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Questions and Answers
Qual é o método de venda usado há mais de 30 anos na Wise up por Flávio Augusto?
Qual é o método de venda usado há mais de 30 anos na Wise up por Flávio Augusto?
Quantas referências cada aluno que compra o curso na Wise up dá, segundo o método de Flávio Augusto?
Quantas referências cada aluno que compra o curso na Wise up dá, segundo o método de Flávio Augusto?
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A venda ativa permite estabilizar as vendas e atenuar os picos altos e baixos.
A venda ativa permite estabilizar as vendas e atenuar os picos altos e baixos.
True
Quais são os 3 ingredientes fundamentais do perfil de vendedor mencionados?
Quais são os 3 ingredientes fundamentais do perfil de vendedor mencionados?
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Qual é a principal vantagem da venda passiva?
Qual é a principal vantagem da venda passiva?
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Study Notes
Flávio Augusto e Método Venda Ativa
- Flávio Augusto é empresário e escritor, ex-proprietário do Orlando City Soccer e fundador da Wise Up, avaliada em 3 bilhões.
- O Método Venda Ativa é utilizado há mais de 30 anos na Wise Up e permite uma venda média atual de 26.000 alunos/mês.
Características do Método Venda Ativa
- Possui uma equipa com cerca de 5000 vendedores em home office.
- 80% das vendas da Wise Up são de venda ativa.
- O método permite estabilizar as vendas, atenuando os picos altos e baixos.
- Cada aluno que compra o curso dá sempre 20 referências, sem gastar dinheiro em anúncios pagos.
Venda Ativa vs Venda Passiva
- Venda ativa é não esperar que o cliente venha e ir "atrás dele" de forma elegante e inteligente.
- Venda passiva depende dos clientes entrarem nas lojas, presente em 90% do mercado.
- A venda ativa não fica refém do mercado, possibilitando estabilidade nas vendas.
Aplicação do Método Venda Ativa na MYOS
- O objetivo é vender o serviço por telefone, utilizando a técnica do Método Venda Ativa.
- A formação inclui 5 fases: perceber se a venda ativa é para você, conhecer a missão e valores da MYOS, curso de vendas do Flávio Augusto, como dar um orçamento acertado e conhecer as equipas e tempos que maximizam as agendas.
Objetivos e Perfis de Vendedor
- O objetivo é vender o serviço por telefone, com a taxa de fecho de 20%.
- O perfil de vendedor não tem relação com a idade, e sim com a capacidade de gerar resultados.
- Os 3 ingredientes fundamentais são ambição, técnica e gestão de emoções.
Gestão de Emoções
- É saber lidar com o não, faz parte do caminho e do processo de venda.
- Os problemas da vida pessoal jamais afetam a performance do vendedor.
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Description
Aprenda o método de venda ativa utilizada na Wise up, avaliada em 3 bilhões. Descubra como essa técnica de vendas trouxe sucesso ao seu criador, Flávio Augusto. Conheça as estatísticas impressionantes das vendas da Wise Up.
