CH 17 DETRMINATION DU PRIX DE VENTE

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Qu'est-ce qui détermine la fixation du prix de vente selon le texte ?

La publicité de l'entreprise

Les revenus de l'entreprise

Le coût de revient et la marge ajoutée (correct)

Les bénéfices des concurrents

Quel est l'impact d'une modification du coût de revient sur la rentabilité de l'entreprise selon le texte ?

Impact sur la rentabilité uniquement si l'entreprise répercute les variations sur le prix de vente

Impact sur la rentabilité même si l'entreprise ne répercute pas les variations sur le prix de vente (correct)

Aucun impact sur la rentabilité

Impact sur la rentabilité seulement si les concurrents répercutent également les variations sur leurs prix de vente

Pourquoi l'entreprise doit-elle intégrer la demande et le prix que les clients sont disposés à payer dans la fixation du prix de vente selon le texte ?

Pour étudier l'impact psychologique et fixer un prix acceptable par les clients (correct)

Pour fixer un prix élevé afin d'augmenter la rentabilité

Pour maximiser les bénéfices sans se soucier des clients

Pour imposer un prix élevé indépendamment de la demande

Comment l'entreprise se positionne-t-elle sur le marché par rapport à ses concurrents directs selon le texte ?

En fixant un prix plus bas que ses concurrents Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui détermine le choix du positionnement de l'entreprise sur le marché selon le texte ?

Les caractéristiques du produit et du positionnement recherché sur le marché Signup and view all the answers

Quel élément sert de variable d’ajustement en cas de modification du coût de revient selon le texte ?

La marge ajoutée au coût de revient Signup and view all the answers

Quels sont les différents éléments pris en compte dans la fixation du prix de vente selon le texte ?

Coûts, positionnement, cadre réglementaire, demande et prix que les clients sont disposés à payer. Signup and view all the answers

Quel est l'impact d'une modification du coût de revient sur la rentabilité de l'entreprise selon le texte ?

Toute modification à la hausse ou à la baisse du coût de revient aura un impact sur la rentabilité de l’entreprise, car la marge sert de variable d’ajustement. Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui influence le choix du positionnement de l'entreprise sur le marché selon le texte ?

Les caractéristiques du produit et du positionnement recherché sur le marché, tel que haut de gamme, moyen ou entrée de gamme. Signup and view all the answers

Quel est l'élément d'ajustement en cas de modification du coût de revient selon le texte ?

La marge sert de variable d’ajustement (sauf si l’entreprise répercute les variations sur le prix de vente). Signup and view all the answers

Qu'est-ce que l'entreprise doit intégrer dans la fixation du prix de vente selon le texte ?

L'entreprise doit intégrer la demande et le prix que les clients sont disposés à payer pour le produit. Signup and view all the answers

Sur quoi l'entreprise se positionne-t-elle sur le marché par rapport à ses concurrents directs selon le texte ?

L'entreprise se positionne sur le marché par rapport à ses concurrents directs en se plaçant au-dessus, au même niveau, ou au contraire en fixant un prix plus bas. Signup and view all the answers

La fixation du prix de vente tient compte du coût de revient, auquel l’entreprise ajoute une ______.

marge Signup and view all the answers

Toute modification à la hausse ou à la baisse du coût de revient aura un impact sur la rentabilité de l’entreprise, car la ______ sert de variable d’ajustement (sauf si l’entreprise répercute les variations sur le prix de vente).

marge Signup and view all the answers

La fixation du prix de vente doit aussi intégrer la demande et le prix que les clients sont disposés à payer pour le produit ; l’impact psychologique est ainsi étudié pour fixer un prix « ______ » par les clients.

acceptable Signup and view all the answers

Elle peut décider de se placer au-dessus, au même niveau, ou au contraire être plus concurrentielle en fixant un prix plus ______.

bas Signup and view all the answers

Ce choix dépendra des caractéristiques de son produit et du positionnement recherché sur le marché (haut de gamme, moyen ou entrée de ______).

gamme Signup and view all the answers