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Questions and Answers
Mike Brooks afirma que já esteve nos dois lados da regra oitenta vinte em vendas.
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False
O autor do texto afirma que nunca teve dificuldades financeiras ao trabalhar como consultor de vendas.
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False
Mike Brooks menciona ter trabalhado em uma empresa de banco de investimentos.
Mike Brooks menciona ter trabalhado em uma empresa de banco de investimentos.
False
O autor do texto afirma que os três prêmios principais de consultor de vendas sempre eram dados aos mesmos três primeiros Closers.
O autor do texto afirma que os três prêmios principais de consultor de vendas sempre eram dados aos mesmos três primeiros Closers.
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O autor do texto passou os últimos 25 anos ensinando técnicas de vendas
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Os vendedores que assumem um compromisso e usam as habilidades e técnicas ensinadas alcançam resultados positivos
Os vendedores que assumem um compromisso e usam as habilidades e técnicas ensinadas alcançam resultados positivos
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De acordo com o texto, não há segredo para o desempenho dos 20% melhores vendedores
De acordo com o texto, não há segredo para o desempenho dos 20% melhores vendedores
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O texto sugere que a maioria dos concorrentes comete erros comuns que prejudicam seus resultados de vendas
O texto sugere que a maioria dos concorrentes comete erros comuns que prejudicam seus resultados de vendas
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O protagonista inicialmente desistiu da venda e considerou abandonar a profissão de vendedor?
O protagonista inicialmente desistiu da venda e considerou abandonar a profissão de vendedor?
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O protagonista recebeu seu primeiro prêmio de melhor vendedor após três meses de dedicação sucessiva?
O protagonista recebeu seu primeiro prêmio de melhor vendedor após três meses de dedicação sucessiva?
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No final do ano, o protagonista tornou-se o melhor vendedor de cinco filiais e ganhou uma viagem para o Havaí?
No final do ano, o protagonista tornou-se o melhor vendedor de cinco filiais e ganhou uma viagem para o Havaí?
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O protagonista comprou sua primeira casa após se tornar um dos vinte porcento melhores consultores de vendas?
O protagonista comprou sua primeira casa após se tornar um dos vinte porcento melhores consultores de vendas?
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Durante sua caminhada, o protagonista teve pensamentos suicidas devido à recusa do cliente?
Durante sua caminhada, o protagonista teve pensamentos suicidas devido à recusa do cliente?
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O protagonista considerou desistir da faculdade durante sua caminhada?
O protagonista considerou desistir da faculdade durante sua caminhada?
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O protagonista descobriu que a venda era fácil e divertida após se tornar um dos vinte porcento melhores consultores de vendas?
O protagonista descobriu que a venda era fácil e divertida após se tornar um dos vinte porcento melhores consultores de vendas?
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O cliente inicialmente confirmou a venda, mas depois recusou devido a uma revisão do material?
O cliente inicialmente confirmou a venda, mas depois recusou devido a uma revisão do material?
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O protagonista comprou materiais de áudio sobre vendas para estudar e melhorar?
O protagonista comprou materiais de áudio sobre vendas para estudar e melhorar?
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Os segredos do desempenho dos vinte porcento melhores consultores de vendas eram complexos e difíceis de seguir?
Os segredos do desempenho dos vinte porcento melhores consultores de vendas eram complexos e difíceis de seguir?
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O protagonista ganhou um Corvette conversível por um ano após se tornar o melhor vendedor de cinco filiais?
O protagonista ganhou um Corvette conversível por um ano após se tornar o melhor vendedor de cinco filiais?
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O protagonista decidiu abandonar a profissão de vendedor após se tornar um grande consultor de vendas?
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Study Notes
- Um dia, eu tinha um fechamento importante para um cliente que sempre investia em nossas parcerias. Liguei-lhe de volta, esperando uma confirmação de venda, mas ele recusou e descobri que havia revisado o material e decidido contra a proposta, mas me instou a ligar novamente.
- Depresso, comecei a caminhar para fora, sozinho, sob o sol quente, com pensamentos suicidas, odiando as vendas e o fato de precisar depender de comissões.
- Durante a minha caminhada, pensei em desistir da faculdade e considerar outras opções de carreira, mas também me preocupava com o fato de ter que depender de comissões.
- Encrenque e esgotado emocionalmente, pensei em meu futuro e me davi permissão para abandonar a profissão de vendedor, mas apenas depois de me tornar um grande consultor de vendas.
- Notavelmente, durante a minha caminhada, surgiu a ideia de que, se três outros vendedores pudessem ganhar tão bem, eu poderia fazê-lo melhor.
- Dediquei-me a estudar e melhorar, comprei materiais de áudio sobre vendas e gravidei e analisiei minhas ligações.
- Após três meses de dedicação sucessiva, recebi meu primeiro prêmio de melhor vendedor do mês naquela sala de conferências.
- No final do ano, tornaram-se eu o melhor vendedor de cinco filiais no virou, ganhando uma viagem para Havaí, um Corvette convertível por um ano e comprei minha primeira casa.
- Desde que fui um dos vinte porcento melhores consultores de vendas, descobri que a venda era divertida e fácil, e que os segredos do desempenho dos vinte porcento melhores eram muito mais simples do que continuar com hábitos ruins.
- Com promessa de resultados semelhantes em seus negócios ou setores, solicito a você que assume o mesmo tipo de compromisso e dê-me o mesmo tipo de dedicação.
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