CD 2 - Faixa 14 | Superando a Objeção de Enviar Material por E-mail

A objeção 'Me envia o seu material por e-mail' é uma das mais comuns e enganosas.

Segundo o autor, se os materiais e apresentações fizessem a venda por você, sua empresa não precisaria de você.

O autor sugere que o representante de vendas deveria simplesmente enviar um e-mail com os materiais quando confrontado com a objeção 'Me envia o seu material por e-mail'.

O autor sugere que o representante de vendas use um fechamento experimental ao lidar com a objeção 'Me envia o seu material por e-mail'.

De acordo com o material, a maioria dos representantes de vendas concorda que enviar um e-mail com os materiais é uma boa estratégia.

O autor compara a possibilidade de os materiais fazerem a venda por você à compra do bilhete premiado da Mega Sena da Virada.