Podcast
Questions and Answers
Qual è la strategia competitiva che mira a offrire un prodotto a un prezzo più basso rispetto alla concorrenza?
Qual è la strategia competitiva che mira a offrire un prodotto a un prezzo più basso rispetto alla concorrenza?
In quale segmento di mercato un'azienda può applicare la strategia di focalizzazione di costo?
In quale segmento di mercato un'azienda può applicare la strategia di focalizzazione di costo?
Che tipo di vantaggio competitivo si ottiene con la differenziazione?
Che tipo di vantaggio competitivo si ottiene con la differenziazione?
Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo le imprese migliori secondo Kotler?
Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo le imprese migliori secondo Kotler?
Signup and view all the answers
Qual è il focus principale di Tesla come esempio di strategia competitiva?
Qual è il focus principale di Tesla come esempio di strategia competitiva?
Signup and view all the answers
Cos'è la filosofia 'Everyday Low Price'?
Cos'è la filosofia 'Everyday Low Price'?
Signup and view all the answers
Quali sono i principali obiettivi dell'analisi SWOT?
Quali sono i principali obiettivi dell'analisi SWOT?
Signup and view all the answers
Quale strategia competitiva è adottata da aziende che puntano a differenziarsi anche se operano in mercati ristretti?
Quale strategia competitiva è adottata da aziende che puntano a differenziarsi anche se operano in mercati ristretti?
Signup and view all the answers
Quale affermazione descrive meglio le imprese che ignorano i propri concorrenti?
Quale affermazione descrive meglio le imprese che ignorano i propri concorrenti?
Signup and view all the answers
Come può un'azienda migliorare la sua posizione di mercato secondo il contenuto?
Come può un'azienda migliorare la sua posizione di mercato secondo il contenuto?
Signup and view all the answers
Qual è il vantaggio principale di avere informazioni accurate e analizzarle?
Qual è il vantaggio principale di avere informazioni accurate e analizzarle?
Signup and view all the answers
Quali variabili sono utilizzate per costruire le mappe di posizionamento nel settore automobilistico?
Quali variabili sono utilizzate per costruire le mappe di posizionamento nel settore automobilistico?
Signup and view all the answers
Qual è una delle prime attività da svolgere in un case study aziendale?
Qual è una delle prime attività da svolgere in un case study aziendale?
Signup and view all the answers
Qual è uno dei principali elementi da considerare nella SWOT analysis?
Qual è uno dei principali elementi da considerare nella SWOT analysis?
Signup and view all the answers
Quale azienda non è elencata come uno dei principali competitor nel benchmark?
Quale azienda non è elencata come uno dei principali competitor nel benchmark?
Signup and view all the answers
Cosa rappresenta la mappa di posizionamento in un contesto di marketing?
Cosa rappresenta la mappa di posizionamento in un contesto di marketing?
Signup and view all the answers
Study Notes
Introduzione all'Accademia delle Professioni
- L'Accademia delle Professioni è un'istituzione formativa.
Fondamenti di Economia
- Concetti di impresa e mercati
- Definizione di arena competitiva
- Strategie competitive di base
Analisi Scenari e Trend
- Analisi del settore, non solo del proprio settore
- Individuare indici di proxy
- Segnali deboli e fenomeni collaterali
- Analisi incrociata
Elemento Analitico per la Creatività
- Analisi di mercato (ambiente, segmentazione, targetizzazione)
- Analisi aziendale (posizionamento, SWOT, percezione)
- Strategia
- Azioni e attività
- Misurazione dei risultati
- Verifica
Analisi Contesto Competitivo
- Importanza dell'analisi del contesto competitivo
Citazioni sull'Importanza di Analizzare i Concorrenti
- Le aziende peggiori ignorano i concorrenti.
- Le aziende mediocri li imitano.
- Le aziende migliori li guidano (P. Kotler - 2004)
Le 5 Forze di Porter
- Clienti
- Servizi sostitutivi
- Concorrenza diretta
- Fornitori
- Nuovi entranti
Caso Netflix nel Mercato Streaming
- Guida il mercato con 180 milioni di abbonati in 190 paesi
Concorrenti di Netflix
- Amazon Prime Video
- Disney+
Strategie Competitive di Base
- Target ampio
- Leadership di costo
- Differenziazione
- Target di mercato
- Target ristretto
- Focus orientato al costo
- Focus orientato alla differenziazione
- Vantaggio ricercato
Leadership di Costo
- Target ampio - Vantaggio competitivo di costo
- Capacità di offrire prodotti/servizi ad un prezzo più basso della concorrenza
- Filosofia "Everyday Low Price"
- Esempi: Lidl, Mondo Convenienza, Unes Supermercati
Differenziazione
- Target ampio - Vantaggio competitivo unicità
- Caratteristiche uniche e inimitabili
- Differenziazione attuale e percepita
- Esempi: Apple, Audi, Red Bull
Focalizzazione di Costi
- Target ristretto - Vantaggio competitivo costi
- L'azienda punta a diventare il produttore con il costo più basso in un determinato segmento del mercato
- Esempi: Ryanair
Focalizzazione di Differenziazione
- Target ristretto - Vantaggio competitivo unicità
- Soddisfazione di specifiche esigenze dei clienti di un determinato segmento di mercato non servito dai competitor
- Esempio: Tesla
Analisi SWOT
- Elemento fondamentale della strategia
- Punti di forza (Strengths)
- Punti di debolezza (Weaknesses)
- Opportunità (Opportunities)
- Minacce (Threats)
SWOT Analysis - Approfondimenti
- Punti di forza per costruire argomentazioni sulle quali costruire il vantaggio competitivo e la comunicazione
- Punti di forza confronto con la realtà del mercato
- Punti di debolezza evidenziano aspetti su cui migliorare
- Opportunità e minacce definire il contesto competitivo
SWOT Analysis - Analisi dei Percepiti
- Confronto tra come l'azienda percepisce se stessa (analisi interna) e la percezione del mercato.
- Obiettivi strategici dell'azienda
L'importanza delle informazioni
- Essenziale avere informazioni, saperle analizzare per prendere decisioni oggettive invece che basate sulle sensazioni
- Variabili da analizzare: trend di mercato, trend tecnologici, analisi concorrenza, trend demografici, stili di consumo, analisi percepiti, analisi aziendale, mappa di posizionamento
Mappa di Posizionamento
- Rappresentazione grafica su due dimensioni del posizionamento (marketing)
- Posiziona un'azienda, un brand o un prodotto in un determinato segmento di mercato
- Specifici esempi di mercato Automobilistico e del Settore Borse.
Strumenti di Marketing per la Raccolta di Informazioni
- Coupon da distribuire in punti vendita o direttamente al cliente
- Survey cartacee e tramite "digital signage" (ipad o strumenti digitali)
- Sondaggi online su piattaforme dedicate
Cosa Chiedere al Mercato
- Punti di forza e debolezza percepiti
- Driver di acquisto
- Brand di riferimento
- Percezioni di marca
- Desiderata dei clienti
Caso Studio OnmiaDoc
- Analisi trend del mercato
- Benchmark principali competitor, inclusi Archvia Spa, Ardesia Srl, Siav Spa e Savino Consulting
- Analisi SWOT
- Mappa di posizionamento
- Definizione strategia
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
Scopri i principi fondamentali di economia che stanno alla base del funzionamento delle imprese e dei mercati. Attraverso un'analisi approfondita delle strategie competitive e del contesto di mercato, questo quiz ti guiderà nella comprensione delle dinamiche economiche. Preparati a esplorare le 5 forze di Porter e altro ancora.
