14 Questions
Quel est le principal levier de croissance des entreprises B2B?
La création d'une forte proximité relationnelle
Quel outil intelligent permet de suivre et d'engager les prospects efficacement?
Le Sales Intelligence
Quels sont les avantages de l'intégration de la smart data Nomination dans le CRM?
Opportunités de business organigrammes
Qu'est-ce que l'ABM?
Une approche de marketing axée sur les comptes spécifiques
Quelle est la progression de l'ABM selon le baromètre du marketing des ventes?
41%
Quels types de clients et de prospects peuvent être ciblés par l'ABM?
Les clients existants et les prospects, y compris les leads froids
Qu'est-ce que l'ABM?
Une approche du marketing axée sur la relation avec les décideurs stratégiques.
Quel est le rôle des équipes marketing dans l'ABM?
Elles jouent un rôle de coordination et de chef d'orchestre.
Combien de temps faut-il généralement pour obtenir des résultats avec l'ABM?
Entre 12 et 18 mois.
Comment mesurer les résultats de l'ABM?
En définissant des KPI adaptés.
Qu'est-ce que l'ABM ?
Une méthode de prospection B2B
Quel est l'un des challenges de l'ABM ?
Créer du contenu personnalisé
Quel type d'événement peut être organisé dans le cadre de l'ABM ?
Un webinar
Quelle est l'une des bonnes pratiques de l'ABM ?
Travailler en Account Team
Quiz sur les principaux challenges de l'ABM. Découvrez les réflexions des participants de la session Losam Marketing Lab du 25/03/21. Explorez des sujets tels que la détermination des comptes pertinents, l'identification auprès de comptes difficiles à pénétrer, la persuasion de la valeur de l'ABM, la stratégie à long terme vs le closing trimestriel, la taille de l'é
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