CD 2 - Faixa 13 | Gestão de Leads e Marketing Digital
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Questions and Answers

Qual é o principal objetivo ao fazer as perguntas sugeridas para um lead?

  • Descobrir quanto tempo o lead está pensando em comprar algo
  • Aprender sobre a concorrência do lead
  • Analisar as possíveis objeções do lead
  • Entender o motivo da compra do lead (correct)

    • Quando é recomendado prestar atenção na concorrência do lead?

  • Depois de entender o motivo da compra do lead (correct)
  • Antes de saber o motivo da compra do lead
  • Antes de descobrir quanto tempo o lead está pensando em comprar algo
  • Enquanto o lead está falando sobre suas necessidades

    • Por que é importante perguntar 'há quanto tempo o lead está pensando em comprar, investir ou mudar algo como isso'?

  • Para saber se o lead já contatou outros fornecedores
  • Para entender a urgência da compra do lead (correct)
  • Para avaliar a satisfação do lead com a solução oferecida
  • Para saber se o lead tem um orçamento definido

    • Quando é recomendado prestar atenção às possíveis objeções do lead?

    <p>Depois de entender o motivo da compra do lead</p> Signup and view all the answers

    Por que é importante perguntar 'quem mais você está buscando esta solução'?

    <p>Para identificar outros stakeholders envolvidos na decisão de compra</p> Signup and view all the answers

    O que significa ser um dos '20% melhores consultores' de acordo com o autor?

    <p>Encontrar e separar os compradores dos não compradores de forma eficiente</p> Signup and view all the answers

    Qual é o maior erro que 80% dos concorrentes cometem ao lidar com leads quentes, de acordo com o texto?

    <p>Entrar no modo de apresentação em vez do modo de qualificação.</p> Signup and view all the answers

    O que as empresas erram ao acreditar que os leads são mais qualificados porque estão ligando ou chegaram até elas, segundo o texto?

    <p>Confundir o interesse implícito de uma chamada com a qualificação dos leads.</p> Signup and view all the answers

    O que os 20% melhores fazem ao lidar com leads quentes, de acordo com o audio?

    <p>Desqualificam as pessoas que estão apenas procurando, por meio de perguntas.</p> Signup and view all the answers

    Por que dedicar tempo excessivo aos leads quentes pode ser considerado altamente improdutivo, de acordo com o material?

    <p>Porque confunde o interesse implícito de uma chamada com a qualificação dos leads.</p> Signup and view all the answers

    Como os 20% melhores lidam com os leads quentes, conforme mencionado no audio?

    <p>Desqualificando as pessoas que estão apenas procurando, por meio de perguntas.</p> Signup and view all the answers

    O que é considerado um erro quanto a lidar com leads quentes, de acordo com o audio?

    <p>Entrar no modo de apresentação em vez do modo de qualificação.</p> Signup and view all the answers

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