Marketingcsatornák és értékesítési rendszer

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Melyik stratégiát alkalmazzák ipari termékek esetén?

  • Kemény stratégia
  • Folyamatos stratégia
  • Toló stratégia (correct)
  • Támogató stratégia

Mik a klasszikus nagykereskedők jellemzői?

  • Digitális platformokra épülnek
  • Hagyományosan működnek (correct)
  • Saját gyártással rendelkeznek
  • Főként alacsony árrésű termékeket árulnak

Melyik funkció tartozik a nagykereskedelemhez?

  • Raktározás és szállítás (correct)
  • Online hirdetések kezelése
  • Kis tételek vásárlása és nagy tételek értékesítése
  • Termékek közvetlen értékesítése a végfelhasználóknak

Milyen tendenciákat figyelhetünk meg a kiskereskedelemben?

<p>Kiskereskedők saját disztribúciós központot hoznak létre (B)</p> Signup and view all the answers

Mi a nagykereskedelmi ügynökök fő funkciója?

<p>Tranzakciós funkciók (D)</p> Signup and view all the answers

Mi a marketingcsatornák egyik fő feladata?

<p>A termékek eljuttatása a végső fogyasztóhoz (C)</p> Signup and view all the answers

Milyen szerepet töltenek be a közvetítők a marketingcsatornákon belül?

<p>Kapcsolatot teremtenek a termelők és a fogyasztók között (D)</p> Signup and view all the answers

Hogyan viszonyulnak egymáshoz a marketingcsatornák elemei?

<p>Egymással szoros kapcsolatban lévő szervezetek (D)</p> Signup and view all the answers

Melyik állítás hamis a marketingcsatornákra vonatkozóan?

<p>A marketingcsatornák nem befolyásolják a fogyasztói döntéseket. (D)</p> Signup and view all the answers

Milyen folyamatban vesznek részt a marketingcsatornák?

<p>A termékek elérhetőségének biztosításában a fogyasztók számára (D)</p> Signup and view all the answers

Melyik jellemző nem vonatkozik a hagyományos kisboltokra?

<p>Széles választék (C)</p> Signup and view all the answers

Milyen jellemzője van a hipermarketeknek?

<p>Széles és mély választék (A)</p> Signup and view all the answers

Melyik áruháztípus jellemzője a nagy alapterület és a kereskedelmi galéria?

<p>Hipermarket (C)</p> Signup and view all the answers

Melyik jellemző nem igaz a diszkontáruházakra?

<p>Széles választék (A)</p> Signup and view all the answers

Melyik típusú kereskedelem jellemzője a hibrid csatornák használata?

<p>Bolt nélküli kereskedelem (D)</p> Signup and view all the answers

Mi tartozik az elektronikus kereskedelem webáruház típusai közé?

<p>Márkaboltok (D)</p> Signup and view all the answers

Melyik jellemző a kiskereskedelem jelentős előnye?

<p>Bonyolultabb marketingmix (A)</p> Signup and view all the answers

Melyik üzleti modell nem kapcsolódik az elektronikus kereskedelemhez?

<p>Hagyományos kisbolt működése (A)</p> Signup and view all the answers

Melyik nem tartozik a bolton belüli eszközök közé?

<p>Online piacterek (D)</p> Signup and view all the answers

Mi jellemzi a közvetítőket a marketingcsatornákban?

<p>A közvetítők csökkentik a termelő és fogyasztó közötti távolságot. (C)</p> Signup and view all the answers

Melyik csatorna jellemző a B2C termékek piaci forgalmazására?

<p>Termelő - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó (A)</p> Signup and view all the answers

Melyik állítás nem igaz a marketingcsatornák áramlásaira vonatkozóan?

<p>Az információáramlás mindig egyirányú. (C)</p> Signup and view all the answers

Mik a legfőbb közvetítők a marketingcsatornában?

<p>Viszonteladók és kereskedelmi ügynökök. (C)</p> Signup and view all the answers

Mi a marketingcsatornák méretének legfontosabb eleme?

<p>Hány közvetítő van terítéken és milyen mélységben vannak. (C)</p> Signup and view all the answers

Milyen funkciót lát el a fizikai birtoklás a marketingcsatornában?

<p>Fizikai tárolás és a termékek biztonságának biztosítása. (C)</p> Signup and view all the answers

Hogyan befolyásolják a piaci közvetítők az árakat a termelő és a fogyasztó között?

<p>Tovább drágítják a terméket, ezáltal emelve a végső árakat. (C)</p> Signup and view all the answers

Hogyan változnak a termelők és fogyasztók arányai a termékek iránti kereslet alapján?

<p>A termelők szélesebb termékpalettát kínálnak, míg a fogyasztók kevesebbet vásárolnak. (D)</p> Signup and view all the answers

Melyik válaszlehetőség NEM vonatkozik a tulajdonlás fogalmára?

<p>Szolgáltatásokhoz kapcsolódik, nem termékekhez. (D)</p> Signup and view all the answers

Melyik csatorna stratégia NEM jellemző a napi cikkek értékesítésére?

<p>Exkluzív értékesítés. (B)</p> Signup and view all the answers

Melyik funkció KIZÁRÓLAG a logisztikai funkciókhoz tartozik?

<p>Szállítás. (B)</p> Signup and view all the answers

Milyen egyedi tulajdonsága van az exkluzív értékesítés stratégia alkalmazásának?

<p>A márka imázsának növelése. (A)</p> Signup and view all the answers

Melyik tényező NEM befolyásolja a csatorna tervezését és kiválasztását?

<p>Az üzemelésbe állítási költségek. (C)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Marketingcsatornák

Olyan szakszervezetek sorozata, amelyek a termékek fogyasztókhoz jutását segítik.

Közvetítők

Olyan szereplők, akik termékeket juttatnak el a végső fogyasztóhoz.

Értékesítési rendszer

A folyamat, amely révén egy termék vagy szolgáltatás elérhetővé válik a fogyasztók számára.

Fogyasztó

Olyan végfelhasználó, aki a terméket vagy szolgáltatást vásárolja meg.

Signup and view all the flashcards

Elérhetőség

A termékek vagy szolgáltatások hozzáférhetősége a fogyasztók számára.

Signup and view all the flashcards

Pénzügyi áramlás

A termékekkel párhuzamosan visszafelé irányuló pénzügyi mozgás.

Signup and view all the flashcards

Tulajdonlás

A tulajdonjog fokozatos átadása, előreirányuló folyamat.

Signup and view all the flashcards

Intenzív értékesítés

A termék sok üzletben elérhető, a fogyasztók könnyen megtalálják.

Signup and view all the flashcards

Exkluzív értékesítés

A gyártó néhány közvetítővel forgalmazza a terméket, tilos versenyterméket árulni.

Signup and view all the flashcards

Szelektív értékesítés

Köztes állapot az intenzív és exkluzív értékesítés között, korlátozott forgalmazás.

Signup and view all the flashcards

Direkt marketing

Olyan marketing forma, amely közvetlen kapcsolatot teremt a fogyasztókkal.

Signup and view all the flashcards

Piaci közvetítők

Szervezetek, amelyek a termelők és fogyasztók között közvetítő szerepet játszanak.

Signup and view all the flashcards

Viszonteladók

Termékeket vásárolnak és eladnak, tulajdonossá válnak.

Signup and view all the flashcards

Kereskedelmi ügynökök

Közvetítők, akik szolgáltatást nyújtanak, de nem a termék tulajdonosai.

Signup and view all the flashcards

Marketingcsatorna hosszúsága

A láncszemek száma a termelő és a fogyasztó között.

Signup and view all the flashcards

Promóció

Előreirányuló kommunikáció, amely megnyerő érveket közvetít.

Signup and view all the flashcards

Fizikai birtoklás

A termékek tárolása és fizikai védelme.

Signup and view all the flashcards

Csatorna mélysége

A közvetítők közelsége a fogyasztóhoz.

Signup and view all the flashcards

Romlandóság

Azok a termékek, amelyek korlátozott ideig eltarthatóak.

Signup and view all the flashcards

Fogyasztási cikkek

Olyan termékek, amelyek közvetlenül a végfelhasználónak készülnek.

Signup and view all the flashcards

Toló stratégia

Olyan marketing stratégia, ahol a termelő ösztönzi a kereskedőket és végfelhasználókat a termék megvásárlására.

Signup and view all the flashcards

Nagykereskedelem jellemzői

Olyan kereskedelmi forma, amely gyakran nagy mennyiségű terméket forgalmaz.

Signup and view all the flashcards

Kiskereskedelmi funkciók

Feladata a termékek kisebb tételekben történő értékesítése, kényelem és széles választék biztosítása.

Signup and view all the flashcards

Kisbolt

Kis alapterületű bolt limitált választékkal, napi bevásárlásra.

Signup and view all the flashcards

Szupermarket

Nagyméretű bolt, önkiszolgáló, alacsony költséggel, élelmiszerek és háztartási cikkek.

Signup and view all the flashcards

Hipermarket

Abolt alapterülete 2000 m² felett, széles választék, olcsó árak.

Signup and view all the flashcards

Diszkontáruház

Olcsó, korlátozott szolgáltatással, nincs hangulati elem, szűk választék.

Signup and view all the flashcards

Szaküzlet

Limitált termékkategória, mély választékkal és szaktudással rendelkező alkalmazottakkal.

Signup and view all the flashcards

Bevásárlóközpont

Nagy alapterület, sok bolt, napi cikkek hipermarketekkel.

Signup and view all the flashcards

Bolt nélküli kereskedelem

Változatos formák, például direkt eladás, automaták, telefonos és elektronikus értékesítés.

Signup and view all the flashcards

Elektronikus kereskedelem

Online vásárlás, ahol az ügylet az interneten zajlik.

Signup and view all the flashcards

Kiskereskedelem

Nagybani vásárlással szemben, közvetlenül a fogyasztóknak árusít.

Signup and view all the flashcards

Kategóriamenedzsment

Stratégia a termékek elhelyezésére és kezelésére a boltban.

Signup and view all the flashcards

Study Notes

Marketingcsatornák és értékesítési rendszer

  • A marketingcsatornák egymásra épülő szakszervezetekből állnak, amelyek biztosítják a termékek és szolgáltatások elérhetőségét a fogyasztók számára. (Kotler)

  • Direkt marketing: nem gyakori módszer

  • A marketingközvetítők előnyösek a fogyasztóknak és a termelőknek. Növekvő igény több termék és szolgáltatás iránt, több termékféleség kínálása fogyasztók számára.

Kapcsolatok száma

  • Termelők és fogyasztók közötti kapcsolatok száma: T * F = 4 * 4 = 16
  • Marketingközvetítő beiktatása esetén a kapcsolatok száma felére csökken (8).

Fontosabb piaci közvetítők

  • Viszonteladók vásárolnak és értékesítenek, tulajdonosaivá válnak a termékeknek (kiskereskedők, nagykereskedők)
  • Kereskedelmi ügynökök közvetítenek, de nem válnak tulajdonosaivá a termékeknek.

Marketingcsatornák méretei (fogyasztási cikkek)

  • Termelő – fogyasztó: legegyszerűbb csatorna, közvetítők nélkül.
  • Termelő – kiskereskedő – fogyasztó: közepes hosszúságú csatorna, a kiskereskedők is fontos szerepet játszanak.
  • Termelő – nagykereskedő – kiskereskedő – fogyasztó: klasszikus hosszú csatorna.
  • Termelő – nagykereskedő – ügynök – kiskereskedő – fogyasztó: leghosszabb és legdrágább csatorna.

Marketingcsatornák méretei (ipari termékek)

  • Termelő – fogyasztó: közvetlen értékesítés, gyakran használt ipari termékek piacán.
  • Termelő – ipari elosztó – fogyasztó: kevésbé drága, nagyobb forgalommal rendelkező termékeknél használatos.

Áramlások és funkciók a marketingcsatornában

  • Termék áramlása: a végső fogyasztóig juttató termékekhez.
  • Információ áramlása: mindkét irányban működik (pl. fogyasztói visszajelzés, promóció)
  • Kockázat: mindkét irányba áramlik.
  • Fizikai birtoklás: a termékek fizikai tartásáról és mozgatásáról szól.
  • Pénzügyi áramlás: a termékek árának folyása.
  • Tulajdonlás: a tulajdonjog átadása a terméken.
  • Tranzakciós funkciók: eladás, vásárlás, kockázatvállalás, marketing.
  • Logisztikai funkciók: összeszerelés, csomagolás, raktározás, készletgazdálkodás, szállítás.

Csatorna stratégiák

  • Intenzív értékesítés: sok üzletben elérhető a termék.
  • Exkluzív értékesítés: néhány közvetítő forgalmazza a terméket.
  • Szelektív értékesítés: átmenet a kettő között, a szakcikkek esetében használatos.

Mitől függ a csatorna tervezése és kiválasztása?

  • Termék jellemzői (fogyasztási/ipari, romlandóság)
  • Piac jellemzői
  • Közvetítők jellemzői
  • Versenytársak jellemzői

Nagykereskedelem

  • Klasszikus nagykereskedők (pl.: Metro, Selgros)
  • Ügynökök és brókerek
  • Termelői értékesítési szervezetek

Kiskereskedelem

  • Termékek fizikai mozgatása.
  • Fogyasztói kényelem biztosítása.
  • Széles választék kínálása.
  • Pénzügyi és információáramlás.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

Related Documents

Marketingcsatornák. Az értékesítési rendszer PDF

More Like This

Use Quizgecko on...
Browser
Open
Browser
Browser