Podcast
Questions and Answers
Eczane açılışında uygun yer tercihi hangi strateji ile ilgilidir?
Eczane açılışında uygun yer tercihi hangi strateji ile ilgilidir?
Eczanenin karlılığını artırmak için hangi hesaplama türü kullanılmaz?
Eczanenin karlılığını artırmak için hangi hesaplama türü kullanılmaz?
İskonto ne anlama gelir?
İskonto ne anlama gelir?
Hangi terim, devletin eczaneye reçetedeki ürünün kutu başı ödediği miktarı ifade eder?
Hangi terim, devletin eczaneye reçetedeki ürünün kutu başı ödediği miktarı ifade eder?
Signup and view all the answers
Eczanelerin insan kaynağı yönetimi hangi strateji ile ilişkilidir?
Eczanelerin insan kaynağı yönetimi hangi strateji ile ilişkilidir?
Signup and view all the answers
Güven oluşturma stratejilerinin temel amacı nedir?
Güven oluşturma stratejilerinin temel amacı nedir?
Signup and view all the answers
Eczane segmentasyonunda hangi faktörler dikkate alınmaz?
Eczane segmentasyonunda hangi faktörler dikkate alınmaz?
Signup and view all the answers
Stok yönetimi sisteminin temel işlevlerinden biri nedir?
Stok yönetimi sisteminin temel işlevlerinden biri nedir?
Signup and view all the answers
Stratejik planlamanın en önemli bileşenlerinden biri hangisidir?
Stratejik planlamanın en önemli bileşenlerinden biri hangisidir?
Signup and view all the answers
Rekabet analizinde hangi veri türü en fazla önem taşır?
Rekabet analizinde hangi veri türü en fazla önem taşır?
Signup and view all the answers
Güven oluşturma stratejilerinden hangisi açıklık ile ilgilidir?
Güven oluşturma stratejilerinden hangisi açıklık ile ilgilidir?
Signup and view all the answers
Eczane segmentasyonunda yüksek potansiyelli eczaneler hangi harf ile gösterilir?
Eczane segmentasyonunda yüksek potansiyelli eczaneler hangi harf ile gösterilir?
Signup and view all the answers
Eczane satış modelinde 'Ziyaret Öncesi' aşamasında hangi adım yer almaz?
Eczane satış modelinde 'Ziyaret Öncesi' aşamasında hangi adım yer almaz?
Signup and view all the answers
Aşağıdakilerden hangisi güvenilirlik ile ilgili değildir?
Aşağıdakilerden hangisi güvenilirlik ile ilgili değildir?
Signup and view all the answers
Müşteri ilişkilerinde hangi aşama, ilişkinin derinleşmesini sağlayan bir strateji değildir?
Müşteri ilişkilerinde hangi aşama, ilişkinin derinleşmesini sağlayan bir strateji değildir?
Signup and view all the answers
Eczane satış modeline göre bir ziyareti planlarken dikkate alınması gereken ilk faktör hangisidir?
Eczane satış modeline göre bir ziyareti planlarken dikkate alınması gereken ilk faktör hangisidir?
Signup and view all the answers
Rekabet analizi aşamasında hangi bilgi toplanır?
Rekabet analizi aşamasında hangi bilgi toplanır?
Signup and view all the answers
Hangi güven oluşturma stratejisi, bir ilişkiyi sürdürülebilir kılmak için gereklidir?
Hangi güven oluşturma stratejisi, bir ilişkiyi sürdürülebilir kılmak için gereklidir?
Signup and view all the answers
Study Notes
Reçete Analizi
- Reçete türleri, içeriği, hacmi ve sıklığı incelenmelidir.
- Doktor reçete analizi, reçete yazma alışkanlıklarını anlamak için önemlidir.
- Doktor ve hasta çeşitleri, reçete analizinde dikkate alınmalıdır.
Rekabet Analizi
- Satış verileri, rekabet analizinde önemli bir rol oynar.
- Pazar payı analizleri, rakiplerin pazar konumlarını ve paylarını gösterir.
Stok Analizi
- Stok yönetim sistemi, stok seviyelerini, hareketlerini ve tüketim analizlerini takip eder.
- Stok seviyeleri, talep ve tedarik dengesini sağlamak için önemlidir.
- Sipariş planlaması, stok seviyesinin kontrol altında kalmasını sağlar.
Eczanelerdeki Raf Düzeni
- Eczane rafları, farmakolojik gruplara göre düzenlenebilir.
- Eczanelerde, ilaçlar alfabetik olarak düzenlenebilir.
Hedef
- Hedef, eczane satış sürecinin önemli bir parçasıdır.
- Hedef belirlemek, yön ve odak sağlamak, motivasyonu artırmak, katılımı sağlamak ve başarıyı ölçmek için önemlidir.
- Stratejik planlama, kaynağı hedefe uygun olarak tahsis etme konusunda yardımcı olur.
Ziyaret Hedefi Belirleme
- Ziyaret hedefi belirlemek için durum analizi, SMART hedefler belirleme ve eylem planı oluşturma adımları izlenmelidir.
VEM Eczane Satış Modeli
- Açılış, ana mesaj ve kapanış olmak üzere üç bölümden oluşur.
Açılış
- Gelen hastalar, tedavi yöntemleri, reçete, stok, rekabet ve eczane bilgileri analiz edilmelidir.
- Eczanenin kazancı veya avantajları ile eczacı, işleyiş, ilişki gibi konularda edinilen bilgiler dikkate alınmalıdır.
Ana Mesaj
- Hastaya ve eczaneye olan fayda açıklanmalıdır.
Kapanış
- Fayda, soru ve satış olmak üzere üç bölümden oluşur.
- Satış sürecine özgü soru cümlesi kullanılmalıdır.
VEM Eczane Satış Modeli
- Önemli bilgilerin akılda kalıcılığını artırır.
- Örneğin 75+78+82= 235 TL gibi toplam kar hesaplamaları akılda kalıcıdır.
Bilgi
- Ürün sunumları, hasta-hastalık ilişkisi, müşteri ilişkileri, kişisel gelişim ve genel bilgilendirme konularında bilgi sahibi olmak önemlidir.
İlişkiler
- Farkındalık, keşif, genişleme ve bağlılık olmak üzere dört aşamadan oluşur.
İlişkiler
- Güven oluşturmak için açıklık, tutarlılık, güvenilirlik ve yetkinlik gibi stratejiler kullanılmalıdır.
Eczane Satış Modeli
- Ziyaret öncesi, ziyaret sırasında ve ziyaret sonrası olmak üzere üç bölümden oluşur.
- Planlama, açılış, ana mesaj, kapanış ve not alma bölümleri vardır.
Planlama
- Segmentasyon, analiz ve hedef belirleme bölümlerini içerir.
- Hangi eczaneleri listelemelisiniz, eczanede hangi bilgileri edinmelisiniz ve ziyaretin amacı nedir gibi soruları cevaplamanız gerekir.
Eczane Segmentasyonu
- Eczaneleri, ürün grubu tüketim potansiyeli ve eczane tanıtım modeline göre segmentlere ayırın.
- Önemli hedef, yüksek potansiyelli eczanelere ulaşmaktır.
Eczane Açılışı
- Uygun yer, insan kaynağı, ruhsat alma ve depo anlaşmaları gibi konular, açılış aşamaları için önemlidir.
Depo Anlaşma Türleri
- Farklı depo anlaşmaları için seçenekleri araştırmak gerekir.
Eczanenin Enleri
- Karlılık, reçete, bilgi ve ilişkiler eczanenin en önemli unsurlarını temsil eder.
Karlılık
- Birim fiyat, Mf yüzdesi ve kar hesaplamaları karlılığı anlamak için önemlidir.
Kullanılan Terimler
- İSF, DSF, PSF, kamu ödenen, birim fiyat, iskonto ve kurum iskontosu gibi terimler kullanılır.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
Bu quiz, doktor reçete analizi, stok yönetimi ve eczane raf düzeni gibi konuları kapsamaktadır. Eczanelerdeki reçete yazma alışkanlıkları ve stok düzeylerinin yönetimi üzerine bilgiler sunulmaktadır. Ayrıca, hedef belirlemenin satış sürecindeki önemini keşfedeceksiniz.
