Podcast
Play an AI-generated podcast conversation about this lesson
Questions and Answers
Apa yang dimaksud dengan Final Deal?
Apa yang dimaksud dengan Final Deal?
- Langkah pertama dalam penjualan.
- Kesepakatan terakhir antara penjual dan pembeli. (correct)
- Proses tawar-menawar produk.
- Kesepakatan awal sebelum negosiasi.
Langkah-langkah apa saja yang diperlukan saat melakukan Final Deal?
Langkah-langkah apa saja yang diperlukan saat melakukan Final Deal?
- Persiapan produk dan pengenalan pelanggan.
- Negosiasi harga dan syarat pembayaran. (correct)
- Mengumpulkan data penjualan dan menganalisis persaingan.
- Komunikasi dengan pelanggan selama penjualan.
Apa yang harus dilakukan saat menghadapi respon penolakan dalam Final Deal?
Apa yang harus dilakukan saat menghadapi respon penolakan dalam Final Deal?
- Tanyakan alasan penolakan dan coba atasi keberatan. (correct)
- Abaikan respon penolakan dan lanjutkan dengan penjualan.
- Berhenti menjual kepada pelanggan tersebut.
- Turunkan harga produk secara signifikan.
Apa tujuan dari permainan tebak gerak bibir dalam konteks penjualan?
Apa tujuan dari permainan tebak gerak bibir dalam konteks penjualan?
Signup and view all the answers
Apa yang dimaksud dengan 'Close the deal'?
Apa yang dimaksud dengan 'Close the deal'?
Signup and view all the answers
Study Notes
Materi Final Deal
- Materi ini membahas keterampilan menjual dan proses penutupan kesepakatan (final deal).
- Materi ini terbagi menjadi dua bagian utama: Definisi Final Deal dan Proses Mengelola Penolakan Keputusan.
Bagian 1: Definisi Penawaran Akhir
- Pencapaian kesepakatan akhir bagi seorang profesional pemasaran merupakan pencapaian yang membanggakan karena menunjukkan kepercayaan dari klien.
Bagian 2: Langkah-langkah Dalam Melakukan Penawaran Akhir
- Penguasaan Diri yang Prima: Penting untuk menguasai diri sendiri dan komunikasi.
- Penguasaan Produk dan Kondisi Umum Polis: Menguasai produk asuransi dan kondisi polis sangat penting.
- Kesiapan dalam Menghadapi Respons Calon Nasabah: Siap menghadapi berbagai respons calon nasabah, baik positif maupun negatif.
Bagian 3: Tangani Penolakan Dalam Penawaran Akhir
- Bersikap Tenang dan Mendengarkan: Penting untuk mendengarkan dengan seksama dan bersikap tenang saat menghadapi penolakan.
- Identifikasi Permasalahan: Cari tahu apa inti masalah dalam negosiasi dan tanggapi dengan solusi yang komprehensif.
- Evaluasi dan Klarifikasi: Evaluasi hasil temuan dan jelaskan kembali poin secara jelas. Berikan data dan bukti kalau perlu.
- Kondisi Umum Polis dan Berita: Menggunakan data serta berita terkini sebagai acuan.
- Solusi dan Tawaran: Berikan solusi dan tawaran baru.
Bagian 4: Aktivitas
- Game Tebak Gerak Bibir: Merupakan aktivitas interaktif yang melibatkan dua kelompok, masing-masing terdiri dari tiga orang.
Bagian 5: Menutup Kesepakatan
- Formulir: Berikan formulir aplikasi penutup dan meminta data aset yang ingin diasuransikan (atau meminta dokumen pendukung berupa fotokopi KTP, SIM, STNK, dsb).
- Dokumen Pendukung: Minta dokumen pendukung seperti fotokopi KTP, SIM, dan STNK.
- Penutupan: Ucapkan selamat dan terima kasih karena telah bergabung dengan Asuransi Sinar Mas sambil berjabat tangan.
Kesimpulan
- Materi ini memberikan panduan untuk mencapai kesepakatan akhir (final deal) dalam penjualan asuransi.
- Teknik dan strategi dalam mencapai kesepakatan akhir, termasuk cara mengatasi penolakan.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
