CD 1 | Faixa 7 | Preparação para OBJEÇÕES de vendas

Os 20% melhores estão preparados com antecedência para lidar com as objeções que recebem repetidamente, enquanto os outros 80% estão improvisando em seus argumentos de venda e qualificações.

É importante estar preparado com respostas roteirizadas para lidar com objeções em vendas porque a maioria das objeções são as mesmas que se recebe dia após dia, e os 20% melhores estão preparados para as diversas situações de venda que enfrentam repetidamente.

80% de concorrência está improvisando em seus argumentos de venda e qualificações.

<p>A maioria da concorrência está fazendo propaganda para superar as mesmas objeções que recebem todos os dias porque 80-90% dela não está preparada com respostas roteirizadas para lidar com as objeções que recebem repetidamente.</p> Signup and view all the answers

<p>É importante estar preparado para lidar com situações de venda, objeções e resistências de vendas, pois isso torna o trabalho mais fácil e aumenta as chances de sucesso nas vendas. Os 20% melhores vendedores esperam e estão preparados para essas situações, o que faz parte do que torna seu trabalho mais fácil.</p> Signup and view all the answers

<p>Os 20% melhores vendedores não ficam surpresos quando recebem objeções de vendas, pelo contrário, eles as esperam. Eles estão preparados para elas e sabem como lidar com elas de forma eficaz.</p> Signup and view all the answers

<p>As fontes de informação sugeridas para lidar com objeções de vendas incluem o manual de treinamento da empresa, as experiências e técnicas dos melhores vendedores da empresa, e o apoio da gerência.</p> Signup and view all the answers

<p>Pode-se buscar apoio e orientação para melhoria das vendas através de reuniões com a gerência, solicitando ferramentas necessárias para o sucesso, e procurando suporte adicional quando necessário.</p> Signup and view all the answers

<p>É recomendado usar os roteiros da série de CDs para lidar com objeções em vendas porque eles contêm roteiros comprovados e eficazes para a maioria das objeções e situações enfrentadas diariamente.</p> Signup and view all the answers

<p>Após desenvolver roteiros ou respostas para lidar com objeções em vendas, é necessário começar a usá-los em todas as ligações diárias, praticando a perfeição e o uso de respostas eficazes e comprovadas.</p> Signup and view all the answers

<p>É importante praticar o uso de respostas eficazes e comprovadas para lidar com objeções em vendas, pois essa é a maneira mais rápida de entrar no grupo dos 20% melhores vendedores.</p> Signup and view all the answers

<p>É enfatizado que é possível começar a usar os roteiros e respostas em vendas imediatamente porque praticar a perfeição e o uso de respostas eficazes e comprovadas é a maneira mais rápida de alcançar o sucesso nas vendas.</p> Signup and view all the answers

<p>A série de CDs mencionada no texto está repleta de habilidades, técnicas, estratégias e respostas precisas que podem ser usadas para lidar com a maioria das situações de venda enfrentadas diariamente.</p> Signup and view all the answers

<p>Os 20% melhores vendedores estão preparados para as situações de venda e sabem como lidar com elas de forma eficaz, o que faz parte do que torna seu trabalho mais fácil.</p> Signup and view all the answers

<p>É sugerido buscar respostas dos melhores fechadores da empresa para lidar com objeções em vendas porque eles devem estar fazendo algo certo, e não é necessário reinventar a roda, basta usar o que está funcionando para os melhores produtores.</p> Signup and view all the answers

<p>É responsabilidade da gerência fornecer todas as ferramentas necessárias para que os vendedores tenham o máximo de sucesso possível, oferecendo apoio e orientação para lidar com as situações de venda e os problemas de concorrência.</p> Signup and view all the answers