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Questions and Answers
¿Cuál de las siguientes variables se utiliza para segmentar un mercado?
¿Cuál de las siguientes variables se utiliza para segmentar un mercado?
- Geográfica (correct)
- Demográfica (correct)
- Conductual (correct)
- Psicológica (correct)
¿Qué es un mercado meta?
¿Qué es un mercado meta?
Conjunto de compradores que tienen aspectos iguales y que la compañía desea satisfacer/atender.
La ______ de valor y estrategia de posicionamiento debe ser definida previamente.
La ______ de valor y estrategia de posicionamiento debe ser definida previamente.
propuesta
Relaciona las siguientes etapas en el desarrollo de un nuevo producto:
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El PRECIO de un producto solo se refiere a la cantidad de dinero que se cobra.
El PRECIO de un producto solo se refiere a la cantidad de dinero que se cobra.
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Study Notes
Segmentación
- La segmentación es la división de un mercado en grupos, donde cada grupo es diferente
- Se utiliza para atender las necesidades específicas de cada grupo y generar un plan de marketing o productos particulares
- Los cuatro pasos para segmentar un mercado son:
- Definir el mercado (100%)
- Dividir el mercado en segmentos según variables como GDPC (geográfica, demográfica, psicográfica y conductual)
- Evaluar los segmentos según tamaño, crecimiento, rentabilidad, atractivo estructural, objetivos de la empresa y recursos
- Seleccionar el mercado meta, que es el conjunto de compradores que tiene aspectos iguales y que la empresa quiere satisfacer
Selección del Mercado Meta
- El mercado meta es el conjunto de compradores que tienen aspectos iguales y que la empresa quiere satisfacer
- La selección del mercado meta se realiza después de evaluar los segmentos de mercado
- Existen cuatro tipos de marketing según el mercado meta:
- Marketing indiferenciado (dirigido a todo el mercado)
- Marketing diferenciado (dirigido a varios segmentos)
- Marketing concentrado (dirigido a un solo segmento)
- Marketing micro (dirigido a un individuo o grupo pequeño)
Ventaja Competitiva
- La ventaja competitiva es la capacidad de una empresa de ofrecer mayor valor a sus clientes que sus competidores
- La ventaja competitiva puede ser perdida si no se actualiza constantemente
- La diferenciación es la capacidad de una empresa de ofrecer algo único que no ofrecen sus competidores
- La declaración de posicionamiento resume la propuesta de valor y estrategia de una empresa o marca
Estrategias de Posicionamiento
- La estrategia de posicionamiento depende de la propuesta de valor y estrategia de una empresa o marca
- Existen cinco estrategias de posicionamiento:
- Más por más: producto o servicio más exclusivo
- Más por lo mismo: ataca a "más por más" con más beneficios al mismo precio
- Más por menos: mejores productos a precios más bajos
- Lo mismo por menos: productos similares a precio reducido
- Menos por mucho menos: satisface calidad y requisitos inferiores a precios muy bajos
Análisis del Negocio
- La estrategia de marketing se desarrolla en 3 partes:
- Análisis del negocio
- Desarrollo de productos
- Marketing de prueba
- La estrategia de marketing se configura de manera realista
- La comercialización se centró en la introducción del producto y el lugar donde lanzar el producto
Precio
- El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
- El precio es la suma de todos los valores que los clientes intercambian por los beneficios de tener y utilizar el producto
- Existen tres estrategias para fijar precios:
- Basarse en costos
- Basarse en el valor del cliente
- Basarse en la competencia
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Description
Aprende a dividir el mercado en grupos para atender sus necesidades específicas. Conoce los pasos para definir el mercado, alcance geográfico y unidad de población.
