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Transcrição Conhecendo O Raio X Olá, seja bem-vindo ao relatório raio x este relatório conta com 6 guias de análise, começando aqui por meu produto, análise de oportunidade, análise de mercado, prescrição, PDVE, cobertura. Essas guias estão organizadas de forma estratégica para possibilitar que voc...

Transcrição Conhecendo O Raio X Olá, seja bem-vindo ao relatório raio x este relatório conta com 6 guias de análise, começando aqui por meu produto, análise de oportunidade, análise de mercado, prescrição, PDVE, cobertura. Essas guias estão organizadas de forma estratégica para possibilitar que você tenha uma experiência de análise do macro para o específico. Do nosso lado esquerdo, nós temos os principais filtros do relatório. Conforme a gente faz filtros no relatório, importante que a gente sempre aplique na sequência. Porque somente assim vai executar esse filtro no relatório. E notem que nós temos aqui um mapa no canto inferior esquerdo aonde ele vai mostrando de forma visual aonde está as regiões referentes ao filtro que nós fizemos. Cada pontinho azul desse é um brick. Existem 10704 brics dividindo o país e essa U GNSPI está localizada aqui no mapa dessa forma e conforme a gente. Vai selecionando, por exemplo, vou pegar aqui um distrito, vou aplicar o mapa, ele vai mostrando pra gente aonde está aqueles brigas. Essa seleção que fizemos, vou pegar aqui também um setor. E vou aplicar. E a gente consegue, de forma visual, bem rápida, identificar aonde está aquele setor selecionado no mapa, o mapa, ele tem a funcionalidade apenas de visualização. Se clicar aqui no bric, por exemplo, em algum desses brics não acontece nada. No relatório. Ele está aqui apenas para que de forma visual, você consiga identificar aonde está aquela região, enfim, aquela seleção que você fez no mapa. Nós também temos aqui alguns filtros de execução. Se a gente deixar aqui o mouse em cima, A gente consegue entender para que que serve cada um deles, né? Então aqui nós temos filtros de período. Nós temos aqui filtros de análise. Por que que é isso? Eu posso analisar por diversos níveis, né? Eu posso ver por linha minha análise, eu posso ver por distrito, setor bric, UF, cidade do bric, porque cidade do bric aqui nós não estamos usando a cidade da base dos Correios aqui a gente está usando as cidades do catálogo dos 10704 brics do arquivos, tá? ntão E por isso que a gente deixou aqui em destaque. Nós também temos as medidas, né? Então eu posso aqui selecionar diversas medidas dependendo das guias que nós estivermos. Analisando e por fim, eu tenho aqui medida do gráfico aonde eu posso mudar de share para valores está. Então isso a gente vai ver melhor nos próximos vídeos, mas é só para vocês entenderem como que estão as disposições dos objetos aqui no relatório. Aqui nessa parte central nós teremos os nossos objetos, pode ser uma tabela, pode ser um gráfico, um infográfico. Aqui nós temos uma legenda daquilo que a gente selecionou, então estou aqui com o mercado de apeojo selecionado. Ele destaca aqui que todas as informações de. Penetração, enfim, do produto é referente a esse mercado. Nós temos aqui nossa guia de fonte, né? Do relatório. E também nós temos aqui do lado direito filtros complementares. Como que ele funciona? Sempre que eu clico em algum objeto, então, por exemplo, cliquei aqui nessa tabela, essa tabela, ela vai me mostrar aqui quais são os filtros, quais são os Campos que existem nela para que eu possa fazer filtros mais específicos, tá? Então eu consigo até fazer fórmulas aqui pra trazer informações. Precisas daquilo que eu quero. É. E aí esse filtro vai funcionar só no objeto que eu cliquei. Tá vendo, ó? Então se eu cliquei nesse objeto aqui. Tem que fazer filtro nele. Se eu cliquei aqui no objeto do gráfico, eu consigo fazer filtros especificamente no objeto do gráfico. No entanto, se eu quiser fazer um filtro geral complementar em toda a página, é só eu clicar aqui, ó filtros desta página e eu consigo fazer filtros que vão replicar em toda esta página. E se eu quiser fazer filtros em todas as minhas guias de análise, eu uso esse aqui, ó, filtros em todas as páginas, porque também eu consigo já deixar cravado, é? Um determinado filtro pra eu não ter que ficar fazendo esses filtros em todas as guias de análise?Basicamente, é dessa forma que está estruturado o nosso relatório. Raio x nos próximos vídeos, nós entraremos em cada guia de análise para, aí sim, entender que tipo de diagnóstico e que tipo de informação conseguimos extrair de cada uma dessas guias. Transcrição Analise De Mercado Não é que análise de mercado, é o momento em que nós temos a oportunidade de avaliar não somente a performance do nosso produto, mas também a dos concorrentes que estão inseridos em um no nosso mercado montado aqui, por exemplo, eu tenho um mercado montado de arpejo filtrado e eu tenho aqui até o menor nível representante filtrado. Então eu estou analisando um setor e aqui nós conseguimos avaliar não somente a performance de arpejo, mas também de todos os concorrentes da. Como dá para ver, tem vários genéricos aqui dentro desse mercado. O que polui bastante a nossa análise gráfica de tendência. Uma dica aqui é, na análise por nós podemos colocar aqui uma opção que é produto genérico agrupado. Com isso, o relatório, ele vai agrupar todos os genéricos em um único produto, vamos dizer assim. E aqui é possível ver que todos os genéricos somados, eles representam 57% domercado desse mercado neste período selecionado, enquanto que OR PG aparece em terceira posição, se quiser. Fazer uma análise comparativa de tendência, eu clico e seguro com control aqui no nosso principal concorrente. E o nosso produto, e a gente consegue ver aqui na linha de tendência, se em algum momento eu estive próximo ou fui ultrapassado por esse concorrente. Então dá pra ver aqui que em junho foi um período em que nós tivemos muito próximos. Aí é de ganho, né? De de marketchat desse mercado em comparação a esse nosso principal concorrente. Continuando a nossa análise, saindo aqui desse diagnóstico, nós temos aqui algumas listas, né, que nos geram oportunidades, então quando eu vejo aqui os principais brics. Eu já estou aqui com eles ranqueados pelo volume de demanda de cada um deles, né? Volume de demanda de mercado. E já é possível ver aqui pelo IVM VP alguns brics com oportunidade, por exemplo. Eu tenho aqui esse brick de Capão da Canoa aonde eu tenho um IVM de 10% contra um IV P de 7.8. Ou seja, eu tenho aqui uma margem interessante de ganho de mercado que eu posso trabalhar para conquistar mercado. Clicando neste brick, por exemplo. Aqui nos principais médicos do mercado, ele vai listar todos os médicos que prescrevem o mercado de arpejo. Então, uma lista simples, uma lista rápida, só para nós termos uma noção de volume de profissionais que eventualmente nós podemos atuar. E aqui na sequência, principais PDVs. Ele vai trazer os principais PDVs desse brick aqui que eu selecionei, lembrando que esse potencial Ed é a demanda do mercado. Desse brick para esses CNPJ. É o estudo de distribuição, é um estudo que nós configuramos a ele anualmente, tá? Então ele tem OA demanda de mercado estática e aqui a gente consegue ter essa noção de importância, né? Quais são os PDV s importantes dentro desse brick que nós temos oportunidade, então são listas simples aqui, inclusive nos principais PDV s. Vou clicar aqui no modo foco, é possível ver qual é o endereço dessas lojas pra a gente. Conseguir fazer algum tipo de checagem de verificação e construir a nossa estratégia de execução, tá?Então, aqui no análise de mercado, basicamente é isso, nós finalizamos o diagnóstico fazendo uma lupa dentro do nosso mercado montado e a partir daí enxergamos uma oportunidade e temos a possibilidade de gerar listas tanto de profissionais médicos como também de pontos de venda. Transcrição Analise De Oportunidade A guia análise de oportunidade é uma guia repleta de conceitos. Eu vou explicar cada um deles para vocês aqui neste vídeo. Eu também deixei a disposição do meu navegador. Diferente do último vídeo, vocês vão ver que tem aqui algumas ferramentas na barra lateral. Tem aqui um cabeçalho que não estava aparecendo anteriormente, porque eu vou querer mostrar para vocês essa. Ferramenta aqui ó indicadores é uma dica importante que a gente vai usar aqui na nossa vídeo aula. Antes de qualquer coisa, eu vou explicar quais foram os filtros executados até o momento. Eu filtrei o mercado, uma linha, uma o gene e um distrito. Foi o meu menor nível e apliquei aqui no mapa a gente consegue visualizar aonde está localizada essa distrital. Depois aqui na tabela, então, como análise por nós deixamos o bric, esses são os nossos elementos de análise. A gente está selecionando aqui o trimestre móvel versus o período anterior, ou seja, eu estou pegando um semestre dividindo ele em 2 partes. E comparando os trimestres. E também estou analisando as medidas em reais. Entendido isso, estamos prontos a entender o conceito das análises aqui expostas, bem como segunda coluna. Eu tenho o tamanho de mercado, ou seja, qual é o tamanho do mercado montado de arpejo para cada um, para cada um desses brics? E também, qual que é a demanda do meu produto arpejo em cada um desses brics?Quando eu faço uma análise na vertical, eu tenho IVMEOIVP OIVM é o índice de variação de mercado. E o evp é o índice de variação do produto. O que eles significam? Por exemplo, se eu pegar aqui a demanda do bilic 1400 5, que é São Paulo Paulista, é o nome dado a esse bric, dividir 47000 por um ponto, 2000000, eu tenho uma representatividade, ou seja, eu tenho um ivm de 3.7% e assim por diante. Se. Eu pegar a demanda do meu produto arpejo aqui no exemplo 10000 ÷ 174000, que é a demanda do distrito. Eu vou ter um IVP, uma representatividade de 6% e assim por diante. Então, nada mais, nada menos EVMVP é a representatividade da minha demanda dividido pelo distrito aqui no cenário que eu coloquei. Mas, por exemplo, se não tivesse selecionado um distrito, se estivesse só Na Na UGN SPC, então seria a demanda do bric dividido pela demanda da UGN SPCE, assim por diante. Quando faço uma análise na horizontal, ou seja, eu to dividindo a minha demanda do produto de 10000 pela demanda do mercado de 47000, eu tenhomeu marketpla, ou seja, o quanto que representa a demanda do meu produto dentro do meu mercado. Então aqui a coluna de maqcha é uma análise na horizontal, aonde eu estou dividindo demanda do produto contra a demanda do mercado. O ips é o índice de performance de share, ou seja, ele vai comparar na vertical, o. Se o meu Mac che ele está acima ou abaixo do macchi do distrito de novo, lembrando que é o meu último nível aqui de filtro feito. Se eu dividir 22% de market share 13% por de marketshare, que é o marketshare do meu distrito, eu vou obter um índice de performance de 160 pontos. Ou seja, se eu tivesse aqui 13 7% igual ao distrito aqui, eu teria um índice de performance de 100. Mas como ele está acima, então ele está acima 60 pontos. Por isso que ele ficou aqui 160 para market share menor do que o do distrito. Eu vou ter aqui o índice de performance abaixo de 100 aqui, no caso 52 , pontos que é o índice de performance desse brick. Aqui ó , 1503, que é São Paulo, maestro. Até uma observação, eu tanto posso aumentar a coluna para ter o nome do bric inteiro, como eu posso, simplesmente, como eu fiz aqui, passar o mouse por cima, tá? É uma dica que fica aí para cada um de vocês. Perfeito entendido que é OIPS, vamos explicar agora, OIPSBR qualquer diferença entre eles. Bem, IPS é índice de performance de cheque, como eu já havia dito, só que agora com. Parando com o share do Brasil. Ou seja, se eu pegar 22% e dividir pelo market share do Brasil, eu tenho 189. Mas spera eaí, qual que é o marketcher do Brasil? Lembra que eu falei que IA dar uma dica? Então eu deixei aqui ó, nesse filtro de indicadores, já salvo a consulta aonde eu consigo ver qual que é o market share do Brasil. Vamos lá, vou clicar aqui, ó, análise Brasil. E olha, perceba que os meus filtros foram desfeitos. Eu fiquei só com o mercado arpejo e eu consigo ver que o market share do Brasil, porque eu não filtrei em nenhuma região. Ó, tá vendo aqui no mapa, tá? O Brasil inteiro selecionado é de 11.6%. Agora eu vou voltar na minha análise aqui eu deixei com o nome de análise de treinamento. Ele vai voltar aos filtros que eu já havia feito. Tá vendo, ó? E aí eu consigo ver aqui que o meu é de 22% e eu dividopor aqueles 11.6% queé o do Brasil, e obtenho o meu IPSB R, ou seja, eu estou acima do maquia Brasil e assim por diante. Ah, mas como eu faço esse indicador? Simplesmente eu clico aqui, ó, adicionar um indicador e dou um nome para ele. Análise. Treinamento 2 e salvo e ele fica aqui salvo, então, por exemplo, vou voltar aqui no analise Brasil. Ele vai desfazer os filtros e agora eu quero voltar pro meu analise. Treinamento 2. Ele volta os meus filtros, tá? Então isso aqui ajuda bastante pra gente já deixar alguns cenários diagnósticos mapeados e agora vamos entender o penetração como a gente já tinha visto na videoaula anterior. Nada mais é do que olhar o meu share do trimestre atual. Menos o meu chefe do trimestre anterior. Então aqui, nesse caso, eu tive um ganho de mercado de 89 pontos, tá? Eu tenho aqui outras situações em que eu perdi mercado, eu tenho aqui brics, em que eu perdi 1.1 ponto é em comparação ao trimestre anterior. E o gráfico? Ele ajuda de forma muito visual a entender toda essa tabela, então aqui eu tenho na parte de baixo, no meu eixo. É o mercado. É total. Tá? Então esse essa demanda aqui de cada brick, ó, ele tá exposto aqui nesse meu eixo da horizontal e no meu eixo da vertical eu tenho o meu índice de performance de share. Quando eu cruzo essas 2 informações, eu vou ter a seguinte análise, sempre que eu tiver uma bolinha, cada bolinha dessa aqui é um brick. Se eu deixar o mouse em cima, eu vou conseguir saber qual que é o brick então?Cada bolinha dessa é um brick. O tamanho dela é o tamanho de mercado. E quanto mais pra direita ela estiver, maior é o tamanho dela de mercado. Então todas essas bolinhas aqui, ó, que eu tenho mais pra direita, são as minhas maiores praças. Se elas estiverem acima dessa linha tracejada, que é o share do meu distrito, elas estão com um share maior do que o distrito. E todas essas bolinhas que estão abaixo dessa linha trajestejada ela, elas estão. Os brics, no caso aqui, estão com che menor do que o do distrito. Logo, eu já tenho aqui uma visão rápida de que esses brics aqui, que são grandes praças, estão. Com cheque abaixo da média. Está vendo, ó? Então eu tenho grandes oportunidades com esses brics aqui, como eu vejo também as oportunidades na tabela. Olhando aqui O IVM IVP, sempre que eu tiversituações como essa aqui, ó, eu tenho um IVM de 2.8% versuso do produto que é 1.5. Sempre que o mercado estiver maior do que o produto, eu tenho oportunidade. Eu tenho a oportunidade de ganhar mercado e tenho a oportunidade de acelerar a demanda do meu produto naquele naqueles elemento que no caso aqui é o brick, tá? Então eu tenho algumas oportunidades aqui mapeadas, olha, eu tenho aqui um outro brick. De 21 por cento, enquanto que o produto tem o IV p de 1.1. Então também tem a oportunidade aqui dentro, tá? Coincidentemente, acabam sendo aí os mesmos brics que graficamente aqui eu pude analisar que estão com markets abaixo da média do distrito. Então basicamente é isso, essa nossa análise de oportunidade, ela sempre vai mostrar para a gente a. um Dependendo do elemento que a gente deixar aqui no análise, por onde que nós temos oportunidade?De explorar ainda mais o mercado do produto para que ele mercado selecionado. Transcrição Cobertura Aqui, a cobertura foi criada especificamente para avaliarmos como foi a nossa, o nosso realizado versos, a nossa cota. Nós temos algumas formas de fazer essas análises. Primeiro, vamos começar aqui pela execução dos filtros. Aqui o que eu tentei fazer foi mais ou menos simular uma grade de premiação. É então eu selecionei produtos da grade, né? Então fui selecionando aqui segurando control alguns produtos que compõem a grade. Em ação aqui embaixo, na legenda. Nós conseguimos ver quais são esses produtos que foram selecionados para, de alguma forma, tentar simular aquilo que vai acontecer na apuração de prêmio final. Aqui nós temos várias formas de olhar essa informação, então eu posso analisar por mercado que aqui entendam como o próprio produto, porque aqui é só o nome dado no relatório, mas estamos falando. Referente aos produtos. É que nós temos aqui dentro, né, o nosso, os nossos produtos, que nós temos aqui dentro de cada um desses nomes. E aí a gente tem a disposição a cota, né? A coluna aqui de objetivo, o realizado, lembrando que esse relatório, ele é projetado, então enquanto o mês não fechar, nós temos aqui a projeção. No momento que eu gravei esse vídeo, a gente ainda não tinha o mês de novembro fechado, mas o que nós temos aqui é uma projeção até então. Aqui também nós temos o crescimento dessa demanda. Projetada em comparação ao período anterior. Então, como nós estamos aqui com o último mês, que é novembro, eu estou comparando ele ao mesmo período do ano passado, ou seja, novembro de 2022. Mas como nós vimos em outras aulas, a gente também conseguiria ver o período anterior, que nesse caso seria outubro. Depois disso, nós tem o desvio, ou seja, é o famoso gap. Se eu tinha uma cota de 630000 e fiz 557. O meu gap é de 73000 e, por fim, eu tenho acobertura até então realizada do produto. Como já sabemos,podemos clicar na no cabeçalho e ranquear. Então, se eu clico aqui no cabeçário de cobertura, ele vai ranquear da melhor cobertura para a pior cobertura e assim por diante. Aqui eu vou deixar no objetivo, porque aí nós sabemos rapidamente qual é o produto que mais. Mais, gera volume de cota aqui dentro do distrito, que é o meu menor nível de seleção. E o interessante que nós conseguimos fazer várias análises, né? A gente vai é entendendo a performance do distrito de várias formas. Por exemplo, eu posso selecionar aqui os setores. E identificar onde está meu maior gap, se está concentrado em um setor específico, se isso está pulverizado. Então eu consigo ver, por exemplo, qual que teve o maior desvio, né? Se eu clicar aqui no desvio, eu consigo ver qual é o setor que eventualmente está tendo uma cobertura menor, está deixando mais gap, né? Então eu consigo ter essa visibilidade, ou mesma coisa eu posso deixar aqui ranqueado pelo objetivo para saber qual é o setor que está puxando uma escola dentro do meu distrito. Eu. Consigo aqui também avaliar por bric. Então eu nós conseguimos chegar nesse menor nível pra saber qual é o brick que gerou uma escola. A gente vê que tem uma pulverização, que de cota tem brics, que tem cotas, é lineares, né? Muito parecidas, mas a gente também consegue ver essa questão de performance que são os brics que estão deixando de entregar. É que vocês estão com maior volume de gap, estão clicando no cabeçalho também, a gente consegue ranquear, assim como também na cobertura. Aqui eu vou clicar. De novo, para fazer o inverso, qual é o brick que está deixando o maior gap?Então a gente consegue também ter esse tipo de de avaliação agora nesse menor nível, tá bom?Outra visão a gente pode ver por UF, né? Então aqui, por exemplo, um distrito que está atuando em 2 UFSA gente consegue ver rapidamente qual é o maior gap em qual FE também por cidade do brick, para saber a mesma análise, só que agora em uma outra dimensão, e também avaliar ali diagnóstico de repente, onde conseguimos fazer algum tipo de ação imediata para reverter o cenário. Tá então bem bacana. Dá pra fazer inúmeras análises pra tentar identificar o gap aqui, por exemplo, eu deixei todos os produtos, mas é uma análise que a partir dessa primeira visão de mercado, que é o nosso próprio produto, já pode ser gerado aqui um diagnóstico. E aí a gente poderia de repente, por exemplo, toda a gesick. É claro que ele tem um maior volume, vamos pegar aqui. É por cobertura então. De repente aqui, ó, Shaquille, 48% decobertura, poderíamos já vir aqui. E filtrar somente aqueles e começar a fazer um diagnóstico de onde está a maior concentração do meu gap. Então agora vai mudar para shakiris. A partir desse momento, não faz mais sentido essa análise aqui por produto, porque eu só tenho Shakespeare e aí eu posso começar a avaliar, de repente, em que cidade eu estou deixando de é bater a minha cota de Shaquille, né? Então ele vai terminar aqui de calcular e a gente consegue ter essa percepção. Tenta, terminando de pensar, enquanto ele está calculando, Ah, já calculou? Aqui, ó. Então eu vou rankear aqui da menor cobertura. E aí a gente vai ver quais são as regiões que não estão entregando aqui. Por exemplo, ó, eu tenho muitas cidades que eu não tive realizado, tá? Então, aqui já são vários achados. Tá vendo as de regiões que eu nem tive demanda, tá? E em termos de volume, o maior desvio também pode ser uma análise interessante pra saber qual é a cidade que de repente eu tô deixando de alcançar. Isso impacta diretamente no meu resultado, ó. Por exemplo, Curitiba tem um gap alto, então poderíamos de repente filtrar que Curitiba? Então nós poderíamos vir aqui em cidade do bric de TV. Ele terminar de carregar, eu vou colocar aqui então Curitiba. E aí, faria mais sentido agora? OPA, Curitiba. Ele não filtrou aqui. Deixa eu tentar de novo um gol aqui, direto pelo nome. Vamos pegar ele aqui? Aqui Curitiba. Vou aplicar o filtro e Wi-Fi vai fazer mais sentido. Agora eu olhar essa tabela pelo brick, porque eu consigo identificar dentro de Curitiba, eventualmente se tá pulverizado ou se é um brick em específico que eu não estou conseguindo bater o objetivo aqui do lado nós temos os gráficos, né? Ilustrativos, que nos ajudam muito a entender tendência, né? Então a barra é a cobertura que eu fiz a. Linha. O objetivo é a cota dada e a linha azul escura é o realizado. Então eu consigo ter essa noção do quanto que eu estou distante do objetivo ou colado nele. E aqui, ó, ranqueando do maior desvio. A gente vê que tem um brick aqui de Jacarezinho, que, por exemplo, ele tem uma cota altíssima e não tivemos nenhum realizado neste brick. E aí vale voltarmos nas análises anteriores, filtrando se brick e começar a identificar as lojas. Que loja que de repente teve desvio? Quais são os médicos que de repente podem reverter esse meu cenário?É de repente analisar o comportamento do mercado pra ver se tem algum concorrente, algum player que está se diferenciando em termos de performance. Enfim, aí o relatório, ele é dinâmico e ele nos faz ir e vir, dependendo da do diagnóstico que a gente acaba identificando. OK? Então é isso. Esse é o nosso relatório, a nossa guia de análise de cobertura de prêmio. Trasncrição Meu Produto Como o próprio nome da guia já diz aqui, nós faremos análises do nosso produto, né? Então, na guia meu produto, eu vou analisar o resultado do nosso produto em comparação ao seu mercado montado aqui. No caso, eu estou com o mercado de artejos selecionado. Logo eu estarei analisando a performance do produto arpejo em seu mercado. Nós iremos analisar aqui 2 objetos, um objeto tabela e um objeto gráfico. Ele se complementam na análise. Vou mostrar como. Bem, começando aqui pela tabela, a minha primeira coluna é a coluna que eu estou analisando por, então estou analisando por UN. Se eu quiser mudar essa análise, eu venho aqui no analise por e mudo, posso analisar por GN como está, posso analisar por linha distrito, setor bric, UF, cidade do brick, tá bom, vou deixar aqui por enquanto, como UGN. Depois na segunda coluna eu tenho o valor e que valor é esse? Eu vou na minha medida. E eu consigo visualizar aqui, ó, que eu estou analisando por reais. Eu poderia mudar pra unidade, sempre aplicando aqui ó o filtro. E aí toda a minha análise passaria a ser por unidade, não mais por reais. Vou voltar aqui, vou deixar reais pra gente continuar a nossa leitura. Minha terceira coluna vai falar de crescimento, né? Se eu estou crescendo ou involuindo em comparação ao período anterior. E aqui é um ponto importante, notem que tem um número 1 aqui no canto superior esquerdo, que é justamente para fazer a alusão a esse combo aqui, ó. Então vamos entender um pouco isso. Importantíssimo estarem atentos aqui a legenda do cabeçalho, porque ele já vai nos ajudando na análise. Então eu estou fazendo uma análise em reais, trimestre móvel, poxa, se eu quisesse analisar um outro período, viria aqui, ó, no período e mudaria, poderia colocar year to date com a acumulada do ano. Eu poderia usar aqui o último mês, né? Da auditoria aqui que nós temos atualizado últimos. 12 meses, quadrimestre ou semestre, vou manter aqui no trimestre móvel. Ano de 3 meses e eu estou comparando com o trimestre anterior do período anterior, ou seja, aquela legenda mostra que eu estou analisando de agosto de 23 a outubro, ou seja, meio trimestre atual é de agosto a outubro, de 23 versus maio a junho, que é a composição do meu trimestre anterior a esse que eu estou avaliando. Se eu quisesse fazer uma análise do mesmo período do ano passado? Eu poderia vir aqui, ó, ano anterior, e aplicar o filtro. O que que a análise vai fazer? Ela vai comparar meu último trimestre, que é de agosto a outubro versus agosto a outubro, só que do ano passado. E aí eu consigo também fazer essa análise de performance aí em comparação a esse período. Eu vou deixar aqui período anterior e deixando no período anterior. Vocês concordam que eu estou analisando um semestre? Só que eu peguei esse semestre e dividi ele em 2 partes, um. Trimestre atual e um trimestre anterior. E aí eu componho assim, a minha análise de crescimento dentro desse período que eu selecionei O K, perfeito, depois no market share é nada mais é do que pegar a demanda aqui da minha análise por e dividir pela análise do mercado, tá? Então, por exemplo, se eu pegar aqui essa demanda de São Paulo interior e dividir pela demanda do mercado de São Paulo interior, eu vou obter uma mcha aqui nesse exemplo de 13%. Quando eu comparo esse marketshare desse trimestre atual, de agosto a outubro, que é de 13%, versus o cheque eu tenho, de maio a junho, que é o meu trimestre anterior, eu tive um ganho de mercado de 1.4 pontos percentuais. E aqui a gente pode ver nas demais os genes que eu também tenho algumas perdas, né? De mercado, como por exemplo aqui Na Na usene de cono, né? Aonde eu tive 0.1 ponto percentual de perda de mercado em comparação. Ao período anterior aqui. Entra um elemento importante que é o gráfico. Por que que nós estamos fazendo uma leitura dentro desse período? Só que eu não sei qual que é a tendência de performance que eu estou obtendo. E o gráfico ele vai ajudar muito isso porque ele traz aqui 13 meses é de análise. E aí eu consigo ver ao longo desses 13 meses como que anda a minha performance de market share? E aí eu posso mudar também para valor e eu consigo ver como que está a tendência de demanda mês a mês por. UGN, que é o. É a forma como euseparei aqui a minha análise, eu consigo também ver como que tá a tendência. Sejade crescimento ou seja de declínio, aí de demanda é de cada uma das UGNS eu vou deixar aqui pro market share, tá? Vou continuar minha análise dessa forma e aí eu consigo então ver tendência. É um ponto importante, nós temos 7 UGN SO gráfico, ele acaba ficando um pouco poluído ou as linhas acabam ficando muito próximas umas das outras. Existe uma solução para melhorar a nossa análise? Você pode vir aqui no modo foco, é só deixar o mouse em cima aqui do gráfico, 00:05:13,270 --\> 00:05:15,920 ó, modo foco, ele vai e. Expandir essa visão, isso para todos os objetos do Power BI funcionando da mesma forma. E eu consigo ver melhor. É como que tá aí a tendência de cada uma das UGNS clicando aqui ó, clicando e segurando também no eixo, ó, eu consigo aumentar o eixo pra também descolar uma linha da outra e aí eu consigo também ver melhor a informação, tá? É uma dica aí pra facilitar na nossa leitura. Ou também eu poderia fazer o seguinte, Ah, eu quero olhar somente a cono e ver como que tá a tendência aqui de market share ao longo dos meses ao longo dos dos últimos 13 meses. Então gráfico ele vai clicando, né? No elemento que eu quero analisar, ele já vai também filtrar o gráfico e aí eu consigo ver como que anda a performance da cono. Por mais que eu, por mais que eu, eu perdi mercado. Eu vejo que eu venho numa crescente de porque no mesmo período do ano passado eu tinha 10% demarketchat e agora eu estou com 14% de marketshare. Então eu venho crescendo aqui o meu marketshare, porém, nesse último trimestre. Eu vejo aqui, ó, tá vendo? Eu tive uma queda aqui, ó, de 15, foi pra 14 e agora 14.2. Isso resultou em perda de mercado, tá? Então, gráfico, ele ajuda a contar a história, ajuda a mostrar o cenário de uma forma diferente pra que a gente possa aí sim. Ter é tomar decisões mais estratégicas, baseadas aí inclusive em tendência, tá bom? Segurando o control, eu também consigo selecionar outros elementos. E aí ele vai também compondo aqui AA minha visualização gráfica para que eventualmente eu possa fazer análises comparativas, tá? Então aqui no gasto, estou comparando 2 UGNS as suas performances históricas e aí eu consigo também ter algum tipo de diagnóstico. Tá vendo? Fica dessa forma. E deixando o mouse em cima de cada gráfico, também vai mostrando mais detalhes da informação. Perfeito. Feito isso, tem uma outra informação importante aqui que eu quero trazer para vocês, que é o cabeçalho. Sempre que a gente clica, seja em qualquer um desses cabeçalho, ele vai ranquear. Então, por exemplo, Ah, eu quero saber qual que é a minha UGN que tem o maior market share se eu clicar aqui no cabeçalho market share. Ele vai ranquear do maior market share pro menor. Se eu clico de novo, ele vai fazer o inverno. Ele vai rankear decrescente do menor pro maior. E isso pra qualquer uma das colunas, tá? Isso ajuda a gente a fazer as análises verticais de ranqueamento pra mensurar a performance dos é elementos que a gente colocou aqui como análise, OK? Basicamente é isso. Tá sempre lembrando também das legendas, né? Do que que nós selecionamos? Se a gente usar também aqui esse ícone de filtro, a gente consegue saber o que que a gente selecionou para nos guiar nas análises, tá? Em todos os elementos gráficos a gente consegue também. Fazer esse tipo de de consulta? OK, então essa é a guia de análise de meu produto. Transcrição PDV A guia PDV podemos dizer que é um relatório que vai direto ao ponto. As análises são bem simples e diretas. Vou explicar como, primeiro, aqui estão os filtros que nós já executamos. Lado esquerdo, então a gente selecionou o mercado de toragic, nós selecionamos aqui uma linha, um discrito e um setor. Então nós estamos aqui no menor nível. Setor na tabela nós conseguimos. Ter algumas visões, né? Então é possível analisar por classificação de PDV, que é o que temos aqui, né? Então temos 4 classificações. De PDV. Aqui no exemplo conseguimos olhar potencial EDO que que é isso? É a demanda do estudo e distribuição. Essa demanda é uma demanda mate aonde nós conseguimos ver qual que é o volume do mercado de toragic aqui, no caso por canal, mas também nos poderíamos ver por grupo de redes, bandeiras, brick, bairro, cidade e PDV. Menor nível. Aqui também nós temos a positivação. Qual é a quantidade de lojas que tiveram? Manda do nosso produto no período selecionado. Nós temos aqui a demanda do nosso produto e o quanto que nós tivemos de crescimento ou involução referente ao período anterior. Como como nós estamos aqui com o trimestre móvel selecionado, nós estamos analisando o trimestre anterior. Mas como já vimos em outras vídeo aulas, a gente poderia também analisar o mesmo período do ano passado perfeito. Então aqui temos a tabela com essas informações e do lado a ilustração. África mostrando a tendência é dos últimos 13 meses. Tá onde a gente consegue ver aqui, graças ao gráfico de tendência que a Abrafarma é aqui 111 das classificações que vem ganhando aí mais representatividade nesse cenário aqui no gráfico também nós conseguimos mudar de valor absoluto para positivação. E aí nós conseguimos ver ao longo dos 13 meses qual que é o volume aí, em média, de PDVs que são positivados com o produto. OK, não disse que era direto ao ponto? Basicamente, são essas as informações que nós conseguimos avaliar neste relatório e caso você tenha algum CNPJ que queira consultar pontualmente a demanda, você pode vir aqui, direto na consulta de CNPJs, digitar o CNPJ em questão que você quer. Então é que eu to digitando esse CNPJ. Encontrei ele, aplico o filtro e aí as informações que ele vai me trazer aqui são as informações referente a esse CNPJ. Só vou mudar aqui a visualização para valor absoluto e aí eu vou conseguir ver aqui que é um PDV independente e como que está a demanda dele neste momento, tá? Então OPDV que já esteve em um patamar é alto de demanda aqui e aí ele vem retomando agora aos poucos nos últimos 3 meses. OK,então esse é o relatório PDV que nos ajuda a ir no menor nível aí de detalhe loja para entender diagnósticos e performances dos do nosso produto dentro de uma determinada loja. Transcrição Prescrição A guia de prescrição nos permite fazer inúmeras análises. Eu vou trazer aqui as principais análises que são possíveis e extrair desse relatório para que vocês possam ter uma ideia do potencial que tem esta guia. Primeiro vamos fazer a leitura dos filtros já executados, tá? Então estou aqui com o mercado de arpejo selecionado, uma linha, um distrito e um setor. Então todas as informações aqui expostas são referentes a um território. Eu tenho. Aqui, tanto informações de médicos visitados como de não visitados no Painel desse território. Quando eu olho essa primeira tabela, eu vou conseguir aqui avaliar por elementos, né? Então eu estou aqui é fazendo análises por médico elemento aqui médico, mas eu também poderia colocar especialidade UF assim por diante. E o que eu consigo analisar além do elemento que aqui no caso está o médico, eu consigo avaliar o volume prescritivo do período selecionado aqui, no caso um trimestre móvel já arranqueado aqui, né? Clicando no cabeçalho a gente consegue fazer esses rankings ranqueado pelo maior volume prescritivo, então aqui nós. Esse médico egum, que é o maior prescritor, é desse mercado de arpejo dentro desse território, tendo aí 10 prescrições no mesmo período do nosso produto, o arpejo. Se eu dividir as 10 prescrições de arpejo pelo total que esse médico prescreveu, nós temos aí 13% de prescript cheque dentro da preferência prescritiva desse médico. E se eu avaliar esse prescript em comparação a prescrition share do trimestre anterior, eu. Tive aí um ganho de mercado de 9.2 pontos percentuais. E essa análise se replica para todos os médicos. Dessa lista aqui eu tenho 75. médicosComo eu sei que tem 75 médicosaqui nessa lista, aqui nesse quadrante positivação médica, último trimestre, ele vai mostrar aqui pra gente quantos médicos prescreveram este mercado e ele traz aqui um histórico ao longo de 3 meses. Então eu tenho 75 médicos que prescreveram o mercado. De arpejo tá uma dinâmica interessante também essa. Clicar aqui nesse médico. Egon, o que que vai acontecer? Ele vai me mostrar qual que é o perfil. Desse médico num período selecionado. Então eu consigo ver aqui que o ar estab é a preferência dele, hoje com 67% de prescript share, enquanto que o nosso produto é a terceira opção, tá? Se eu clico aqui em áreas tab, eu consigo ver e aí eu desmarquei automaticamente como não seguro, eu control e desmarcou os médicos. E ele está me mostrando aqui que de um universo eu vou desmarcar clicando em cima de novo. De um universo de 75 médicosque prescreveram o mercado de arpejo. deles prescreveram aristad. Se eu clicar em arpejo também vai acontecer. Ele está aqui calculando. Ele vai também mostrar quantos médicos prescreveram o nosso produto aqui embaixo. Nós conseguimos avaliar enquanto ele calcula. Eu vou mostrar aqui para vocês que ele mostra para gente todos os os médicos que eu tenho aqui nessa seleção, qual é o. Meu pechinchas, né? O meu prescript de não visitados e visitados. Então, ao longo de 13 meses, ele me mostra a performance de de prescrition share, olha, ele terminou aqui ó. Então daquele universo nós temos 17 médicos que prescreveram arpejo, né? Então de um total de 75, eu tenho 17 que prescreveram arpejo e a gente consegue ter aí a visão de evolução desse número perfeito. Então vamos lá, a gente já viu então o quadrante, tabela. Ao selecionar o médico, a gente viu que a gente consegue ver o perfil prescritivo se eu não seleciono nenhum médico. Consigo ver o perfil prescritivo do meu território. Então como que anda nessa disputa aqui pela preferência prescritiva? Eu consegui ver aqui que eu vejo a tendência, né? De prescrição de prescript share do meu produto ao longo de 3 meses. Né? Tanto do Painel visitado como do não visitado. E também quanto os médicos aí estão prescrevendo o mercado dentro de 3 meses, né? Dentro do do último trimestre. Agora, algumas análises que são possíveis também fazer aqui. Vamos falar de listas, né?Então vamos supor que eu quero aqui pegar os médicos com maior volume prescritivo e que não prescreve o meu produto, então eu venho aqui no lado direito, nos filtros auxiliares. E eu vou fazer o seguinte, eu vou fazer uma seleção, eu vou clicar aqui nesta tabela, ele abriu pra mim aqui esses Campos que são específicos desta tabela e eu vou colocar aqui, ó, eu quero médicos com prescrição maior que 30 prescrições para ficar uma coisa bem visível para vocês verem, tá? Então vou deixar aqui 30 e que não prescreveram o meu produto. Então é. Zero e vou dar um aplicar. Tá importante sempre clicar aqui no aplicar para que ele faça a execução da consulta. E notem, ó, que ele só está pensando aqui na nossa tabelinha que foi a tabela que eu cliquei as outras não vai mudar. As outras não serão afetadas por esse filtro, porque eu cliquei especificamente aqui neste objeto tabela para ele executar esse filtro e como eu pedi prescritores com mais de 30 prescrições, então teoricamente, daqui para baixo, ó, ele vai ter que. Ocultar toda essa lista, tá, e vai me deixar só esses 5 médicos aqui que tem prescrição? Acima de 30, tá? E outra coisa, ele filtrou somente aquele que não prescreveu meu produto, que era um que, no caso esse José Augusto. E aí eu clicando nesse José Augusto eu consigo ver qual que é A OAO perfil prescritivo dele e como que está a nossa posição. Tá vendo, ó ele não bem é zero, né? Ele não prescreveu nosso produto e eu consigo ouvir qual a posição dos concorrentes, a preferência prescritiva dele hoje. 48% para o tuarip. Tá, então é um tipo de análise. Claro que aqui eu fiz uma lista simples, mas mas pra que vocês pudessem ter essa visibilidade, mas pra listas maiores acaba ajudando bastante. Eu vou limpar aqui clicando na borracha. E vou aplicar para que volte o status anterior dessa tabela. E uma outra análise que a gente consegue fazer, por exemplo, eu vou colocar aqui agora é uma análise por especialidade para eu identificar do mercado de apejo qual é a especialidade que mais prescreve esse mercado. Então estou mudando aqui o meu elemento para a especialidade e eu já consigo ver, ó que 455 pr scrições eno último trimestre. Eu tenho a psiquiatria como a principal Então eu consigo fazer uma combinação, eu posso voltar aqui pra médico?E nesse filtro auxiliar aqui do lado direito, eu posso selecionar e aí eu vou fazer agora 11 filtro diferente, eu vou clicar aqui, ó fora, tá? Eu quero filtrar nesta página a especialidade de psiquiatria. O que que vai acontecer quando eu fizer isso aqui, ó, deixa eu pegar aqui a psiquiatria. E vou aplicar agora. Vocês vão ver que os quadrantes, todos eles, todos os 4 estão calculando. Ou seja, ele vai afetar a psiquiatria aqui na lista de médicos, ele vai filtar a psiquiatria aqui no perfil prescritivo, ele vai filtar a psiquiatria aqui no na minha evolução aqui de prescript. E ele vai trazer aqui todos os psiquiatras que prescreveram o mercado de arpejo. E aí eu tenho uma análise segmentada pela especialidade. De psiquiatria, e aí todas as análises que nós já fizemos ficarão bem interessantes a partir de uma especialidade específica, alvo que eu quero avaliar. Tá bom, outra consulta que eu consigo fazer rapidamente, se eu clicar aqui no P XMS, eu consigo ranquear. Quem são os meus é principais psiquiatras que prescrevem a minha marca. E o inverso também funciona. Eu consigo saber quem não está prescrevendo. É claro que aqui caberia até um filtro de volume prescritivo. Para eu é pegar realmente médicos importantes aí com volume prescritivo alto para eu poder atuar. Então, por exemplo, se eu vir agora aqui fazer uma combinação. Então vou clicar aqui na minha tabela e vou colocar aqui, ó px, mercado é maior. Vamos colocar que é maior ou igual a 40 prescrições, vamos colocar aqui 20, vai 20 prescrições e vou executar. Então ele vai filtrar, só os médicos que têm igual ou mais que 20 prescrições que não é. E aí eu eu ainda não filtrei o meu produto, mas como eu já deixei ranqueado aqui, do do menor para o maior, então visualmente eu já vou ter aqui a visibilidade de quem são os médicos que têm essa volumetria, mas que não estão prescrevendo o meu produto. Ele está terminando aqui. Colar e dessa forma é. A gente fez aqui algumas combinações, mas eu acho que já deu pra ter uma ideia de como que o relatório ele funciona, tá vendo, ó, então eu tenho aqui, ó, é, é o bom é que dessa lista, né? Então aqui ele selecionou aqui 6 médicos e apenas um deles, né? São 6 médicos que tem volume prescritivo acima de 20 prescrições e apenas um deles não prescreve o nosso produto, né? Então a gente já tem aqui um outro norte, se eu clicar nesse médico, eu consigo ver. É qual que é A A minha tendência de de de prescript share. E eu consigo também visualizar se esse médico ele já é visitado ou não pelo setor que foi selecionado, ó, então a gente consegue ver que ele é um médico visitado e que já a última prescrição captada por ele foi em julho, tá? Então a gente já está aí alguns meses sem que esse médico prescreva a nossa marca. E é isso, tá? Então são algumas análises aí, algumas combinações. Que a gente consegue fazer através desse relatório de prescrição.