57 Questions
¿Qué función principal cumplen las cabeceras de góndola?
Generar ventas muy elevadas
¿Cuál es la diferencia entre el lineal al suelo y el lineal desarrollado?
El lineal al suelo se refiere a la longitud total de los estantes disponibles, mientras que el lineal desarrollado incluye también las cabeceras de góndola.
¿Qué indica el Coeficiente de Ocupación del Suelo (COS) en un establecimiento?
El nivel de saturación de la superficie de ventas respecto a la circulación de los clientes.
¿Cuál es uno de los riesgos de tener un COS alto en un establecimiento?
Clientes que se sientan incómodos y abandonen rápidamente el local.
¿Qué implica tener un COS bajo en un establecimiento?
Clientes más cómodos y mayor tiempo en el punto de venta.
¿Qué influencia tiene el COS en la rentabilidad de un establecimiento?
Un COS más bajo implica una mayor rentabilidad por metro cuadrado.
¿Qué se entiende por 'lineal mínimo' en un establecimiento de retail?
El espacio mínimo que se debe asignar a un producto para que sea percibido por el cliente
¿Cuál es uno de los factores principales que determina el 'lineal mínimo' según el texto?
La velocidad a la que los clientes caminan por el establecimiento
¿Por qué se establece que un producto debe ocupar al menos 30 centímetros en el lineal según el texto?
Debido al tiempo que tarda el ojo en distinguir un artículo
¿Qué método reparte el espacio entre las referencias de una familia en función de la contribución de cada referencia a las ventas totales?
Reparto en función de las ventas
¿Cómo se calcula el reparto del lineal según las ventas, según el texto?
Se multiplica el total de lineal por 100 y se divide por el número total de referencias
¿Por qué puede ser necesario ajustar el ancho del facing al asignar lineal según las ventas?
Para evitar problemas de espacio y asignar lineales múltiplo del ancho del facing
¿Por qué es importante tener en cuenta la velocidad a la que los clientes caminan al determinar el 'lineal mínimo'?
Para garantizar que los clientes vean todos los productos disponibles
'Lineal mínimo' puede definirse como:
'Lineal mínimo' esencial para la percepción del cliente
'Reparto en función de las ventas' implica:
'Repartir proporcionalmente según las ventas generadas por cada referencia'
'Reparto del lineal según ventas AJUSTADO al ancho del facing' se hace principalmente para:
'Optimizar la exposición de cada referencia según su tamaño'
¿Qué método de reparto del lineal se basa en el beneficio bruto de cada referencia?
En función del margen de contribución
¿Cuál es el objetivo principal al repartir el lineal en función del beneficio bruto?
Equilibrar el lineal proporcionalmente a la contribución al beneficio bruto
¿En qué consiste el método de reparto del lineal en función del periodo de reaprovisionamiento?
Depende de la demanda y el periodo entre reposiciones
¿Por qué es importante añadir un stock de seguridad al determinar el stock de presentación según el periodo de reaprovisionamiento?
Para evitar roturas de stock y cubrir posibles imprevistos
¿Qué se debe calcular para determinar el número de facings necesarios según el periodo de reaprovisionamiento?
La capacidad por facing y el stock de presentación
¿Qué impacto tiene un alto periodo de reaprovisionamiento en el lineal asignado a una referencia?
Aumenta el lineal para cubrir la demanda entre reposiciones
¿Por qué es relevante calcular la capacidad por facing al determinar el lineal en función del periodo de reaprovisionamiento?
Para determinar cuántas unidades caben por cada facing asignado
¿Cómo influye la capacidad total por facing en la asignación del lineal durante el periodo de reaprovisionamiento?
Establece cuántas unidades pueden exponerse en un mismo facing
¿Cuál es uno de los objetivos principales al repartir el lineal basándose en el periodo de reaprovisionamiento?
Optimizar la exposición del producto frente al cliente
¿Por qué es importante calcular la cantidad total de facings requeridos por una referencia durante el reaprovisionamiento?
Para asignar correctamente el espacio disponible en el establecimiento.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA con respecto a la ubicación de las marcas del distribuidor en los establecimientos?
Se ubican en las alturas menos atractivas, como los niveles de pies y rodillas.
Según el texto, ¿qué factor NO se menciona como relevante para determinar el lineal óptimo de un producto?
El ciclo de vida del producto.
¿Qué sucede cuando se supera el umbral máximo de saturación del lineal?
Las ventas apenas se incrementan.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es CORRECTA con respecto a la elasticidad del lineal?
Cuanto mayor es el lineal, menor es la elasticidad hasta llegar al nivel de saturación.
Según el gráfico de elasticidad del lineal, ¿en qué tramo de la curva se producen pocas ventas?
En el tramo antes de alcanzar el umbral mínimo de percepción.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones NO se menciona en el texto?
El lineal óptimo se determina únicamente por la elasticidad del lineal.
¿Qué método no tiene en cuenta ni las preferencias de los clientes ni la rentabilidad del establecimiento?
Método basado en facings necesarios
¿Qué método se recomienda utilizar solo en los momentos iniciales y pasar a otros métodos tan pronto como sea posible?
Reparto del lineal por cuota de mercado
¿Qué método considera que el establecimiento que va a abrir sus puertas es similar a otros establecimientos y propone trasladar la realidad de este mercado al negocio que inicia su actividad?
Reparto del lineal por cuota de mercado
¿Qué método es una alternativa viable para que nuevos puntos de venta decidan el espacio dedicado a distintas secciones y productos, aunque presenta limitaciones?
Reparto del lineal por cuota de mercado
¿Qué método se basa en cuestiones prácticas para la reposición pero no considera las preferencias de los clientes ni la rentabilidad del establecimiento?
Método basado en facings necesarios
¿Qué método propone asignar el lineal a los distintos productos, familias y secciones según cuotas de mercado?
Reparto del lineal por cuota de mercado
¿Qué método es necesario acceder a la información necesaria, pero su coste en ocasiones puede ser muy elevado?
Reparto del lineal por cuota de mercado
¿Qué método se basa en una gran simplificación de la realidad, conduciendo a la necesidad de utilizar otros métodos o informaciones para implantar adecuadamente el producto?
Método basado en ventas realizadas
¿Qué método considera que existen marcas que, aunque sus resultados no sean buenos, son imprescindibles para el surtido del establecimiento?
Método basado en la imagen de marca
¿Qué método propone trasladar la realidad del mercado al negocio que inicia su actividad?
Reparto del lineal por cuota de mercado
¿Qué método se recomienda utilizar en los momentos iniciales y luego pasar a otros métodos lo antes posible debido a su dificultad para encontrar situaciones idénticas?
Reparto del lineal por cuota de mercado
Cul de las siguientes afirmaciones es correcta acerca del lineal?
Es el espacio designado por el establecimiento para la exposicin de todos los productos que se ofrecen a los clientes.
Segn el texto, cul de las siguientes NO es una funcin del lineal?
Determinar la ubicacin de cada seccin dentro de la tienda.
Qu se entiende por estanteras murales segn el texto?
Son muebles de una cara, normalmente adosados a la pared, donde se exponen los productos.
Según la información proporcionada, qu se entiende por gndolas?
Son muebles de exposición de productos, similares a las estanteras murales pero ubicados en el centro de la tienda.
De acuerdo con el texto, cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA?
El lineal se refiere únicamente al espacio destinado a los productos de aseo personal.
Qu se entiende por referencias en el contexto del texto?
Son los diferentes tipos de productos o artículos que componen el surtido de una sección.
Cmo se calcula el lineal al ras del suelo del establecimiento?
Sumando el lineal al suelo de cada cara de exposicin y multiplicando por el nmero de gndolas.
Qu indica un coeficiente de ocupacin del suelo (COS) superior al recomendado en un establecimiento?
Muchos muebles de exposicin, alta rentabilidad por m2 pero clientes incmodos y menos compras por impulso.
Qu es un facing dentro del contexto de exposicin de productos en estantes o gndolas?
La cantidad de productos visibles para el cliente en la primera fila de un estante.
Cmo se calcula la capacidad por facing en la exposicin de productos?
Multiplicando la cantidad mxima de unidades por facing en profundidad y altura.
Cul es la funcin del stock de presentacin en la exposicin de productos?
Calcular cuntas unidades se pueden exponer del producto en funcin de los facings asignados.
Cmo influye la longitud del lineal asignado a un producto en su resultado en ventas?
Un mayor lineal asignado tendr resultados positivos en las ventas.
Qu factores se deben considerar al repartir el lineal desarrollado disponible entre las referencias?
La longitud fija disponible, introduccin o eliminacin de productos, y dar mayor protagonismo a ciertos productos.
Por qu es importante calcular el lineal desarrollado disponible para repartir entre las referencias del surtido?
Con el fin de ver cunto espacio hay para repartir entre las diferentes referencias.
Learn about the distribution of products in a retail store, specifically focusing on personal care items. This module covers how to allocate the sales floor space effectively to maximize visibility and sales.
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