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Questions and Answers
Quel est le rôle de l'équipe BDR & Growth Team?
Quel est le rôle de l'équipe BDR & Growth Team?
- Présenter un contrat Fabriq et analyser les churns
- Fermer les opportunités des comptes non clés dans le plus grand périmètre possible tout en atteignant de nouveaux clients cibles
- Gérer et faire croître le portefeuille de comptes stratégiques Fabriq (clients Gold & Silver)
- Prospecter, sourcer, qualifier et générer de nouvelles opportunités commerciales et d'expansion avec une stratégie de génération de leads qualitative et quantitative (correct)
Quel est l'objectif principal de l'équipe Head of Strategic Accounts & Partnerships KAM Team?
Quel est l'objectif principal de l'équipe Head of Strategic Accounts & Partnerships KAM Team?
- Fermer les opportunités des comptes non clés dans le plus grand périmètre possible tout en atteignant de nouveaux clients cibles
- Prospecter, sourcer, qualifier et générer de nouvelles opportunités commerciales et d'expansion avec une stratégie de génération de leads qualitative et quantitative
- Gérer et faire croître le portefeuille de comptes stratégiques Fabriq (clients Gold & Silver) (correct)
- Gérer la réalisation des contrats et l'expansion dans les 12 prochains mois
Quel est l'un des objectifs de la nouvelle organisation des ventes?
Quel est l'un des objectifs de la nouvelle organisation des ventes?
- Augmenter les coûts d'acquisition client (CAC)
- Maximiser la valeur ajoutée de chaque équipe (correct)
- Réduire la qualité du service client
- Minimiser la collaboration entre les équipes
Quel est le rôle de l'équipe AE Team?
Quel est le rôle de l'équipe AE Team?
Quel est le rôle de l'équipe KAE Team?
Quel est le rôle de l'équipe KAE Team?
Quel est l'un des objectifs du pilotage hebdomadaire?
Quel est l'un des objectifs du pilotage hebdomadaire?
Quel est le rôle de l'équipe Onboarding ?
Quel est le rôle de l'équipe Onboarding ?
Quelle est la mission de l'équipe Revenue Ops ?
Quelle est la mission de l'équipe Revenue Ops ?
Quel est l'objectif de la présentation d'un contrat Fabriq dans l'agenda ?
Quel est l'objectif de la présentation d'un contrat Fabriq dans l'agenda ?
Quelle est la tâche principale avant le closing Sales Ops ?
Quelle est la tâche principale avant le closing Sales Ops ?
Quel est le critère de réussite du pilote selon le texte ?
Quel est le critère de réussite du pilote selon le texte ?
Que doit faire l'équipe Mission Train and support customers on their first BU site and bring enough value in line with their success KPIs in order to convert the pilot in a normal customer?
Que doit faire l'équipe Mission Train and support customers on their first BU site and bring enough value in line with their success KPIs in order to convert the pilot in a normal customer?
Que doit faire l'équipe CSM Team ?
Que doit faire l'équipe CSM Team ?
Quelle est la principale fonction des appels Sales x Ops pendant la phase de run?
Quelle est la principale fonction des appels Sales x Ops pendant la phase de run?
Quand est-ce que l'Ops est présent lors des appels Sales x Ops selon les conditions spécifiées?
Quand est-ce que l'Ops est présent lors des appels Sales x Ops selon les conditions spécifiées?
Quelle est la principale raison de la présence du sales pendant la phase de run?
Quelle est la principale raison de la présence du sales pendant la phase de run?
Quel est l'objectif de la présence du sales lors du Call de fin de pilote?
Quel est l'objectif de la présence du sales lors du Call de fin de pilote?
Quand est-ce que l'Ops doit être présent selon les conditions spécifiées?
Quand est-ce que l'Ops doit être présent selon les conditions spécifiées?
Quelle action doit être réalisée lors d'un 5P?
Quelle action doit être réalisée lors d'un 5P?
Qu'est-ce qui est tagué par l'OM de l'AE au weekly pilote?
Qu'est-ce qui est tagué par l'OM de l'AE au weekly pilote?
Quel est l'interlocuteur pour le contrat light avec pilote intégré?
Quel est l'interlocuteur pour le contrat light avec pilote intégré?
Quelle offre est associée à un client complexe avec impossibilité de signer un contrat avant la fin du pilote?
Quelle offre est associée à un client complexe avec impossibilité de signer un contrat avant la fin du pilote?
Que signifie la présence de l'AE au weekly pilote?
Que signifie la présence de l'AE au weekly pilote?
Quel est le rôle de Charles-Henri Tournier?
Quel est le rôle de Charles-Henri Tournier?
