Transcrição do Relatório Raio X

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Questions and Answers

Quais opções são corretas sobre o relatório de PDVs? (Selecione todas que se aplicam)

Mostra informações apenas por município.

Possui análises por classificação de PDV. (correct)

A análise inclui a demanda do estudo e distribuição. (correct)

Exibe apenas o volume absoluto de vendas.

O relatório permite consultar informações referentes a CNPJs diretamente.

True

Qual é o resultado da análise de demanda do produto ao longo do último trimestre?

Mostra se houve crescimento ou involução em relação ao período anterior.

O volume prescritivo do médico Egum representa ___% de prescript share.

13% Signup and view all the answers

Quais análises são possíveis na guia de prescrição? (Selecione todas que se aplicam)

Comparar prescrições em diferentes territórios. Signup and view all the answers

Como é calculado o número de médicos que prescreveram o mercado de arpejo?

Armaneção de 75 médicos prescreveram no último trimestre. Signup and view all the answers

A especialidade que mais prescreve o mercado de arpejo é a ___.

psiquiatria Signup and view all the answers

Quantas guias de análise existem no relatório raio x?

6 Signup and view all the answers

Quais das seguintes guias fazem parte do relatório raio x? (Selecione todas as que se aplicam)

Análise de mercado Signup and view all the answers

Os brics são representados no mapa do relatório raio x.

True Signup and view all the answers

Quantos brics existem dividindo o país?

10704 Signup and view all the answers

Qual é a funcionalidade do mapa no relatório?

Visualização Signup and view all the answers

Quais dos seguintes filtros de execução estão disponíveis no relatório? (Selecione todas as que se aplicam)

Filtros de período Signup and view all the answers

O que é o IVM e IVP?

IVM é o índice de variação de mercado e IVP é o índice de variação do produto. Signup and view all the answers

O que acontece quando aplicamos um filtro em um objeto específico no relatório?

O filtro funciona somente naquele objeto. Signup and view all the answers

A análise de mercado permite avaliar a performance do nosso produto e também dos _____.

concorrentes Signup and view all the answers

Como podemos aumentar a visibilidade nos gráficos do relatório?

Usando o modo foco. Signup and view all the answers

Qual é o objetivo da guia cobertura?

Avaliar o realizado versus a cota. Signup and view all the answers

Study Notes

Guia do Relatório Raio X

O relatório possui 6 guias: análise de produto, análise de oportunidade, análise de mercado, prescrição, PDVE e cobertura.
Filtros do relatório precisam ser aplicados na sequência para execuções efetivas.
Um mapa exibe visualmente as regiões, com 10.704 brics dividindo o país.
Ao interagir com o mapa, a seleção de distritos e setores ajuda na visualização rápida das áreas filtradas.

Análise de Mercado

Avalia a performance do produto e concorrentes em um mercado específico.
Agrupamento de produtos genéricos pode simplificar a análise, sendo que eles representam 57% de um mercado selecionado.
Tendências de vendas podem ser comparadas tanto com o produto principal quanto com seus concorrentes.
Listas fornecem dados sobre brics com alta demanda e potenciais oportunidades de mercado, como o brick de Capão da Canoa, que apresenta uma margem promissora.

Análise de Oportunidade

Esta guia apresenta conceitos e indicadores importantes para a avaliação do mercado.
Diferença entre IVM (índice de variação de mercado) e IVP (índice de variação do produto) contextualiza a performance do produto em relação ao mercado.
O IPS (índice de performance de share) compara o market share do produto com o do distrito e do Brasil.
Penetração é medida pelo share atual menos o share de períodos anteriores, permitindo visualizar ganho ou perda de mercado.

Cobertura

Destina-se a avaliar o realizado versus a cota estabelecida para produtos.
Análises incluem projeções de vendas e identificação de gaps entre metas e resultados.
Filtros permitem segmentar dados por mercado, setor, brick e região para um diagnóstico detalhado.
Funcionalidade de ranquear permite identificar qual produto ou setor apresenta o maior gap em relação à meta.

Funcionalidades Adicionais

Utilização de filtros gerais e locais permite personalizar a análise em vários níveis de detalhe.
Tabelas e gráficos ajudam na visualização e interpretação dos dados, identificando áreas de oportunidade e desempenho.
A capacidade de classificar informações segundo diferentes métricas aumenta a eficiência na extração de insights do relatório.### Análise de Cobertura
O cálculo de cobertura permite identificar regiões com baixa demanda e lacunas de mercado.
Curitiba apresenta um gap alto, indicando uma possível oportunidade de expansão.
A análise gráfica compara a cobertura realizada com os objetivos estabelecidos.
Discrepâncias em áreas específicas, como Jacarezinho, são cruciais para entender a performance.

Guia Meu Produto

O relatório analisa o desempenho do produto em seu mercado específico.
Estrutura inclui tabelas e gráficos para complementar a análise visual.
Permite comparação de resultados de acordo com diferentes variáveis como UN, GN, distrito, setor e cidade.

Market share representa a participação de um produto no mercado e é calculado dividindo a demanda pelo total do mercado.
Conhecimento do ganho ou perda em market share é fundamental para ajustes estratégicos.
Os gráficos fornecem uma visão da tendência de market share ao longo de 13 meses.

Análise de PDV

O relatório PDV oferece insights diretos sobre a performance do produto em pontos de venda.
Possibilita visualizar a positivação dos PDVs e a performance ao longo de um trimestre.
Inclui consulta específica por CNPJ, permitindo análises detalhadas a níveis de loja.

Análise de Prescrição

A seção de prescrição permite uma análise profunda do volume prescritivo por médico e especialidade.
Tabelas facilitam a identificação de médicos visitados e não visitados, otimizando a estratégia de vendas.
Permite ranquear médicos pelo volume de prescrições e compará-los com o passado.

Filtros e Dinâmica da Análise

Filtros são essenciais para segmentar dados e focar em análises específicas.
Mudanças na tetradinha mostradas nos gráficos ajudam a compreender tendências de mercado e decisões estratégicas.
A interatividade dos relatórios facilita a exploração de dados desde o nível geral até o mais específico, como médicos ou especialidades.

Conclusão

Os relatórios são dinâmicos, possibilitando análises recorrentes e ajustando estratégias conforme novas informações.
A combinação de dados quantitativos e gráficos ilustrativos cria um quadro abrangente para a tomada de decisões informadas.### Análise de Prescrições Médicas
Foco na identificação de médicos com volume prescritivo elevado, visando potencial atuação de vendas.
Utilização de uma tabela para filtrar médicos que realizam 20 ou mais prescrições.
O filtro permite visualizar rapidamente quais médicos têm alta volumetria de prescrições mas não estão utilizando o produto em questão.

Funcionamento do Relatório

Relatório apresenta médicos com volume superior a 20 prescrições, destacando aqueles que não prescrevem a marca específica.
Identificação de 6 médicos filtrados, com apenas um deles não prescrevendo o produto.
O relatório facilita uma análise mais estratégica sobre onde direcionar esforços de marketing e visitas.

Tendências e Estratégias

Possibilidade de clicar em cada médico para verificar a tendência de share de prescrição e histórico de visitas.
Informações sobre a última prescrição realizada pelo médico, indicando que a última captura foi em julho, sugerindo a necessidade de reengajamento.
A análise proposta auxilia na construção de estratégias para aumentar a prescrição do produto junto aos médicos.

Importância do Relatório

Relatório de prescrição atua como uma ferramenta poderosa para análises detalhadas.
As combinações e filtros permitem uma compreensão mais profunda do mercado e dos hábitos de prescrição, possibilitando decisões mais informadas.

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Description

Aprenda sobre o relatório Raio X, que inclui 6 guias de análise estratégicas para avaliar oportunidades e mercado.