Planeamento e Controlo de Marketing
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Questions and Answers

Por que as empresas falham no mercado?

As empresas falham no mercado porque as suas categorias são mal concebidas, pobremente preparadas e implementadas em relação às ações dos concorrentes.

A implementação do planeamento de marketing é um processo simples, embora possa ser complexo em alguns casos.

False

Que porcentagem das empresas implementa o planeamento de marketing corretamente?

No máximo 25% das empresas executam corretamente o seu planeamento de marketing.

Qual é o principal problema enfrentado pelas empresas em relação à implementação do planeamento de marketing?

<p>A dicotomia entre a formulação do plano e a sua implementação, pondo em causa a realização das atividades de marketing.</p> Signup and view all the answers

A implementação do planeamento está sempre em causa devido a obstáculos que surgem durante o processo.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Qual é o principal obstáculo que impede a implementação eficaz de um plano de marketing?

<p>A implementação depara-se com obstáculos que colocam em causa todo o processo de planeamento.</p> Signup and view all the answers

Que problema surge quando se trata de implementar o conceito de marketing?

<p>Realizar a implementação do conceito de marketing, independentemente do plano e reduzir a implementação a uma função de marketing e não perspetiva multifuncional.</p> Signup and view all the answers

O que é a síndrome SPOTS?

<p>Desfasamento entre aquilo que o marketing estuda e propõe aquilo que os estudos empíricos revelam e que deve ser feito.</p> Signup and view all the answers

Quais são alguns dos problemas organizacionais que podem prejudicar a implementação do planeamento?

<p>Problemas de estrutura organizativa, prioridades de ações com consequências ao nível operacional.</p> Signup and view all the answers

Quais os principais problemas relacionados com a gestão de recursos?

<p>Dificuldades de capacidade de gestão com consequências ao nível da gestão de conflitos, negociação, alocação de recursos, monitorização das atividades de marketing e organização das mesmas.</p> Signup and view all the answers

Quais as barreiras que podem surgir no processo de implementação?

<p>Barreiras culturais e políticas, barreiras cognitivas associadas à falta de conhecimentos, capacidades e correto uso das técnicas analíticas no desenvolvimento do processo de planeamento.</p> Signup and view all the answers

Descreva os problemas de comunicação que dificultam a implementação do planeamento.

<p>Comunicação e informações inadequadas, dificuldades de harmonização entre lugares/países, falha em ver o quadro geral, os consumidores não são compreendidos.</p> Signup and view all the answers

A estratégia de marketing deve levar em consideração as capacidades e características específicas da organização.

<p>True</p> Signup and view all the answers

A estratégia de marketing deve se concentrar em fortalecer o core business da organização e aquilo que é melhor para estar no mercado.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Quais os principais desafios relacionados com a implementação da estratégia de marketing?

<p>A falta de relação entre o plano e a realidade do mercado em mudança.</p> Signup and view all the answers

A dicotomia entre o planeamento e a implementação é uma barreira à inovação.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Quais os fatores que influenciam a implementação de uma estratégia e a torna mais rápida e eficaz?

<p>As vantagens competitivas da empresa estão na capacidade efetiva de executar um conjunto de iniciativas estratégicas adequadas e de duração mais curta, dada a facilidade de imitação das boas estratégias, fruto da globalização da concorrência, da rápida difusão da tecnologia e dos sistemas de informação.</p> Signup and view all the answers

A improvisação é um fator negativo na implementação do planeamento de marketing.

<p>False</p> Signup and view all the answers

Quais são as duas principais motivações para a improvisação na implementação do planeamento?

<p>A implementação é altamente sensível às flutuações do dia-a-dia decorrentes das mudanças e preferências dos clientes e dos comportamentos da concorrência.</p> Signup and view all the answers

Quais são as diferentes abordagens à implementação do planeamento de marketing?

<p>Implementação por mudança</p> Signup and view all the answers

A implementação por comando é a melhor abordagem para implementar estratégias complexas.

<p>False</p> Signup and view all the answers

Explique os benefícios da implementação por comando.

<p>Facilita a tomada de decisão, reduz a incerteza, é bom quando um líder forte dirige a empresa, é bom quando a estratégia é simples de implementar.</p> Signup and view all the answers

Explique as desvantagens da implementação por comando.

<p>Não considera a viabilidade da implementação da estratégia, divide a empresa entre estratégias e implementadores, não considera quanto a estratégia e implementação afetam uma à outra, pode criar desmotivação dos empregados.</p> Signup and view all the answers

A implementação por mudança é uma abordagem eficaz quando se trata de implementar com sucesso uma estratégia.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Quais os principais desafios da implementação por mudança?

<p>Apegada a uma mentalidade “o poder está lá no alto”, requer um líder habilidoso que seja arquiteto e político, as mudanças geralmente levam muito tempo para serem elaboradas e implementadas, a empresa pode ficar paralisada enquanto espera que a estratégia pegue, tempo necessário para as mudanças ocorrerem pode tornar a empresa vulnerável a mudanças no ambiente de marketing.</p> Signup and view all the answers

Explique a implementação por consenso.

<p>Gestores de diferentes da empresa juntam-se num brainstorming para desenvolver a estratégia de marketing, com acordo coletivo, chega-se a um consenso sobre os rumos gerais da empresa.</p> Signup and view all the answers

Descreva as vantagens da implementação por consenso.

<p>Incorpora muitas opiniões e pontos de vista na estratégia de marketing, o líder coordena aproximando os níveis de trabalhadores presentes e aproximação a tomada de decisão da linha da frente da empresa, talvez a melhor escolha em ambientes complexos inconstantes e instáveis.</p> Signup and view all the answers

Quais as desvantagens da implementação por consenso?

<p>Muitos gerentes de alto nível não abrem mão da sua autoridade, este método pode levar ao pensamento em grupo tornando mais lento o desenvolvimento da estratégia geral e o processo de implementação, requer comunicação horizontal e vertical constante e aberta em toda a empresa.</p> Signup and view all the answers

A implementação como cultura organizacional exige que a estratégia seja uma parte essencial da missão e da visão da empresa.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Quais os benefícios da implementação como cultura organizacional?

<p>Elimina completamente a barreira entre estratégias e implementadores, aumenta o compromisso do empregado com uma única meta organizacional, estilo participativo conduz à predominância da visão corporativa, corretamente aplicado este método facilita a implementação de marketing.</p> Signup and view all the answers

Quais as desvantagens da implementação como cultura organizacional?

<p>Maior despesa como seleção e treino de funcionários, criação da cultura exigida pode ser um processo longo e penoso, a rápida adoção deste método para substituir um método diferente costuma causar muitos problemas internos.</p> Signup and view all the answers

Quais as principais razões para o fracasso na implementação do planeamento de marketing?

<p>O fracasso frequentemente é resultado do não desenvolvimento de um cronograma para a introdução de um novo sistema, que leve em conta a necessidade de comunicar a importância do sistema, recrutar o apoio da administração, testar o sistema em base limitada e a escassez de recursos.</p> Signup and view all the answers

A implementação do planeamento de marketing exige somente um planejamento bem-sucedido.

<p>False</p> Signup and view all the answers

O planeamento de marketing realizado a nível funcional, na falta de integração com outras áreas funcionais do negócio é eficaz.

<p>False</p> Signup and view all the answers

A separação da responsabilidade pelos planeamento de marketing operacional e estratégico pode levar a uma divergência entre o impulso de curto prazo e os objetivos de longo prazo da empresa.

<p>True</p> Signup and view all the answers

A preocupação com os resultados de curto prazo pode tornar a empresa menos efetiva no longo prazo.

<p>True</p> Signup and view all the answers

O executivo-chefe deve desempenhar um papel ativo no planeamento de marketing para que o sistema seja efetivo.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Numa grande empresa, a implementação do planeamento de marketing é um processo simples.

<p>False</p> Signup and view all the answers

A avaliação das necessidades de planeamento deve ser criteriosa e levar em conta as diferentes necessidades em cada nível da hierarquia da empresa.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Em relação ao grau de formalização do processo de planeamento de marketing, o grau de formalização é diretamente proporcional à diversidade e ao tamanho da empresa.

<p>True</p> Signup and view all the answers

A necessidade de um sistema de planeamento é imutável.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Quanto menor for a empresa, mais informal e pessoal é o processo de planeamento de marketing.

<p>True</p> Signup and view all the answers

O sucesso de um sistema de planeamento depende da capacidade de controlar as principais determinantes do sucesso e do fracasso.

<p>True</p> Signup and view all the answers

A inércia nunca deve se instalar no planeamento de marketing.

<p>True</p> Signup and view all the answers

Relacione os problemas com as soluções de planeamento de marketing

<p>Confusão entre estratégia e tática = Desenvolver a estratégia antes das táticas Isolamento da função de marketing das operações = Aproximar o marketing e as operações Confusão entre conceito e função de marketing = Desenvolver valores de marketing partilhado Barreiras organizacionais = Estruturar a organização em torno dos mercados Falta de análise profunda = Avaliação exaustiva do ambiente Ausência de uma abordagem sistemática = Resumir os dados através da análise SWOT Confusão entre processo e capacidades = Sistematizar o processo de planeamento Falta de conhecimento e capacidades = Assegurar que os planeadores têm capacidades adequadas Falha na priorização de objetivos = Priorizar os objetivos numa sequência Culturas organizacionais hostis = Assegurar apoio ativo e participação de líderes de opinião, cultura e estilo Fraco apoio da gestão de topo = Desenvolver uma boa liderança Falta de um plano para o planeamento = Ter em atenção o sistema de recompensas Falta de apoio da gestão de linha = Ter em atenção os aspetos estruturais Ritual anual = Promover o empenhamento e a motivação Confusão em torno dos termos do planeamento = Comunicação clara da estratégia e dos objetivos estratégicos Estratégias baseadas em números Demasiados pormenores = Desenvolver sistemas de controlo contínuos Separação do planeamento estratégico e operacional = Resolver problemas operacionais Falha na integração do planeamento de marketing no planeamento global da organização = Integração total das operações</p> Signup and view all the answers

Study Notes

Planeamento e Controlo de Marketing

  • As empresas falham no mercado devido a categorias mal concebidas e implementações deficientes.
  • O processo de planeamento é simples, mas as questões contextuais são complexas.
  • Apenas 25% das empresas executam o planeamento de marketing corretamente.
  • 85% das empresas têm dificuldades na implementação do planeamento.
  • 15% dos planos são realmente implementados, o que mostra problemas no processo de planeamento e implementação.

Tempo do Planeamento e Implementação

  • Os presidentes gastam muito tempo no planeamento, enquanto os gestores de marketing na linha de frente têm pouco tempo para a implementação.
  • Gestores intermédios gastam tempo equivalente para planeamento e implementação.

Elementos da Implementação de Marketing

  • Estratégia de marketing
  • Estrutura de marketing
  • Sistemas
  • Metas partilhadas
  • Liderança
  • Recursos
  • Pessoal

Principais Problemas

  • Dicotomia entre a formulação do plano e a sua implementação, afetando a concretização das atividades de marketing.
  • Implementação estrita do PMF (Plano de Marketing Formal), sem adaptações a circunstâncias ambientais.
  • Obstáculos que afetam o processo de planeamento.
  • Realização da implementação focalizando o marketing, sem abordagem multifuncional.

Fracasso na Implementação

  • Falta de cronograma para introduzir novos sistemas.
  • Falta de comunicação e apoio da alta administração.
  • Falta de testes e demonstração da efetividade do sistema.
  • Escassez de recursos em alguns locais.

Abordagens de Implementação

  • Implementação por comando: estratégias impostas de cima para baixo, podendo gerar desmotivação.
  • Implementação por mudança: adaptação da empresa a garantir sucesso da estratégia, demorando tempo para implementação.
  • Implementação por consenso: colaboração de diferentes departamentos para desenvolver a estratégia, podendo resultar em lentidão na tomada de decisão.
  • Implementação como cultura organizacional: estratégia como parte integrada da cultura organizacional, promovendo maior compromisso.

Problemas e Soluções na Implementação

  • Problemas: Confusão entre estratégia e tática; Isolamento da função de marketing das operações; Falta de compreensão do conceito de marketing; Barreiras organizacionais; Falta de análise profunda, ausência de abordagem sistemática; Confusão entre processo e capacidades; Incapacidade dos funcionários; Falha na definição de prioridades; Culturas organizacionais hostis.
  • Soluções: Desenvolver a estratégia antes das táticas; Aproximar o marketing das operações; Desenvolver valores de marketing partilhados; Estruturar a organização em torno dos mercados; Avaliação exaustiva do ambiente; Resumir os dados através da análise SWOT; Sistematizar o processo de planeamento; Assegurar conhecimento e capacidades adequadas na equipa; Priorizar objetivos; Assegurar participação ativa da organização.

Modelos Adequados de Planeamento de Marketing

  • Modelo alternativo de planeamento de Piercy & Giles, considerando ambientes de marketing, mercados e processos interativos.
  • Perguntas-chave para avaliar a estratégia e táticas: O que sabemos e porquê irá funcionar? A estratégia funciona? A estratégia é coerente com a análise SWOT? Que missão estas estratégias descrevem?

Capacidades e Competências

  • Capacidades afetadas pela situação em ambientes de mercado diferentes.
  • Algumas capacidades dependem do tempo, pessoa, estratégia, departamentos e organização.
  • Conhecimento e capacidades para implementação podem variar em função da cultura.
  • Implementação de plano de marketing precisa de um processo de evolução.

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