10) Strategisches Marketing Pt. 3

Questions and Answers

Aus Unternehmenssicht erstrebenswert: ______ dessen Wert aus Nutzersicht größer ist als die Kosten aus Unternehmenssicht

Kompensationsleistungen

Beim Brechen eines ______ weicht ein Spieler von bislang üblichen Verhaltensweisen in einem Markt, d.h. dessen ungeschriebenen Gesetzen, ab

Verhaltensstandards

Die ______ der Kosten der Standardübernahme lautet KSÜ = a*(KA + KB + NAB)

Modellierung

Der ______ der Standardübernahme lautet NSÜ = b*NAB

Nutzen Signup and view all the answers

Der ______ eines Marktteilnehmers lautet bNAB > a(KA + KB + NAB)

Gesamtkalkül Signup and view all the answers

Lobbying: Informelle Artikulation von Einzelinteressen mit dem Ziel, die ______ zu beeinflussen

Gesetzgebung Signup and view all the answers

______-Lobbyismus zielt auf die Akquirierung öffentlicher Aufträge ab

Beschaffungs- Signup and view all the answers

______-Lobbyismus zielt auf die Einflussnahme auf die Ausgestaltung rechtlicher Rahmenbedingungen ab

Gesetzes- Signup and view all the answers

Direktes ______ bedeutet die direkte Artikulation von Interessen gegenüber den Entscheidungsträgern

Lobbying Signup and view all the answers

Corporate Political Marketing bezeichnet die systematische Integration politikorientierter Aufgaben in die ______ Unternehmensführung

marktorientierte Signup and view all the answers

Corporate Political Marketing soll einen Beitrag zum strategischen ______ leisten

Marketingmanagement Signup and view all the answers

Corporate Political Marketing soll helfen, ______ zu erzielen und Wettbewerbsnachteile zu verhindern

Wettbewerbsvorteile Signup and view all the answers

Study Notes

Standardübernahme

Der Standardnutzer muss den Wert der Güter A und B vollständig abschreiben.
Die Kosten der Standardübernahme (KSÜ) können mit der Formel KSÜ = a*(KA + KB + NAB) berechnet werden.
Der Nutzen der Standardübernahme (NSÜ) kann mit der Formel NSÜ = b*NAB berechnet werden.
Ein Marktteilnehmer sollte bNAB > a(KA + KB + NAB) oder bNAB > (1 – b)(KA + KB + NAB) erfüllen, um den Gesamtkalkül zu optimieren.

Kompensationsleistung

Die Kompensationsleistung kann aus Nutzersicht und Unternehmenssicht betrachtet werden.
Im Fall einer monetären Ausgleichszahlung für das Risiko der Standardübernahme sind beide Größen deckungsgleich.
Aus Unternehmenssicht sind Kompensationsleistungen, deren Wert aus Nutzersicht größer ist als die Kosten aus Unternehmenssicht, erstrebenswert.

Brechen von Verhaltensstandards

Beim Brechen eines Verhaltensstandards weicht ein Spieler von bislang üblichen Verhaltensweisen in einem Markt ab.
Beispiele für das Brechen von Verhaltensstandards sind „Begehbare Möbelkataloge“, „Virtual Try-On“ Instore und „Virtual Try-On“ per App.

Regeln für Verhaltensstandards

Der Prozess der Kreation und Evaluation von Optionen regelbrechenden Verhaltens umfasst die informelle Artikulation von Einzelinteressen mit dem Ziel, die Gesetzgebung zu beeinflussen.
Der Prozess hat einen punktuell erfolgenden Projektcharakter und wird oft durch Public Relations und Verbände in Unternehmen unterstützt.

Lobbying

Arten des Lobbying sind Beschaffungs-Lobbyismus und Gesetzes-Lobbyismus.
Der Zweck des Lobbying ist die Akquirierung öffentlicher Aufträge oder die Einflussnahme auf die Ausgestaltung rechtlicher Rahmenbedingungen.
Lobbying-Praxis kann direkt oder indirekt erfolgen.

Corporate Political Marketing (CPM)

CPM bezeichnet die systematische Integration politikorientierter Aufgaben in die marktorientierte Unternehmensführung.
CPM soll einen Beitrag zum strategischen Marketingmanagement leisten, indem Risiken und Planungsunsicherheiten vermindert werden.
CPM soll helfen, Wettbewerbsvorteile zu erzielen und Wettbewerbsnachteile zu verhindern.