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Questions and Answers
¿Qué estrategia de precios se puede utilizar para incentivar la compra de grandes cantidades?
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¿Qué tipo de tarifa se aplica cuando se beneficia a compradores habituales con descuentos acumulados?
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¿Cuál sería el costo total para un cliente que compra 100 unidades de arandelas si el precio unitario es 0,16 €?
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¿Qué descuento se aplica para pedidos de 100 a 500 unidades de arandelas zincadas DIN 434?
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Si un proveedor utiliza tarifas por niveles, ¿cómo se benefician los clientes?
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Qué debe contener una carta de solicitud enviada al proveedor?
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Cuál es el propósito de enviar a un representante del Departamento de Compras a visitar las instalaciones de un proveedor?
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Qué información es crucial incluir en la ficha de proveedor?
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Qué sucede tras el primer contacto con un proveedor?
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En qué situaciones se pueden intercambiar cartas de solicitud y visitas comerciales?
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¿Qué indica un índice de rotación (IR) bajo en un inventario?
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¿Cuál es una de las consecuencias de tener un índice de rotación muy alto?
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¿Qué se debe calcular para determinar el índice de rotación de stocks?
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Al realizar el cálculo del promedio de inventario, ¿cómo se obtiene este valor?
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¿Cuál es un factor a considerar al establecer el periodo de tiempo para medir el IR?
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¿Por qué es importante conocer el índice de rotación de mercancía?
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¿Qué se considera al calcular el coste total de artículos vendidos en una empresa fabricante?
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¿Qué podría implicar un incremento en el índice de rotación?
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¿Cuál de los siguientes no es un aspecto que se debe considerar al calcular el IR?
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¿Qué factor temporal se suma al lead time si el proveedor es también el fabricante del artículo?
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¿Cuál es el primer componente que se debe considerar al calcular el punto de pedido (PP) según la fórmula mencionada?
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Cuando un pedido se realiza a un proveedor local, ¿cómo se mide el lead time?
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¿Qué aspecto es fundamental para decidir el momento y la cantidad de un pedido de reposición?
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Cual de los siguientes elementos no se incluye en el cálculo del lead time?
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¿Qué representa la demanda media (DM) en la fórmula del punto de pedido (PP)?
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¿Cuál es una fuente de suministro habitual para los comercio minoristas?
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¿Qué medida se debe tomar en cuenta al enviar un pedido a un proveedor en el extranjero?
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¿Qué variable se considera al evaluar el stock de seguridad (SS)?
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¿Qué es el tiempo de tramitación en el contexto de la gestión de pedidos?
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¿Cuál de las siguientes opciones caracteriza a los mayoristas tradicionales?
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¿Qué ventaja tienen los mayoristas exclusivos de internet?
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¿Qué función principal cumplen los brókeres mayoristas verticales?
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¿Cómo se diferencian los brókeres mayoristas horizontales de los verticales?
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¿Cuál es la característica principal de las tiendas virtuales?
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¿Qué modalidad de comercio electrónico se refiere a la interacción entre comerciantes minoristas y consumidores finales?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los mayoristas es incorrecta?
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¿Qué papel desempeñan los mayoristas en la cadena de suministro?
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¿Qué característica de las tiendas virtuales les permite reducir costes operativos?
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¿Qué diferencia básica existe entre un mayorista y un bróker?
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Study Notes
Realización de Planes de Abastecimiento de Mercancía
- El objetivo es aprender a crear planes de abastecimiento de mercancías adaptados a las necesidades de la empresa.
- Se debe determinar las necesidades de compra considerando factores como:
- Factores que condicionan las necesidades de compra.
- Fuentes de suministro disponibles.
- Criterios para la selección de los proveedores.
- Gestión adecuada de las relaciones comerciales con los proveedores.
- Técnicas de negociación para las condiciones de suministro.
- Procedimientos legales para la gestión de pedidos, presupuestos y facturación.
Determinación de las Necesidades de Compra
- Se debe estimar la demanda de productos, clasificando en métodos
- Cualitativos.
- Cuantitativos.
- Definir la necesidad de compra considerando:
- Volumen de pedido.
- Nivel de precios.
- Capacidad de almacenamiento.
- Costes de almacenamiento.
- Plazos de entrega.
- Rotación de stocks.
- Método Harris-Wilson (o modelo de Wilson) es uno de los métodos utilizados para calcular el volumen óptimo de pedido (VOP).
- El modelo se basa en la premisa de que la demanda es constante y el coste del producto es fijo para obtener el mejor resultado.
En Función del Volumen de Pedido
- Una vez establecida una previsión de la demanda, es importante analizar la frecuencia y cantidad de los pedidos de reposición.
- El volumen óptimo de pedido (VOP) permite determinar la cantidad ideal para optimizar la relación coste/beneficio.
- Herramientas como el método Harris-Wilson se utilizan para obtener el VOP.
En Función del Precio
- La demanda siempre no es constante, puede ser creciente, decreciente o estacional.
- El precio por volumen puede afectar las decisiones sobre la cantidad del pedido, en determinadas circunstancias pueden existir descuentos dado la cantidad del pedido.
En Función de la Capacidad de Almacenamiento
- La capacidad de almacenamiento disponible es un factor que determina el volumen del pedido para optimizar los costes.
- El stock mínimo y de seguridad son variables a tener en cuenta para gestionar adecuadamente los niveles de inventario.
En Función de la Rotación de Productos
- La rotación de stocks indica la frecuencia de reposición del inventario para mantener una gestión logística eficiente.
- Un alto índice de rotación de stocks (IR) indica un flujo de mercancías constante, así como una buena gestión de almacén.
- Un Índice de rotación muy bajo indica que un producto se está vendiendo con pocos frecuencias.
Fuentes de Suministro
- Mayoristas y abastecimientos al por mayor.
- Centrales de Compra.
- Internet como canal de compra.
- Tipos de interacción:
- B2B (business to business)
- B2C (business to consumer)
- C2C (consumer to consumer)
- Tipos de interacción:
Selección de Proveedores
- Las empresas necesitan identificar proveedores para los servicios o productos necesarios para desarrollar sus actividades.
- El proceso de selección comprende:
- Búsqueda de información sobre proveedores.
- Solicitud de información, considerando distintos aspectos como:
- Condiciones de Calidad.
- Condiciones Económicas.
- Otras Condiciones.
- Evaluación y selección de proveedores.
Negociación de las Condiciones de Suministro
- Preparación para la negociación:
- Investigación del mercado y proveedores.
- Planificación de objetivos.
- Selección del equipo de negociación.
- Establecer relaciones con posibles proveedores y comprender sus necesidades.
- Negociación de términos y condiciones:
- Definición de términos concretos.
- Concesiones mutuas
- Acuerdos mutuos.
- Implementación del acuerdo.
- Evaluación del resultado de la negociación.
- Técnicas de negociación:
- Integración Vertical.
- Múltiples Proveedores.
- Educación del Mercado.
Control de Proveedores
- Sistemas de control:
- Hojas de cálculo
- Sistemas ERP
- Monitorear el cumplimiento de los contratos y condiciones.
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Description
Este cuestionario explora diferentes estrategias de precios en la compra de arandelas zincadas DIN 434, incluyendo descuentos por volumen y precios unitarios. También abarca aspectos importantes de la relación con los proveedores, como la comunicación y la información necesaria para establecer vínculos comerciales sólidos.
