Le call

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Qu'est-ce que le Cold Calling?

Contacter proactivement des inconnus par téléphone pour leur apporter de la valeur (correct)

Attendre que les clients appellent avant de leur proposer des offres

Passer des appels froids pour prendre des nouvelles des clients

Contacter les clients existants pour leur vendre de nouveaux produits

Quel est l'objectif du Cold Calling selon le texte?

Jouer à un jeu pour changer le quotidien des inconnus

Faire des appels sans préparation pour surprendre les interlocuteurs

Apporter de la valeur à des inconnus de manière proactive (correct)

Contacter les interlocuteurs pour leur vendre des produits sans qu'ils ne s'y attendent

Pourquoi l'état d'esprit est-il essentiel dans le Cold Calling?

Pour augmenter le nombre d'appels passés chaque jour

Pour faire face aux mauvais jours et aux baisses d'entrain (correct)

Pour se préparer à vendre des produits sans valeur ajoutée

Pour éviter de contacter des inconnus

Quel aspect est abordé dans le micro-cours sur le Cold Call?

La préparation mentale et méthodologique, ainsi que les réponses aux objections Signup and view all the answers

Que représente chaque nouvel appel selon l'auteur du texte?

Une opportunité de changer positivement la journée d'un inconnu Signup and view all the answers

Quelle affirmation résume le mieux l'attitude de l'auteur envers le Cold Calling?

Le Cold Calling devient un jeu où chaque appel est une occasion de changer positivement la journée d'un inconnu Signup and view all the answers

Quel est l'un des éléments clés pour garder le cap dans la pratique d'une discipline où le rejet est la norme?

Croire en son produit et se concentrer sur les besoins des prospects Signup and view all the answers

Que doit-on faire lors des 30 premières secondes d'un appel de prospection?

Monter en énergie et accrocher l'interlocuteur pour un échange constructif Signup and view all the answers

Quelle information pertinente doit être délivrée au cours des 30 premières secondes d'un appel de prospection?

Une actualité de la société ou du secteur Signup and view all the answers

Quelle est la règle à respecter dans la préparation d'un pitch d'introduction?

Les 3C : Clarté, Concision et Compréhensibilité Signup and view all the answers

Que doit-on annoncer dès le début d'un appel de prospection?

Que cette prise de contact a pour objectif de vérifier les besoins en vue d'une vente potentielle Signup and view all the answers

Quelle plateforme est recommandée pour créer des listes dans le cadre de l'approche commerciale sortante (outbound)?

Linkedin Signup and view all the answers

Quels sont les outils indispensables pour obtenir rapidement et simplement les coordonnées directes des prospects?

Lusha et Kaspr Signup and view all the answers

'Le Cold Call' est décrit comme étant avant tout un jeu de:

Persévérance, d'entraînement et de micro-optimisations. Signup and view all the answers

'Le non' dans 'le Cold Call' doit être considéré comme:

'Un indicateur', et pas comme un échec. Signup and view all the answers

'Top 10 des meilleures intros pour briser la glace (et traiter les objections)' est mentionné comme étant:

'La partie suivante' à découvrir. Signup and view all the answers

Le call

Choose a study mode

Podcast

Questions and Answers