Psicologia sociale: approcci e teorici

Psicologia Sociale

• La psicologia sociale sociologica considera i fattori culturali e sociali come elementi essenziali per la produzione dei fenomeni psicologici.
• La psicologia sociale si concentra sui processi psicologici e considera i fattori sociali come forze che intervengono per distorcerli.

Neo-Comportamentismo

• I neo-comportamentisti sostengono che la relazione tra stimolo e risposta può essere spiegata attraverso la metafora dell'uomo come elaboratore di informazioni.
• La relazione tra stimolo e risposta non può essere compresa se non si analizano gli scopi dell'attore.

Periodo Cognitivo

• Nel primo periodo dell'orientamento cognitivo, i contributi teorici studiano come i processi cognitivi sono influenzati da bisogni e scopi.
• I processi cognitivi possono essere influenzati da due motivazioni dette non direzionali: la motivazione alle difese del sé e del bisogno di conoscenza.

Processi Cognitivi

• Secondo Sherif e Schneider, i processi cognitivi controllati sono processi più efficienti, applicati intenzionalmente e consapevolmente, che richiedono sforzo e tempo.

Teoria della Dissonanza Cognitiva

• La teoria della dissonanza cognitiva sostiene che le persone, quando sono spinte a comportarsi in modo contrastante con i propri atteggiamenti, tendono a modificare gli atteggiamenti stessi.

Euristiche

• L'euristica della disponibilità è utilizzata quando basiamo i nostri giudizi sulla facilità con la quale possiamo richiamare qualcosa alla mente.

Ricerca Scientifica

• L'accertamento della validità interna di un'indagine si attua esaminando e possibilmente escludendo la possibilità che una terza variabile spieghi la relazione tra variabile indipendente e variabile dipendente.

Atteggiamenti e Comportamento

• Un moderatore può essere definito come una variabile che cambia l'intensità o la direzione della relazione tra altre due variabili.
• La teoria dell'equilibrio cognitivo sostiene che le persone preferiscono avere strutture inter-attitudinali equilibrate.

Autopresentazione

• La teoria dell'autopresentazione sostiene che quando gli indicatori interni di atteggiamenti o di personalità sono deboli, ambigui o non interpretabili, le persone inseriscono i propri stati interni osservando il loro comportamento manifesto.

Formazione degli Atteggiamenti

• La formazione degli atteggiamenti nei bambini può essere spiegata in base a un processo di condizionamento semplice a due stadi.

Persuasione

• Il modello della persuasione proposto da Petty e Cacioppo (ELM) sostiene che diversi messaggi possono evocare pensieri centrali o periferici.

Influenza Sociale

• Secondo French e Raven, il potere di ricompensa si basa sulla capacità dell'agente di influenza di fornire premi alla persona bersaglio.

Attribuzioni

• Secondo F. Heider, le attribuzioni che facciamo per il comportamento delle persone possono essere interne o esterne.

Teoria dell'Aspettativa-Valore

• La teoria dell'aspettativa-valore sostiene che se si vuole incrementare l'intenzione all'acquisto di un determinato prodotto, è necessario costruire messaggi persuasivi che valorizzino l'immagine complessiva del prodotto e dell'azienda che lo produce.### Funzioni degli atteggiamenti
• La funzione persuasiva degli atteggiamenti consiste nell'influire sulle scelte e sulle azioni degli altri
• La funzione conoscitiva consiste nell'organizzare e strutturare le informazioni relative all'oggetto dell'atteggiamento
• La funzione strumentale o utilitaristica consiste nell'aiutare a raggiungere scopi e obiettivi
• La funzione espressiva consiste nell'esprimere le proprie emozioni e sentimenti

Effetti dei messaggi persuasivi

• Il messaggio cade nell'area di rifiuto o in una zona limitrofa dell'area di non coinvolgimento, sarà contrastato
• Il messaggio è tanto più persuasivo quanto più è discrepante dall'atteggiamento pre-esistente della persona
• Se il messaggio cade nell'area di accettazione, o in una zona ad essa vicina dell'area di non coinvolgimento, la nuova informazione subirà un processo di assimilazione
• L'atteggiamento preesistente della persona agisce come punto di riferimento nella valutazione dei messaggi persuasivi

Elaborazione cognitiva dei messaggi

• L'elaborazione cognitiva dei messaggi segue diverse fasi, come esposizione, attenzione, comprensione, accettazione, ritenzione, comportamento
• La versione ridotta del paradigma di McGuire focalizza l'attenzione sulle fasi di esposizione e ritenzione

Teoria dell'equilibrio

• Se a P piace l'attore X, ad O non piace l'attore X e a P piace O, secondo la teoria dell'equilibrio, per P esiste una struttura non equilibrata
• Ciò indica che le relazioni positive e negative tra le persone e gli oggetti possono essere incoerenti

Bisogno di chiusura cognitiva

• Il bisogno di chiusura cognitiva è un bisogno di ridurre l'incertezza e aumentare la percezione di controllo
• Una alta necessità di chiusura cognitiva può portare a un aumento della velocità di decisione e a una maggiore persuasione

Stereotipi e pregiudizi

• Gli stereotipi sono credenze rigide e generalizzate relative a un gruppo sociale
• I pregiudizi sono atteggiamenti negativi verso un gruppo sociale
• L'ignoranza pluralistica consiste nel pensare di essere gli unici che fanno o pensano una determinata cosa

Processi cognitivi

• Gli schemi ci permettono di interpretare il significato di comportamenti ambigui
• Gli schemi facilitano l'elaborazione non distorta dell'informazione
• Gli schemi ci permettono di trattare le esperienze in un modo che richiede un ridotto sforzo cognitivo

Obbedienza all'autorità

• L'obbedienza all'autorità è il processo secondo cui le persone seguono le istruzioni di un'autorità anche se contrastano con la loro coscienza
• La ricerca sull'obbedienza all'autorità è stata svolta da Milgram

Attribuzione causale

• La teoria dell'attribuzione causale studia come le persone attribuiscono le cause del comportamento
• La teoria dell'attribuzione causale è stata sviluppata da Heider e Kelley
• L'errore fondamentale di attribuzione consiste nell'attribuire il comportamento di una persona alla sua personalità anziché alla situazione

Persuasione e influenza sociale

• La tecnica del "mettere il piede nella porta" si basa sul bisogno delle persone di essere ed apparire coerenti e di rispettare gli impegni presi
• La strategia del "piè di porta" è stata sviluppata da Cialdini
• L'influenza sociale è il processo secondo cui le persone adottano le opinioni, le credenze e le azioni degli altri

Processi di gruppo

• L'interazione sociale è il processo secondo cui le persone influenzano e sono influenzate dalle azioni degli altri
• Il campo psicologico è lo spazio nel quale le persone interagiscono e influenzano le azioni degli altri
• La teoria del campo psicologico è stata sviluppata da Lewin### Psicologia Sociale

Teoria del Continuum

• La valutazione delle informazioni dipende dalla motivazione all'accuratezza e dalla quantità di risorse fornite
• L'elaborazione di informazioni dipende dall'ordine in cui queste vengono fornite
• Nell'elaborazione delle informazioni, il soggetto pone il dato percettivo lungo un'ampia categoria di giudizio

Teoria d'Infusione d'Affetto

• Il nostro comportamento ci aiuta a decidere se stiamo provando un'emozione
• Le emozioni influenzano il nostro pensiero ed il nostro giudizio
• La nostra momentanea emozione ci porta a giudizi confusi sulle persone
• Gli altri sono spesso giudicati iperemotivi

Metodi di Ricerca

• Il metodo descrittivo stabilisce rapporti tra due variabili
• Il metodo correlazionale scopre le relazioni tra due o più variabili
• Il metodo sperimentale stabilisce rapporti causali tra due variabili

Errore Fondamentale di Attribuzione

• Gli individui tendono a sopravvalutare l'importanza dei fattori personali e a sottovalutare l'importanza dei fattori ambientali nel spiegare il comportamento degli altri
• L'errore fondamentale di attribuzione porta a giudizi distorti sulle intenzioni e le caratteristiche degli altri

Conformismo e Obedienza

• La preoccupazione per l'immagine sociale comporta un'influenza normativa
• Il desiderio di essere corretti comporta un'influenza informativa
• La minoranza deve essere coerente per essere considerata credibile

Pensiero di Gruppo

• Il pensiero di gruppo si riferisce a una condizione in cui l'obiettivo di unanimità del gruppo prevale sulla necessità di essere razionali
• Il pensiero di gruppo porta a decisioni irrazionali e inefficienti

Pregiudizio e Stereotipo

• Lo stereotipo è una credenza rigida e distorta su un gruppo o una categoria di persone
• Il pregiudizio rappresenta la componente comportamentale dello stereotipo