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Questions and Answers
¿Qué sucede con el volumen de ventas necesario para alcanzar el equilibrio a medida que el precio aumenta?
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¿Cuál es una de las limitaciones del análisis de fijación de precios mencionado?
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Si un fabricante establece un precio más alto que el dispuesto a pagar por los consumidores, ¿qué podría suceder?
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¿Qué precio se considera demasiado alto según el ejemplo proporcionado?
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¿Cuál es el principal problema al calcular el precio de un producto?
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¿Qué ocurre con la demanda cuando se incrementa el precio, según el contenido?
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Si una compañía cobra $20 en lugar de $30, ¿cuál es una consecuencia directa de esta decisión?
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¿Qué determinará si un fabricante puede cobrar un precio más alto?
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¿Cuál es una de las ventajas que tiene Walmart en comparación con Amazon en sus compras en línea?
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¿Qué porcentaje de la población de Estados Unidos vive a menos de ocho kilómetros de una tienda Walmart?
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¿Cómo está Walmart intentando competir con Amazon en el ámbito de las compras en línea?
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¿Qué porcentaje del mercado de comestibles representa actualmente Amazon en comparación con Walmart?
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¿Cuál de las siguientes características de la aplicación de Amazon mejora la experiencia del usuario en tienda?
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¿Cuál es la principal desventaja de Amazon en comparación con Walmart?
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¿Cómo se asegura Amazon de ofrecer experiencias de compra personalizadas?
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¿Qué problema está enfrentando Walmart al incursionar en las ventas en línea?
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¿Cuál es la estrategia única de Trader Joe’s en el mercado de alimentos?
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¿Qué tipo de productos se destacan en Trader Joe’s?
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¿Qué porcentaje de ahorro se menciona al comparar el gasto mensual entre ALDI y otro lugar?
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¿Cuál es el rango de precios para las entradas en las salas Cinema Suites de AMC?
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¿Qué aspecto del ambiente de compra se menciona sobre Trader Joe’s?
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¿Cuál es una de las características de los precios de Trader Joe’s?
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¿Qué afirma un vocero de AMC sobre la experiencia en sus salas de cine?
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¿Cómo se caracteriza la clientela de Trader Joe’s?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la fijación de precios basada en el costo es correcta?
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¿Qué tipo de productos suelen ser los favoritos de los clientes en ALDI?
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¿Qué tipo de compras promueve Trader Joe’s al ofrecer sus productos?
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¿Qué elemento se menciona como parte de la experiencia en las salas de cine de AMC?
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¿Qué tipo de café ofrece Trader Joe’s?
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¿Qué incentivo se menciona para los clientes de ALDI al hacer compras?
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¿Qué se busca destacar en la estrategia de marketing de Trader Joe’s?
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¿Qué planea hacer AMC respecto a sus salas de cine exitosas?
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¿Quién es generalmente responsable de establecer los objetivos y políticas de fijación de precios en los mercados industriales?
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En industrias donde la fijación de precios es fundamental, ¿qué departamento suele estar encargado de establecer los mejores precios?
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¿Qué característica define a un producto como de lujo dentro de la fijación de precios, según el ejemplo de Vertu?
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¿Qué tipo de industrias se menciona donde la fijación de precios es un factor clave?
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¿Quiénes son algunos de los individuos que influyen en la fijación de precios dentro de una organización?
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¿Qué servicio adicional ofrecen los teléfonos Vertu a sus usuarios?
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¿Cuál es el precio promedio de los teléfonos Vertu?
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¿Qué deben considerar los especialistas en marketing al establecer precios para productos como Vertu?
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¿Quién suele fijar los precios en las empresas pequeñas?
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¿Qué buscan los clientes al comprar productos además del precio?
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¿Qué característica define mejor a la clientela de Vertu?
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¿Quiénes suelen fijar los precios en las grandes compañías?
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¿Cómo se describe la experiencia de poseer un teléfono Vertu según el contenido?
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Study Notes
Fijación de Precios
- Las compañías deben vender valor, no solo precio, independientemente del estado económico.
- Reducir precios innecesariamente puede llevar a guerras de precios, lo que perjudica las ganancias y la marca.
- El precio es la cantidad de dinero por un producto o servicio, y es la suma de los valores que los consumidores intercambian por los beneficios de poseer o usar un producto/servicio.
- El precio es el factor clave en las decisiones de compra, aunque otros factores han tomado más importancia en los últimos años.
- El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que genera utilidades; el resto son costos.
- El precio es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing.
Precios Basados en el Valor para el Cliente
- El cliente es la parte vital en la fijación de precios.
- La fijación de precios eficaz se basa en comprender el valor que los clientes asignan a los beneficios que reciben.
- El precio debe basarse en el valor percibido, no en los costos.
- El precio debe considerarse junto con otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer un programa de marketing.
- Comparación con la fijación de precios basada en costos: La fijación de precios basada en costos se centra en el producto.
Fijación de Precios Basada en la Competencia
- Los precios de los competidores influyen en las decisiones de compra de los consumidores.
- La empresa debe evaluar si ofrece el mismo valor o mejor valor que sus competidores.
- Si la empresa crea mayor valor para los consumidores, es justificable cobrar precios más altos.
- Es importante que la empresa considere los precios de la competencia. Debe tener en cuenta si sus productos ofrecen valor y beneficios equivalentes o superiores.
- La fijación de precios basada en la competencia no significa necesariamente igualar los precios de la competencia, sino fijar precios adecuados al valor relativo que ofrece la empresa en relación a sus competidores.
Otros Factores
- Estrategia, objetivos y mezcla de marketing: El precio es parte de la estrategia general; deben decidirse los objetivos de marketing y la mezcla antes de fijarlo.
- Factores externos: Condiciones del mercado y las tendencias en la demanda influyen en las decisiones de fijación de precios.
- Decisiones organizacionales: Identificar quién es responsable de la fijación de precios, ya sea la alta gerencia, el departamento de marketing, o los representantes de ventas.
- Determinación de costos por objetivo: Se determina un precio objetivo y luego se establecen costos para alcanzarlo, considerando al cliente.
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Description
Este cuestionario examina la importancia de la fijación de precios en las empresas y cómo esta debe estar alineada con el valor que los clientes perciben. Se analizarán conceptos clave como la flexibilidad del precio y su impacto en las decisiones de compra. Ideal para aquellos que deseen comprender mejor las estrategias de precios en el marketing.
