Questions and Answers
¿Cuál es la clave para negociar con éxito en la negociación internacional?
¿Cómo se caracteriza la cultura de negociación en Estados Unidos?
¿Qué es fundamental para los japoneses en la negociación?
¿Cómo se caracteriza la cultura de negociación en China?
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¿Qué es importante recordar al negociar con América Latina?
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¿Cuál es el objetivo principal de los estadounidenses en la negociación?
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¿Cómo se caracteriza la comunicación en Japón?
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¿Cuál es la característica principal de la cultura de negociación en China?
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¿Qué es importante considerar al negociar con países de América Latina?
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¿Cuál es el objetivo principal de los japoneses en la negociación?
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Study Notes
La Negociación Internacional
- La negociación es una habilidad que se desarrolla con la experiencia y el tiempo.
- En la negociación internacional, es fundamental entender la cultura del país con el que se está negociando.
- La defensa de la comunicación es una de las diferencias fundamentales entre las culturas.
Negociar con Estados Unidos
- Los estadounidenses tienen una cultura directa y rápida en la negociación.
- Quieren llegar a acuerdos rápidos y profesionales, basados en argumentos claros y rentabilidad.
- Se busca la máxima eficiencia y beneficio económico.
Negociar con Japón
- Japón es un país complicado para occidentales, ya que no entendemos su cultura y enfoque.
- Los japoneses son perfeccionistas y buscan la perfección absoluta.
- Quieren analizar y investigar mucho antes de tomar una decisión.
- Los japoneses son cooperativos y buscan llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.
Negociar con China
- China es un país muy diferente a Japón, con una cultura más coyuntural y competitiva.
- Los chinos son más cortoplacistas y competitivos que los japoneses.
- La mentalidad china se enfoca en ganar y no perder.
Diferencias Culturales en América Latina
- En América Latina, las culturas son más protocolarias y respetuosas.
- No gusta decir "no" directamente, y se busca no perder la face ni ofender al otro lado.
- La comunicación es más indirecta y se busca buscar un acuerdo mutuo.
Conclusión
- Es fundamental entender la cultura del país con el que se está negociando.
- La preparación y la investigación son clave en la negociación internacional.
- Es importante reflexionar sobre la propia experiencia y aprender de los errores para mejorar en la negociación.
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Description
Learn about the importance of understanding cultural differences in international negotiation. Discover how to negotiate with countries like the US, Japan, and China, and learn strategies for successful communication.
