CD 2 - Faixa 4 | Prospecção Fria e Respostas Reflexas

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Qual é uma das coisas mais frustrantes que acontece ao fazer uma Prospecção fria?

Ser dispensado ou ignorado pelas objeções reflexas de um cliente potencial (correct)

Não receber respostas reflexas dos clientes potenciais

Realizar a Prospecção fria sem preparação adequada

Ter que lidar com objeções profundas dos clientes potenciais

O que torna os 20% mais bem-sucedidos na Prospecção fria?

Depender de respostas prontas e roteirizadas

Evitar as respostas reflexas e focar apenas nas objeções profundas

Estar preparados para as respostas reflexas e superá-las facilmente (correct)

Praticar sem perfeição e usar técnicas não comprovadas

Quais são as três principais respostas reflexas que a maioria dos consultores de vendas recebe ao se qualificar?

Não temos dinheiro, Estamos satisfeitos com o que temos, Não fazemos negócios por telefone

Já compramos de outra empresa, Estamos ocupados agora, Não precisamos do seu serviço

Não gostamos do seu produto, Não queremos saber mais sobre isso, Não estamos dispostos a mudar

Não estou interessado, Me envie seu material, Já estamos falando com outro fornecedor (correct)

O que é necessário para que as respostas reflexas funcionem na superação das objeções?

Adquirir o hábito de usá-las Signup and view all the answers

O que é mencionado como uma das características dos 20% mais bem-sucedidos na Prospecção fria?

Eles estão preparados para as respostas reflexas e conseguem superá-las facilmente Signup and view all the answers

Por que é importante estar preparado para as respostas reflexas ao fazer uma Prospecção fria?

Para superar as objeções facilmente e aumentar as chances de sucesso Signup and view all the answers

Qual é a meta ao lidar com a objeção 'não estou interessado'?

Ganhar o direito de apresentar o produto ou serviço. Signup and view all the answers

Como contornar a objeção 'me envia as informações'?

Fazer perguntas para avaliar o real nível de interesse do cliente. Signup and view all the answers

Como lidar com a objeção 'já estamos com outro fornecedor cuidando disso'?

Fazer perguntas para se manter presente na mente do cliente para futuras mudanças. Signup and view all the answers

Qual é a estratégia recomendada ao lidar com a objeção 'não estou interessado'?

Identificar o motivo do desinteresse e oferecer uma solução personalizada. Signup and view all the answers

Como abordar a objeção 'me envia as informações' de forma eficaz?

Fazer perguntas para entender melhor as necessidades e interesses do cliente. Signup and view all the answers

Qual é a abordagem recomendada ao lidar com a objeção 'já estamos com outro fornecedor cuidando disso'?

Fazer perguntas para se manter presente na mente do cliente para futuras mudanças. Signup and view all the answers

Como responder à objeção 'não estou interessado'?

Identificar o motivo do desinteresse e oferecer uma solução personalizada. Signup and view all the answers

'Me envia as informações' é uma objeção que indica:

Interesse genuíno em conhecer mais sobre o produto ou serviço. Signup and view all the answers

'Já estamos com outro fornecedor cuidando disso' indica:

'Satisfação total' com o fornecedor atual. Signup and view all the answers

CD 2 - Faixa 4 | Prospecção Fria e Respostas Reflexas

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