16 Questions
Qu'est-ce que le Cold Calling?
Contacter proactivement des inconnus par téléphone pour leur apporter de la valeur
Quel est l'objectif du Cold Calling selon le texte?
Apporter de la valeur à des inconnus de manière proactive
Pourquoi l'état d'esprit est-il essentiel dans le Cold Calling?
Pour faire face aux mauvais jours et aux baisses d'entrain
Quel aspect est abordé dans le micro-cours sur le Cold Call?
La préparation mentale et méthodologique, ainsi que les réponses aux objections
Que représente chaque nouvel appel selon l'auteur du texte?
Une opportunité de changer positivement la journée d'un inconnu
Quelle affirmation résume le mieux l'attitude de l'auteur envers le Cold Calling?
Le Cold Calling devient un jeu où chaque appel est une occasion de changer positivement la journée d'un inconnu
Quel est l'un des éléments clés pour garder le cap dans la pratique d'une discipline où le rejet est la norme?
Croire en son produit et se concentrer sur les besoins des prospects
Que doit-on faire lors des 30 premières secondes d'un appel de prospection?
Monter en énergie et accrocher l'interlocuteur pour un échange constructif
Quelle information pertinente doit être délivrée au cours des 30 premières secondes d'un appel de prospection?
Une actualité de la société ou du secteur
Quelle est la règle à respecter dans la préparation d'un pitch d'introduction?
Les 3C : Clarté, Concision et Compréhensibilité
Que doit-on annoncer dès le début d'un appel de prospection?
Que cette prise de contact a pour objectif de vérifier les besoins en vue d'une vente potentielle
Quelle plateforme est recommandée pour créer des listes dans le cadre de l'approche commerciale sortante (outbound)?
Quels sont les outils indispensables pour obtenir rapidement et simplement les coordonnées directes des prospects?
Lusha et Kaspr
'Le Cold Call' est décrit comme étant avant tout un jeu de:
Persévérance, d'entraînement et de micro-optimisations.
'Le non' dans 'le Cold Call' doit être considéré comme:
'Un indicateur', et pas comme un échec.
'Top 10 des meilleures intros pour briser la glace (et traiter les objections)' est mentionné comme étant:
'La partie suivante' à découvrir.
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