Postawy i ich Komponenty
45 Questions
1 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Co się dzieje, gdy komunikat nie zawiera sugestii dotyczących rozwiązania problemu?

  • Ludzie będą skupiać uwagę na wskazówkach peryferycznych. (correct)
  • Ludzie będą skłonni ignorować komunikat.
  • Ludzie będą koncentrować się na szczegółach.
  • Ludzie będą bardziej skłonni do działania.

Co wpływa na dostępność postawy?

  • Oczekiwania społeczne dotyczące zachowania.
  • Czas, jaki zajmuje sformułowanie odpowiedzi. (correct)
  • Liczba osób z podobnymi postawami.
  • Intensywność emocji związanych z obiektem postawy.

Jak można uczynić postawę bardziej dostępną?

  • Unikać prognozowania skutków.
  • Zwiększać kontakt z obiektem postawy. (correct)
  • Zmieniać sposób, w jaki wyrażają swoje opinie.
  • Zredukować interakcje z innymi ludźmi.

Jakie postawy są bardziej odporne na perswazję?

<p>Postawy trudne do zmiany. (A)</p> Signup and view all the answers

Jak postawy wpływają na zachowania ludzi wobec sprzecznych informacji?

<p>Ludzie ignorują sprzeczne informacje. (C)</p> Signup and view all the answers

Jaką strategię perswazji stosuje się, kiedy słuchacze zgadzają się z poglądem mówcy?

<p>Komunikat jednostronny (D)</p> Signup and view all the answers

Co charakteryzuje strategię centralną perswazji?

<p>Uważne słuchanie i rozważanie argumentów (C)</p> Signup and view all the answers

Jakie czynniki mogą wpływać na strategię peryferyczną perswazji?

<p>Długość komunikatu (B)</p> Signup and view all the answers

Jakie są konsekwencje strategii peryferycznej w sytuacji zakłóceń uwagi?

<p>Zmniejszenie efektywności argumentów (B)</p> Signup and view all the answers

Co oznacza 'znaczenie osobiste' w kontekście perswazji?

<p>Stopień istotności sprawy dla odbiorcy (C)</p> Signup and view all the answers

Kiedy ludzie są bardziej skłonni do analizy treści komunikatu perswazyjnego?

<p>Gdy nie są narażeni na dystraktory (C)</p> Signup and view all the answers

Jakie są przykłady powierzchownych charakterystyk, które mogą wpływać na perswazję?

<p>Wygląd nadawcy i długość komunikatu (B)</p> Signup and view all the answers

Które z poniższych stwierdzeń jest prawdziwe o komunikacie dwustronnym?

<p>Zawiera zarówno argumenty na rzecz, jak i przeciwne (C)</p> Signup and view all the answers

Jakie komponenty wchodzą w skład postawy?

<p>Emocjonalny, poznawczy, behawioralny (B)</p> Signup and view all the answers

Postawa oparta na emocjach różni się od postawy opartej na poznaniu w jaki sposób?

<p>Pierwsza opiera się na emocjach, a druga na przekonaniach (C)</p> Signup and view all the answers

Jaką funkcję pełni postawa oparta na poznaniu?

<p>Klasyfikowanie obiektów wedle nagród i kar (D)</p> Signup and view all the answers

Który z poniższych opisów najlepiej pasuje do postawy opartej na emocjach?

<p>Wynika z wyznawanych wartości religijnych i moralnych (C)</p> Signup and view all the answers

Jaki sposób zmiany postawy opartej na poznaniu jest uważany za skuteczny?

<p>Atakowanie przekonań logicznymi argumentami (C)</p> Signup and view all the answers

Jakie czynniki mogą wpływać na różnorodność postaw?

<p>Siła, dostępność oraz sposób ukształtowania (D)</p> Signup and view all the answers

Jak postawy oparte na zachowaniu są kształtowane?

<p>Poprzez obserwację zachowań wobec obiektu postawy (D)</p> Signup and view all the answers

Postawa oparta na wartościach dotyczy przede wszystkim:

<p>Emocji i uczucia dotyczących obiektu (B)</p> Signup and view all the answers

Jaką funkcję pełnią postawy zgodnie z przedstawionym materiałem?

<p>Potwierdzają posiadany system wartości (B)</p> Signup and view all the answers

Co charakteryzuje warunkowanie klasyczne?

<p>Bodziec neutralny nabywa emocjonalne właściwości poprzez powtarzanie (D)</p> Signup and view all the answers

Jakie postawy można określić jako oparte na zachowaniu?

<p>Postawy, które ujawniają się przez obserwację własnych zachowań (C)</p> Signup and view all the answers

Czym różni się warunkowanie instrumentalne od klasycznego?

<p>Warunkowanie instrumentalne opiera się na wzmocnieniach lub karach (B)</p> Signup and view all the answers

Jakie są reakcje związane z postawą opartą na systemie wartości?

<p>Zmiana postawy jest odczytywana jako kwestionowanie wartości (C)</p> Signup and view all the answers

Jakie emocje mogą być wywołane przez konkretny bodziec, jak np. zapach kawy?

<p>Są wynikiem doświadczeń związanych z warunkowaniem klasycznym (A)</p> Signup and view all the answers

Jakie wzmocnienia można napotkać w kontekście postaw wobec różnych obiektów?

<p>Negatywne wzmocnienia są równie ważne (B)</p> Signup and view all the answers

Która z poniższych afirmacji najlepiej opisuje reakcję sensoryczną na bodźce związane z wspomnieniami?

<p>Dostarczają bardzo silnych emocji (D)</p> Signup and view all the answers

Jaką rolę odgrywa uważna analiza argumentów w utrzymywaniu postaw?

<p>Zapewnia odporność na kontrargumenty (A)</p> Signup and view all the answers

Jakie komunikaty są skuteczne w zmianie postaw poprzez strach?

<p>Komunikaty perswazyjne wzbudzające strach (B)</p> Signup and view all the answers

Która grupa uczestników zmniejszyła najbardziej liczbę wypalanych papierosów?

<p>Grupa oglądająca film i dostająca broszurę (C)</p> Signup and view all the answers

Dlaczego strach może prowadzić do przeszukiwania informacji?

<p>Ponieważ wywołuje chęć do poszukiwania spokoju (D)</p> Signup and view all the answers

Co było wspólnym elementem interwencji w badaniach nad paleniem?

<p>Obrazowanie operacji związanych z rakiem (A)</p> Signup and view all the answers

Jakie jest znaczenie treści komunikatu w kontekście strachu?

<p>Treść dostarcza instrukcje na temat radzenia sobie z zagrożeniem (D)</p> Signup and view all the answers

Jaką różnicę wykazały badania dotyczące różnych grup uczestników?

<p>Grupa z filmem miała większy spadek palenia (B)</p> Signup and view all the answers

Jakie znaczenie mają peryferyczne wskazówki w kształtowaniu postaw?

<p>Mogą prowadzić do powierzchownej zmiany postaw (D)</p> Signup and view all the answers

W jakich warunkach ludzie wnioskują o swoich postawach na podstawie zachowania?

<p>Gdy postawa jest słaba lub wieloznaczna. (A)</p> Signup and view all the answers

Co jest jednym z warunków, które muszą być spełnione, aby ludzie wnioskowali o postawach z zachowań?

<p>Brak innych prawdopodobnych wyjaśnień zachowania. (D)</p> Signup and view all the answers

Jakie postawy są silniejsze i bardziej odporne na zmianę?

<p>Te, które są kształtowane przez bezpośrednie doświadczenie. (D)</p> Signup and view all the answers

Co dzieje się w przypadku dysonansu poznawczego?

<p>Osoby muszą szukać wewnętrznego uzasadnienia dla swojego zachowania. (C)</p> Signup and view all the answers

Jakie uzasadnienie może pomóc w zniwelowaniu napięcia wywołanego dysonansem poznawczym?

<p>Dbanie o uczucia drugiej osoby. (A)</p> Signup and view all the answers

Jak można opisać postawy oparte na zachowaniach?

<p>Są silniejsze i bardziej odporne na zmianę. (B)</p> Signup and view all the answers

Co prowadzi do zmiany postawy według opisanego zjawiska?

<p>Modyfikacja własnego zachowania w sytuacji dysonansu. (D)</p> Signup and view all the answers

Jakie wewnętrzne uzasadnienie osoba może wysunąć w przypadku nieprzyjemnego napięcia?

<p>Osoba może uznać swoje zachowanie za właściwe. (D)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Postawa

Trwała ocena ludzi, obiektów i idei, o charakterze pozytywnym lub negatywnym.

Komponenty postawy

Składa się z trzech elementów: emocjonalnego, poznawczego i behawioralnego.

Emocjonalny komponent postawy

Emocje i uczucia związane z obiektem postawy.

Poznawczy komponent postawy

Przekonania na temat obiektu postawy.

Signup and view all the flashcards

Behawioralny komponent postawy

Działania podejmowane wobec obiektu postawy.

Signup and view all the flashcards

Postawa oparta na poznaniu

Postawa oparta na przekonaniach o właściwościach obiektu postawy.

Signup and view all the flashcards

Postawa oparta na emocjach

Postawa oparta na emocjach i wartościach, a nie na logicznej analizie.

Signup and view all the flashcards

Postawa oparta na zachowaniu

Postawa oparta na obserwacji własnego zachowania wobec obiektu postawy.

Signup and view all the flashcards

Funkcja postaw

Postawy nie służą do obiektywnego przedstawienia rzeczywistości, ale do wyrażania i umacniania własnych wartości.

Signup and view all the flashcards

Postawy a racjonalność

Postawy nie są oparte na racjonalnym myśleniu, a raczej na emocjach i wartościach, które trudno zmienić bez zagrożenia dla naszego systemu wartości.

Signup and view all the flashcards

Warunkowanie klasyczne

Bodziec neutralny, po wielokrotnym połączeniu z bodźcem wywołującym emocje, sam zaczyna wywoływać te same emocje.

Signup and view all the flashcards

Warunkowanie instrumentalne

Zachowania, po których następuje nagroda (wzmocnienie pozytywne), są częstsze. Zachowania, po których następuje kara (wzmocnienie negatywne), są rzadsze.

Signup and view all the flashcards

Teoria spostrzegania samego siebie

Teoria Daryla Bema, według której ludzie poznają swoje postawy, obserwując swoje zachowanie.

Signup and view all the flashcards

Wnioskowanie o postawie z zachowania

Postawa oparta na obserwacji własnego zachowania, szczególnie gdy początkowa postawa jest słaba lub wieloznaczna, a nie ma innych wyjaśnień dla zachowania.

Signup and view all the flashcards

Dysonans poznawczy

Stan nieprzyjemnego napięcia, który powstaje, gdy nasze zachowanie jest sprzeczne z naszymi przekonaniami.

Signup and view all the flashcards

Uzasadnienie zewnętrzne

Wyjaśnienie zachowania, które nie wymaga zmiany postawy.

Signup and view all the flashcards

Uzasadnienie wewnętrzne

Zmiana postawy w celu zmniejszenia dysonansu poznawczego, gdy nie ma zewnętrznego usprawiedliwienia.

Signup and view all the flashcards

Zmiana postawy poprzez zmianę zachowania

Proces zmiany postawy poprzez zmianę zachowania.

Signup and view all the flashcards

Przykład dysonansu poznawczego

Przykład dysonansu poznawczego: Przyjaciel kupił brzydki obraz, a ty musisz go pochwalić, mimo że nie podoba ci się on.

Signup and view all the flashcards

Uzasadnienie zewnętrzne

Uzasadnienie zewnętrzne dla pochwały brzydkiego obrazu: „nie chcę mu sprawiać przykrości”

Signup and view all the flashcards

Wpływ centralny vs. peryferyczny

Osoby, które opierają swoje opinie na starannej analizie argumentów, są bardziej odporne na kontrargumenty i konsekwentnie działają zgodnie ze swoimi przekonaniami niż osoby, które ukształtowały swoje opinie na podstawie powierzchownego wpływu.

Signup and view all the flashcards

Komunikaty wzbudzające strach

Komunikaty perswazyjne, które starają się zmienić postawy ludzi poprzez wzbudzanie w nich strachu, mogą być skuteczne, ale tylko wtedy, gdy odbiorcy są skłonni do analizy komunikatu.

Signup and view all the flashcards

Eksperyment Leventhala, Wattsa i Pagano

Badanie Leventhala, Wattsa i Pagano (1967) pokazało, że filmy odstraszające od palenia zwiększały zmotywowanie do rzucenia palenia, zwłaszcza gdy były połączone z praktycznymi instrukcjami.

Signup and view all the flashcards

Poszukiwanie spokoju w obliczu strachu

Ludzie, którzy odczuwają strach, będą szukać sposobów na zmniejszenie tego poczucia dyskomfortu. Jeśli wierzą, że analiza komunikatu pomoże im zmierzyć się z zagrożeniem, to aktywnie analizują treść i zmieniają swoje postawy w rezultacie.

Signup and view all the flashcards

Dostępność postawy

Określa, jak łatwo i szybko dana postawa uaktywnia się w naszej świadomości. Im łatwiej i szybciej uświadamiamy sobie swoje zdanie na temat czegoś, tym większa dostępność postawy.

Signup and view all the flashcards

Odporność na perswazję

Im większa dostępność postawy, tym większa odporność na próby perswazji. Jeśli szybko i łatwo dostępna jest twoja opinia o czymś, to trudniej będzie przekonać Cię do innej.

Signup and view all the flashcards

Doświadczenie z obiektem postawy

Im częściej mamy kontakt z czymś lub kimś, tym łatwiej będzie nam przypomnieć sobie nasze zdanie na ten temat. Zwiększa to dostępność postawy.

Signup and view all the flashcards

Czas reakcji na pytania o postawę

Czas reakcji na pytanie o uczucia wobec danego tematu lub obiektu. Im krótszy czas, tym większa siła związku między obiektem a oceną, a co za tym idzie - większa dostępność postawy.

Signup and view all the flashcards

Komunikat jednostronny

Komunikat, który przedstawia jedynie argumenty wspierające stanowisko mówcy, pomijając kontrargumenty. Skuteczna strategia, gdy odbiorcy już zgadzają się z poglądami nadawcy.

Signup and view all the flashcards

Komunikat dwustronny

Komunikat, który zawiera zarówno argumenty na rzecz stanowiska nadawcy, jak i argumenty przeciwne, a także odpowiedź na te argumenty przeciwne. Skuteczna strategia, gdy odbiorcy początkowo nie zgadzają się z poglądami nadawcy.

Signup and view all the flashcards

Model wypracowania prawdopodobieństw Petty'ego i Cacioppo

Teoria wyjaśniająca proces perswazji, czyli wpływania na przekonania i zachowania ludzi. Określa, kiedy indywiduali uważnie analizują treści komunikatu, a kiedy skupiają się na powierzchownych cechach.

Signup and view all the flashcards

Strategia centralna perswazji

Strategia perswazji, w której ludzie uważnie analizują treść komunikatu, rozważając logistykę argumentów. Występuje, gdy mają zarówno zdolności, jak i motywację do uważnego słuchania.

Signup and view all the flashcards

Strategia peryferyczna perswazji

Strategia perswazji, w której ludzie nie analizują argumentów w komunikacie, ale są wpływani przez powierzchowne wskazówki, np. atrakcyjność nadawcy. Występuje, gdy brak motywacji lub zdolności do uważnego słuchania.

Signup and view all the flashcards

Wskazówki peryferyczne

Autorytet nadawcy, długość komunikatu, atrakcyjność nadawcy, czy z nim się identyfikujemy. Te wskazówki mogą wpływać na perswazję w strategii peryferyjnej.

Signup and view all the flashcards

Znaczenie osobiste

Stopień, w jakim dana sprawa ma znaczenie dla samopoczucia ludzi. Im wyższe znaczenie osobiste, tym większa prawdopodobieństwo zaangażowania w strategię centralną.

Signup and view all the flashcards

Study Notes

Postawy

  • Postawa to trwała ocena, pozytywna lub negatywna, ludzi, obiektów i idei. (Eagły, Chaiken, 1993; Olson, Zanna, 1993).

Komponenty postawy

  • Komponent emocjonalny: emocje i uczucia związane z obiektem postawy.
  • Komponent poznawczy: przekonania na temat właściwości obiektu postawy.
  • Komponent behawioralny: działania wobec obiektu postawy.

Źródła postaw

  • Postawy różnią się pod względem siły, dostępności i sposobu ukształtowania.
  • Postawa oparta na poznaniu: oparta na przekonaniach na temat właściwości obiektu postawy.
    • Klasyfikacja obiektów na podstawie nagród i kar.
    • Służy do szybkiego osądu, czy warto coś posiadać.
    • Zmiana postawy poprzez argumentowanie logiczne.
  • Postawa oparta na emocjach: oparta na uczuciach i wartościach.
    • Nie opiera się na logicznej analizie faktów.
    • Dotyczy często wartości moralnych i religijnych.
    • Nie jest racjonalna, nie kieruje się logiką.
  • Postawa oparta na zachowaniu: oparta na obserwowanym zachowaniu.
    • Ludzie wnioskują o swoich postawach na podstawie zachowania, jeśli nie ma innych wyjaśnień.
    • Postawy oparte na zachowaniu są silniejsze i trudniejsze do zmiany niż te oparte na bezpośrednim doświadczeniu.

Zmiana postawy przez zmianę zachowania

  • Gdy zachowanie jest niezgodne z postawą, powstaje dysonans poznawczy.
  • Ludzie szukają uzasadnienia wewnętrznego.
  • Przykład: kupno niechcianego obrazu.

Zmiana postawy wielu ludzi w komunikacji perswazyjnej

  • Komunikat perswazyjny ma przekonać do określonego stanowiska.
  • Kluczowe czynniki skuteczności komunikatu:
    • Źródlo komunikatu (np. autorytet, wiarygodność, atrakcyjność).
    • Treść komunikatu (siła i rodzaj argumentów).
    • Odbiorcy (cechy odbiorców i rodzaj argumentów, które są skuteczne dla nich).

Badania Yale

  • Badania w Yale badają warunki, w których ludzie zmienią postawy na komunikaty perswazyjne; koncentruje się na źródle komunikatu, naturze komunikatu i naturze odbiorcy.
  • Kompetentny i wiarygodny nadawca ma większy wpływ na odbiorcę.

Centralna vs. Periferyczna strategia perswazji

  • Centralna strategia: analizowanie argumentów komunikatu.
  • Strategia peryferyczna: skupienie się na elementach peryferycznych (np. wiarygodność, atrakcyjność mówcy).
    • Komunikat łatwo dostępny i wzbudzający strach jest bardziej skuteczny.

Siła i dostępność postawy

  • Dostępność postawy - czas, w którym dana osoba określa swoje emocje względem pewnej sprawy, lub obiektu.
  • Postawy oparte na zachowaniu są łatwiej dostępne i trudniej zmienić.
  • Znaczenie dla perswazji: osoby z dostępną postawą są bardziej odporne na próby zmian z komunikatów perswazyjnych ze względu na lekceważenie informacji sprzecznych z ich poglądami.
  • Dostępność postawy wpływa na skłonność człowieka do zachowania się zgodnie z nią.

Jak uczynić postawę bardziej dostępną?

  • Mnożenie doświadczeń z obiektem postawy.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

Related Documents

Postawy - PDF

Description

Quiz ten bada różne aspekt postawy, jej komponenty emocjonalne, poznawcze oraz behawioralne. Dowiesz się także o źródłach postaw oraz o tym, jak są one formowane na podstawie przekonań i emocji. Przeanalizuj swoje zrozumienie postaw w praktyce!

More Like This

The Attitude Impact
10 questions

The Attitude Impact

StylishSerpentine avatar
StylishSerpentine
Importancia del sentido del humor en la creatividad
25 questions

Importancia del sentido del humor en la creatividad

FearlessSequence avatar
FearlessSequence
Inteligencia Emocional: Actitudes y Componentes
5 questions

Inteligencia Emocional: Actitudes y Componentes

NiftyLasVegas272 avatar
NiftyLasVegas272
Postawy w Psychologii
37 questions

Postawy w Psychologii

DauntlessThallium avatar
DauntlessThallium
Use Quizgecko on...
Browser
Open
Browser
Browser