Materi Final Deal dalam Pemasaran

Materi Final Deal

• Materi ini membahas keterampilan menjual dan proses penutupan kesepakatan (final deal).
• Materi ini terbagi menjadi dua bagian utama: Definisi Final Deal dan Proses Mengelola Penolakan Keputusan.

Bagian 1: Definisi Penawaran Akhir

• Pencapaian kesepakatan akhir bagi seorang profesional pemasaran merupakan pencapaian yang membanggakan karena menunjukkan kepercayaan dari klien.

Bagian 2: Langkah-langkah Dalam Melakukan Penawaran Akhir

• Penguasaan Diri yang Prima: Penting untuk menguasai diri sendiri dan komunikasi.
• Penguasaan Produk dan Kondisi Umum Polis: Menguasai produk asuransi dan kondisi polis sangat penting.
• Kesiapan dalam Menghadapi Respons Calon Nasabah: Siap menghadapi berbagai respons calon nasabah, baik positif maupun negatif.

Bagian 3: Tangani Penolakan Dalam Penawaran Akhir

• Bersikap Tenang dan Mendengarkan: Penting untuk mendengarkan dengan seksama dan bersikap tenang saat menghadapi penolakan.
• Identifikasi Permasalahan: Cari tahu apa inti masalah dalam negosiasi dan tanggapi dengan solusi yang komprehensif.
• Evaluasi dan Klarifikasi: Evaluasi hasil temuan dan jelaskan kembali poin secara jelas. Berikan data dan bukti kalau perlu.
• Kondisi Umum Polis dan Berita: Menggunakan data serta berita terkini sebagai acuan.
• Solusi dan Tawaran: Berikan solusi dan tawaran baru.

Bagian 4: Aktivitas

• Game Tebak Gerak Bibir: Merupakan aktivitas interaktif yang melibatkan dua kelompok, masing-masing terdiri dari tiga orang.

Bagian 5: Menutup Kesepakatan

• Formulir: Berikan formulir aplikasi penutup dan meminta data aset yang ingin diasuransikan (atau meminta dokumen pendukung berupa fotokopi KTP, SIM, STNK, dsb).
• Dokumen Pendukung: Minta dokumen pendukung seperti fotokopi KTP, SIM, dan STNK.
• Penutupan: Ucapkan selamat dan terima kasih karena telah bergabung dengan Asuransi Sinar Mas sambil berjabat tangan.

Kesimpulan

• Materi ini memberikan panduan untuk mencapai kesepakatan akhir (final deal) dalam penjualan asuransi.
• Teknik dan strategi dalam mencapai kesepakatan akhir, termasuk cara mengatasi penolakan.

Quiz ini membahas keterampilan menjual dan proses penutupan kesepakatan akhir dalam pemasaran. Materi mencakup definisi final deal, langkah-langkah dalam melakukan penawaran akhir, serta cara menangani penolakan dari calon nasabah. Uji pemahaman Anda tentang strategi penting dalam mencapai kesepakatan dengan klien.