5 Questions
¿Cómo se denomina el documento formal en el que el vendedor propone al cliente las soluciones a sus necesidades?
Oferta de venta
¿Cuál es uno de los aspectos que debe considerar el vendedor al preparar una oferta de venta según el texto?
Mantener un carácter confidencial
¿Cuál es el propósito principal de una oferta de venta, según el texto?
Definir en detalle el problema del cliente
¿Por qué se menciona que una oferta no es un folleto ni un catálogo, según el texto?
Porque una oferta es un documento contractual
¿Cuál es un requisito importante para la preparación de una oferta de venta, según el texto?
Equilibrar el espacio escrito con el espacio en blanco
Study Notes
La Oferta de Venta
- Se denomina "propuesta" al documento formal en el que el vendedor propone al cliente las soluciones a sus necesidades.
- Al preparar una oferta de venta, el vendedor debe considerar las características y necesidades específicas del cliente.
- El propósito principal de una oferta de venta es presentar una solución personalizada al cliente, no simplemente enumerar características del producto.
- Una oferta no es un folleto ni un catálogo, ya que estos últimos son materiales de marketing genéricos, mientras que la oferta es una propuesta personalizada para el cliente.
- Un requisito importante para la preparación de una oferta de venta es la comprensión clara de las necesidades del cliente y la capacidad de adaptación a ellas.
Este quiz se centra en identificar el nombre formal que recibe el documento escrito en el que un vendedor propone al cliente las soluciones a sus necesidades, al iniciar proyectos que implican técnicas de venta compleja.
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