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Questions and Answers
¿Cuál es la clave para negociar con éxito en la negociación internacional?
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¿Cómo se caracteriza la cultura de negociación en Estados Unidos?
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¿Qué es fundamental para los japoneses en la negociación?
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¿Cómo se caracteriza la cultura de negociación en China?
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¿Qué es importante recordar al negociar con América Latina?
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¿Cuál es el objetivo principal de los estadounidenses en la negociación?
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¿Cómo se caracteriza la comunicación en Japón?
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¿Cuál es la característica principal de la cultura de negociación en China?
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¿Qué es importante considerar al negociar con países de América Latina?
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¿Cuál es el objetivo principal de los japoneses en la negociación?
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Study Notes
La Negociación Internacional
- La negociación es una habilidad que se desarrolla con la experiencia y el tiempo.
- En la negociación internacional, es fundamental entender la cultura del país con el que se está negociando.
- La defensa de la comunicación es una de las diferencias fundamentales entre las culturas.
Negociar con Estados Unidos
- Los estadounidenses tienen una cultura directa y rápida en la negociación.
- Quieren llegar a acuerdos rápidos y profesionales, basados en argumentos claros y rentabilidad.
- Se busca la máxima eficiencia y beneficio económico.
Negociar con Japón
- Japón es un país complicado para occidentales, ya que no entendemos su cultura y enfoque.
- Los japoneses son perfeccionistas y buscan la perfección absoluta.
- Quieren analizar y investigar mucho antes de tomar una decisión.
- Los japoneses son cooperativos y buscan llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.
Negociar con China
- China es un país muy diferente a Japón, con una cultura más coyuntural y competitiva.
- Los chinos son más cortoplacistas y competitivos que los japoneses.
- La mentalidad china se enfoca en ganar y no perder.
Diferencias Culturales en América Latina
- En América Latina, las culturas son más protocolarias y respetuosas.
- No gusta decir "no" directamente, y se busca no perder la face ni ofender al otro lado.
- La comunicación es más indirecta y se busca buscar un acuerdo mutuo.
Conclusión
- Es fundamental entender la cultura del país con el que se está negociando.
- La preparación y la investigación son clave en la negociación internacional.
- Es importante reflexionar sobre la propia experiencia y aprender de los errores para mejorar en la negociación.
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Description
Learn about the importance of understanding cultural differences in international negotiation. Discover how to negotiate with countries like the US, Japan, and China, and learn strategies for successful communication.
