GPPPV02 .- Implantación del surtido en el lineal - A.- El lineal y su reparto
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Questions and Answers

¿Qué función principal cumplen las cabeceras de góndola?

  • Facilitar la elección al presentar pocas opciones
  • Ubicar ofertas y negociar con las marcas
  • Atraer la atención del cliente
  • Generar ventas muy elevadas (correct)

    • ¿Cuál es la diferencia entre el lineal al suelo y el lineal desarrollado?

  • El lineal al suelo tiene en cuenta solo los estantes superiores, mientras que el lineal desarrollado excluye las cabeceras de góndola.
  • El lineal al suelo se refiere a la longitud total de los estantes disponibles, mientras que el lineal desarrollado incluye también las cabeceras de góndola. (correct)
  • El lineal al suelo se calcula multiplicando el lineal desarrollado por el número de estanterías de exposición.
  • El lineal al suelo se mide al nivel del suelo, mientras que el lineal desarrollado se calcula dividiendo el COS.

    • ¿Qué indica el Coeficiente de Ocupación del Suelo (COS) en un establecimiento?

  • La relación entre la superficie del establecimiento y la sala de ventas.
  • El nivel de saturación de la superficie de ventas respecto a la circulación de los clientes. (correct)
  • La cantidad de productos expuestos en cada pasillo.
  • La cantidad de ventas generadas por metro cuadrado.

    • ¿Cuál es uno de los riesgos de tener un COS alto en un establecimiento?

    <p>Clientes que se sientan incómodos y abandonen rápidamente el local. (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica tener un COS bajo en un establecimiento?

    <p>Clientes más cómodos y mayor tiempo en el punto de venta. (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué influencia tiene el COS en la rentabilidad de un establecimiento?

    <p>Un COS más bajo implica una mayor rentabilidad por metro cuadrado. (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por 'lineal mínimo' en un establecimiento de retail?

    <p>El espacio mínimo que se debe asignar a un producto para que sea percibido por el cliente (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los factores principales que determina el 'lineal mínimo' según el texto?

    <p>La velocidad a la que los clientes caminan por el establecimiento (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué se establece que un producto debe ocupar al menos 30 centímetros en el lineal según el texto?

    <p>Debido al tiempo que tarda el ojo en distinguir un artículo (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método reparte el espacio entre las referencias de una familia en función de la contribución de cada referencia a las ventas totales?

    <p>Reparto en función de las ventas (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se calcula el reparto del lineal según las ventas, según el texto?

    <p>Se multiplica el total de lineal por 100 y se divide por el número total de referencias (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué puede ser necesario ajustar el ancho del facing al asignar lineal según las ventas?

    <p>Para evitar problemas de espacio y asignar lineales múltiplo del ancho del facing (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante tener en cuenta la velocidad a la que los clientes caminan al determinar el 'lineal mínimo'?

    <p>Para garantizar que los clientes vean todos los productos disponibles (C)</p> Signup and view all the answers

    'Lineal mínimo' puede definirse como:

    <p>'Lineal mínimo' esencial para la percepción del cliente (C)</p> Signup and view all the answers

    'Reparto en función de las ventas' implica:

    <p>'Repartir proporcionalmente según las ventas generadas por cada referencia' (B)</p> Signup and view all the answers

    'Reparto del lineal según ventas AJUSTADO al ancho del facing' se hace principalmente para:

    <p>'Optimizar la exposición de cada referencia según su tamaño' (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método de reparto del lineal se basa en el beneficio bruto de cada referencia?

    <p>En función del margen de contribución (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal al repartir el lineal en función del beneficio bruto?

    <p>Equilibrar el lineal proporcionalmente a la contribución al beneficio bruto (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste el método de reparto del lineal en función del periodo de reaprovisionamiento?

    <p>Depende de la demanda y el periodo entre reposiciones (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante añadir un stock de seguridad al determinar el stock de presentación según el periodo de reaprovisionamiento?

    <p>Para evitar roturas de stock y cubrir posibles imprevistos (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se debe calcular para determinar el número de facings necesarios según el periodo de reaprovisionamiento?

    <p>La capacidad por facing y el stock de presentación (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué impacto tiene un alto periodo de reaprovisionamiento en el lineal asignado a una referencia?

    <p>Aumenta el lineal para cubrir la demanda entre reposiciones (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es relevante calcular la capacidad por facing al determinar el lineal en función del periodo de reaprovisionamiento?

    <p>Para determinar cuántas unidades caben por cada facing asignado (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo influye la capacidad total por facing en la asignación del lineal durante el periodo de reaprovisionamiento?

    <p>Establece cuántas unidades pueden exponerse en un mismo facing (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los objetivos principales al repartir el lineal basándose en el periodo de reaprovisionamiento?

    <p>Optimizar la exposición del producto frente al cliente (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante calcular la cantidad total de facings requeridos por una referencia durante el reaprovisionamiento?

    <p>Para asignar correctamente el espacio disponible en el establecimiento. (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA con respecto a la ubicación de las marcas del distribuidor en los establecimientos?

    <p>Se ubican en las alturas menos atractivas, como los niveles de pies y rodillas. (D)</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿qué factor NO se menciona como relevante para determinar el lineal óptimo de un producto?

    <p>El ciclo de vida del producto. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué sucede cuando se supera el umbral máximo de saturación del lineal?

    <p>Las ventas apenas se incrementan. (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es CORRECTA con respecto a la elasticidad del lineal?

    <p>Cuanto mayor es el lineal, menor es la elasticidad hasta llegar al nivel de saturación. (A)</p> Signup and view all the answers

    Según el gráfico de elasticidad del lineal, ¿en qué tramo de la curva se producen pocas ventas?

    <p>En el tramo antes de alcanzar el umbral mínimo de percepción. (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones NO se menciona en el texto?

    <p>El lineal óptimo se determina únicamente por la elasticidad del lineal. (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método no tiene en cuenta ni las preferencias de los clientes ni la rentabilidad del establecimiento?

    <p>Método basado en facings necesarios (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método se recomienda utilizar solo en los momentos iniciales y pasar a otros métodos tan pronto como sea posible?

    <p>Reparto del lineal por cuota de mercado (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método considera que el establecimiento que va a abrir sus puertas es similar a otros establecimientos y propone trasladar la realidad de este mercado al negocio que inicia su actividad?

    <p>Reparto del lineal por cuota de mercado (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método es una alternativa viable para que nuevos puntos de venta decidan el espacio dedicado a distintas secciones y productos, aunque presenta limitaciones?

    <p>Reparto del lineal por cuota de mercado (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método se basa en cuestiones prácticas para la reposición pero no considera las preferencias de los clientes ni la rentabilidad del establecimiento?

    <p>Método basado en facings necesarios (A)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método propone asignar el lineal a los distintos productos, familias y secciones según cuotas de mercado?

    <p>Reparto del lineal por cuota de mercado (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método es necesario acceder a la información necesaria, pero su coste en ocasiones puede ser muy elevado?

    <p>Reparto del lineal por cuota de mercado (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método se basa en una gran simplificación de la realidad, conduciendo a la necesidad de utilizar otros métodos o informaciones para implantar adecuadamente el producto?

    <p>Método basado en ventas realizadas (B)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método considera que existen marcas que, aunque sus resultados no sean buenos, son imprescindibles para el surtido del establecimiento?

    <p>Método basado en la imagen de marca (C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método propone trasladar la realidad del mercado al negocio que inicia su actividad?

    <p>Reparto del lineal por cuota de mercado (D)</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método se recomienda utilizar en los momentos iniciales y luego pasar a otros métodos lo antes posible debido a su dificultad para encontrar situaciones idénticas?

    <p>Reparto del lineal por cuota de mercado (C)</p> Signup and view all the answers

    Cul de las siguientes afirmaciones es correcta acerca del lineal?

    <p>Es el espacio designado por el establecimiento para la exposicin de todos los productos que se ofrecen a los clientes. (D)</p> Signup and view all the answers

    Segn el texto, cul de las siguientes NO es una funcin del lineal?

    <p>Determinar la ubicacin de cada seccin dentro de la tienda. (B)</p> Signup and view all the answers

    Qu se entiende por estanteras murales segn el texto?

    <p>Son muebles de una cara, normalmente adosados a la pared, donde se exponen los productos. (B)</p> Signup and view all the answers

    Según la información proporcionada, qu se entiende por gndolas?

    <p>Son muebles de exposición de productos, similares a las estanteras murales pero ubicados en el centro de la tienda. (D)</p> Signup and view all the answers

    De acuerdo con el texto, cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA?

    <p>El lineal se refiere únicamente al espacio destinado a los productos de aseo personal. (A)</p> Signup and view all the answers

    Qu se entiende por referencias en el contexto del texto?

    <p>Son los diferentes tipos de productos o artículos que componen el surtido de una sección. (C)</p> Signup and view all the answers

    Cmo se calcula el lineal al ras del suelo del establecimiento?

    <p>Sumando el lineal al suelo de cada cara de exposicin y multiplicando por el nmero de gndolas. (C)</p> Signup and view all the answers

    Qu indica un coeficiente de ocupacin del suelo (COS) superior al recomendado en un establecimiento?

    <p>Muchos muebles de exposicin, alta rentabilidad por m2 pero clientes incmodos y menos compras por impulso. (A)</p> Signup and view all the answers

    Qu es un facing dentro del contexto de exposicin de productos en estantes o gndolas?

    <p>La cantidad de productos visibles para el cliente en la primera fila de un estante. (B)</p> Signup and view all the answers

    Cmo se calcula la capacidad por facing en la exposicin de productos?

    <p>Multiplicando la cantidad mxima de unidades por facing en profundidad y altura. (D)</p> Signup and view all the answers

    Cul es la funcin del stock de presentacin en la exposicin de productos?

    <p>Calcular cuntas unidades se pueden exponer del producto en funcin de los facings asignados. (D)</p> Signup and view all the answers

    Cmo influye la longitud del lineal asignado a un producto en su resultado en ventas?

    <p>Un mayor lineal asignado tendr resultados positivos en las ventas. (B)</p> Signup and view all the answers

    Qu factores se deben considerar al repartir el lineal desarrollado disponible entre las referencias?

    <p>La longitud fija disponible, introduccin o eliminacin de productos, y dar mayor protagonismo a ciertos productos. (B)</p> Signup and view all the answers

    Por qu es importante calcular el lineal desarrollado disponible para repartir entre las referencias del surtido?

    <p>Con el fin de ver cunto espacio hay para repartir entre las diferentes referencias. (C)</p> Signup and view all the answers

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