Marketingziele und Strategien Analyse

Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie

• Ziel vs. Strategie: Ziel definiert den gewünschten Zustand („wohin wollen wir?“), während die Strategie die Mittel beschreibt, um das Ziel zu erreichen („wie erreichen wir das?“).
• Vier Fragen zur Unternehmensmission:
  • In welcher Branche agiert das Unternehmen?
  • Wer sind die Kunden?
  • Was ist der übergeordnete Zweck der Tätigkeit?
  • Wie ist das Unternehmen positioniert?
• Motivationsfaktoren für Stakeholder: Unternehmensziele, Visionen und Unternehmensmissionen sollten realistisch und inspirierend sein und auf die besondere Kompetenz des Unternehmens abgestimmt.

Zielhierarchien im Unternehmen

• Unternehmenszweck/Mission ist die oberste Ebene, gefolgt von Unternehmens-, Bereichs- und Instrumentalzielen.
• Ziele müssen bis ins Detail heruntergebrochen werden (z.B. Umsatz, Kundenzufriedenheit), um sie in messbare Instrumentalziele umzuwandeln.
  • Zeitrahmen für Unternehmensziele (Beispiel: Bis Ende des Jahres 1 Mrd. €)
  • Beispiel für Bereichsziele (z.B. Marketingziele) und deren Zeitrahmen (Beispiel: Im Jahr 2022 soll die Kundenzufriedenheit 95% erreichen.)

Ansoff-Matrix

• Ein strategisches Planungswerkzeug, das Unternehmen hilft, Wachstumsstrategien zu entwickeln, indem es Produkte und Märkte betrachtet.
• Wachstumsstrategien:
  • Marktdurchdringung: Bestehende Produkte in bestehenden Märkten (z.B. mehr Werbung für Coca-Cola)
  • Marktentwicklung: Bestehende Produkte in neuen Märkten (z.B. Coca-Cola in neue Länder einführen)
  • Produktentwicklung: Neue Produkte in bestehenden Märkten (z.B. Zero Sugar Cola im bestehenden Markt)
  • Diversifikation: Neue Produkte in neuen Märkten (z.B. Coca-Cola geht in die Bekleidungsbranche)

Produktentwicklung, Diversifizierung

• Einführung neuer Produkte in bestehenden oder neuen Märkten (z.B. Zero Sugar Cola in bestehenden Märkten).
• Strategien für den Einstieg in neue Produktkategorien (Bekleidung, Elektronik)
• Skaleneffekte durch Produktion in größeren Mengen.

SWOT-Analyse

• Wofür steht SWOT? Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats
• SWOT-Analyse: Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zur strategischen Planung.
• Ausdifferenzierung von externen und internen Faktoren:
  • Externe Faktoren: Makroökonomische Faktoren, die das Unternehmen nicht kontrollieren kann (z.B. wirtschaftliche Lage, politische Veränderungen), als Chancen und Bedrohungen.
  • Interne Faktoren: Unternehmensinterne Faktoren, die das Unternehmen kontrollieren kann, als Stärken und Schwächen (z.B. Marktposition, Finanzlage).
• Hinweis: Die SWOT-Analyse dient als Grundlage für die strategische Planung (keine Bewertung oder Priorisierung).

Beziehung zwischen externer und interner Analyse

• Die externe und interne Analyse sollten klar getrennt werden.
• Externe Faktoren sind genauso wichtig wie interne, auch wenn die Informationssammlung schwieriger sein kann.
• Einige Faktoren können sowohl Chancen als auch Bedrohungen darstellen (z.B. hohe Preise).

Dieses Quiz behandelt die Situationsanalyse in der Marketingstrategie. Es beleuchtet die Definition von Zielen vs. Strategien, die Unternehmensmission sowie die Hierarchien von Unternehmenszielen. Testen Sie Ihr Wissen über die Motivationsfaktoren für Stakeholder und die Umwandlung von Zielen in messbare Instrumentalziele.