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Questions and Answers
¿Cuál es la principal razón para definir una zona o ruta de ventas?
¿Cuál es la principal razón para definir una zona o ruta de ventas?
- Para aumentar la frecuencia de visitas de la competencia.
- Para reducir la importancia de la situación de compra.
- Para incrementar la periodicidad de la compra.
- Para mejorar la cobertura del mercado. (correct)
¿Qué beneficio se busca al zonificar de forma territorial según el texto?
¿Qué beneficio se busca al zonificar de forma territorial según el texto?
- Restar importancia a la situación de compra.
- Aumentar la complejidad de decisión.
- Incrementar el estrés en los vendedores.
- Disminuir los costos de venta. (correct)
¿Cuál es uno de los resultados esperados al vendedor si se rige a un programa según el texto?
¿Cuál es uno de los resultados esperados al vendedor si se rige a un programa según el texto?
- Aumentar el estrés y no lograr los resultados propuestos.
- Trabajar con menos organización.
- No ajustar su trabajo al contexto donde se desempeñe.
- Lograr los resultados propuestos sin esfuerzo extra. (correct)
¿Qué se busca evaluar de forma mejorada al zonificar territorialmente según el texto?
¿Qué se busca evaluar de forma mejorada al zonificar territorialmente según el texto?
¿Por qué mantener los costos de venta al mínimo es una razón para definir zonas de ventas?
¿Por qué mantener los costos de venta al mínimo es una razón para definir zonas de ventas?
¿Cuál es una orientación clave que se debe considerar al establecer territorios de ventas?
¿Cuál es una orientación clave que se debe considerar al establecer territorios de ventas?
¿Cuál es uno de los objetivos de establecer un Plan Territorial según el texto?
¿Cuál es uno de los objetivos de establecer un Plan Territorial según el texto?
¿Qué paso se menciona en la Figura 9 para establecer territorios de ventas?
¿Qué paso se menciona en la Figura 9 para establecer territorios de ventas?
¿Cuál es una condición para corregir o redefinir un territorio mencionada en el texto?
¿Cuál es una condición para corregir o redefinir un territorio mencionada en el texto?
¿Qué aspecto de la administración del tiempo se destaca para los vendedores en el texto?
¿Qué aspecto de la administración del tiempo se destaca para los vendedores en el texto?
¿Cuál es una acción recomendada para administrar el tiempo según el texto?
¿Cuál es una acción recomendada para administrar el tiempo según el texto?
¿Qué ventaja principal proporciona el diseño de rutas para un vendedor?
¿Qué ventaja principal proporciona el diseño de rutas para un vendedor?
¿En qué consiste una Ruta Lineal según el texto?
¿En qué consiste una Ruta Lineal según el texto?
¿Qué desventaja presenta la Ruta en zigzag según el texto?
¿Qué desventaja presenta la Ruta en zigzag según el texto?
¿Cómo pueden los vendedores optimizar sus recorridos y programas de trabajo?
¿Cómo pueden los vendedores optimizar sus recorridos y programas de trabajo?
¿Qué beneficio aporta la tecnología para la administración del tiempo del vendedor?
¿Qué beneficio aporta la tecnología para la administración del tiempo del vendedor?
¿Cuál es uno de los diseños más comunes para trazar una ruta según el texto?
¿Cuál es uno de los diseños más comunes para trazar una ruta según el texto?
