Psychologia postaw i perswazji
41 Questions
0 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Postawy utajone powstają w wyniku świadomych procesów myślowych.

False (B)

Które z poniższych są przykładami mechanizmów wykształcania postaw utajonych?

  • Warunkowanie ewaluatywne (correct)
  • Warunkowanie sprawcze (correct)
  • Teoria autopercepcji postaw
  • Zjawisko samej ekspozycji (correct)

    • Według teorii autopercepcji postaw, jeśli nasze zachowanie jest silnie uzależnione od ______, to nie wnioskujemy o naszych postawach na jego podstawie.

    sytuacyjnych warunków

    Jaki jest podstawowy mechanizm wykształcania skojarzeń, opisany w kontekście postaw utajonych?

    <p>Warunkowanie ewaluatywne</p> Signup and view all the answers

    Połącz mechanizmy kształtowania postaw z ich opisami:

    <p>Warunkowanie ewaluatywne = Uczenie się znaczenia reakcji poprzez jej powiązanie z nagrodami lub karami. Warunkowanie sprawcze = Powstawanie postawy pozytywnej w wyniku częstego eksponowania obiektu. Zjawisko samej ekspozycji = Uczenie się skojarzeń poprzez powiązanie obiektu z innymi, pozytywnymi lub negatywnymi obiektami.</p> Signup and view all the answers

    Która z poniższych cech NIE jest charakterystyczna dla zjawiska samej ekspozycji?

    <p>ESE jest najsilniejszy w odniesieniu do dobrze znanych obiektów. (A)</p> Signup and view all the answers

    Wymień dwie metody mierzenia postaw deklaratywnych.

    <p>Skala Likerta i dyferencjał semantyczny</p> Signup and view all the answers

    Ludzie zawsze odpowiadają w sposób zgodny ze swoimi rzeczywistymi postawami podczas badań.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Które z poniższych stwierdzeń opisują wartości?

    <p>Kierują wyborami i oceną zachowań i zdarzeń. (A), Są to pojęcia lub przekonania. (B), Dotyczą pożądanych stanów docelowych lub zachowań. (C), Są uporządkowane według względnej ważności. (D)</p> Signup and view all the answers

    Wpływ wartości na codzienne życie jest silny i często widoczny.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Jak działa reguła adaptacji?

    <p>Reguła adaptacji polega na tendencji ludzi do powrotu do względnie stabilnego poziomu szczęścia, niezależnie od pozytywnych lub negatywnych wydarzeń życiowych. Pozytywne wydarzenia początkowo podnoszą poziom szczęścia, ale z czasem do nich się przyzwyczajamy, a satysfakcja maleje. Z kolei negatywne wydarzenia obniżają samopoczucie, ale z czasem adaptujemy się do nowych warunków i wracamy do wcześniejszego poziomu dobrostanu.</p> Signup and view all the answers

    Eksperyment Marshmallow Test badał zdolność do ______.

    <p>odraczania gratyfikacji</p> Signup and view all the answers

    Połącz poniższe pojęcia z ich definicjami:

    <p>Reguła adaptacji = Tendencja do powrotu do stabilnego poziomu szczęścia. Marshmallow Test = Eksperyment badający zdolność do odraczania gratyfikacji. Habituacja = Zjawisko zmniejszenia reakcji na bodziec po powtarzanym wystawieniu na niego.</p> Signup and view all the answers

    Które z poniższych etapów należą do modelu perswazji McGuire'a?

    <p>Uwaga (A), Utrzymywanie zmienionej postawy (C), Zrozumienie treści (D)</p> Signup and view all the answers

    Model szans rozpracowania przekazu zakłada, że zmiana postawy może zachodzić jedynie poprzez centralny tor perswazji.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Jaka jest kluczowa różnica między centralnym a peryferyjnym torem perswazji?

    <p>Centralny tor perswazji opiera się na przemyślanym przetwarzaniu informacji, podczas gdy peryferyjny tor wykorzystuje proste, automatyczne reguły, takie jak atrakcyjność źródła.</p> Signup and view all the answers

    Wątpliwości co do ______ może prowadzić do braku skuteczności perswazji według modelu McGuire'a.

    <p>zrozumienia treści</p> Signup and view all the answers

    Zmiana postawy osiągnięta poprzez centralny tor perswazji jest bardziej trwała i odporna na kontrpropagandę.

    <p>True (A)</p> Signup and view all the answers

    Jaki jest główny cel moralności?

    <p>Ograniczenie egoizmu ludzkiego i zachęcanie do współpracy.</p> Signup and view all the answers

    Który ze zdań najlepiej opisuje główny wniosek modelu McGuire'a?

    <p>Perswazja jest procesem złożonym, który wymaga spełnienia kilku etapów. (A)</p> Signup and view all the answers

    Które z poniższych stwierdzeń NIE jest cechą oceny moralnej?

    <p>Ocenia pożyteczność i skuteczność czynu. (C)</p> Signup and view all the answers

    Zadawanie bólu innemu człowiekowi, który go nie chce, jest według tekstu złe tylko w określonych sytuacjach.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Jaka jest główna zasada stojąca za uniwersalizacją oceny moralnej?

    <p>Uznawanie, że czyn oceniony jako moralny lub niemoralny jest zawsze i wszędzie dobry lub zły.</p> Signup and view all the answers

    Niemoralność jako efekt egoizmu, braku samokontroli, ignorancji, wykluczenia moralnego oraz ______ to cztery główne motywy nieuczciwego postępowania według tekstu.

    <p>popadnięcia w złe towarzystwo</p> Signup and view all the answers

    Połącz następujące przykłady zachowań z odpowiednimi motywami niemoralności opisanymi w tekście:

    <p>Kradzież pieniędzy z portfela, ponieważ nikt nie zauważy. = Niemoralność jako efekt egoizmu Użycie przemocy wobec słabszego, ponieważ nikt nie interweniuje. = Niemoralność jako efekt popadnięcia w złe towarzystwo Niepamiętanie o obietnicy złożonej przyjacielowi. = Niemoralność jako efekt braku samokontroli Zdrada partnera, ponieważ nie zna się zasad małżeństwa. = Niemoralność jako efekt ignorancji</p> Signup and view all the answers

    Które z poniższych czynników nasilają uległość wobec autorytetu?

    <p>Wszystkie z powyższych (D)</p> Signup and view all the answers

    W badaniu Milgrama, obserwowanie innych osób nieuległych zmniejszało uległość wobec autorytetu.

    <p>True (A)</p> Signup and view all the answers

    Jaka jest główna idea techniki "Stopa w drzwiach"?

    <p>Wzrost skłonności do ulegania większej prośbie wskutek spełnienia poprzedniej, mniejszej.</p> Signup and view all the answers

    Technika "Drzwi w twarz" polega na przedstawieniu [BLANK] prośby, a następnie wycofaniu się z niej i przedstawieniu [BLANK] prośby.

    Signup and view all the answers

    Według Caryl Rusbult, zaangażowanie w związek zależy między innymi od jakości alternatyw, które dana osoba ma do dyspozycji.

    <p>True (A)</p> Signup and view all the answers

    Które z poniższych zachowań NIE jest wymienione jako zachowanie podtrzymujące zaangażowanie w związku?

    <p>Krytyka (D)</p> Signup and view all the answers

    Dopamina nazywana jest hormonem ______, a oksytocyna - hormonem macierzyństwa i więzi społecznej.

    <p>szczęścia</p> Signup and view all the answers

    Co oznacza pojęcie "samoupośledzanie" w kontekście hierarchii społecznej?

    <p>Samoupośledzanie oznacza tendencję członków grup położonych niżej w hierarchii społecznej do obniżania swoich aspiracji i rezygnowania z dążenia do wyższego statusu społecznego.</p> Signup and view all the answers

    Połącz rodzaje hierarchii grupowej z przykładami:

    <p>Hierarchie wiekowe = Starszy/młodszy Hierarchie płci = Mężczyzna/kobieta Hierarchie arbitralne = Status społeczny, przynależność do grupy etnicznej, religii</p> Signup and view all the answers

    Jednym z mechanizmów manipulacji społecznej jest technika 'dużej prośby' i 'wycofywania się' z niej.

    <p>True (A)</p> Signup and view all the answers

    Jakie są mechanizmy wywierania wpływu według Cialdiniego?

    <p>Techniki 'stopy w drzwiach', 'drzwi w twarz', 'niskiej piłki' i 'a to nie wszystko'.</p> Signup and view all the answers

    Technika 'niskiej piłki' opiera się na __________, które pozwala na kontynuację działania mimo ujawnienia kosztów.

    <p>zaangażowaniu</p> Signup and view all the answers

    Połącz techniki manipulacji społecznym z ich opisami:

    <p>Stopa w drzwiach = Wzrost skłonności do ulegania większej prośbie po spełnieniu mniejszej Drzwi w twarz = Najpierw duża prośba, potem mniejsza Niska piłka = Kontynuacja działania mimo ujawnienia kosztów A to nie wszystko = Dodanie atrakcji do propozycji</p> Signup and view all the answers

    Co jest kluczowe dla skuteczności techniki 'stopy w drzwiach'?

    <p>Niewielki odstęp czasowy między prośbami (A), Zjawisko autopercepcji (B)</p> Signup and view all the answers

    Obserwowanie innych nieuległych osób zwiększa szansę na uległość wobec autorytetu.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    W technice 'drzwi w twarz' ważne jest, aby __________ była postrzegana jako realistyczna.

    <p>pierwsza prośba</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Podstawowe podejścia teoretyczne

    • Perspektywa poznawcza: Zachowanie i emocje zależą od sposobu rozumienia sytuacji, który jest kształtowany przez posiadane już wiedzę. Zachowanie, emocje i sądy zależą od mechanizmów poznawczych, takich jak ograniczona pojemność uwagi.
    • Perspektywa motywacyjna: Zachowanie człowieka ma na celu maksymalizację zysków i minimalizację strat. Ludzkie działania są ukierunkowane na cele podporządkowane ograniczonej liczbie motywów.
    • Teoria uczenia się: Zachowania są wynikiem uczenia się, poprzez konsekwencje własnych zachowań lub obserwację innych. Nagradzane reakcje automatycznie przekształcają się w nawyki.
    • Perspektywa społeczno-kulturowa: Zachowania i psychika zależą od kulturowo określonych wartości, norm i wzorców. Ludzka psychika i zachowanie różnią się w różnych kulturach.
    • Perspektywa ewolucjonistyczna: Sposób pojmowania własnej osoby, relacje społeczne (agresja, konflikty, prospołeczność, miłość), socjalizacja i zachowania zależą od procesów przetrwania i sukcesu reprodukcyjnego.

    Eksperyment i logika badań

    • Metoda eksperymentalna: Pozwala na wykrycie kierunków zależności przyczynowo-skutkowych, kontrolę wpływu zmiennych zakłócających, wielką powtarzalność i precyzyjne sprzężenie zwrotne. Ma jednak ograniczenia, takie jak konstruowanie sytuacji przez badacza oraz stosowanie się do ograniczonego zakresu zależności.
    • Metoda obserwacyjna: Pozwala na pomiar zmiennych niemożliwych do zmierzenia w inny sposób, nie wymaga dużej wiedzy badacza i dużych nakładów finansowych. Ma jednak ograniczenia w wykrywaniu kierunku zależności przyczynowo-skutkowych.
    • Metody korelacyjne: Pozwala na pomiar wielu zmiennych równocześnie, nie wymaga dużej wiedzy badacza i dużych nakładów finansowych, ale jest niewrażliwa na pozorność wykrywanych związków i nie wykrywa kierunku zależności przyczynowo-skutkowych.
    • Symulacje komputerowe: Pozwala na badanie zjawisk długotrwałych i powtarzalnych, ale nie stanowią rzeczywistego dowodu empirycznego.

    Poglądy na naturę ludzką

    • Zaufanie społeczne: Sieć formalnych i nieformalnych więzi międzyludzkich opartych na zobowiązaniach i wzajemności, kluczowym elementem jest zaufanie do intencjonalnych działań innych ludzi.
    • Cynizm: Negatywny pogląd na ludzką naturę, przekonanie, że ludzie są egoistyczni, leniwi i lekceważą zasady etyczne.
    • Stałość cech ludzkich (Dweck): Istnienie teoretyków stałości i wzrostu. Teoretycy stałości gorzej znoszą porażki, a teoretycy wzrostu traktują je jako wyzwania.
    • Makiawelizm: Podporządkowanie zasady „cel uświęca środki” i wykorzystywanie manipulacji, oszustw do osiągnięcia celów.

    Przekonania o świecie społecznym

    • Autorytaryzm: Konwencjonalizm, autorytarna uległość i agresja, niechęć do głębokich refleksji, zamiłowanie do władzy oraz jej symboli. Dążenie do harmonii, porządku i przewidywalności.
    • Orientacja na dominację społeczną: Zrozumienie nierówności grupowych jako uzasadnionych i pożądanych. Wiara, że pewne grupy są nadrzędne innymi.
    • Wiara w sprawiedliwość świata: Przekonańia że świat społeczny jest sprawiedliwy i osoby cierpiące to sprawiedliwie zasłużyły.
    • Legitymizacja porządku społecznego: Podzielanie tych samych poglądów przez całe społeczeństwo, ułatwiać komunikację i wzrost spójności w grupie.

    Struktura i pomiar postaw

    • Postawy: względnie trwałe tendencje do pozytywnego lub negatywnego wartościowania obiektu. Posiadają znak, natężenie, siłę i ważność oraz zgodność wewnętrzną.
    • Trzy składniki postawy:
      • stosunek emocjonalny (uczuciowo-oceniający)
      • przekonania na temat danego obiektu (poznawczy)
      • tendencja do pozytywnych/negatywnych zachowań (behawioralny)

    Teorie zmiany postaw

    • Procesualny model perswazji (McGuire): Pięć etapów przetwarzania komunikatu perswazyjnego: uwaga, rozumienie, uleganie argumentom, utrzymywanie i wykorzystanie zmienionej postawy.
    • Teorie dwutorowości przekazu (Petty i Cacioppo): Zmiana postawy może zachodzić poprzez centralny (staranne i przemyślane przetwarzanie informacji) lub peryferyjny (powierzchowny) tor.

    Szczęście

    • Reguła kontekstu: Subiektywne oceny szczęścia (satysfakcji i afektów) zależą od bieżącej sytuacji.
    • Reguła adaptacji: Ludzie wracają do względnie stabilnego poziomu szczęścia pomimo pozytywnych lub negatywnych wydarzeń.
    • Cebulowa teoria szczęścia (Czapiński): Szczęście ma hierarchiczną budowę: warstwa zewnętrzna: zadowolenie z życia, środkowa: satysfakcja z siebie, wewnętrzna: nastrój i dobrostan.

    Wpływ społeczny

    • Posłuszeństwo autorytetom: Podporządkowywanie się poleceniom osób lub instytucji o dużym autorytecie.
    • Mechanizmy wywierania wpływu (stopa w drzwiach, drzwi w twarz, niska piłka, „a to nie wszystko"): Techniki manipulacji społecznej, które zwiększają prawdopodobieństwo ulegania prośbom.

    Atrakcyjność fizyczna

    • Kryteria urody: Ludzie w danym społeczeństwie zgodzają się w większości co do tego kto jest atrakcyjny i nie zależy to od płci czy rasy.
    • Teorie atrakcyjności (Nagrody i kary): Lubimy osoby kojarzone z nagrodami, a nie z karami.
    • Efekt aureoli: Atrakcyjność fizyczna wpływa na pozytywny obraz pozostałych cech osoby.
    • Podobieństwo: Ludzie silniej przywiązują się do osób podobnych do siebie.
    • Mimikra: Naśladowanie osoby sprzyja wzrostowi lubienia tej osoby.

    Moralność

    • Podstawy moralności: Ocena moralna ma cechy immanentności (sam w sobie dobry lub zły), uniwersalności i sankcji.
    • Źródła niemoralnego zachowania: Naruszenie norm moralnych wynika ze świadomego egoizmu, impulsywnych zachowań, braku świadomości norm, z naśladowania innych lub wpływu społecznego.

    Style przywiązania

    • Style przywiązania (Ainsworth): Bezwzględny, unikowy i ambiwalentny (nerwowy).

    Studying That Suits You

    Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

    Quiz Team

    Related Documents

    Społeczna Zagadnienia Opr. PDF

    Description

    Ten quiz bada różne aspekty postaw utajonych oraz mechanizmy ich wykształcania. Obejmuje zagadnienia związane z teorią autopercepcji, skutkami ekspozycji oraz metodami mierzenia postaw. Sprawdź swoją wiedzę na temat wartości i zjawisk psychologicznych w kontekście tego tematu.

    More Like This

    Attitudes and their Measurement
    10 questions

    Attitudes and their Measurement

    ComprehensiveSugilite avatar
    ComprehensiveSugilite
    Implicit vs Explicit Attitudes Quiz
    38 questions

    Implicit vs Explicit Attitudes Quiz

    HighQualityMistletoe avatar
    HighQualityMistletoe
    Psychology Chapter: Attitudes and Behavior
    24 questions

    Psychology Chapter: Attitudes and Behavior

    KnowledgeableVuvuzela avatar
    KnowledgeableVuvuzela
    Psychology: Attitudes and Implicit Bias
    34 questions

    Psychology: Attitudes and Implicit Bias

    RoomyBlueTourmaline3319 avatar
    RoomyBlueTourmaline3319
    Use Quizgecko on...
    Browser
    Open
    Browser
    Browser