CD 3 - Faixa 6 | Técnicas para Vendas por Telefone e Remotas

Falta de pistas visuais e noção do todo sobre o lado do cliente.

Falta de técnicas, testes de fechamento e compreensão na etapa de qualificação.

Você está conseguindo me acompanhar na explicação? Isso faz sentido para você? Você tem alguma dúvida sobre o que acabei de apresentar?

<p>Oferecendo soluções específicas e questionando se correspondem às necessidades do cliente.</p> Signup and view all the answers

<p>Informações cruciais para a conclusão da venda.</p> Signup and view all the answers

<p>Finalizar o processo de vendas e garantir que todas as dúvidas do cliente sejam esclarecidas.</p> Signup and view all the answers

<p>Para garantir que a apresentação e as reuniões agendadas não sejam desperdiçadas.</p> Signup and view all the answers

<p>Parar, administrar e tomar o controle do processo de vendas.</p> Signup and view all the answers

<p>Para obter feedback valioso sobre o progresso das negociações.</p> Signup and view all the answers

<p>Em todas as interações e fechamentos de vendas.</p> Signup and view all the answers

<p>Perder oportunidades e desperdiçar esforços na apresentação e reuniões agendadas.</p> Signup and view all the answers

<p>Ao avaliar o ímpeto, a necessidade e o perfil do prospect.</p> Signup and view all the answers

<p>A falta de pistas visuais para avaliar a reação do cliente. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Porque usam técnicas de fechamento e compreensão ao longo do processo de vendas. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Obter informações cruciais para concluir a venda. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Apresentando soluções específicas para as necessidades do cliente. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Devido à falta de pistas visuais e à ausência de técnicas adequadas. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Confirmar o entendimento e interesse do cliente na solução proposta. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Parar e administrar, tomando o controle do processo de vendas. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Desperdiçar toda a apresentação e as reuniões agendadas. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Avaliando se as respostas estão aproximando da venda. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Para evitar esquecer as perguntas importantes durante a abordagem. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>'Está satisfeito com o que foi apresentado até agora?' (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Para impedir desperdício de tempo com prospects desinteressados. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Obter todas as pistas visuais sobre a reação do cliente (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Incapacidade de realizar testes de fechamentos eficazes (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Usam técnicas de fechamento e compreensão desde a etapa de qualificação (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Observando sinais não-verbais durante a comunicação (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Confirmar se o cliente entendeu completamente a proposta (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Para personalizar a abordagem de acordo com as necessidades do cliente (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Para evitar desperdiçar a apresentação e as reuniões agendadas. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Porque ajudam a identificar rapidamente se o cliente está pronto para comprar. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Correr o risco de desperdiçar toda a apresentação e reuniões agendadas. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Parar e administrar, tomando controle do processo de vendas. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Identificando com maior precisão o quanto ele está próximo de efetivar uma venda. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Proporcionar feedback imediato sobre a eficácia das estratégias utilizadas. (B)</p> Signup and view all the answers