15 Questions
Qual é uma das coisas mais frustrantes que acontece ao fazer uma Prospecção fria?
Ser dispensado ou ignorado pelas objeções reflexas de um cliente potencial
O que torna os 20% mais bem-sucedidos na Prospecção fria?
Estar preparados para as respostas reflexas e superá-las facilmente
Quais são as três principais respostas reflexas que a maioria dos consultores de vendas recebe ao se qualificar?
Não estou interessado, Me envie seu material, Já estamos falando com outro fornecedor
O que é necessário para que as respostas reflexas funcionem na superação das objeções?
Adquirir o hábito de usá-las
O que é mencionado como uma das características dos 20% mais bem-sucedidos na Prospecção fria?
Eles estão preparados para as respostas reflexas e conseguem superá-las facilmente
Por que é importante estar preparado para as respostas reflexas ao fazer uma Prospecção fria?
Para superar as objeções facilmente e aumentar as chances de sucesso
Qual é a meta ao lidar com a objeção 'não estou interessado'?
Ganhar o direito de apresentar o produto ou serviço.
Como contornar a objeção 'me envia as informações'?
Fazer perguntas para avaliar o real nível de interesse do cliente.
Como lidar com a objeção 'já estamos com outro fornecedor cuidando disso'?
Fazer perguntas para se manter presente na mente do cliente para futuras mudanças.
Qual é a estratégia recomendada ao lidar com a objeção 'não estou interessado'?
Identificar o motivo do desinteresse e oferecer uma solução personalizada.
Como abordar a objeção 'me envia as informações' de forma eficaz?
Fazer perguntas para entender melhor as necessidades e interesses do cliente.
Qual é a abordagem recomendada ao lidar com a objeção 'já estamos com outro fornecedor cuidando disso'?
Fazer perguntas para se manter presente na mente do cliente para futuras mudanças.
Como responder à objeção 'não estou interessado'?
Identificar o motivo do desinteresse e oferecer uma solução personalizada.
'Me envia as informações' é uma objeção que indica:
Interesse genuíno em conhecer mais sobre o produto ou serviço.
'Já estamos com outro fornecedor cuidando disso' indica:
'Satisfação total' com o fornecedor atual.
Este quiz aborda estratégias para lidar com respostas reflexas e objeções durante a prospecção fria. Aprenda a superar objeções comuns e a se preparar para lidar com clientes potenciais que podem dispensar ou ignorar suas abordagens iniciais.
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