12 Questions
Qual é o principal objetivo ao fazer as perguntas sugeridas para um lead?
Entender o motivo da compra do lead
Quando é recomendado prestar atenção na concorrência do lead?
Depois de entender o motivo da compra do lead
Por que é importante perguntar 'há quanto tempo o lead está pensando em comprar, investir ou mudar algo como isso'?
Para entender a urgência da compra do lead
Quando é recomendado prestar atenção às possíveis objeções do lead?
Depois de entender o motivo da compra do lead
Por que é importante perguntar 'quem mais você está buscando esta solução'?
Para identificar outros stakeholders envolvidos na decisão de compra
O que significa ser um dos '20% melhores consultores' de acordo com o autor?
Encontrar e separar os compradores dos não compradores de forma eficiente
Qual é o maior erro que 80% dos concorrentes cometem ao lidar com leads quentes, de acordo com o texto?
Entrar no modo de apresentação em vez do modo de qualificação.
O que as empresas erram ao acreditar que os leads são mais qualificados porque estão ligando ou chegaram até elas, segundo o texto?
Confundir o interesse implícito de uma chamada com a qualificação dos leads.
O que os 20% melhores fazem ao lidar com leads quentes, de acordo com o audio?
Desqualificam as pessoas que estão apenas procurando, por meio de perguntas.
Por que dedicar tempo excessivo aos leads quentes pode ser considerado altamente improdutivo, de acordo com o material?
Porque confunde o interesse implícito de uma chamada com a qualificação dos leads.
Como os 20% melhores lidam com os leads quentes, conforme mencionado no audio?
Desqualificando as pessoas que estão apenas procurando, por meio de perguntas.
O que é considerado um erro quanto a lidar com leads quentes, de acordo com o audio?
Entrar no modo de apresentação em vez do modo de qualificação.
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