Postawy w Psychologii

Komunikat jednostronny = Prezentowanie tylko swojego stanowiska Komunikat dwustronny = Prezentowanie stanowiska oraz kontrargumentów Strategia centralna = Słuchanie i rozważanie argumentów Strategia peryferyczna = Wpływ na odbiorcę poprzez wskazówki peryferyczne

Treść komunikatu = Logika argumentów Powierzchowne charakterystyki = Kto przekazuje komunikat Motywacja do słuchania = Zdolność do analizy argumentów Dystraktory = Czynniki zakłócające uwagę odbiorcy

Perswazja = Przekonywanie odbiorcy do danego stanowiska Argumenty osobiste = Osobiste konsekwencje dla odbiorcy Uwaga reflektora = Skupienie na komunikacie bez analizowania treści Długotrwała zmiana postawy = Trwały wpływ na zachowanie odbiorcy

<p>Strategia centralna = Wymaga analizy i zrozumienia Strategia peryferyczna = Nie wymaga dokładnej analizy argumentów Zdolności odbiorcy = Umiejętność analizy argumentów Czas trwania komunikatu = Może wpływać na percepcję odbiorcy</p> Signup and view all the answers

<p>Autorytet = Czynniki perswazyjne oparte na zaufaniu Piękno nadawcy = Estetyka jako element wpływający na odbiorcę Długość komunikatu = Czas trwania wiadomości perswazyjnej Znaczenie osobiste = Osobista wartość danego tematu dla odbiorcy</p> Signup and view all the answers

<p>Komponent emocjonalny = Emocje i uczucia związane z obiektem postawy Komponent poznawczy = Przekonania na temat właściwości obiektu postawy Komponent behawioralny = Działania ludzi wobec obiektu postawy Komponent społeczny = Wpływ społecznych norm na system postaw</p> Signup and view all the answers

<p>Postawa oparta na poznaniu = Ocena obiektu według jego nagród i kar Postawa oparta na emocjach = Ustosunkowanie się do wartości i przekonań Postawa oparta na zachowaniu = Obserwacja naszego zachowania wobec obiektu Postawa oparta na tradycji = Przekonania wynikające z kulturowego dziedzictwa</p> Signup and view all the answers

<p>Kanalizacja = Przekształcanie negatywnych emocji w pozytywne działanie Wychowanie = Wpływ rodziny i wychowawców na nasze postawy Doświadczenie osobiste = Kształtowanie się postaw na podstawie osobistych doświadczeń Media = Wpływ informacji przekazywanych przez media na postawy</p> Signup and view all the answers

<p>Argumentacja logiczna = Atakowanie przekonań o plusach i minusach Perswazja emocjonalna = Wykorzystywanie emocji do zmiany postaw Wpływ społeczny = Modyfikacja postaw za pomocą norm społecznych Edukacja = Zmiana postawy poprzez dostarczanie informacji</p> Signup and view all the answers

<p>Lęk = Dotyczący aborcji Radość = Czucie się dobrze wśród przyjaciół Gniew = Reakcja na niesprawiedliwość Obojętność = Brak zainteresowania polityką</p> Signup and view all the answers

<p>Postawa oparta na poznaniu = Klasyfikowanie według nagród i kar Postawa oparta na emocjach = Wartościowanie na podstawie odczuć Postawa oparta na zachowaniu = Analiza własnych działań Postawa oparta na ideologii = Ocenianie obiektów na podstawie idei</p> Signup and view all the answers

<p>Warunkowanie klasyczne = Bodziec neutralny nabiera emocjonalnych właściwości bodźca wywołującego reakcję Warunkowanie instrumentalne = Częstotliwość zachowań rośnie lub maleje w zależności od wzmocnienia lub kary Bodziec 1 = Kulki naftaliny Bodziec 2 = Wizyta u babci</p> Signup and view all the answers

<p>Reakcja sensoryczna = Wyrażanie i potwierdzanie posiadanego systemu wartości Postawa oparta na zachowaniu = Ludzie nie wiedzą, co czują, dopóki nie zobaczą swojego zachowania Warunkowanie = Wywołanie emocjonalnej reakcji przez powtarzanie bodźców Przykład postawy = Dziecko bawi się z dzieckiem o innym kolorze skóry</p> Signup and view all the answers

<p>Szczęście = Zapach kawy Przyjemne uczucie = Wizyta u babci Zachowanie wobec obiektu postawy = Aprobata rodziców Negatywna postawa = Dezaprobata rodziców</p> Signup and view all the answers

<p>Postawa oparta na emocjach = Emocjonalne przywiązanie do zapachu kawy Postawa warunkowana klasycznie = Reakcja emocjonalna związana z określonym bodźcem Postawa warunkowana instrumentalnie = Reakcja na wzmocnienie pozytywne lub negatywne Postawa behawioralna = Jak zachowujesz się w trudnych sytuacjach</p> Signup and view all the answers

<p>Warunkowanie klasyczne = Zapach kawy wywołuje szczęście Warunkowanie instrumentalne = Zabawa dziecka z innym kolorem skóry prowadzi do akceptacji Negatywna postawa = Reakcja na dezaprobatę rodziców Pozytywna postawa = Reakcja na aprobatę rodziców</p> Signup and view all the answers

<p>Teoria spostrzegania samego siebie = Zachowanie wpływa na samoocenę Warunkowanie klasyczne = Bodziec, który nie wywołuje reakcji, nabiera wartości Warunkowanie instrumentalne = Zachowanie podejmowane w celu uzyskania nagrody System wartości = Podstawowy element kształtujący postawy</p> Signup and view all the answers

<p>Postawa = Reakcja indywidualna na bodźce zewnętrzne Postawa wobec obiektu = Wzajemne oddziaływanie zachowań i emocji Bodziec = Czynnik wywołujący reakcję emocjonalną Emocje = Subiektywne odczucia związane z doświadczeniami</p> Signup and view all the answers

<p>Warunkowanie klasyczne = Bodziec neutralny przekształca się w bodziec wywołujący emocje Warunkowanie instrumentalne = Reakcja na pozytywne lub negatywne wzmocnienia Zarządzanie postawą = Zależność zachowań od aprobaty lub dezaprobaty Emocjonalne przywiązanie = Silna więź z określonym bodźcem lub osobą</p> Signup and view all the answers

<p>Postawa pozytywna = Zabawa z dzieckiem o jasnym kolorze skóry Postawa negatywna = Reakcja na perspektywę krytyki Postawa neutralna = Obojętność wobec niezaplanowanego wydarzenia Postawa behawioralna = Działanie oparte na zrozumieniu własnych emocji</p> Signup and view all the answers

<p>Dysonans poznawczy = Obrona poglądu sprzecznego z postawą Publiczne wyrażanie opinii = Proces, w którym osoby są zachęcane do wyrażenia sprzecznej opinii Techniki dysonansowe = Skuteczne są przy zmianach postaw indywidualnych Komunikat perswazyjny = Przekonuje do zajęcia określonego stanowiska w danej sprawie</p> Signup and view all the answers

<p>Źródło komunikatu = Atrakcyjność lub kompetencje nadawcy Rodzaj argumentów = Siła i rodzaj komunikatu Cechy odbiorców = Rodzaje argumentacji skuteczne w różnych grupach Warunki badania = Skoncentrowanie na 'kto mówi, co i do kogo'</p> Signup and view all the answers

<p>Carl Hovland = Badania nad wpływem kompetencji nadawcy Walter Weiss = Analiza wpływu komunikatu na zmianę postaw Oppenheimer = Argumentacja o możliwości budowy statków podwodnych Badania w Yale = Skoncentrowanie na zasadach perswazji</p> Signup and view all the answers

<p>Zmiana postaw indywidualnych = Skuteczna przy technikach dysonansowych Zmiana postaw wielu ludzi = Efekt komunikatów perswazyjnych Motywacja do zmiany = Pod wpływem argumentów nadawcy Publiczne opinie = Wyrażone w sprzeczności do osobistych postaw</p> Signup and view all the answers

<p>Kto mówi? = Kompetencje i wiarygodność nadawcy Co mówi? = Siła i rodzaj argumentów Do kogo? = Cechy odbiorców komunikatu Kiedy? = Warunki skuteczności perswazji</p> Signup and view all the answers

<p>Argumenty do odbiorców wrogo nastawionych = Zastosowanie silnych argumentów Argumenty do odbiorców przyjaźnie nastawionych = Zastosowanie emocjonalnych argumentów Komunikaty perswazyjne = Przemówienia i reklamy telewizyjne Publiczne opinie = Zachęty do wyrażenia sprzecznych poglądów</p> Signup and view all the answers

<p>Źródło wskazujące na wiarygodność = Atrakcyjny nadawca Rodzaj argumentu = Silny wpływ na postawy Odbiorca z grupy wrogo nastawionej = Potrzebuje silnych argumentów Odbiorca z grupy przyjaznej = Akceptacja emocjonalnych przekazów</p> Signup and view all the answers

<p>Badania Hovlanda i Weissa = Wpływ kompetencji oraz atrakcyjności nadawcy Argumentacja Oppenheimera = Możliwość stworzenia nowoczesnych technologii Warsztat dotyczący efektywności emocjonalnej perswazji = Skuteczność w oparciu o odbiorców Techniki badań w Yale = Strategie zmiany postaw w zależności od komunikatu</p> Signup and view all the answers

<p>Dysonans poznawczy = Napięcie wynikające z niezgodności między postawą a zachowaniem Postawa oparta na zachowaniu = Postawa wynikająca z obserwacji własnych działań Uzasadnienie wewnętrzne = Przesunięcie postawy w odpowiedzi na wewnętrzne zrozumienie Uzasadnienie zewnętrzne = Przesunięcie postawy w odpowiedzi na zewnętrzne okoliczności</p> Signup and view all the answers

<p>Słaba postawa = Skłonność do wnioskowania na podstawie zachowania Brak zewnętrznych wyjaśnień = Kiedy ludzie wnioskują o swoich postawach z zachowania Silna postawa = Zaburza wnioskowanie o uczuciach na podstawie zachowań Wieloznaczna postawa = Sprzyja wnioskowaniom na podstawie działań</p> Signup and view all the answers

<p>świadome użycie asymetrii = Interpretacja obrazu jako wyraz wewnętrznego rozdarcia długa dyskusja = Obawa przed szczerością w ocenie przyjaciela przykrość przyjacielowi = Motywacja do zafałszowania własnej opinii niezgodność między postawą a zachowaniem = Źródło dysonansu poznawczego</p> Signup and view all the answers

<p>Postawa oparta na doświadczeniu = Bardziej podatna na zmianę Postawa oparta na zachowaniu = Mocniejsza i bardziej odporna na zmianę Postawy silne = Trudniejsze do modyfikacji Postawy słabe = Łatwiejsze do przekształcenia</p> Signup and view all the answers

<p>Zmiana postawy przez zmianę zachowania = Tonizowanie dysonansu poznawczego Przesunięcie postawy = Dostosowanie w odpowiedzi na okoliczności zewnętrzne Wnioskowanie o postawach = Obserwacja własnych działań bez silnych uczuć Modulacja wewnętrzna = Zrozumienie i reinterpretacja sytuacji</p> Signup and view all the answers

<p>Dysonans = Nieprzyjemne napięcie psychiczne Postawa = Trwała tendencja do oceniania obiektów Zachowanie = Działania wynikające z postawy Obserwacja = Proces dostrzegania własnych aktów</p> Signup and view all the answers

<p>Zmienianie postawy = Kiedy brakuje zewnętrznego uzasadnienia Wewnętrzna redistribucja = Szukamy uzasadnienia wewnętrznego Nałożenie na siebie postaw = Obserwacja innych Niezgodne zachowanie = Powód do odczuwania dysonansu</p> Signup and view all the answers

<p>Postawa krytyczna = Wartościowanie w niekorzystnym świetle Postawa pozytywna = Sympatia wobec idei lub osób Postawa ambiwalentna = Sprzeczne uczucia dotyczące tego samego obiektu Postawa obojętna = Brak silnych reakcji lub emocji</p> Signup and view all the answers

<p>Zgoda z przyjacielem = Uznanie obrazu za ładny Refleksja nad sztuką = Interpretacja poprzez wewnętrzne zrozumienie Uniknięcie konfrontacji = Zapobieganie długim dyskusjom Adaptacja do sytuacji = Akceptacja różnych perspektyw</p> Signup and view all the answers