70 Questions
Welche Preisstrategie zielt darauf ab, die Konsumentenrente abzuschöpfen?
Skimmingsstrategie
Welches Ziel verfolgt die Penetrationsstrategie bei der Einführung neuer Produkte?
Schnelle Erschließung des Massenmarktes
Was kennzeichnet das Wesen der Preisbündelung als Verkaufsstrategie?
Verkauf von Produktpaketen zu einem Gesamtpreis, der günstiger ist als die Einzelprodukte
Was ist ein Ziel der Preisdifferenzierung als strategische Preisentscheidung?
Ermöglichen individueller Angebote an verschiedene Kundensegmente
Was ist ein Merkmal einer Marktdurchdringungsstrategie?
Steigerung der Produktverwendung bei bestehenden Kunden
Welches Ziel verfolgt eine Diversifikationsstrategie?
Risikostreuung
Was ist ein entscheidender Faktor für die Realisierung einer Produktentwicklungsstrategie?
Intensive Marktforschung
Welches Ziel verfolgt eine Marktentwicklungsstrategie?
Erschließung bisheriger Nicht-Verwender
Welche Information ist bei der Analyse der Marketingsituation von besonderer Bedeutung für die Produktentwicklung?
Stärken und Schwächen des eigenen Produkts
Was ist ein Kennzeichen einer Diversifikation?
Ausnutzung von Synergien
Welcher Faktor lässt es sinnvoll erscheinen, eine Marktdurchdringungsstrategie zu realisieren?
Produkt auch zukünftig konkurrenzfähig
Welche Art von Beziehung beschreibt einen Zielkonflikt?
Konkurrierende Beziehung
Welche Entscheidungen werden im Rahmen einer Marktfeldstrategie getroffen?
Art der Produkte auf neuen Märkten bestimmen
Welches Kriterium ist für die präzise Formulierung von Zielen relevant?
Zielausmaß
Welcher Aspekt spricht für die Realisierung einer Produktentwicklungsstrategie im Marketingkontext?
Mangelnde Kundensegmentierung
Welcher Bereich ist für das Verständnis von Marketingstrategien entscheidend?
Festlegung von Unternehmenszielen
Welche Faktoren werden in der Kritik an dem Modell als nicht beachtet genannt?
Konkurrenz, Kaufkraft und Abnehmerverhalten
Was ist ein Beispiel für Produktvariation?
Veröffentlichung eines neuen iPhone-Modells mit verbesserter Kamera
Was ist ein Beispiel für Grundnutzen eines Smartphones?
Telefonieren und SMS
Was ist ein Beispiel für sozialen Zusatznutzen bei einem Smartphone?
Soziale Anerkennung durch hochwertiges Modell
Welche beiden Kriteriengruppen gehören zur Segmentierung von Absatzmärkten?
Soziodemographische Kriterien und Psychografische Kriterien
Was ist ein Vorteil von Marktsegmentierung mit totaler Marktabdeckung (differenziertes Marketing)?
Hoher Grad der Befriedigung differenzierter Käuferwünsche
Was ist ein Nachteil von Marktsegmentierung mit partialer Marktabdeckung (konzentriertes Marketing)?
Gefahr von overconcentration
Was wird durch die Preis-Absatz-Funktion dargestellt?
Zusammenhang zwischen dem Preis eines Unternehmens und der absetzbaren Menge
Was sind die Besonderheiten der Preispolitik im Vergleich zu anderen Marketinginstrumenten?
Flexibilität, Wirkungsstärke, Wirkungsgeschwindigkeit, Schwere Revidierbarkeit
In welcher Phase des Produktlebenszyklus sinken Gewinn und Umsatz aufgrund zunehmender Konkurrenz?
Reifephase
Welche Funktion hat die Verpackung, wenn sie das Markenlogo deutlich sichtbar trägt?
Werbefunktion
Was wird in der Vollkostenbasis-Preisfestsetzung auf die Selbstkosten aufgeschlagen?
Gewinnspanne
In welcher Strategie trägt jedes Produkt das gesamte Markenbudget?
Dachmarkenstrategie
Was wird durch die Grenzen von Vollkosten- und Teilkostenbasis-Preisfestsetzung voneinander abgegrenzt?
Kostenarten
Erläutern Sie den Unterschied zwischen Skimming-Strategie und Penetrationsstrategie bei der Einführung neuer Produkte.
Skimming-Strategie: Hohe Preisforderung in der Einführungsphase mit schrittweiser Preissenkung. Penetrationsstrategie: Niedriger Preis in der Einführungsphase ohne festgelegte Preisentwicklung.
Was ist das Wesen der Preisbündelung und geben Sie ein Beispiel dafür.
Verschiedene Produkte werden zu einem Gesamtpreis angeboten, der günstiger ist als die Produkte einzeln zu kaufen. Beispiel: Anzug mit Hemd, Jacke und Hose.
Erläutern Sie die verschiedenen Formen der Preisdifferenzierung.
Zeitliche, räumliche, personenbezogene, mengenbezogene und leistungsbezogene Preisdifferenzierung.
Was versteht man unter Preisdifferenzierung, welches Ziel wird damit verfolgt und warum ist es eine strategische Preisentscheidung?
Anbieter bietet eine gleichartige Sach- oder Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen an, um die Zahlungsbereitschaft der Kunden auszuschöpfen. Preisdifferenzierung ist strategisch, um die Profitabilität zu maximieren und Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
Was versteht man unter der Preis-Absatz-Funktion?
Zusammenhang zwischen dem Preis eines Unternehmens und der absetzbaren Menge
Was sind die Unterschiede zwischen Vollkostenbasis und Teilkostenbasis bei der Preisfestsetzung?
- Vollkostenbasis: teurer, Kosten-Plus-Methode - Teilkostenbasis: Fixkosten werden ausgelassen, Deckungsbeitragsrechnung
Was sind die Besonderheiten der Preispolitik im Vergleich zu anderen Marketinginstrumenten?
Flexibilität, Wirkungsstärke, Wirkungsgeschwindigkeit, Revidierbarkeit
Warum vergleichen Nachfrager nicht isoliert Produktpreise, sondern das Verhältnis zwischen Preis und Nutzen?
Nachfrager bewerten stets das Preis-Leistungs-Verhältnis und den Nutzen, den sie von einem Produkt erhalten.
Welche Testmöglichkeiten gibt es vor der Markteinführung?
Storetest, Regionaler Markttest, Testmarktsimulation
Was sind die Vor- und Nachteile der Einzelmarken-, Familienmarken- und Dachmarkenstrategie?
Einzelmarkenstrategie: Konzentration auf ein Produkt, Familienmarkenstrategie: Mehrere Produkte unter einer Marke, Dachmarkenstrategie: Alle Produkte unter einer Marke
Welche Grundfunktionen hat die Verpackung zu erfüllen?
Schutzfunktion, Transport- und Lagerfunktion, Werbefunktion, Identifizierungsfunktion, Mengenabgrenzungsfunktion, Informationsfunktion
Beschreiben Sie die Phasen des Produktlebenszyklus und beurteilen Sie die Aussagefähigkeit des Modells.
Einführungsphase, Wachstumsphase, Reifephase, Sättigungsphase, Degressionsphase, Aussagefähigkeit des Modells kritisch hinterfragen
Erläutern Sie die Bereiche der Produktgestaltung am Beispiel eines Anbieters von Fernsehgeräten.
Produktkern, Produktqualität, Produktausstattungen, Verpackung, Herstellermarke
Was sind die Testmöglichkeiten vor der Markteinführung?
Storetest, Regionaler Markttest, Testmarktsimulation
Was sind die Grundfunktionen der Verpackung und geben Sie Beispiele für jede Funktion.
Schutzfunktion (z.B. Glasflaschen), Transport- und Lagerfunktion (z.B. Kunststoffkisten für Bier), Werbefunktion (z.B. Markenlogo), Identifizierungsfunktion (z.B. spezielle Flaschenform), Mengenabgrenzungsfunktion (z.B. Zucker in 1000g Päckchen), Informationsfunktion (z.B. Gemüse-Dose mit Inhalt)
Erläutern Sie die Phasen des Produktlebenszyklus und hinterfragen Sie kritisch die Aussagefähigkeit des Modells.
Einführungsphase, Wachstumsphase, Reifephase, Sättigungsphase, Degressionsphase, Modell kritisch hinterfragen
Erläutern Sie den Unterschied zwischen Produktinnovation, Produktvariation und Produktmodifikation anhand eines Beispiels!
Produktinnovation: Einführung von Smartphones. Produktvariation: Veröffentlichung eines neuen Modells von Apple. Produktmodifikation: Einführung einer aktualisierten Version eines bestehenden Modells.
Erläutern Sie die Begriffe Grundnutzen und Zusatznutzen am Beispiel eines Smartphones!
Grundnutzen: technische und funktionale Basiseigenschaften, z.B. Telefonieren. Zusatznutzen: funktionale, emotionale und soziale Bedürfnisbefriedigung, z.B. Apps oder soziale Anerkennung.
Nennen Sie die drei Gruppen zur Segmentierung von Absatzmärkten und geben Sie jeweils zwei typische Einzelkriterien an!
- Soziodemographische Kriterien: Geschlecht, Alter. 2. Psychografische Kriterien: Interessen, Präferenzen. 3. Verhaltensbezogene Kriterien: Markentreue, Preisklasse.
Erläutern Sie den Unterschied zwischen Marktsegmentierung mit totaler Marktabdeckung und Marktsegmentierung mit partialer Marktabdeckung!
Totale Marktabdeckung: Bearbeitung aller Segmente. Partielle Marktabdeckung: Bearbeitung nur eines oder weniger Segmente.
Welche Gemeinsamkeiten bzw. Unterschiede bestehen zwischen Marktstimulierungs- und Marktsegmentierungsstrategie?
Gemeinsamkeiten: Aufteilung des Gesamtmarktes, spezifischer Marketing-Mix. Unterschiede: Preis/Qualitätsverhältnis, Kundenwünsche.
Welche strategische Entscheidung wird im Rahmen der Marktparzellierungsstrategie getroffen?
Entscheidung über die Aufteilung und separate Bearbeitung der Absatzmärkte.
Welche Gefahren weist die mittlere Preis-/Qualitäts-Lage, die sogenannte „Zwischen-den-Stühlen-Position“, auf?
Keine klare Positionierung für Preiskäufer oder Markenkäufer.
Erläutern Sie den Unterschied zwischen Qualitätswettbewerb und Preiswettbewerb im Marketing anhand eines Beispiels!
Qualitätswettbewerb: Wettbewerb um die beste Produktqualität. Preiswettbewerb: Wettbewerb um den niedrigsten Preis.
Welche strategische Entscheidung wird im Rahmen der Marktparzellierungsstrategie getroffen?
Entscheidung über die Aufteilung und separate Bearbeitung der Absatzmärkte.
Was sind die typischen Einzelkriterien der soziodemographischen Kriteriengruppe zur Segmentierung von Absatzmärkten?
Geschlecht und Alter.
Was sind die typischen Einzelkriterien der psychografischen Kriteriengruppe zur Segmentierung von Absatzmärkten?
Interessen und Präferenzen.
Was sind die typischen Einzelkriterien der verhaltensbezogenen Kriteriengruppe zur Segmentierung von Absatzmärkten?
Markentreue und Preisklasse.
Was versteht man unter einer Diversifikation?
Ausrichtung der unternehmerischen Aktivitäten auf für das Unternehmen neue Märkte und Produkte
Welche marktbezogenen Rahmenfaktoren lassen es sinnvoll erscheinen, eine Produktentwicklungsstrategie zu realisieren?
Alte Produkte nicht mehr wettbewerbsfähig, Intensive Marktforschung nötig, um Kundenbedürfnisse und Zielgruppe zu finden
Was sind die grundlegenden Entscheidungen, die im Rahmen der Marktfeldstrategie getroffen werden?
Festlegung der Produkt-Markt-Kombinationen, Durchführung marktfeldstrategischer Operationen nach der Ansoff-Matrix
Erläutern Sie die wesentlichen Merkmale von Marketingstrategien.
Marketingstrategien sind mittel- bis langfristig wirkende Grundsatzentscheidungen zur Marktauswahl und -bearbeitung, die die Stoßrichtung des unternehmerischen Handelns festlegen.
Was sind die grundlegenden Arten von Zielbeziehungen?
Komplementäre Beziehung, Konkurrierende Beziehung, Indifferente Beziehung
Erläutern Sie an einem Beispiel, welche Dimensionen bei der präzisen Formulierung von Zielen berücksichtigt werden müssen.
Zielinhalt, Zielausmaß, Zielperiode, Zielbereich
Was ist das Wesen und die Bedeutung von Zielen?
Ziele sind Grundsatzentscheidungen, die die Richtung des unternehmerischen Handelns festlegen und die Erreichung bestimmter Ergebnisse anstreben.
Was versteht man unter komplementären Beziehungen zwischen Zielen?
Die Erreichung eines Ziels fördert die Erreichung eines anderen Ziels.
Was sind konkurrierende Beziehungen zwischen Zielen?
Es liegt ein Zielkonflikt vor, bei dem die Erreichung eines Ziels die Erreichung eines anderen Ziels negativ beeinflusst.
Was sind indifferente Beziehungen zwischen Zielen?
Ziele beeinflussen sich nicht gegenseitig.
Was sind die verschiedenen Beziehungstypen bei Zielkonflikten?
Komplementäre, konkurrierende und indifferente Beziehungen
Wie kann man Zielkonflikte bewältigen?
Durch Priorisierung, Kompromiss oder Integration der Ziele.
Study Notes
Preisstrategien
- Die Abschöpfung der Konsumentenrente ist das Ziel der Hochpreisstrategie.
- Die Penetrationsstrategie bei der Einführung neuer Produkte verfolgt das Ziel, einen hohen Marktanteil zu erzielen.
- Die Preisbündelung ist eine Verkaufsstrategie, bei der mehrere Produkte zusammen zu einem günstigeren Preis angeboten werden.
- Ein Ziel der Preisdifferenzierung als strategische Preisentscheidung ist es, verschiedene Preisniveaus für verschiedene Zielgruppen anzubieten.
Marktdurchdringungsstrategie
- Eine Marktdurchdringungsstrategie zielt darauf ab, den Marktanteil durch intensive Marketingaktivitäten zu erhöhen.
- Ein entscheidender Faktor für die Realisierung einer Produktentwicklungsstrategie ist die Analyse der Marketingsituation.
Diversifikationsstrategie
- Eine Diversifikationsstrategie verfolgt das Ziel, neue Märkte oder Produktbereiche zu erschließen.
- Ein Kennzeichen einer Diversifikation ist die Erschließung neuer Märkte oder Produktbereiche.
Zielkonflikte
- Ein Zielkonflikt beschreibt einen Konflikt zwischen zwei oder mehreren Zielen.
- Die Beziehungstypen bei Zielkonflikten sind komplementär, konkurrierend und indifferent.
Produktlebenszyklus
- Der Produktlebenszyklus besteht aus den Phasen Einführung, Wachstum, Reife und Degeneration.
- In der Degenerationsphase sinken Gewinn und Umsatz aufgrund zunehmender Konkurrenz.
Verpackung
- Die Verpackung hat die Funktion, das Markenlogo sichtbar zu machen.
- Die Verpackung muss die Grundfunktionen Schutz, Lagerung, Transport, Vermarktung und Kommunikation erfüllen.
Marktsegmentierung
- Die Marktsegmentierung kann in totaler Marktabdeckung (differenziertes Marketing) und partialer Marktabdeckung (konzentriertes Marketing) unterteilt werden.
- Die Marktsegmentierung wird durch die Kriteriengruppen Soziodemographie, Psychografie und Verhaltensbezogene Merkmale vorgenommen.
Preisfestsetzung
- Die Preisfestsetzung kann auf Vollkostenbasis oder Teilkostenbasis erfolgen.
- Die Preis-Absatz-Funktion beschreibt die Beziehung zwischen Preis und Absatzmenge.
Learn about the differences between product innovation, product variation, and product modification using the examples of smartphones. Understand how these concepts are applied in the development and marketing of products.
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