7. DINAMIZACION Aplicación de métodos de control de acciones

<p>Cómo medir las acciones de merchandising relacionadas con el producto (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Criterio cualitativo (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Evaluar la eficacia del merchandising usando ratios que lo cuantifiquen. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Argumentación de resultados y medidas de corrección. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Automatización de cálculos, reducción de errores y ahorro de tiempo en el análisis de datos. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Dividiendo las ventas promocionales por las ventas totales. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La correcta identificación y comprensión del público objetivo. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>El índice de coste promocional muestra el coste de la promoción en relación con las ventas generadas, mientras que el de intensidad promocional mide la proporción de ventas generadas por la promoción. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Agrupar a los consumidores en función de variables demográficas, psicográficas y de comportamiento. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Permiten la comparación directa de diferentes campañas en términos de sus respectivos índices y ratios. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Ajustar las fórmulas y añadir nuevos datos conforme se recopila más información, permitiendo un análisis continuo. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La preferencia política. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Personalizar el mensaje promocional para el grupo identificado. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Adaptar el lenguaje, el tono y los beneficios de la promoción al público objetivo. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Los beneficios que el producto aporta al público objetivo. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Asegurar que los esfuerzos promocionales tengan un mayor impacto y rendimiento. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Para alinear la promoción con la forma en que habitualmente compra el cliente. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>El mensaje debe ser adaptado para resonar con las necesidades y preferencias específicas del público objetivo. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Comunica al cliente una percepción de calidad y refuerza la identidad de la marca. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Planificación anual, definiendo las promociones clave para todo el año. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Responder a la demanda inmediata, gestionar inventarios y capitalizar oportunidades. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Rebajas de temporada, festividades y lanzamientos de productos. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La rentabilidad real de cada referencia considerando los costos del punto de venta. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La planificación promocional debe estar alineada con los ciclos de compra de los consumidores. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Se adaptan según las tendencias del mercado y las necesidades del consumidor. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Ofertas flash, descuentos de fin de semana y eventos en tienda. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Para conocer la rentabilidad real de cada artículo considerando los costos del punto de venta. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Planificación semanal, para responder a una oportunidad inmediata. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Una gestin eficiente del inventario y una venta rpida de los productos. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>El precio de coste de los artculos vendidos y el valor promedio de las existencias. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>6 (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La tienda ha vendido y reemplazado su inventario dos veces durante el periodo considerado. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>A mayor IR, menor ser el capital necesario para los costes de almacenaje. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La tienda ha vendido y reemplazado su inventario una vez en el perodo. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Los gastos fijos de la empresa. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Una diferencia significativa entre sus ingresos y costos de fabricacin. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>A mayor frecuencia de venta, menores son los costes de almacenamiento. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>4 (C)</p> Signup and view all the answers

El conjunto de técnicas que presentan el producto en las mejores condiciones físicas y psicológicas para el cliente.

Se enfoca en acciones que ayudan a que el producto se venda más.

La medida del beneficio que genera un producto. Consiste en analizar el precio inicial del producto menos el coste del mismo.

La tasa a la que se venden diferentes productos. Evalúa la efectividad de la estrategia de merchandising en la rotación de productos.

Indica cuánto beneficio genera el producto en relación con su precio de compra.

Mide la eficiencia del espacio del lineal en ventas.

Modelo que busca maximizar el beneficio directo de cada producto. Se basa en la relación entre el precio, la cantidad de producto y el margen bruto.

El grupo específico de consumidores al que se dirigen las promociones. Su identificación es crucial para la efectividad de las campañas.

Separar el mercado en grupos distintos basados en características como la edad, ingresos o estilo de vida.

Factores como la edad, el género, la ubicación y los ingresos que ayudan a definir a los consumidores.

Características como intereses, estilo de vida y valores que ayudan a comprender las preferencias de los consumidores.

Información sobre el comportamiento de compra del consumidor, como frecuencia de adquisición o productos favoritos.

Adaptar el mensaje promocional al público objetivo para hacerlo atractivo y relevante.

Usar un lenguaje y tono adecuado para el público objetivo.

Mostrar los beneficios de la promoción que son más relevantes para el público objetivo.

Alinear la promoción con las expectativas y preferencias del público objetivo.

El número de veces que se renueva el inventario en un período de tiempo específico.

El costo total de los productos vendidos en un período determinado.

El valor total del inventario en un momento determinado.

Un alto índice de rotación significa que la empresa está vendiendo el inventario rápidamente y reponiéndolo con frecuencia.

Un índice de rotación bajo puede indicar un exceso de inventario o problemas en las ventas.

La diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de los productos vendidos.

Gastos que no dependen del volumen de producción.

Los gastos fijos se mantienen iguales sin importar la cantidad de productos que se vendan.

Un enfoque que busca aumentar la utilidad de cada artículo. Considera los costos que se generan en el punto de venta.

La coherencia de la presentación del producto con la imagen y la marca del negocio. Esto transmite una sensación de calidad al cliente.

Planificación a largo plazo que define las principales promociones del año, incluyendo eventos como rebajas estacionales, festividades y lanzamientos de productos. Permite una mejor coordinación y asignación de recursos.

Planificación detallada de las promociones específicas para cada mes, adaptándolas a las tendencias del mercado y las necesidades del consumidor.

Revisión semanal de las tácticas promocionales para responder a la demanda inmediata, gestionar el inventario y aprovechar oportunidades. Incluye ofertas flash, descuentos de fin de semana y eventos en la tienda.

En esta planificación se deben considerar los ciclos de compra de los consumidores y los objetivos comerciales del negocio.

Es fundamental que la imagen del producto sea coherente con la marca del establecimiento. Un producto de alta calidad debe estar presentado con un diseño atractivo y una marca que transmita esa calidad, por ejemplo, un empaque elegante.

La planificación temporal de las promociones, que debe considerar los ciclos de compra de los consumidores y objetivos comerciales, debe ser anual, mensual y semanal. La planificación a largo plazo permite coordinar y asignar recursos.

La planificación anual de las promociones permite coordinar recursos y establecer eventos clave como rebajas de temporada, festividades o lanzamientos de productos. Esto genera mayor efectividad en la estrategia.

La planificación mensual de las promociones ayuda a adaptar las estrategias a las tendencias del mercado y necesidades del consumidor. Permite crear campañas temáticas o colaboraciones especiales.

Medición que determina qué porcentaje de las ventas totales se lograron a través de promociones durante un tiempo específico.

Muestra cuánto se gastó en una promoción en relación con las ventas que generó.

Herramientas como Excel o Google Sheets brindan funciones y fórmulas para automatizar el cálculo de métricas de promoción, mejorando la eficiencia y precisión en el análisis de datos.

La capacidad de ajustar fórmulas y añadir nuevos datos a medida que se recopila más información, ofreciendo flexibilidad en el análisis de promociones.

La posibilidad de comparar diferentes campañas promocionales en función de sus indicadores y ratios.