Podcast
Questions and Answers
Ποιες είναι οι πρωτεύουσες ομάδες που αλληλεπιδρούν συχνά με ένα άτομο;
Ποιες είναι οι πρωτεύουσες ομάδες που αλληλεπιδρούν συχνά με ένα άτομο;
Ποιες ομάδες αποτελούν ομάδες απόρριψης;
Ποιες ομάδες αποτελούν ομάδες απόρριψης;
Ποιος παράγοντας επηρεάζει άμεσα την καθημερινή αγοραστική συμπεριφορά ενός ατόμου;
Ποιος παράγοντας επηρεάζει άμεσα την καθημερινή αγοραστική συμπεριφορά ενός ατόμου;
Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την κατανάλωση ανάλογα με την ηλικία ενός ατόμου;
Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την κατανάλωση ανάλογα με την ηλικία ενός ατόμου;
Signup and view all the answers
Ποιες αλλαγές παρατηρούνται στους αγοραστικούς ρόλους των ανδρών και των γυναικών σήμερα;
Ποιες αλλαγές παρατηρούνται στους αγοραστικούς ρόλους των ανδρών και των γυναικών σήμερα;
Signup and view all the answers
Ποιες είναι οι κύριες ψυχολογικές διεργασίες που επηρεάζουν τις αντιδράσεις των καταναλωτών στα ερεθίσματα του μάρκετινγκ;
Ποιες είναι οι κύριες ψυχολογικές διεργασίες που επηρεάζουν τις αντιδράσεις των καταναλωτών στα ερεθίσματα του μάρκετινγκ;
Signup and view all the answers
Πώς εξηγεί ο Abraham Maslow την ιεραρχία των ανθρώπινων αναγκών;
Πώς εξηγεί ο Abraham Maslow την ιεραρχία των ανθρώπινων αναγκών;
Signup and view all the answers
Στη θεωρία του Frederick Herzberg, ποιο είναι το χαρακτηριστικό γνώρισμα των παραγόντων δυσαρέσκειας;
Στη θεωρία του Frederick Herzberg, ποιο είναι το χαρακτηριστικό γνώρισμα των παραγόντων δυσαρέσκειας;
Signup and view all the answers
Ποια είναι η προσέγγιση του Sigmund Freud για τις ψυχολογικές δυνάμεις που διαμορφώνουν τη συμπεριφορά;
Ποια είναι η προσέγγιση του Sigmund Freud για τις ψυχολογικές δυνάμεις που διαμορφώνουν τη συμπεριφορά;
Signup and view all the answers
Ποια ανάγκη είναι η πιο πιεστική σύμφωνα με τη θεωρία του Maslow;
Ποια ανάγκη είναι η πιο πιεστική σύμφωνα με τη θεωρία του Maslow;
Signup and view all the answers
Ποιες από τις παρακάτω δηλώσεις περιγράφουν σωστά την επιλεκτική προσοχή;
Ποιες από τις παρακάτω δηλώσεις περιγράφουν σωστά την επιλεκτική προσοχή;
Signup and view all the answers
Πώς επηρεάζει η επιλεκτική παραμόρφωση τις πρόνοιες του μάρκετινγκ;
Πώς επηρεάζει η επιλεκτική παραμόρφωση τις πρόνοιες του μάρκετινγκ;
Signup and view all the answers
Ποιες πληροφορίες είναι πιθανότερο να θυμόμαστε σύμφωνα με την επιλεκτική διατήρηση;
Ποιες πληροφορίες είναι πιθανότερο να θυμόμαστε σύμφωνα με την επιλεκτική διατήρηση;
Signup and view all the answers
Τι εννοείται με τον όρο υποσυνείδητη αντίληψη στο μάρκετινγκ;
Τι εννοείται με τον όρο υποσυνείδητη αντίληψη στο μάρκετινγκ;
Signup and view all the answers
Ποιες από τις παρακάτω έννοιες σχετίζονται με την αλληλεπίδραση στην εκμάθηση;
Ποιες από τις παρακάτω έννοιες σχετίζονται με την αλληλεπίδραση στην εκμάθηση;
Signup and view all the answers
Ποιος είναι ο βασικός στόχος των μάρκετερ στη διαδικασία αναγνώρισης της ιεραρχίας χαρακτηριστικών;
Ποιος είναι ο βασικός στόχος των μάρκετερ στη διαδικασία αναγνώρισης της ιεραρχίας χαρακτηριστικών;
Signup and view all the answers
Πώς επηρεάζουν οι πεποιθήσεις και οι νοοτροπίες την αγοραστική συμπεριφορά;
Πώς επηρεάζουν οι πεποιθήσεις και οι νοοτροπίες την αγοραστική συμπεριφορά;
Signup and view all the answers
Τι περιλαμβάνει η διαδικασία αξιολόγησης των χαρακτηριστικών από τον καταναλωτή;
Τι περιλαμβάνει η διαδικασία αξιολόγησης των χαρακτηριστικών από τον καταναλωτή;
Signup and view all the answers
Ποιο από τα παρακάτω ισχύει για το μοντέλο της προσδοκώμενης αξίας;
Ποιο από τα παρακάτω ισχύει για το μοντέλο της προσδοκώμενης αξίας;
Signup and view all the answers
Τι είναι η διαμέριση της αγοράς;
Τι είναι η διαμέριση της αγοράς;
Signup and view all the answers
Study Notes
Μάρκετινγκ Μάνατζμεντ - Κεφάλαιο 6
- Το κεφάλαιο 6 εστιάζει στην ανάλυση των καταναλωτικών αγορών.
- Η παρουσίαση περιέχει πληροφορίες για τους παράγοντες που επηρεάζουν την καταναλωτική συμπεριφορά, όπως τα χαρακτηριστικά των καταναλωτών, οι ψυχολογικές διεργασίες, και η διαδικασία λήψης αποφάσεων.
- Η καταναλωτική συμπεριφορά επηρεάζεται από πολιτιστικούς, κοινωνικούς και προσωπικούς παράγοντες.
- Οι πολιτιστικοί παράγοντες περιλαμβάνουν κουλτούρα, υποκουλτούρες και κοινωνικές τάξεις.
- Οι κοινωνικοί παράγοντες περιλαμβάνουν ομάδες αναφοράς, κλίκες, οικογένεια, ρόλους και κοινωνική υπόσταση
- Η προσωπικότητα και η συμπεριφορά του ατόμου επηρεάζουν τις αγορές.
- Ηλικία, στάδιο του κύκλου ζωής, επάγγελμα, οικονομικές συνθήκες, προσωπικότητα και τρόπος ζωής αποτελούν παράγοντες που επηρεάζουν την καταναλωτική συμπεριφορά.
- Η αντίληψη, η μάθηση, τα συναισθήματα και η μνήμη είναι κύριες ψυχολογικές διεργασίες που επηρεάζουν τις αγορές.
- Οι παράγοντες που επηρεάζουν την καταναλωτική συμπεριφορά είναι το κίνητρο, η μνήμη, η αντίληψη, τα συναισθήματα, και η μάθηση.
- Η διαδικασία λήψης απόφασης από τον καταναλωτή εξετάζεται σε πέντε στάδια: αναγνώριση του προβλήματος, αναζήτηση πληροφοριών, αξιολόγηση εναλλακτικών επιλογών, απόφαση αγοράς, συμπεριφορά μετά την αγορά.
- Υπάρχουν διαφορετικά μοντέλα αγοραστικής συμπεριφοράς, όπως το μοντέλο ερεθίσματος-απόκρισης.
- Η ανάκληση πληροφοριών από τη μνήμη, η βραχυπρόθεσμη και η μακροπρόθεσμη μνήμη έχουν σημαντική σημασία στην αγοραστική απόφαση.
- Υπάρχουν περιοριστικοί παράγοντες στην αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών.
- Η θεωρία του Maslow για την ιεραρχία των αναγκών, η θεωρία της προσδοκίας, και άλλες θεωρίες κινήτρου είναι χρήσιμες.
- Η παρουσίαση συζητά πώς επηρεάζουν τα συναισθήματα τις αποφάσεις για αγορά.
- Η παρουσίαση περιλαμβάνει πίνακες και γραφήματα στην προσπάθεια κατανόησης των αγορών
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
Το κεφάλαιο 6 εξετάζει την ανάλυση των καταναλωτικών αγορών και τους παράγοντες που επηρεάζουν την καταναλωτική συμπεριφορά. Περιλαμβάνει ψυχολογικές διεργασίες, κοινωνικούς και πολιτιστικούς παράγοντες που συμβάλλουν στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Κατανοώντας αυτά τα στοιχεία, οι επαγγελματίες μάρκετινγκ μπορούν να προσαρμόσουν στρατηγικές για καλύτερα αποτελέσματα.
