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Questions and Answers
Por que as empresas falham no mercado?
Por que as empresas falham no mercado?
As empresas falham no mercado porque as suas categorias são mal concebidas, pobremente preparadas e implementadas em relação às ações dos concorrentes.
A implementação do planeamento de marketing é um processo simples, embora possa ser complexo em alguns casos.
A implementação do planeamento de marketing é um processo simples, embora possa ser complexo em alguns casos.
False
Que porcentagem das empresas implementa o planeamento de marketing corretamente?
Que porcentagem das empresas implementa o planeamento de marketing corretamente?
No máximo 25% das empresas executam corretamente o seu planeamento de marketing.
Qual é o principal problema enfrentado pelas empresas em relação à implementação do planeamento de marketing?
Qual é o principal problema enfrentado pelas empresas em relação à implementação do planeamento de marketing?
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A implementação do planeamento está sempre em causa devido a obstáculos que surgem durante o processo.
A implementação do planeamento está sempre em causa devido a obstáculos que surgem durante o processo.
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Qual é o principal obstáculo que impede a implementação eficaz de um plano de marketing?
Qual é o principal obstáculo que impede a implementação eficaz de um plano de marketing?
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Que problema surge quando se trata de implementar o conceito de marketing?
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O que é a síndrome SPOTS?
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Quais são alguns dos problemas organizacionais que podem prejudicar a implementação do planeamento?
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Quais os principais problemas relacionados com a gestão de recursos?
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Quais as barreiras que podem surgir no processo de implementação?
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Descreva os problemas de comunicação que dificultam a implementação do planeamento.
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A estratégia de marketing deve levar em consideração as capacidades e características específicas da organização.
A estratégia de marketing deve levar em consideração as capacidades e características específicas da organização.
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A estratégia de marketing deve se concentrar em fortalecer o core business da organização e aquilo que é melhor para estar no mercado.
A estratégia de marketing deve se concentrar em fortalecer o core business da organização e aquilo que é melhor para estar no mercado.
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Quais os principais desafios relacionados com a implementação da estratégia de marketing?
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A dicotomia entre o planeamento e a implementação é uma barreira à inovação.
A dicotomia entre o planeamento e a implementação é uma barreira à inovação.
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Quais os fatores que influenciam a implementação de uma estratégia e a torna mais rápida e eficaz?
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A improvisação é um fator negativo na implementação do planeamento de marketing.
A improvisação é um fator negativo na implementação do planeamento de marketing.
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Quais são as duas principais motivações para a improvisação na implementação do planeamento?
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Quais são as diferentes abordagens à implementação do planeamento de marketing?
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A implementação por comando é a melhor abordagem para implementar estratégias complexas.
A implementação por comando é a melhor abordagem para implementar estratégias complexas.
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Explique os benefícios da implementação por comando.
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Explique as desvantagens da implementação por comando.
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A implementação por mudança é uma abordagem eficaz quando se trata de implementar com sucesso uma estratégia.
A implementação por mudança é uma abordagem eficaz quando se trata de implementar com sucesso uma estratégia.
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Quais os principais desafios da implementação por mudança?
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Explique a implementação por consenso.
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Descreva as vantagens da implementação por consenso.
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Quais as desvantagens da implementação por consenso?
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A implementação como cultura organizacional exige que a estratégia seja uma parte essencial da missão e da visão da empresa.
A implementação como cultura organizacional exige que a estratégia seja uma parte essencial da missão e da visão da empresa.
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Quais os benefícios da implementação como cultura organizacional?
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Quais as desvantagens da implementação como cultura organizacional?
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Quais as principais razões para o fracasso na implementação do planeamento de marketing?
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A implementação do planeamento de marketing exige somente um planejamento bem-sucedido.
A implementação do planeamento de marketing exige somente um planejamento bem-sucedido.
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O planeamento de marketing realizado a nível funcional, na falta de integração com outras áreas funcionais do negócio é eficaz.
O planeamento de marketing realizado a nível funcional, na falta de integração com outras áreas funcionais do negócio é eficaz.
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A separação da responsabilidade pelos planeamento de marketing operacional e estratégico pode levar a uma divergência entre o impulso de curto prazo e os objetivos de longo prazo da empresa.
A separação da responsabilidade pelos planeamento de marketing operacional e estratégico pode levar a uma divergência entre o impulso de curto prazo e os objetivos de longo prazo da empresa.
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A preocupação com os resultados de curto prazo pode tornar a empresa menos efetiva no longo prazo.
A preocupação com os resultados de curto prazo pode tornar a empresa menos efetiva no longo prazo.
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O executivo-chefe deve desempenhar um papel ativo no planeamento de marketing para que o sistema seja efetivo.
O executivo-chefe deve desempenhar um papel ativo no planeamento de marketing para que o sistema seja efetivo.
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Numa grande empresa, a implementação do planeamento de marketing é um processo simples.
Numa grande empresa, a implementação do planeamento de marketing é um processo simples.
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A avaliação das necessidades de planeamento deve ser criteriosa e levar em conta as diferentes necessidades em cada nível da hierarquia da empresa.
A avaliação das necessidades de planeamento deve ser criteriosa e levar em conta as diferentes necessidades em cada nível da hierarquia da empresa.
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Em relação ao grau de formalização do processo de planeamento de marketing, o grau de formalização é diretamente proporcional à diversidade e ao tamanho da empresa.
Em relação ao grau de formalização do processo de planeamento de marketing, o grau de formalização é diretamente proporcional à diversidade e ao tamanho da empresa.
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A necessidade de um sistema de planeamento é imutável.
A necessidade de um sistema de planeamento é imutável.
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Quanto menor for a empresa, mais informal e pessoal é o processo de planeamento de marketing.
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O sucesso de um sistema de planeamento depende da capacidade de controlar as principais determinantes do sucesso e do fracasso.
O sucesso de um sistema de planeamento depende da capacidade de controlar as principais determinantes do sucesso e do fracasso.
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A inércia nunca deve se instalar no planeamento de marketing.
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Relacione os problemas com as soluções de planeamento de marketing
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Study Notes
Planeamento e Controlo de Marketing
- As empresas falham no mercado devido a categorias mal concebidas e implementações deficientes.
- O processo de planeamento é simples, mas as questões contextuais são complexas.
- Apenas 25% das empresas executam o planeamento de marketing corretamente.
- 85% das empresas têm dificuldades na implementação do planeamento.
- 15% dos planos são realmente implementados, o que mostra problemas no processo de planeamento e implementação.
Tempo do Planeamento e Implementação
- Os presidentes gastam muito tempo no planeamento, enquanto os gestores de marketing na linha de frente têm pouco tempo para a implementação.
- Gestores intermédios gastam tempo equivalente para planeamento e implementação.
Elementos da Implementação de Marketing
- Estratégia de marketing
- Estrutura de marketing
- Sistemas
- Metas partilhadas
- Liderança
- Recursos
- Pessoal
Principais Problemas
- Dicotomia entre a formulação do plano e a sua implementação, afetando a concretização das atividades de marketing.
- Implementação estrita do PMF (Plano de Marketing Formal), sem adaptações a circunstâncias ambientais.
- Obstáculos que afetam o processo de planeamento.
- Realização da implementação focalizando o marketing, sem abordagem multifuncional.
Fracasso na Implementação
- Falta de cronograma para introduzir novos sistemas.
- Falta de comunicação e apoio da alta administração.
- Falta de testes e demonstração da efetividade do sistema.
- Escassez de recursos em alguns locais.
Abordagens de Implementação
- Implementação por comando: estratégias impostas de cima para baixo, podendo gerar desmotivação.
- Implementação por mudança: adaptação da empresa a garantir sucesso da estratégia, demorando tempo para implementação.
- Implementação por consenso: colaboração de diferentes departamentos para desenvolver a estratégia, podendo resultar em lentidão na tomada de decisão.
- Implementação como cultura organizacional: estratégia como parte integrada da cultura organizacional, promovendo maior compromisso.
Problemas e Soluções na Implementação
- Problemas: Confusão entre estratégia e tática; Isolamento da função de marketing das operações; Falta de compreensão do conceito de marketing; Barreiras organizacionais; Falta de análise profunda, ausência de abordagem sistemática; Confusão entre processo e capacidades; Incapacidade dos funcionários; Falha na definição de prioridades; Culturas organizacionais hostis.
- Soluções: Desenvolver a estratégia antes das táticas; Aproximar o marketing das operações; Desenvolver valores de marketing partilhados; Estruturar a organização em torno dos mercados; Avaliação exaustiva do ambiente; Resumir os dados através da análise SWOT; Sistematizar o processo de planeamento; Assegurar conhecimento e capacidades adequadas na equipa; Priorizar objetivos; Assegurar participação ativa da organização.
Modelos Adequados de Planeamento de Marketing
- Modelo alternativo de planeamento de Piercy & Giles, considerando ambientes de marketing, mercados e processos interativos.
- Perguntas-chave para avaliar a estratégia e táticas: O que sabemos e porquê irá funcionar? A estratégia funciona? A estratégia é coerente com a análise SWOT? Que missão estas estratégias descrevem?
Capacidades e Competências
- Capacidades afetadas pela situação em ambientes de mercado diferentes.
- Algumas capacidades dependem do tempo, pessoa, estratégia, departamentos e organização.
- Conhecimento e capacidades para implementação podem variar em função da cultura.
- Implementação de plano de marketing precisa de um processo de evolução.
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