Marketing Approaches e Strategie

La capacità di un'azienda di riconoscere e rispondere ai bisogni emergenti del mercato.

L'introduzione di un nuovo prodotto o servizio che soddisfa un bisogno non ancora soddisfatto dal mercato.

Un modello di business in cui un servizio è offerto gratuitamente, con la possibilità di optare per un piano a pagamento che elimina la pubblicità.

La capacità di un'azienda di ottenere la fiducia dei consumatori attraverso la creazione di prodotti o servizi di valore.

L'uso di strategie di marketing che sfruttano il fatto che i clienti sono più propensi ad acquistare prodotti che sembrano essenziali.

L'utilizzo di un mix di colori e nomi associati al settore medico per suggerire proprietà curative di un prodotto.

La creazione di nuovi prodotti che soddisfano nuovi bisogni del consumatore.

Un'operazione di marketing che raggruppa insieme prodotti diversi della stessa gamma e li vende come pacchetto.

Quando un gruppo di prodotti viene venduto insieme, il prezzo totale potrebbe essere superiore alla somma dei prezzi individuali di ogni prodotto.

La perdita di identità di un marchio a causa della proliferazione di nuovi prodotti o servizi che non sono in linea con la sua immagine originale.

Un cliente che rimane fedele ad un prodotto o servizio anche in assenza di alternative migliori.

L'insieme delle attività che un'azienda intraprende per raggiungere i propri obiettivi di marketing.

L'analisi interna di un'azienda per valutare i propri punti di forza e debolezza.

L'analisi dell'ambiente esterno che circonda un'azienda, come le tendenze sociali, economiche e tecnologiche.

La generazione nata tra il 1997 e il 2012, caratterizzata dall'utilizzo di internet e dai social media.

L'adattamento delle strategie aziendali alle nuove tecnologie e ai nuovi modelli di consumo, come l'agricoltura verticale.

Un prodotto può essere reso raro o inaccessibile per creare un'alta domanda e desiderabilità. Questo genera un senso di esclusività e spinge i consumatori ad acquistarlo.

Il posizionamento è il modo in cui un brand vuole essere percepito nella mente del consumatore. L'obiettivo è distinguere il prodotto dalla concorrenza e creare un'identità unica.

Un prodotto può avere un valore intrinseco (costo materiale) e un valore percepito (significato e valore attribuiti dal consumatore). Un esempio è il cioccolato Bacio Perugina, dove il valore percepito è più alto rispetto al valore intrinseco.

Trasformare un brand o un prodotto che è diventato obsoleto, adattandolo ai nuovi tempi e alle nuove tendenze del mercato.

Cambiare le strategie per adattarsi al cambiamento del mercato e cogliere nuove opportunità. Si tratta di leggere i segnali e analizzare i trend in atto.

La concorrenza indiretta si verifica tra prodotti o brand appartenenti a categorie differenti, ma che soddisfano lo stesso bisogno o desiderio del consumatore.

Trend di mercato in cui prodotti e brand vengono scelti in base alle loro caratteristiche etiche e sostenibili.

Nuove tendenze in cui l'usato viene considerato una scelta intelligente e consapevole, non più solo un'opzione per chi ha pochi soldi.

La domanda aumenta quando il prezzo aumenta. Questo significa che i consumatori percepiscono il prodotto come più prezioso e sono disposti a pagare di più.

Le strategie di prezzo sono un insieme di azioni che un'azienda mette in atto per determinare il prezzo dei propri prodotti. Queste strategie possono essere basate su diversi fattori, come il costo di produzione, la domanda, la concorrenza e la strategia di marketing.

La gestione dei prezzi si occupa di trovare il prezzo ottimale per un prodotto o un servizio, tenendo conto di diversi fattori come il costo di produzione, la domanda, la concorrenza e la strategia di marketing.

Le politiche di prezzo sono le regole che un'azienda segue quando determina il prezzo dei suoi prodotti o servizi. Queste regole possono essere basate su diversi fattori, come il costo di produzione, la domanda, la concorrenza e la strategia di marketing.

Il canale diretto di distribuzione prevede che un'azienda venda direttamente i suoi prodotti ai consumatori, senza intermediari. Questo può essere fatto attraverso negozi di proprietà, siti web, o tramite vendita diretta.

Il canale indiretto di distribuzione prevede che un'azienda venda i suoi prodotti ai consumatori attraverso intermediari, come rivenditori, distributori o grossisti.

Il franchising è un sistema di distribuzione in cui un'azienda (franchisor) concede a un altro imprenditore (franchisee) il diritto di utilizzare il suo marchio, la sua formula e i suoi sistemi di business per operare. Il franchisee paga una quota al franchisor per utilizzare il marchio e i sistemi di business.

La distribuzione intensiva è una strategia che mira a rendere il prodotto disponibile in quanti più punti vendita possibili. L'obiettivo è di raggiungere il massimo numero di consumatori e massimizzare la vendita al dettaglio

Un tipo di viaggio che mira a far vivere al viaggiatore un cambiamento personale profondo e significativo attraverso esperienze immersive e stimolanti.

Il processo di immergersi completamente in un'esperienza, utilizzando tutti i sensi e partecipando attivamente, con l'obiettivo di suscitare emozioni, empatia e apprendimento.

Il modello di Plog e Cohen è una classificazione dei viaggiatori in base alle loro motivazioni e comportamenti durante il viaggio. Individua diversi profili di viaggiatori, da quelli che cercano solo relax a quelli che si spingono verso esperienze trasformative.

Il processo di cambiamento che si verifica quando un viaggiatore si confronta con nuove esperienze, culture, persone e modi di vivere, che lo spingono a rivalutare le sue prospettive e i suoi atteggiamenti.

L'utilizzo di esperienze immersive per stimolare l'empatia e l'interesse nei confronti di un prodotto o un servizio, con l'obiettivo di incoraggiarne l'acquisto o la partecipazione.

Un tipo di turismo che si concentra sulle esperienze autentiche e profonde connesse alle radici culturali e storiche del luogo visitato, offrendo un viaggio di scoperta e connessione.

Un itinerario personalizzato che tiene conto delle specificità e delle motivazioni del viaggiatore, offrendo un'esperienza autentica e coinvolgente per soddisfare i suoi bisogni profondi.

La capacità di creare esperienze che soddisfano non solo bisogni primari, come la sicurezza e il comfort, ma anche bisogni profondi, come il senso di appartenenza, l'autorealizzazione e la connessione con la natura.

La segmentazione del mercato si concentra su identificare i segmenti di clienti che cercano un beneficio specifico da un prodotto. Invece di concentrarsi su caratteristiche demografiche, si focalizza sui bisogni e sui desideri del cliente.

L'accessibilità di un segmento di mercato si riferisce alla capacità di un'azienda di raggiungere e servire quel segmento. Bisogna valutare se le risorse e le competenze dell'azienda sono sufficienti per entrare in contatto con quel gruppo di clienti.

L'accessibilità di marca si riferisce a quanto il target di riferimento percepisce il brand come compatibile con il proprio profilo e valori. Un brand deve costruirsi una reputazione che risuoni con il suo target.

L'accessibilità di comunicazione si riferisce alla possibilità di raggiungere il target di riferimento attraverso i canali di comunicazione che utilizza. La scelta dei canali di comunicazione è fondamentale per rendere efficace la comunicazione con i clienti.

L'accessibilità distributiva si riferisce alla capacità di un'azienda di distribuire i suoi prodotti attraverso i canali preferiti dai suoi clienti target. Se il target preferisce l'acquisto online, l'azienda deve essere presente online.

Le strategie di segmentazione sono approcci diversi per identificare e raggiungere i segmenti di mercato. Ognuna ha vantaggi e svantaggi, ed è importante scegliere quella più adatta alle esigenze dell'azienda.

Il posizionamento di un prodotto o di un brand si riferisce al modo in cui viene percepito dai consumatori rispetto ai competitor. L'obiettivo è creare una posizione unica e memorabile nella mente del consumatore.

L'insieme vocato è l'insieme dei prodotti o dei brand che il consumatore considera come opzioni valide per soddisfare un determinato bisogno. La concorrenza non è solo diretta, ma comprende tutti i prodotti che il cliente vede come alternative.