9주차 1교시: 협상의 기술

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Questions and Answers

다문화협상에서 I.O.가 높은 협상자는 어떤 성향을 보이나?

적극적인 협상

협조적인 협상

문화차이를 무시하는 협상

개인적인 관계를 중시하는 협상 (correct)

서양권과 동양권의 협상자 간의 주요 차이는 무엇인가?

언어 사용

문화적 배경

의사소통 방식 (correct)

가치관

장유유서는 어떤 결과를 초래하는가?

사회적 갈등 çöz애

협상력 강화

갈등 위축

의사소통 장애 (correct)

권위주의 문화에서는 어떤 점이 문제가 되는가?

토론과 협상이 불경과 무례로 치부 Signup and view all the answers

흑백논리란 무엇을 의미하는가?

상대가 있는 것을 인정하지 않음 Signup and view all the answers

우리사회에서는 어떤 문화가 협상에 해로울 수 있는가?

모두 Signup and view all the answers

협상에서는 어떤 점이 중요하게 여겨지는가?

의사소통 Signup and view all the answers

홀스의 모형에서는 어떤 차이를 보이나?

고상황문화와 저상황문화 Signup and view all the answers

협상에서 부정적이고 수동적인 태도는 어떤 결과를 초래하는가?

협상 실패 Signup and view all the answers

우리사회에서는 어떤 문화가 글로벌 협상력을 위축시키는가?

모두 Signup and view all the answers

고상황문화와 저상황문화의 가장 큰 차이점은 무엇입니까?

인간관계를 중시하는가 yoksa 업무중심인가 Signup and view all the answers

홀의 모형에서 고상황문화의 특징은 무엇입니까?

법률서류 이상으로 개인의 약속을 중시 Signup and view all the answers

저상황문화의 특징은 무엇입니까?

사람보다는 메시지를 통해 의사소통 경향 Signup and view all the answers

홀스의 문화모형에서 첩자수는 몇 개입니까?

6 Signup and view all the answers

개인주의 문화는 무엇을 의미합니까?

사람들이 그들 자신과 직계가족들에게만 관심을 가지는 느슨하게 짜인 사회구조 Signup and view all the answers

집단주의 문화는 무엇을 의미합니까?

사람들이 우리의 집단과 외부집단 사이를 구별하는 엄격한 사회구조 Signup and view all the answers

고상황문화와 저상황문화의 협상 스타일은 무엇입니까?

신속하게 진행, 인간적인 잘못에 초점 Signup and view all the answers

홀스테드의 문화모형에서 '차원'이란 무엇을 의미합니까?

각 국가의 문화를 나타내는 공통적인 문화 요소 Signup and view all the answers

홀스테드의 문화모형에서 '대-소 권력 간격'이란 무엇을 의미합니까?

대-소 권력 간격 Signup and view all the answers

홀스테드의 문화모형에서 '장기지향 대 단기지향'이란 무엇을 의미합니까?

장기지향 대 단기지향 Signup and view all the answers

霍夫스테드의 문화모형에서 인도, 오스트리아, 스페인은 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

양자의 중간에 위치하는 국가 Signup and view all the answers

말레이시아는 호프스테드의 문화모형에서 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

권위주의적 국가 Signup and view all the answers

호프스테드의 문화모형에서 프랑스는 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

불확실성에 대한 회피성이 강한 국가 Signup and view all the answers

호프스테드의 문화모형에서 일본은 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

젠더 역할성이 큰 국가 Signup and view all the answers

호프스테드의 문화모형에서 미국은 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

불확실성에 대한 회피성이 강한 국가 Signup and view all the answers

호프스테드의 문화모형에서 중국은 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

장기지향적인 국가 Signup and view all the answers

호프스테드의 문화모형에서 홍콩은 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

장기지향적인 국가 Signup and view all the answers

호프스테드의 문화모형에서 파키스탄은 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

단기지향적인 국가 Signup and view all the answers

호프스테드의 문화모형에서 우리나라는 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

장기지향적인 국가 Signup and view all the answers

호프스테드의 문화모형에서 네덜란드는 어디에 속하는 국가로 나타났는가?

젠더 역할성이 작은 국가 Signup and view all the answers

협상에서 문화가 미치는 영향을 설명하는 것은 무엇입니까?

협상에 대한 개념의 차이 Signup and view all the answers

재협상이 필요한 상황은 무엇입니까?

협상의 합의이행이 어려운 경우 Signup and view all the answers

문화가 협상에 미치는 영향 중 하나는 무엇입니까?

협상에서의 커뮤니케이션 Signup and view all the answers

협상대표단을 선발하는 기준은 무엇입니까?

연공서열, 경험, 지위 Signup and view all the answers

고상황문화와 저상황문화는 무엇을 강조합니까?

협상에서의 관계 형성 Signup and view all the answers

협상에서 시간의 의미는 무엇입니까?

협상에서의 시간의 절대적 가치 Signup and view all the answers

협상에서 합의의 본질은 무엇입니까?

협상에서의 논리와 형식 Signup and view all the answers

재협상의 유형 중 하나는 무엇입니까?

계약 개시 전 재협상 Signup and view all the answers

협상에서 문화가 미치는 영향을 줄이기 위해서는 무엇을 해야 합니까?

협상에서의 커뮤니케이션을 정확하게 Signup and view all the answers

다문화 협상이 어려운 이유는 무엇입니까?

협상자 간의 이질감 Signup and view all the answers

협상전략에서 동양협상문화의 특징은 무엇입니까?

관계지향협상 Signup and view all the answers

서양협상문화의 의사결정 방식은 무엇입니까?

개인적 Signup and view all the answers

홀은 문화를 어떻게 구분하였나요?

고상황문화와 저상황문화 Signup and view all the answers

다문화협상에서 충분한 합의를 도출해 내지 못하는 이유는 무엇입니까?

모두 Signup and view all the answers

협상권한에서 동양협상문화의 특징은 무엇입니까?

비위임형 Signup and view all the answers

서양협상문화의 협상방식은 무엇입니까?

단기적 이해관계 Signup and view all the answers

협상자 수에서 동양협상문화의 특징은 무엇입니까?

많은 수행원 Signup and view all the answers

홀프스테드는 문화를 어떻게 설명했나요?

tüm Signup and view all the answers

Study Notes