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Questions and Answers
A objeção 'Me envia o seu material por e-mail' é uma das mais comuns e enganosas.
A objeção 'Me envia o seu material por e-mail' é uma das mais comuns e enganosas.
True (A)
Segundo o autor, se os materiais e apresentações fizessem a venda por você, sua empresa não precisaria de você.
Segundo o autor, se os materiais e apresentações fizessem a venda por você, sua empresa não precisaria de você.
True (A)
O autor sugere que o representante de vendas deveria simplesmente enviar um e-mail com os materiais quando confrontado com a objeção 'Me envia o seu material por e-mail'.
O autor sugere que o representante de vendas deveria simplesmente enviar um e-mail com os materiais quando confrontado com a objeção 'Me envia o seu material por e-mail'.
False (B)
O autor sugere que o representante de vendas use um fechamento experimental ao lidar com a objeção 'Me envia o seu material por e-mail'.
O autor sugere que o representante de vendas use um fechamento experimental ao lidar com a objeção 'Me envia o seu material por e-mail'.
De acordo com o material, a maioria dos representantes de vendas concorda que enviar um e-mail com os materiais é uma boa estratégia.
De acordo com o material, a maioria dos representantes de vendas concorda que enviar um e-mail com os materiais é uma boa estratégia.
O autor compara a possibilidade de os materiais fazerem a venda por você à compra do bilhete premiado da Mega Sena da Virada.
O autor compara a possibilidade de os materiais fazerem a venda por você à compra do bilhete premiado da Mega Sena da Virada.
