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Questions and Answers
Qual é uma das coisas mais frustrantes que acontece ao fazer uma Prospecção fria?
Qual é uma das coisas mais frustrantes que acontece ao fazer uma Prospecção fria?
- Ser dispensado ou ignorado pelas objeções reflexas de um cliente potencial (correct)
- Não receber respostas reflexas dos clientes potenciais
- Realizar a Prospecção fria sem preparação adequada
- Ter que lidar com objeções profundas dos clientes potenciais
O que torna os 20% mais bem-sucedidos na Prospecção fria?
O que torna os 20% mais bem-sucedidos na Prospecção fria?
- Depender de respostas prontas e roteirizadas
- Evitar as respostas reflexas e focar apenas nas objeções profundas
- Estar preparados para as respostas reflexas e superá-las facilmente (correct)
- Praticar sem perfeição e usar técnicas não comprovadas
Quais são as três principais respostas reflexas que a maioria dos consultores de vendas recebe ao se qualificar?
Quais são as três principais respostas reflexas que a maioria dos consultores de vendas recebe ao se qualificar?
- Não temos dinheiro, Estamos satisfeitos com o que temos, Não fazemos negócios por telefone
- Já compramos de outra empresa, Estamos ocupados agora, Não precisamos do seu serviço
- Não gostamos do seu produto, Não queremos saber mais sobre isso, Não estamos dispostos a mudar
- Não estou interessado, Me envie seu material, Já estamos falando com outro fornecedor (correct)
O que é necessário para que as respostas reflexas funcionem na superação das objeções?
O que é necessário para que as respostas reflexas funcionem na superação das objeções?
O que é mencionado como uma das características dos 20% mais bem-sucedidos na Prospecção fria?
O que é mencionado como uma das características dos 20% mais bem-sucedidos na Prospecção fria?
Por que é importante estar preparado para as respostas reflexas ao fazer uma Prospecção fria?
Por que é importante estar preparado para as respostas reflexas ao fazer uma Prospecção fria?
Qual é a meta ao lidar com a objeção 'não estou interessado'?
Qual é a meta ao lidar com a objeção 'não estou interessado'?
Como contornar a objeção 'me envia as informações'?
Como contornar a objeção 'me envia as informações'?
Como lidar com a objeção 'já estamos com outro fornecedor cuidando disso'?
Como lidar com a objeção 'já estamos com outro fornecedor cuidando disso'?
Qual é a estratégia recomendada ao lidar com a objeção 'não estou interessado'?
Qual é a estratégia recomendada ao lidar com a objeção 'não estou interessado'?
Como abordar a objeção 'me envia as informações' de forma eficaz?
Como abordar a objeção 'me envia as informações' de forma eficaz?
Qual é a abordagem recomendada ao lidar com a objeção 'já estamos com outro fornecedor cuidando disso'?
Qual é a abordagem recomendada ao lidar com a objeção 'já estamos com outro fornecedor cuidando disso'?
Como responder à objeção 'não estou interessado'?
Como responder à objeção 'não estou interessado'?
'Me envia as informações' é uma objeção que indica:
'Me envia as informações' é uma objeção que indica:
'Já estamos com outro fornecedor cuidando disso' indica:
'Já estamos com outro fornecedor cuidando disso' indica:
