Postawy i ich Komponenty

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Co się dzieje, gdy komunikat nie zawiera sugestii dotyczących rozwiązania problemu?

Ludzie będą skupiać uwagę na wskazówkach peryferycznych. (correct)

Ludzie będą skłonni ignorować komunikat.

Ludzie będą koncentrować się na szczegółach.

Ludzie będą bardziej skłonni do działania.

Co wpływa na dostępność postawy?

Oczekiwania społeczne dotyczące zachowania.

Czas, jaki zajmuje sformułowanie odpowiedzi. (correct)

Liczba osób z podobnymi postawami.

Intensywność emocji związanych z obiektem postawy.

Jak można uczynić postawę bardziej dostępną?

Unikać prognozowania skutków.

Zwiększać kontakt z obiektem postawy. (correct)

Zmieniać sposób, w jaki wyrażają swoje opinie.

Zredukować interakcje z innymi ludźmi.

Jakie postawy są bardziej odporne na perswazję?

Postawy trudne do zmiany. Signup and view all the answers

Jak postawy wpływają na zachowania ludzi wobec sprzecznych informacji?

Ludzie ignorują sprzeczne informacje. Signup and view all the answers

Jaką strategię perswazji stosuje się, kiedy słuchacze zgadzają się z poglądem mówcy?

Komunikat jednostronny Signup and view all the answers

Co charakteryzuje strategię centralną perswazji?

Uważne słuchanie i rozważanie argumentów Signup and view all the answers

Jakie czynniki mogą wpływać na strategię peryferyczną perswazji?

Długość komunikatu Signup and view all the answers

Jakie są konsekwencje strategii peryferycznej w sytuacji zakłóceń uwagi?

Zmniejszenie efektywności argumentów Signup and view all the answers

Co oznacza 'znaczenie osobiste' w kontekście perswazji?

Stopień istotności sprawy dla odbiorcy Signup and view all the answers

Kiedy ludzie są bardziej skłonni do analizy treści komunikatu perswazyjnego?

Gdy nie są narażeni na dystraktory Signup and view all the answers

Jakie są przykłady powierzchownych charakterystyk, które mogą wpływać na perswazję?

Wygląd nadawcy i długość komunikatu Signup and view all the answers

Które z poniższych stwierdzeń jest prawdziwe o komunikacie dwustronnym?

Zawiera zarówno argumenty na rzecz, jak i przeciwne Signup and view all the answers

Jakie komponenty wchodzą w skład postawy?

Emocjonalny, poznawczy, behawioralny Signup and view all the answers

Postawa oparta na emocjach różni się od postawy opartej na poznaniu w jaki sposób?

Pierwsza opiera się na emocjach, a druga na przekonaniach Signup and view all the answers

Jaką funkcję pełni postawa oparta na poznaniu?

Klasyfikowanie obiektów wedle nagród i kar Signup and view all the answers

Który z poniższych opisów najlepiej pasuje do postawy opartej na emocjach?

Wynika z wyznawanych wartości religijnych i moralnych Signup and view all the answers

Jaki sposób zmiany postawy opartej na poznaniu jest uważany za skuteczny?

Atakowanie przekonań logicznymi argumentami Signup and view all the answers

Jakie czynniki mogą wpływać na różnorodność postaw?

Siła, dostępność oraz sposób ukształtowania Signup and view all the answers

Jak postawy oparte na zachowaniu są kształtowane?

Poprzez obserwację zachowań wobec obiektu postawy Signup and view all the answers

Postawa oparta na wartościach dotyczy przede wszystkim:

Emocji i uczucia dotyczących obiektu Signup and view all the answers

Jaką funkcję pełnią postawy zgodnie z przedstawionym materiałem?

Potwierdzają posiadany system wartości Signup and view all the answers

Co charakteryzuje warunkowanie klasyczne?

Bodziec neutralny nabywa emocjonalne właściwości poprzez powtarzanie Signup and view all the answers

Jakie postawy można określić jako oparte na zachowaniu?

Postawy, które ujawniają się przez obserwację własnych zachowań Signup and view all the answers

Czym różni się warunkowanie instrumentalne od klasycznego?

Warunkowanie instrumentalne opiera się na wzmocnieniach lub karach Signup and view all the answers

Jakie są reakcje związane z postawą opartą na systemie wartości?

Zmiana postawy jest odczytywana jako kwestionowanie wartości Signup and view all the answers

Jakie emocje mogą być wywołane przez konkretny bodziec, jak np. zapach kawy?

Są wynikiem doświadczeń związanych z warunkowaniem klasycznym Signup and view all the answers

Jakie wzmocnienia można napotkać w kontekście postaw wobec różnych obiektów?

Negatywne wzmocnienia są równie ważne Signup and view all the answers

Która z poniższych afirmacji najlepiej opisuje reakcję sensoryczną na bodźce związane z wspomnieniami?

Dostarczają bardzo silnych emocji Signup and view all the answers

Jaką rolę odgrywa uważna analiza argumentów w utrzymywaniu postaw?

Zapewnia odporność na kontrargumenty Signup and view all the answers

Jakie komunikaty są skuteczne w zmianie postaw poprzez strach?

Komunikaty perswazyjne wzbudzające strach Signup and view all the answers

Która grupa uczestników zmniejszyła najbardziej liczbę wypalanych papierosów?

Grupa oglądająca film i dostająca broszurę Signup and view all the answers

Dlaczego strach może prowadzić do przeszukiwania informacji?

Ponieważ wywołuje chęć do poszukiwania spokoju Signup and view all the answers

Co było wspólnym elementem interwencji w badaniach nad paleniem?

Obrazowanie operacji związanych z rakiem Signup and view all the answers

Jakie jest znaczenie treści komunikatu w kontekście strachu?

Treść dostarcza instrukcje na temat radzenia sobie z zagrożeniem Signup and view all the answers

Jaką różnicę wykazały badania dotyczące różnych grup uczestników?

Grupa z filmem miała większy spadek palenia Signup and view all the answers

Jakie znaczenie mają peryferyczne wskazówki w kształtowaniu postaw?

Mogą prowadzić do powierzchownej zmiany postaw Signup and view all the answers

W jakich warunkach ludzie wnioskują o swoich postawach na podstawie zachowania?

Gdy postawa jest słaba lub wieloznaczna. Signup and view all the answers

Co jest jednym z warunków, które muszą być spełnione, aby ludzie wnioskowali o postawach z zachowań?

Brak innych prawdopodobnych wyjaśnień zachowania. Signup and view all the answers

Jakie postawy są silniejsze i bardziej odporne na zmianę?

Te, które są kształtowane przez bezpośrednie doświadczenie. Signup and view all the answers

Co dzieje się w przypadku dysonansu poznawczego?

Osoby muszą szukać wewnętrznego uzasadnienia dla swojego zachowania. Signup and view all the answers

Jakie uzasadnienie może pomóc w zniwelowaniu napięcia wywołanego dysonansem poznawczym?

Dbanie o uczucia drugiej osoby. Signup and view all the answers

Jak można opisać postawy oparte na zachowaniach?

Są silniejsze i bardziej odporne na zmianę. Signup and view all the answers

Co prowadzi do zmiany postawy według opisanego zjawiska?

Modyfikacja własnego zachowania w sytuacji dysonansu. Signup and view all the answers

Jakie wewnętrzne uzasadnienie osoba może wysunąć w przypadku nieprzyjemnego napięcia?

Osoba może uznać swoje zachowanie za właściwe. Signup and view all the answers

Study Notes

Postawy

Postawa to trwała ocena, pozytywna lub negatywna, ludzi, obiektów i idei. (Eagły, Chaiken, 1993; Olson, Zanna, 1993).

Komponenty postawy

Komponent emocjonalny: emocje i uczucia związane z obiektem postawy.
Komponent poznawczy: przekonania na temat właściwości obiektu postawy.
Komponent behawioralny: działania wobec obiektu postawy.

Źródła postaw

Postawy różnią się pod względem siły, dostępności i sposobu ukształtowania.
Postawa oparta na poznaniu: oparta na przekonaniach na temat właściwości obiektu postawy.
- Klasyfikacja obiektów na podstawie nagród i kar.
- Służy do szybkiego osądu, czy warto coś posiadać.
- Zmiana postawy poprzez argumentowanie logiczne.
Postawa oparta na emocjach: oparta na uczuciach i wartościach.
- Nie opiera się na logicznej analizie faktów.
- Dotyczy często wartości moralnych i religijnych.
- Nie jest racjonalna, nie kieruje się logiką.
Postawa oparta na zachowaniu: oparta na obserwowanym zachowaniu.
- Ludzie wnioskują o swoich postawach na podstawie zachowania, jeśli nie ma innych wyjaśnień.
- Postawy oparte na zachowaniu są silniejsze i trudniejsze do zmiany niż te oparte na bezpośrednim doświadczeniu.

Zmiana postawy przez zmianę zachowania

Gdy zachowanie jest niezgodne z postawą, powstaje dysonans poznawczy.
Ludzie szukają uzasadnienia wewnętrznego.
Przykład: kupno niechcianego obrazu.

Zmiana postawy wielu ludzi w komunikacji perswazyjnej

Komunikat perswazyjny ma przekonać do określonego stanowiska.
Kluczowe czynniki skuteczności komunikatu:
- Źródlo komunikatu (np. autorytet, wiarygodność, atrakcyjność).
- Treść komunikatu (siła i rodzaj argumentów).
- Odbiorcy (cechy odbiorców i rodzaj argumentów, które są skuteczne dla nich).

Badania Yale

Badania w Yale badają warunki, w których ludzie zmienią postawy na komunikaty perswazyjne; koncentruje się na źródle komunikatu, naturze komunikatu i naturze odbiorcy.
Kompetentny i wiarygodny nadawca ma większy wpływ na odbiorcę.

Centralna vs. Periferyczna strategia perswazji

Centralna strategia: analizowanie argumentów komunikatu.
Strategia peryferyczna: skupienie się na elementach peryferycznych (np. wiarygodność, atrakcyjność mówcy).
- Komunikat łatwo dostępny i wzbudzający strach jest bardziej skuteczny.

Siła i dostępność postawy

Dostępność postawy - czas, w którym dana osoba określa swoje emocje względem pewnej sprawy, lub obiektu.
Postawy oparte na zachowaniu są łatwiej dostępne i trudniej zmienić.
Znaczenie dla perswazji: osoby z dostępną postawą są bardziej odporne na próby zmian z komunikatów perswazyjnych ze względu na lekceważenie informacji sprzecznych z ich poglądami.
Dostępność postawy wpływa na skłonność człowieka do zachowania się zgodnie z nią.

Jak uczynić postawę bardziej dostępną?

Mnożenie doświadczeń z obiektem postawy.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Quiz ten bada różne aspekt postawy, jej komponenty emocjonalne, poznawcze oraz behawioralne. Dowiesz się także o źródłach postaw oraz o tym, jak są one formowane na podstawie przekonań i emocji. Przeanalizuj swoje zrozumienie postaw w praktyce!