Strategische Marketingplannen en Implementatie
44 Questions
2 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Waarom is een goede implementatie cruciaal voor strategische marketingplannen?

Een goede implementatie is cruciaal omdat het zorgt ervoor dat alle niveaus van het marketingsysteem samenwerken om de plannen succesvol uit te voeren.

Wat houdt de PDCA-cyclus in bij de implementatie van marketingacties?

De PDCA-cyclus optimaliseert activiteiten bij de implementatie door te focussen op het behalen van maximale waarde voor de klant met minimale verspilling van middelen.

Wat zijn de kerncomponenten van een marketingactieplan?

Een marketingactieplan omvat een overzicht van wanneer acties worden uitgevoerd, wie verantwoordelijk is voor elke actie, en de strategische doelen achter deze acties.

Op welke manier kan marketing zich verantwoorden voor hun doelen?

<p>Marketing kan zich verantwoorden door periodieke evaluaties uit te voeren die een vergelijking maken tussen verwachte en daadwerkelijke resultaten, aan de hand van budgetten en analyses.</p> Signup and view all the answers

Wat toont een winst- en verliesprognose aan?

<p>Een winst- en verliesprognose toont de verwachte opbrengsten minus de gebudgetteerde uitgaven, wat helpt bij het plannen van de financiële gezondheid van een onderneming.</p> Signup and view all the answers

Wat is het doel van kostenleiderschap binnen een concurrentiestrategie?

<p>Het doel van kostenleiderschap is om de prijs lager te houden dan de concurrentie door kostenbesparingen te realiseren.</p> Signup and view all the answers

Leg uit wat differentiatie inhoudt als concurrentiestrategie.

<p>Differentiatie houdt in dat een bedrijf zich richt op het aanbieden van een sterk gedifferentieerde productlijn en marketingprogramma.</p> Signup and view all the answers

Wat onderscheidt de algemene strategie van de focusstrategie?

<p>De algemene strategie richt zich op de hele markt, terwijl de focusstrategie zich richt op specifieke marktsegmenten.</p> Signup and view all the answers

Wat betekent 'stuck-in-the-middle' in concurrentiestrategieën?

<p>'Stuck-in-the-middle' verwijst naar een mislukte combinatie van kostenstrategie en differentiatie.</p> Signup and view all the answers

Noem en beschrijf de 3 waardestrategieën volgens Treacy & Wiersema.

<p>De 3 waardestrategieën zijn: 1) operational excellence, gericht op kostenleiderschap; 2) customer intimacy, gericht op maatwerkoplossingen voor klanten; 3) product leadership, gericht op de beste producten bieden.</p> Signup and view all the answers

Wat zijn de stappen die een bedrijf kan nemen na identificatie van zijn positie in de markt?

<p>De stappen zijn: meer investeren, net genoeg investeren, oogsten door uit te melken, of afstoten.</p> Signup and view all the answers

Wat betekent de classificatie 'Dog' in de BCG-matrix?

<p>'Dog' verwijst naar producten met een laag marktaandeel in een weinig aantrekkelijke markt.</p> Signup and view all the answers

Wat zijn de twee hoofcomponenten van de MABA-matrix?

<p>De twee hoofcomponenten zijn marktaantrekkelijkheid (MA) en bedrijfsaantrekkelijkheid (BA).</p> Signup and view all the answers

Wat zijn de interne en externe analyses in een SWOT-analyse?

<p>Intern zijn sterktes en zwaktes, extern zijn kansen en bedreigingen.</p> Signup and view all the answers

Wat is het primaire doel van een SWOT-analyse?

<p>Het primaire doel is om het kernprobleem van de onderneming en de klant te definiëren.</p> Signup and view all the answers

Waarom is implementatie van portfolioanalyses als de BCG-matrix moeilijk?

<p>Implementatie is moeilijk omdat het tijdrovend en duur is, en vooral werkt bij bestaande activiteiten.</p> Signup and view all the answers

Wat houdt het idee 'oogsten door uit te melken' in?

<p>Dit houdt in dat een bedrijf zijn bestaande producten maximaal benut zonder verdere investeringen.</p> Signup and view all the answers

Welke kleur in de MABA-matrix geeft aan dat een product sterk strategisch is?

<p>Groen geeft aan dat het product sterk strategisch is, wat betekent dat er geïnvesteerd en gegroeid moet worden.</p> Signup and view all the answers

Wat is het doel van levensfasesegmentatie in marketing?

<p>Het doel is om producten te ontwikkelen die specifiek gericht zijn op verschillende levensfases, zoals senioren of kinderen.</p> Signup and view all the answers

Noem een voorbeeld van bevolkingsgroepsegmentatie en de bijbehorende productaanpassing.

<p>Een voorbeeld is het aanbieden van shampoo voor droog of onbehandelbaar haar aan specifieke bevolkingsgroepen.</p> Signup and view all the answers

Waarom is geslacht of gender belangrijk in de marketing van kleding?

<p>Geslacht is belangrijk omdat het de voorkeuren en behoeften van consumenten beïnvloedt bij het kiezen van kledingstijl en -ontwerp.</p> Signup and view all the answers

Wat zijn enkele producten waar inkomenssegmentatie vaak wordt toegepast?

<p>Inkomenssegmentatie wordt vaak toegepast bij auto’s, boten, en kleding.</p> Signup and view all the answers

Hoe beïnvloedt psychografische segmentatie de marketingstrategie?

<p>Psychografische segmentatie helpt bedrijven om consumenten te begrijpen op basis van hun levensstijl, interesses en meningen.</p> Signup and view all the answers

Wat zijn de verschillende gebruikersstatussen die bedrijven kunnen identificeren?

<p>De gebruikersstatussen zijn niet-gebruiker, vroegere gebruiker, potentiële gebruiker, eerste maal en regelmatige gebruiker.</p> Signup and view all the answers

Wat zijn de verschillende niveaus van gebruikersfrequentie?

<p>De niveaus zijn lichte gebruiker, gemiddelde gebruiker en zware gebruiker.</p> Signup and view all the answers

Wat wordt verstaan onder volledige loyaliteit van consumenten?

<p>Volledige loyaliteit betekent dat consumenten altijd hetzelfde merk kopen zonder af te wijken.</p> Signup and view all the answers

Wat is het verschil tussen de visie en missie van een bedrijf?

<p>De visie beschrijft wat een bedrijf in de toekomst wil zijn (WHY), terwijl de missie aangeeft wat het bedrijf doet en voor wie (WHAT en HOW).</p> Signup and view all the answers

Hoe verschilt de 'outside-in' strategie van de 'inside-out' strategie?

<p>'Outside-in' begint met de klantbehoeften en werkt naar de kern van de organisatie, terwijl 'inside-out' begint bij de redenen van de organisatie en naar buiten kijkt.</p> Signup and view all the answers

Leg uit wat de golden circle van Simon Sinek inhoudt.

<p>De golden circle legt uit dat organisaties moeten beginnen met hun 'waarom' (missie), gevolgd door 'hoe' (de manier waarop ze het doen) en eindigen met 'wat' (de producten of diensten).</p> Signup and view all the answers

Wat zijn de drie elementen van het Abell & Hammond-diagram?

<p>De drie elementen zijn Probleemoplossingen (P), Marktsegmenten (M) en Technologieën (T).</p> Signup and view all the answers

Wat is het doel van het definiëren van doelstellingen voor een bedrijf?

<p>Het definiëren van doelstellingen zorgt voor specifieke, meetbare richtlijnen om de bredere doelen van de organisatie te bereiken.</p> Signup and view all the answers

Geef een voorbeeld van een marketingdoelstelling.

<p>Een voorbeeld van een marketingdoelstelling is: 'Verhoog het aantal merkvermeldingen van Dove op Instagram met 15% in het komende jaar.'</p> Signup and view all the answers

Wat vertegenwoordigt de 'business domain' van een bedrijf?

<p>De 'business domain' is het huidige werkgebied waarbinnen het bedrijf opereert en omvat alles wat binnen de kubus valt.</p> Signup and view all the answers

Wat is het belangrijkste verschil tussen een doel en een doelstelling?

<p>Een doel is een bredere intentie, terwijl een doelstelling specifieker en meetbaarder is dan een doel.</p> Signup and view all the answers

Noem een voorbeeld van een SBU-doelstelling.

<p>Een voorbeeld van een SBU-doelstelling is: 'Het behalen van een 10% omzetstijging in de SBU</p> Signup and view all the answers

Wat is het 'how' in de missie van een bedrijf?

<p>Het 'how' beschrijft hoe een organisatie zijn doelen bereikt, bijvoorbeeld door het gebruik van innovatieve technologieën.</p> Signup and view all the answers

Wat is de volledige positionering van een merk en waarom is dit belangrijk?

<p>De volledige positionering van een merk omvat het waardeaanbod van het merk, wat de combinatie van benefits is waarop het merk is gepositioneerd. Dit is belangrijk omdat het de reden aangeeft waarom consumenten het merk zouden moeten kopen.</p> Signup and view all the answers

Leg de strategie 'meer voor meer' uit en geef een voorbeeld.

<p>'Meer voor meer' houdt in dat een topproduct tegen een hogere prijs wordt aangeboden wegens superieure kwaliteit. Een voorbeeld hiervan is een Mercedes-auto.</p> Signup and view all the answers

Wat impliceert de strategie 'meer voor hetzelfde' en noem een voorbeeld?

<p>'Meer voor hetzelfde' betekent dat er een aanbod is met vergelijkbare kwaliteit maar tegen een lagere prijs. Een voorbeeld hiervan is de Lexus-lijn van Toyota.</p> Signup and view all the answers

Wat houdt de strategie 'minder voor veel minder' in?

<p>'Minder voor veel minder' biedt producten met minder waarde en kwaliteit tegen een lagere prijs. Een voorbeeld is Easygroup met hun goedkope vliegdiensten.</p> Signup and view all the answers

Beschrijf wat 'me-too producten' zijn en hun effect op de concurrentie.

<p>'Me-too producten' zijn producten die hetzelfde zijn als die van concurrenten zonder onderscheidend vermogen. Dit resulteert in geen concurrentievoordeel.</p> Signup and view all the answers

Waarom is het belangrijk om de gekozen positionering te waar te maken met de marketingmix?

<p>Het is belangrijk om de gekozen positionering waar te maken met de marketingmix omdat consumenten verwachtingen hebben op basis van de positionering. Te commerciële mismatch kan leiden tot klantontevredenheid.</p> Signup and view all the answers

Wat betekent marktsegmentatie en waarom is het relevant voor positionering?

<p>Marktsegmentatie is het verdelen van de markt in groepen kopers met verschillende behoeften en gedragingen. Het is relevant voor positionering omdat dit helpt om gericht te communiceren en producten aan te bieden aan specifieke doelgroepen.</p> Signup and view all the answers

Geef een voorbeeld van de strategie 'meer voor minder' en wat deze inhoudt.

<p>'Meer voor minder' houdt in dat er kwaliteitsproducten voor een lagere prijs aangeboden worden. Een voorbeeld is de laptops van DELL.</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Visie

De beschrijving van wat een bedrijf wil zijn, met name in de toekomst, heel concreet.

Missie

Wat een organisatie doet en voor wie; vaak in een slogan uitgedrukt.

Golden Circle

Een model voor communicatie, waarbij je begint met het 'waarom' van je bedrijf, gevolgd door het 'hoe' en tenslotte het 'wat'.

Abell & Hammond-diagram

Een hulpmiddel om de markt af te bakenen door de technologieën, marktsegmenten, en oplossingen voor problemen te beschouwen.

Signup and view all the flashcards

Business Domain

Het huidige werkgebied van een bedrijf, wat binnen een bepaalde grens valt.

Signup and view all the flashcards

Business Scope

De potentiële groeimogelijkheden buiten het huidige bedrijfsterrein.

Signup and view all the flashcards

Doel

Een bredere, algemene intentie om te bereiken.

Signup and view all the flashcards

Doelstelling

Een specifiekere en meetbare manier om een doel te bereiken.

Signup and view all the flashcards

Ondernemingsdoelstelling

Een doelstelling op organisatieniveau.

Signup and view all the flashcards

Marketingdoelstelling

Het gewenste resultaat van de marketingstrategie, meetbaar.

Signup and view all the flashcards

Marktleider

Het bedrijf dat de grootste marktwaarde bezet in een marktsegment.

Signup and view all the flashcards

BCG-matrix

Een strategisch hulpmiddel om de marktaantrekkelijkheid en bedrijfsaantrekkelijkheid van een product of productlijn te analyseren. Deze matrix categoriseert producten in 4 groepen: Star, Question Mark, Cash Cow en Dog.

Signup and view all the flashcards

MABA-matrix

Een uitbreiding van de BCG-matrix die de marktaantrekkelijkheid (MA) en bedrijfsaantrekkelijkheid (BA) combineert.

Signup and view all the flashcards

SWOT-analyse

Een strategische planning tool die de interne sterktes en zwaktes, en de externe kansen en bedreigingen van een organisatie analyseert.

Signup and view all the flashcards

SWOT-analyse (doel)

Onderbouwt strategische keuzes en vergroot de weerbaarheid tegen externe factoren.

Signup and view all the flashcards

Portefeuille analyse (waarde)

Een hulpmiddel om bestaande activiteiten te analyseren, maar minder geschikt voor nieuwe.

Signup and view all the flashcards

SWOT-analyse (werkwijze)

Kansen, bedreigingen, sterke en zwakke punten in kaart brengen en combineren.

Signup and view all the flashcards

SWOT-analyse van onderneming en klant

Geeft begrip van zowel de onderneming als de klant door een gemeenschappelijk punt te vinden.

Signup and view all the flashcards

Leeftijd en gezinslevenscyclus segmentatie

Marketingstrategie om producten aan te passen aan verschillende leeftijden en levensfases (zoals senioren of jonge gezinnen).

Signup and view all the flashcards

Psychografische segmentatie (levensstijl)

Groepering van consumenten op basis van hun activiteiten, interesses en meningen (bijv. hobby's, mode, duurzaamheid).

Signup and view all the flashcards

Gedragssegmentatie (gebruikersstatus)

Segmentatie op basis van de huidige relatie van consumenten met een product (vb. huidige gebruiker, potentiële gebruiker).

Signup and view all the flashcards

Gedragssegmentatie (gebruikersfrequentie)

Segmentatie gebaseerd op hoe vaak consumenten een product gebruiken (vb. zware, lichte gebruiker).

Signup and view all the flashcards

Gedragssegmentatie (loyaliteit)

Segmentatie van klanten op basis van hun trouw aan een merk/winkel.

Signup and view all the flashcards

Bevolkingsgroepsegmentatie

Marktsegmentatie die bepaalde producten aanpast aan de noden van specifieke bevolkingsgroepen.

Signup and view all the flashcards

Segmentatie op inkomen

Marktsegmentatie op basis van het inkomen van consumenten.

Signup and view all the flashcards

Psychografische segmentatie (persoonlijkheid)

Onderverdeling van consumenten gebaseerd op hun unieke psychische eigenschappen (bijv., extravert of introverte).

Signup and view all the flashcards

Kostenleiderschap

Een strategie waarbij een bedrijf streeft naar de laagste productie- en distributiekosten om de prijs lager te houden dan de concurrentie en zo een groter marktaandeel te veroveren.

Signup and view all the flashcards

Differentiatie

Een strategie waarbij een bedrijf zich focust op unieke producten en een sterk gedifferentieerd marketingprogramma om de beste te zijn in de bedrijfstak.

Signup and view all the flashcards

Algemene strategie

Een strategie waarbij een bedrijf zich richt op de gehele markt.

Signup and view all the flashcards

Focusstrategie

Een strategie waarbij een bedrijf zich richt op specifieke marktsegmenten.

Signup and view all the flashcards

Operationeel excellence

Een waardestrategie waarbij een bedrijf streeft naar de beste processen om de laagste kosten te realiseren voor de klant.

Signup and view all the flashcards

Positioneringsstrategie

De manier waarop een merk zich onderscheidt van concurrenten, gebaseerd op het waardeaanbod en de prijs.

Signup and view all the flashcards

Waardeaanbod

De combinatie van voordelen die een merk biedt aan de klant; de reden waarom een consument het merk zou moeten kopen.

Signup and view all the flashcards

Meer voor meer

Een positioneringsstrategie die topproducten tegen een hogere prijs aanbiedt, gebaseerd op superieure kwaliteit en prestaties.

Signup and view all the flashcards

Meer voor hetzelfde

Een positioneringsstrategie die een vergelijkbaar product tegen een lagere prijs aanreikt, ongeacht de kwaliteit (tot op een klein verschil).

Signup and view all the flashcards

Hetzelfde voor minder

Een positioneringsstrategie die bestaande producten tegen een lagere prijs aanbiedt.

Signup and view all the flashcards

Meer voor minder

Een positioneringsstrategie die betere quality producten/diensten tegen een lagere prijs aanbiedt.

Signup and view all the flashcards

Me-too product

Een product dat volledig identiek is aan een concurrent, waardoor geen concurrentievoordeel is.

Signup and view all the flashcards

Marketingmix

De combinatie van marketinginstrumenten (Product, Prijs, Plaats, Promotie) die gebruikt worden om de gekozen positionering te realiseren.

Signup and view all the flashcards

Implementatie

Het proces van het daadwerkelijk uitvoeren van een strategisch marketingplan, waarbij alle niveaus van het marketingteam samenwerken.

Signup and view all the flashcards

PDCA-cyclus

Een kwaliteitscirkel die helpt om marketingactiviteiten te optimaliseren door middel van Plannen, Doen, Controleren, Aandachtspunten (PDCA) en zo maximale klantwaarde te realiseren.

Signup and view all the flashcards

Marketingactieplan

Een document dat alle marketingacties beschrijft, inclusief timing, verantwoordelijken en strategische doelen.

Signup and view all the flashcards

Controle en verantwoording

Het systematisch evalueren van de marketingresultaten door de werkelijkheid te vergelijken met de verwachtingen en doelstellingen.

Signup and view all the flashcards

Winst- en verliesprognose

Een verwachting van de opbrengsten en uitgaven van een marketingplan, die de potentiële winst of verlies laat zien.

Signup and view all the flashcards

Study Notes

Marketingstrategieën

  • Visie en Missie: Visie beschrijft de gewenste toekomstige positie van een bedrijf, terwijl missie de concrete acties en doelgroep aangeeft.
  • Golden Circle: Een manier van communicatie die start met de 'waarom' van een bedrijf, gevolgd door 'hoe' en dan 'wat'.
  • Outside-in: Interpretatie van klanten, startend van wat ze willen (wat) en werkt naar de kern.
  • Inside-out: Startend bij de kernwaarden werkt het bedrijf zich naar buiten toe.
  • Dopper: Voorbeeld bedrijf dat plasticvervuiling wil tegengaan.
  • Marktafbakening:
    • Probleemoplossing (P)
    • Marktsegmenten (M)
    • Technologieën (T)
  • Abell & Hammond-diagram/PMT-diagram: Hulpmodel voor marktafbakening.
  • Doelen en Doelstellingen: Doel is algemeen, doelstelling is specifiek, meetbaar.
  • SBU-doelstellingen: Doelstellingen van een specifieke business unit, zoals schoonheid en welzijn, huishoudelijke verzorging, et cetera.
  • Marketingdoelstellingen: Beschrijven het gewenste resultaat van de marketingstrategie.
  • Doel: Een bredere, algemene intentie.
  • Doelstelling: Specifieker en meetbaar dan een doel.

Externe Analyse

  • Macro-omgeving (DESTEP): Demografisch, economisch, sociaal, technologisch, ecologisch, politiek.
  • Meso-omgeving (5 krachten Porter): Onderhandelingsmacht van leveranciers, concurrentie, dreiging van substituten, dreiging nieuwe toetreders en onderhandelingsmacht van afnemers.
  • Value Chain Porter: Primaire en ondersteunende activiteiten.

Interne Analyse

  • SWOT-analyse: Sterktes, zwaktes, kansen, bedreigingen.
  • BCG-matrix: Matrix die helpt om een bedrijfssituatie en marktruimte te bepalen via marktaandelen.
  • Maba-model: Verbetert de BCG-matrix, met meer variabelen.

Strategie Analyse

  • Portfolioanalyse: Helpt inzicht krijgen in de huidige en de bedrijfssituatie.
  • Confrontatiematrix: Kombinatie van SWOT analyse en portfolioanalyse.

Marktsegmentatie

  • Geografische segmentatie: op basis van locatie
  • Demografische segmentatie: op basis van demografische factoren.
  • Psychografische segmentatie: op basis van levensstijl, interesses en meningen.
  • Gedragssegmentatie: op basis van productgebruik en loyaliteit.
  • Doelgroepkeuze (Targeting): Selectie van het doelmarktsegment (S-T-P).
  • Positionering: De plaats die het product in de markt inneemt.

Differentiatie en Positionering

  • Concurrentievoordelen: uniek of hoogwaardig.
  • Waardeperceptie: Uniek waarde aanbod voor klant.
  • Concurrentiemogelijkheden: Op basis van prijs, kwaliteit, innovatie.
  • Positioneringsstrategieën: Om een bepaald concurrentievoordeel te bereiken.

Marktgerichte Strategiën

  • Expansiestrategieën: Strategieën om te groeien.
  • Marktpositiestrategieën: Strategieën om de marktpositie te verbeteren.
  • Waardedisciplines van Treacy & Wiersema: strategieën om waarde toe te voegen (operationele excellence, klantintimiteit, productleiding).
  • Blue Ocean Strategy: Markt creëren zonder directe concurrenten.
  • Red Ocean Strategy: Concurreren in een reeds bestaande marktruimte.

Marketingactiviteiten

  • Marketingmix (4P's): Product, Prijs, Plaats, Promotie.
  • Implementatie en Evaluatie: PDCA-cyclus (Plan, Do, Check, Act).

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

Related Documents

Marketing H8+H7 PDF

Description

Dit quiz behandelt de essentiële elementen van strategische marketingplannen en hun implementatie. Onderwerpen omvatten de PDCA-cyclus, kerncomponenten van marketingacties, en verschillende concurrentiestrategieën. Test je kennis over de tools en analyses die cruciaal zijn voor effectieve marketingstrategieën.

More Like This

Use Quizgecko on...
Browser
Open
Browser
Browser