12 Questions
Quel est l'objectif des entreprises qui cherchent à tester l'outbound selon le texte ?
Décharger le travail opérationnel chronophage
Qu'est-ce qui rend difficile la différenciation dans l'approche commerciale selon le texte ?
La personnalisation de l'approche
Que permet l'accompagnement annuel et l'approche scientifique / technologique de la prospection selon le texte ?
Tester différents canaux avant l'industrialisation de l'approche
Pourquoi les entreprises réalisent-elles un suivi asynchrone hebdomadaire et synchrone mensuel selon le texte ?
Pour optimiser les résultats
Quelle est la particularité des consultants de Scalability selon le texte ?
Ils sont experts dans le domaine et continuellement formés sur les nouvelles pratiques
Quel est l'objectif principal de la construction des bases de données de prospection selon le texte ?
Enrichir et nettoyer les bases de données
Pourquoi les entreprises se tournent-elles vers Scalability selon le texte?
Leurs résultats en prospection ne leur permettent pas d'atteindre les objectifs commerciaux.
Quel problème les entreprises pourraient rencontrer en termes de recrutement de profils compétents selon le passage?
Elles ont du mal à recruter des profils Growth compétents sur le marché.
Quand les entreprises se rendent-elles compte que le volume de lead inbound ne suffit plus pour nourrir les équipes?
Lorsqu'elles observent des écarts de performance importants entre les commerciaux.
Quel est l'un des signes indiquant que les entreprises pourraient se tourner vers Scalability?
Elles trouvent que leurs résultats en prospection ne sont pas en adéquation avec leurs objectifs commerciaux.
Pourquoi les entreprises pourraient hésiter à recruter un profil dédié selon le texte?
Elles se rendent compte du prix de chaque outil et la rentabilité liée à leurs résultats.
Qu'est-ce qui pourrait amener une entreprise à envisager de lancer un nouveau pays, un nouveau marché ou une nouvelle offre selon le texte?
Elles souhaitent lancer de nouveaux projets pour stimuler leur croissance.
Study Notes
Scalability : Agence de Prospection B2B Multicanal
- Scalability est une agence spécialisée en prospection B2B multicanal qui permet d'obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Les entreprises se tournent vers Scalability lorsqu'elles rencontrent des difficultés pour atteindre leurs objectifs commerciaux ou lorsqu'elles cherchent à augmenter leur pipe commerciale.
Les Situations Où Scalability estSollicitée
- Les entreprises ont des résultats de prospection insuffisants pour atteindre leurs objectifs commerciaux.
- Il existe des écarts de performance importants entre les commerciaux lors de la prospection.
- Le volume de leads inbound ne suffit plus pour nourrir les équipes commerciales.
- L'approche commerciale à froid n'a pas évolué depuis plusieurs années, avec des résultats mitigés ou en dents de scie.
- Les entreprises ont du mal à recruter des profils Growth compétents et ne souhaitent pas recruter un profil dédié en raison du coût et de la rentabilité attendue.
Les Solutions Proposées par Scalability
- Scalability offre un accompagnement personnalisé aux équipes commerciales et marketing B2B.
- L'accompagnement comprend la construction des bases de données de prospection, la rédaction de cadences et la prise de rendez-vous qualifiés.
- Scalability réalise un suivi asynchrone hebdomadaire et synchrone mensuel pour optimiser les résultats.
- L'approche annuelle et scientifique de la prospection permet de tester différents canaux avant d'industrialiser l'approche.
- Les consultants de Scalability sont des experts du domaine, dotés des meilleurs outils et formés de manière continue sur les nouvelles pratiques.
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