strategie, während Werbung kurzfristig ist. Signup and view all the answers

Was ist ein kritischer Aspekt, der häufig mit informellen Beeinflussungen von Kaufentscheidungen verbunden ist?

Sie sind oft schwer zu erkennen. Signup and view all the answers

Welche Disziplinen verwendet Marketing zur Unterstützung seiner Strategien?

Psychologie, Verhaltensökonomie, Neurowissenschaften Signup and view all the answers

Was beschreibt der Begriff 'Aufmerksamkeit' im Marketing?

Das Erregen von Interesse bei den Konsumenten Signup and view all the answers

Welche Strategie wird verwendet, um Konsumenten dazu zu bewegen, länger in einem Geschäft zu verweilen?

Harmonische Farbgestaltung Signup and view all the answers

Welcher Kauftyp konzentriert sich mehr auf rationale Faktoren und Informationen?

Extensiver Kauf Signup and view all the answers

Welcher Kaufentscheidungstyp erfordert die längste Entscheidungszeit?

Extensiv Signup and view all the answers

Was beeinflusst die Kaufentscheidung während des Einkaufs direkt am Regal?

Die Werbung, die man zuvor gesehen hat Signup and view all the answers

Was ist das Hauptziel von Werbung?

Beeinflussung des Kaufverhaltens Signup and view all the answers

Was charakterisiert einen impulsiven Kaufentscheidungsprozess?

Starke Emotionen spielen eine Rolle Signup and view all the answers

Welche Emotionen sollen durch Werbung mit Produkten verbunden werden?

Lässigkeit und Sportlichkeit Signup and view all the answers

Wie wird eine limitierte Kaufentscheidung definiert?

Der Käufer greift auf bestehende Vorerfahrungen zurück Signup and view all the answers

Welcher der folgenden Punkte ist kein Aspekt des Kaufverhaltens?

Rationale Entscheidungen ohne Emotionen Signup and view all the answers

Welches der folgenden Ziele gehört nicht zu den typischen Zielen von Werbung?

Unabhängige Informationsvermittlung Signup and view all the answers

Welcher dieser Kaufentscheidungstyp beschreibt den Prozess der fast automatischen Entscheidung?

Habitualisiert Signup and view all the answers

Welches Modell beschreibt die Phasen des Kaufprozesses?

AIDA-Modell Signup and view all the answers

Wie versucht Werbung, einen Käufer nach dem Kauf zu bestätigen?

Durch das Ausblenden negativer Kaufgefühle Signup and view all the answers

Welche Aussage trifft nicht auf das AIDA-Modell zu?

Es betrachtet den Einfluss des sozialen Umfelds umfassend. Signup and view all the answers

Was bedeutet es, dass Werbung keine objektive Informationsquelle ist?

Werbung verfolgt das Interesse des Unternehmens Signup and view all the answers

Welches Beispiel zeigt, dass Werbung gesellschaftliche Ziele vermitteln kann?

Werbung für gesunde Ernährung Signup and view all the answers

Welche Phase des AIDA-Modells bezieht sich auf das Wecken des Interesses?

Interest Signup and view all the answers

Study Notes

Vorsicht, Schnäppchen!

Die Werbung verwendet viele Tricks, um möglichst viele Käufe zu generieren.
Die Broschüre bietet Tipps und Informationen, um den Verführungskünsten der Werbung zu entkommen.
Werbung will das Kaufverhalten beeinflussen, indem sie auf Gefühle abzielt.
Kinder sind ein wichtiges Ziel von Marketingstrategien, da sie oft Kaufentscheidungen im Haushalt beeinflussen.
Werbung arbeitet mit Identifikation (Image), Information (Produktmerkmale) und Motivation (Kaufanreize).
Werbung vermittelt Werte und gesellschaftliche Ziele.
Die AK App bietet ein Lexikon des Arbeitsrechts, Bankenrechner, Brutto-Netto-Rechner, Zeitspeicher, Urlaubsplaner, AK-Cartoons uvm.
Kostenlos im App Store und Google Play erhältlich.

Inhalt der Broschüre

Kapitel 1: Wie verführt Werbung, wie arbeitet Marketing? - 4 Seiten
Kapitel 2: Welche gängigen Verpackungstricks gibt es? - 14 Seiten
Kapitel 3: Welche „Fallen“ erwarten Sie im Geschäft? - 27 Seiten
Kapitel 4: Was steckt hinter Sonderangeboten? - 33 Seiten
Kapitel 5: Kundenorientierung: Wer profitiert wirklich? - 40 Seiten
Kapitel 6: Welche Verkaufstricks gibt es im Internet? - 46 Seiten
Anhang: Weiterführender Lesestoff, Stichwortverzeichnis und Abkürzungsverzeichnis

Wie funktioniert Werbung?

Werbung benutzt das AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action)
Werbung versucht Gefühle hervorzurufen und negative Folgen eines Kaufs zu verschleiern

4 Typen von Kaufentscheidungen

Extensiv: Kauf eines neuartigen Produkts (lange Entscheidungszeit)
Limitiert: Kauf eines bereits bekannten Produkts (kurze Entscheidungszeit)
Impulsiv: Kauf durch Emotionen (schnellere Entscheidung)
Habitualisiert: Kauf aus Gewohnheit (automatische Entscheidung)

Marketing-Strategien

Premium-Produkte: Verpackungen wie Schwarz, Gold oder Silber, Platzierung hochwertiger Bilder und Texten wie Deluxe oder Premium. Oft werden diese Produkte von Prominenten beworben.
Billig-Eigenmarken: Ähnlich gut wie Markenprodukte, nur durch die Verpackung differenziert.
Sondereditionen: Erhöhung der Aufmerksamkeit dank neuer Verpackungsgestaltung für bereits vorhandene Produkte.
Content-Marketing: Werbung, die nicht als Werbung aussieht, z.B. Blogbeiträge mit Tipps oder Videos.
Kundenkarten: Exklusive Vorteile (Angebote, Rabatte), aber auch Datenerhebung zum Marketing.

Tipps gegen Tricks

Einkaufszettel erstellen
Nicht hungrig oder müde einkaufen
Angebote und Aktionen genau überprüfen
Auf Grundpreisauszeichnung achten

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Description

Dieses Quiz beleuchtet die Tricks der Werbung, die darauf abzielen, das Kaufverhalten zu beeinflussen. Es bietet einen Überblick über die verschiedenen Kapitel der Broschüre, die sich mit Marketingstrategien, Verpackungstricks und Kauf-Fallen im Geschäft beschäftigen. Testen Sie Ihr Wissen über die Macht der Werbung und deren Einfluss auf Verbraucher.