CD 1 | Faixa 2 | Regra do Oitenta Vinte em Vendas

80% = 20% 90% = 10% 70% = 30% 85% = 15%

80% = 20% 90% = 10% 70% = 30% 85% = 15%

<p>15 anos = 70% das vendas 25 anos = 80% das vendas 20 anos = 90% das vendas 30 anos = 75% das vendas</p> Signup and view all the answers

<p>10 representantes = pequena diferença nas vendas 20 representantes = grande diferença nas vendas 15 representantes = média diferença nas vendas 25 representantes = nenhuma diferença nas vendas</p> Signup and view all the answers

<p>Identificação e aprendizado das habilidades e técnicas = Podem ser identificados e aprendidos Aplicação das técnicas em todas as chamadas = Entrar no grupo de elite dos melhores consultores de vendas Diligência com que as habilidades são aplicadas = Determinar o quanto se ganhará a mais Comprometimento em se tornar um dos vinte porcento melhores consultores = Determinar o quanto se ganhará a mais</p> Signup and view all the answers

<p>As técnicas funcionaram para todos os representantes comprometidos em aprendê-las e usá-las = Funcionam rapidamente Dobrar ou triplicar a renda vendendo por telefone = Depende das habilidades aprendidas, da diligência e do comprometimento Melhorar se aplicar o que foi ouvido nos CDs = Promessa de melhoria Tudo o que é necessário para entrar nos vinte porcento melhores pode ser aprendido e aplicado = Podem ser identificados e aprendidos</p> Signup and view all the answers

<p>Querer ganhar o tipo de dinheiro que os vinte porcento melhores ganham = Motivação para ser o melhor Querer comprar a casa dos sonhos e dirigir o carro desejado = Desejo de alcançar objetivos materiais Desejar estar entre os cinco porcento dos vinte porcento melhores = Nível de motivação Adotar o diálogo interno 'Se outra pessoa pode fazer isso, eu posso fazer melhor' = Motivação para superação</p> Signup and view all the answers

<p>Usar técnicas de qualificação melhores e fechar com clientes potenciais mais qualificados = Aumento da eficácia nas vendas Estudar mais, aplicar-se mais, trabalhar com mais inteligência e afinco = Melhoria pessoal e profissional Aplicar as técnicas aprendidas nos CDs em cada chamada = Possibilidade de dobrar ou triplicar a renda vendendo por telefone Aplicar-se mais e trabalhar com mais inteligência e afinco = Melhor desempenho como consultor de vendas</p> Signup and view all the answers