Método Venda Ativa do Flávio Augusto

Flávio Augusto e Método Venda Ativa

• Flávio Augusto é empresário e escritor, ex-proprietário do Orlando City Soccer e fundador da Wise Up, avaliada em 3 bilhões.
• O Método Venda Ativa é utilizado há mais de 30 anos na Wise Up e permite uma venda média atual de 26.000 alunos/mês.

Características do Método Venda Ativa

• Possui uma equipa com cerca de 5000 vendedores em home office.
• 80% das vendas da Wise Up são de venda ativa.
• O método permite estabilizar as vendas, atenuando os picos altos e baixos.
• Cada aluno que compra o curso dá sempre 20 referências, sem gastar dinheiro em anúncios pagos.

Venda Ativa vs Venda Passiva

• Venda ativa é não esperar que o cliente venha e ir "atrás dele" de forma elegante e inteligente.
• Venda passiva depende dos clientes entrarem nas lojas, presente em 90% do mercado.
• A venda ativa não fica refém do mercado, possibilitando estabilidade nas vendas.

Aplicação do Método Venda Ativa na MYOS

• O objetivo é vender o serviço por telefone, utilizando a técnica do Método Venda Ativa.
• A formação inclui 5 fases: perceber se a venda ativa é para você, conhecer a missão e valores da MYOS, curso de vendas do Flávio Augusto, como dar um orçamento acertado e conhecer as equipas e tempos que maximizam as agendas.

Objetivos e Perfis de Vendedor

• O objetivo é vender o serviço por telefone, com a taxa de fecho de 20%.
• O perfil de vendedor não tem relação com a idade, e sim com a capacidade de gerar resultados.
• Os 3 ingredientes fundamentais são ambição, técnica e gestão de emoções.

Gestão de Emoções

• É saber lidar com o não, faz parte do caminho e do processo de venda.
• Os problemas da vida pessoal jamais afetam a performance do vendedor.

Ressources

• Link do Miro para o Scrip de Vendas: https://miro.com/welcomeonboard/VXJKNUNwVEt4aHRVeDA4cERCbTcwZDhtclVveVRQVUxPalJwOVpZWnFBVjZEdHZEVVhuVmdQZmNJS3ROb0tXZ3wzNDU4NzY0NTY2OTI0MDEzODA0fDI=?share_link_id=6805748285