Recent Lessons

Show all results for ""

CD 2 - Faixa 13 | Gestão de Leads e Marketing Digital

Choose a study mode

Play Quiz

Study Flashcards

Spaced Repetition

Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Download our mobile app to listen on the go

Get App

Questions and Answers

Qual é o principal objetivo ao fazer as perguntas sugeridas para um lead?

Descobrir quanto tempo o lead está pensando em comprar algo
Aprender sobre a concorrência do lead
Analisar as possíveis objeções do lead
Entender o motivo da compra do lead (correct)

Quando é recomendado prestar atenção na concorrência do lead?

Depois de entender o motivo da compra do lead (correct)
Antes de saber o motivo da compra do lead
Antes de descobrir quanto tempo o lead está pensando em comprar algo
Enquanto o lead está falando sobre suas necessidades

Por que é importante perguntar 'há quanto tempo o lead está pensando em comprar, investir ou mudar algo como isso'?

Para saber se o lead já contatou outros fornecedores
Para entender a urgência da compra do lead (correct)
Para avaliar a satisfação do lead com a solução oferecida
Para saber se o lead tem um orçamento definido

Quando é recomendado prestar atenção às possíveis objeções do lead?

Depois de entender o motivo da compra do lead (B) Signup and view all the answers

Por que é importante perguntar 'quem mais você está buscando esta solução'?

Para identificar outros stakeholders envolvidos na decisão de compra (C) Signup and view all the answers

O que significa ser um dos '20% melhores consultores' de acordo com o autor?

Encontrar e separar os compradores dos não compradores de forma eficiente (A) Signup and view all the answers

Qual é o maior erro que 80% dos concorrentes cometem ao lidar com leads quentes, de acordo com o texto?

Entrar no modo de apresentação em vez do modo de qualificação. (B) Signup and view all the answers

O que as empresas erram ao acreditar que os leads são mais qualificados porque estão ligando ou chegaram até elas, segundo o texto?

Confundir o interesse implícito de uma chamada com a qualificação dos leads. (A) Signup and view all the answers

O que os 20% melhores fazem ao lidar com leads quentes, de acordo com o audio?

Desqualificam as pessoas que estão apenas procurando, por meio de perguntas. (D) Signup and view all the answers

Por que dedicar tempo excessivo aos leads quentes pode ser considerado altamente improdutivo, de acordo com o material?

Porque confunde o interesse implícito de uma chamada com a qualificação dos leads. (C) Signup and view all the answers

Como os 20% melhores lidam com os leads quentes, conforme mencionado no audio?

Desqualificando as pessoas que estão apenas procurando, por meio de perguntas. (C) Signup and view all the answers

O que é considerado um erro quanto a lidar com leads quentes, de acordo com o audio?

Entrar no modo de apresentação em vez do modo de qualificação. (C) Signup and view all the answers

Flashcards are hidden until you start studying