Quiz B2B : Mesurez vos connaissances en marketing d'entreprise

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Questions and Answers

Quel est l'objectif des entreprises qui cherchent à tester l'outbound selon le texte ?

Avoir un taux d'intérêt de 1,5% à 8%

Se concentrer sur l'inbound uniquement

Décharger le travail opérationnel chronophage (correct)

Réaliser un suivi asynchrone hebdomadaire

Qu'est-ce qui rend difficile la différenciation dans l'approche commerciale selon le texte ?

Le recours à des growth hackers

La personnalisation de l'approche (correct)

Le suivi mensuel du ROI

La présence de consultants experts

Que permet l'accompagnement annuel et l'approche scientifique / technologique de la prospection selon le texte ?

Mettre en place une cadence de rendez-vous qualifiés

Tester différents canaux avant l'industrialisation de l'approche (correct)

Réaliser un taux d'intérêt élevé

Se concentrer sur l'inbound uniquement

Pourquoi les entreprises réalisent-elles un suivi asynchrone hebdomadaire et synchrone mensuel selon le texte ?

Pour optimiser les résultats Signup and view all the answers

Quelle est la particularité des consultants de Scalability selon le texte ?

Ils sont experts dans le domaine et continuellement formés sur les nouvelles pratiques Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de la construction des bases de données de prospection selon le texte ?

Enrichir et nettoyer les bases de données Signup and view all the answers

Pourquoi les entreprises se tournent-elles vers Scalability selon le texte?

Leurs résultats en prospection ne leur permettent pas d'atteindre les objectifs commerciaux. Signup and view all the answers

Quel problème les entreprises pourraient rencontrer en termes de recrutement de profils compétents selon le passage?

Elles ont du mal à recruter des profils Growth compétents sur le marché. Signup and view all the answers

Quand les entreprises se rendent-elles compte que le volume de lead inbound ne suffit plus pour nourrir les équipes?

Lorsqu'elles observent des écarts de performance importants entre les commerciaux. Signup and view all the answers

Quel est l'un des signes indiquant que les entreprises pourraient se tourner vers Scalability?

Elles trouvent que leurs résultats en prospection ne sont pas en adéquation avec leurs objectifs commerciaux. Signup and view all the answers

Pourquoi les entreprises pourraient hésiter à recruter un profil dédié selon le texte?

Elles se rendent compte du prix de chaque outil et la rentabilité liée à leurs résultats. Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui pourrait amener une entreprise à envisager de lancer un nouveau pays, un nouveau marché ou une nouvelle offre selon le texte?

Elles souhaitent lancer de nouveaux projets pour stimuler leur croissance. Signup and view all the answers

Study Notes

Scalability : Agence de Prospection B2B Multicanal

Scalability est une agence spécialisée en prospection B2B multicanal qui permet d'obtenir des rendez-vous qualifiés.
Les entreprises se tournent vers Scalability lorsqu'elles rencontrent des difficultés pour atteindre leurs objectifs commerciaux ou lorsqu'elles cherchent à augmenter leur pipe commerciale.

Les Situations Où Scalability estSollicitée

Les entreprises ont des résultats de prospection insuffisants pour atteindre leurs objectifs commerciaux.
Il existe des écarts de performance importants entre les commerciaux lors de la prospection.
Le volume de leads inbound ne suffit plus pour nourrir les équipes commerciales.
L'approche commerciale à froid n'a pas évolué depuis plusieurs années, avec des résultats mitigés ou en dents de scie.
Les entreprises ont du mal à recruter des profils Growth compétents et ne souhaitent pas recruter un profil dédié en raison du coût et de la rentabilité attendue.

Les Solutions Proposées par Scalability

Scalability offre un accompagnement personnalisé aux équipes commerciales et marketing B2B.
L'accompagnement comprend la construction des bases de données de prospection, la rédaction de cadences et la prise de rendez-vous qualifiés.
Scalability réalise un suivi asynchrone hebdomadaire et synchrone mensuel pour optimiser les résultats.
L'approche annuelle et scientifique de la prospection permet de tester différents canaux avant d'industrialiser l'approche.
Les consultants de Scalability sont des experts du domaine, dotés des meilleurs outils et formés de manière continue sur les nouvelles pratiques.

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Test your knowledge on B2B multichannel prospecting and lead generation with Scalability. Learn about obtaining qualified appointments and enabling sales professionals to focus on sales tasks. Find out when companies turn to Scalability for help with their prospecting results and increasing their sales pipeline.

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