CH 17 DETRMINATION DU PRIX DE VENTE
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Questions and Answers

Qu'est-ce qui détermine la fixation du prix de vente selon le texte ?

  • La publicité de l'entreprise
  • Les revenus de l'entreprise
  • Le coût de revient et la marge ajoutée (correct)
  • Les bénéfices des concurrents
  • Quel est l'impact d'une modification du coût de revient sur la rentabilité de l'entreprise selon le texte ?

  • Impact sur la rentabilité uniquement si l'entreprise répercute les variations sur le prix de vente
  • Impact sur la rentabilité même si l'entreprise ne répercute pas les variations sur le prix de vente (correct)
  • Aucun impact sur la rentabilité
  • Impact sur la rentabilité seulement si les concurrents répercutent également les variations sur leurs prix de vente
  • Pourquoi l'entreprise doit-elle intégrer la demande et le prix que les clients sont disposés à payer dans la fixation du prix de vente selon le texte ?

  • Pour étudier l'impact psychologique et fixer un prix acceptable par les clients (correct)
  • Pour fixer un prix élevé afin d'augmenter la rentabilité
  • Pour maximiser les bénéfices sans se soucier des clients
  • Pour imposer un prix élevé indépendamment de la demande
  • Comment l'entreprise se positionne-t-elle sur le marché par rapport à ses concurrents directs selon le texte ?

    <p>En fixant un prix plus bas que ses concurrents</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui détermine le choix du positionnement de l'entreprise sur le marché selon le texte ?

    <p>Les caractéristiques du produit et du positionnement recherché sur le marché</p> Signup and view all the answers

    Quel élément sert de variable d’ajustement en cas de modification du coût de revient selon le texte ?

    <p>La marge ajoutée au coût de revient</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les différents éléments pris en compte dans la fixation du prix de vente selon le texte ?

    <p>Coûts, positionnement, cadre réglementaire, demande et prix que les clients sont disposés à payer.</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'impact d'une modification du coût de revient sur la rentabilité de l'entreprise selon le texte ?

    <p>Toute modification à la hausse ou à la baisse du coût de revient aura un impact sur la rentabilité de l’entreprise, car la marge sert de variable d’ajustement.</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui influence le choix du positionnement de l'entreprise sur le marché selon le texte ?

    <p>Les caractéristiques du produit et du positionnement recherché sur le marché, tel que haut de gamme, moyen ou entrée de gamme.</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'élément d'ajustement en cas de modification du coût de revient selon le texte ?

    <p>La marge sert de variable d’ajustement (sauf si l’entreprise répercute les variations sur le prix de vente).</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que l'entreprise doit intégrer dans la fixation du prix de vente selon le texte ?

    <p>L'entreprise doit intégrer la demande et le prix que les clients sont disposés à payer pour le produit.</p> Signup and view all the answers

    Sur quoi l'entreprise se positionne-t-elle sur le marché par rapport à ses concurrents directs selon le texte ?

    <p>L'entreprise se positionne sur le marché par rapport à ses concurrents directs en se plaçant au-dessus, au même niveau, ou au contraire en fixant un prix plus bas.</p> Signup and view all the answers

    La fixation du prix de vente tient compte du coût de revient, auquel l’entreprise ajoute une ______.

    <p>marge</p> Signup and view all the answers

    Toute modification à la hausse ou à la baisse du coût de revient aura un impact sur la rentabilité de l’entreprise, car la ______ sert de variable d’ajustement (sauf si l’entreprise répercute les variations sur le prix de vente).

    <p>marge</p> Signup and view all the answers

    La fixation du prix de vente doit aussi intégrer la demande et le prix que les clients sont disposés à payer pour le produit ; l’impact psychologique est ainsi étudié pour fixer un prix « ______ » par les clients.

    <p>acceptable</p> Signup and view all the answers

    Elle peut décider de se placer au-dessus, au même niveau, ou au contraire être plus concurrentielle en fixant un prix plus ______.

    <p>bas</p> Signup and view all the answers

    Ce choix dépendra des caractéristiques de son produit et du positionnement recherché sur le marché (haut de gamme, moyen ou entrée de ______).

    <p>gamme</p> Signup and view all the answers

    La fixation du prix de vente dépend de divers éléments : les coûts et le positionnement, mais aussi le respect du ______ réglementaire.

    <p>cadre</p> Signup and view all the answers

    La fixation du prix de vente ne tient pas compte du coût de revient de l'entreprise.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Toute modification à la hausse ou à la baisse du coût de revient n'a pas d'impact sur la rentabilité de l’entreprise si l'entreprise répercute les variations sur le prix de vente.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'entreprise peut décider de se positionner au-dessus de ses concurrents en fixant un prix plus bas.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Le choix du positionnement de l'entreprise sur le marché ne dépend pas des caractéristiques de son produit.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'impact psychologique n'est pas étudié pour fixer un prix « acceptable » par les clients.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Le respect du cadre réglementaire ne joue aucun rôle dans la fixation du prix de vente.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

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