CD 2 - Faixa 2 | O que é um pipeline de vendas?

A ideia do pipeline de vendas é transformar leads em ______

Os gerentes querem que os vendedores gerem o máximo de ______ que puderem

De cada 10 leads, eles podem fechar dois ______

O maior problema é que 80% de todos os vendedores estão mais concentrados em colocar clientes potenciais em seu pipeline do que em quem entra no ______

Se eu jogar bastante lixo na parede, alguma delas vai ______

Assim que praticamente todas as empresas de vendas com as quais já trabalhei ou li sobre como administrar seus departamentos de vendas ______

Os 20% melhores jogaram seus pipelines fora e, em vez disso, usam um _______ de vendas.

Portanto, eles passam a maior parte do tempo desqualificando os clientes potenciais e só deixam entrar os poucos selecionados que são altamente qualificados e que _______ comprarão.

É por isso que eles geram o menor número de leads no escritório e têm as maiores taxas de fechamento da equipe de vendas. O que você pode fazer para trocar seu pipeline de vendas por um _______ de vendas.

Primeiro, examine todos os leads que estão atualmente em seu pipeline e atribua um número um àqueles que você sabe ou tem certeza de que ou tem quase certeza de que _______.

E um número dois para aqueles que talvez comprem, mas que você não tem certeza e um número três para aqueles sobre os quais você não tem a menor ideia ou provavelmente não _______.

Agora, sua taxa de fechamento em seus leads número um deve ser muito bom, enquanto seus leads número três provavelmente não fecharam _______.

Comprometa-se agora mesmo a nunca mais enviar leads de número três nunca _______.

Seja implacável com relação aos tipos de clientes potenciais que agora você deixa entrar em seu cilindro de vendas, principalmente os de número um e somente às vezes o número dois _______ entrar.

Resumindo, se você quiser se tornar um fechador entre os 20% melhores então você precisa parar de gastar tempo com leads não qualificados e começar a dedicar tempo para encontrar, qualificar e fechar negócios com compradores _______.

Pergunte a si mesmo, a partir de agora, se esse lead merece entrar em meu _______.