Gestión del Tiempo y Rutas de Vendedores

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¿Cuál es la principal razón para definir una zona o ruta de ventas?

Para aumentar la frecuencia de visitas de la competencia.

Para reducir la importancia de la situación de compra.

Para incrementar la periodicidad de la compra.

Para mejorar la cobertura del mercado. (correct)

¿Qué beneficio se busca al zonificar de forma territorial según el texto?

Restar importancia a la situación de compra.

Aumentar la complejidad de decisión.

Incrementar el estrés en los vendedores.

Disminuir los costos de venta. (correct)

¿Cuál es uno de los resultados esperados al vendedor si se rige a un programa según el texto?

Aumentar el estrés y no lograr los resultados propuestos.

Trabajar con menos organización.

No ajustar su trabajo al contexto donde se desempeñe.

Lograr los resultados propuestos sin esfuerzo extra. (correct)

¿Qué se busca evaluar de forma mejorada al zonificar territorialmente según el texto?

La fuerza de ventas. Signup and view all the answers

¿Por qué mantener los costos de venta al mínimo es una razón para definir zonas de ventas?

Para mejorar la cobertura del mercado. Signup and view all the answers

¿Cuál es una orientación clave que se debe considerar al establecer territorios de ventas?

Suficiente potencial Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los objetivos de establecer un Plan Territorial según el texto?

Establecer un territorio global Signup and view all the answers

¿Qué paso se menciona en la Figura 9 para establecer territorios de ventas?

Calcular el Potencial de Mercado Signup and view all the answers

¿Cuál es una condición para corregir o redefinir un territorio mencionada en el texto?

Subestimación del potencial de ventas Signup and view all the answers

¿Qué aspecto de la administración del tiempo se destaca para los vendedores en el texto?

Administrar el tiempo durante las visitas Signup and view all the answers

¿Cuál es una acción recomendada para administrar el tiempo según el texto?

Poner metas diarias, semanales y mensuales Signup and view all the answers

¿Qué ventaja principal proporciona el diseño de rutas para un vendedor?

Mejora en la comunicación con los clientes. Signup and view all the answers

¿En qué consiste una Ruta Lineal según el texto?

Se traza una línea desde el punto de inicio hasta el punto final para cubrir todo el sector. Signup and view all the answers

¿Qué desventaja presenta la Ruta en zigzag según el texto?

Dificulta volver a visitar a otro cliente si hay una visita fallida. Signup and view all the answers

¿Cómo pueden los vendedores optimizar sus recorridos y programas de trabajo?

Estableciendo zonas o territorios y definiendo rutas específicas. Signup and view all the answers

¿Qué beneficio aporta la tecnología para la administración del tiempo del vendedor?

Completa la dinámica de las actividades del vendedor. Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los diseños más comunes para trazar una ruta según el texto?

Ruta Lineal Signup and view all the answers

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